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4、改变传统房地产中介服务的看房模式,推出具有变革意义的全景看房服务
以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的情况,它导致了许多购房租房者盲目地实地看房,跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入,降低了购房和租房的成功率,这样,实地看房就会将客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中;
即使客户有时间,可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。
当然这些只是传统看房方式弊端的一部分,在给客户带来不便的同时也给房产公司的业务员、房东等带来不便,这些问题表明了必须有一种崭新的、与众不同的方式来解决这种传统看房所带来的许多不便和四处奔波烦恼。
从现在起,我们将提出的“全景看房”服务,客户不再需要花很多时间到处去看房了。
他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受360度的真实场景,这种感觉就好像到了现场看房,能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节,不但可以看到前后左右360度的所有景观,甚至连天花板、地板都可以一览无遗,使他们获得真实的三维立体感和方位感。
我们推出的这种全新的看房方式“全景看房”,它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。
顾客购房租房时,先在网上通过全景看房筛选出自己感兴趣的房子,再上门去看房,能大大提高实地看房的成功率;
全天候的看房模式,使客户在任何时间任何地点直接通过网络或本地查房看房,减少了业务员及客户无效看房的次数,极大地节省了客户和业务员时间,大大提高了工作效率和客户满意度。
六、发展计划
市场需求永远是第一位的,我们成功的基础就是遵守这种客观规律。
当本项目作为一种新的理念横空出世之际,摆在我们面前的就不仅仅是一种想法、一种创意,未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机,好的理念、好的创意如果不付之于实施,不能真正地得到利益回报,
那么再好的理念,再好的创意也只能是零,没有任何价值。
只有当它通过我们共同的努力,通过科学的运作,让它最终受益于己,受益于顾客,并产生巨大的商业回报之时,它才真正
是有价值的。
因此,对于本项目而言,如何去运作、如何去实施和发展便成为了今后是否能成功的关键。
1、基础建设阶段,为期6个月。
该阶段是本项目的启动阶段,主要工作是创建公司组织架构,明确公司发展方向和经营理念。
同时,在深圳区域开设房地产中介服务样板店,试验经营模式的可行性和盈利能力,为公司长期的发展打下良好的基础。
1)、完成公司的工商注册、税务登记,组织一个合法的经济实体。
公司名称:
深圳市dr房地产连锁服务有限公司;
公司住所:
法定代表人:
ad;
注册资本:
300万;
企业类型:
有限责任公司;
经营范围:
房地产经纪和代理;
房地产评估;
投资信息及其它经济信息咨询。
2)、总部组织架构设立,各部门负责人各就各位,分工明细。
行政财务部;
对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助,运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况,并提供相应的指导性建议,同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。
人力资源培训部;
根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况,定期或不定期组织员工培训,根据房地产中介行业的工作需要,开发相应的培训课程,满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。
it部;
开发、维护和更新企业门户网站,为直营店、加盟店提供电脑软硬件和软件的安装、辅导、更新、维护等系列技术支持,保证所有电脑和整个网络系统的正常运营。
企业策划部;
与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系,为推广公司体系、提高知名度而策划的大型宣传活动,监管公司品牌标志的正确使用,通过董事委员会监督充分使用当年全国广告基金,在市场上塑造公司品牌形象,在公众中建立并维持品牌美誉度授权部;
寻找潜在的市场,考核各个直营店和加盟店,经董事委员会批准增开连锁店或授予加盟商特许经营使用权,为合适的申请加盟店制定商业计划。
服务部;
为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导,以及对正式营运中相关问题建议解决方案;
解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可避免或将要发生的法律事务,保护公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害,维护连锁店体系的权益。
评估部;
负责发展评估业务,与各级政府部门、金融机构以及各类经济实体保持联系,为他们提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问和评估服务;
认真研究评估的专业技术,发表研究论文,对外充分展现公司的权威和专业
市场研究部;
运用市场调研的专业知识,通过对房地产相关信息的采集、处理和分析的过程,为公司决策管理层、各职能部门以及顾客提供专业的房地产市场调研服务,将具有指导性和预测性的相关结论撰写成具有学术及市场价值的研究报告,对外树立公司专业形象,支持公司企划二级市场事业部;
下列三个分部:
业务部负责与发展商建立良好的合作关系,开拓二级市场策划、代理销
售业务,给公司提供足够的盘源支持;
策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作;
二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作
3)、建立企业门户网站
建立技术先进、性能可靠、运行稳定、扩展性强的信息化运营基础平台,为企业全面实现信息化管理奠定坚实的基础,让企业内部连锁店间的业务管理系统连网共享,并为网站的维护、升级保留足够的弹性发展空间。
建立面向公众、面向社会的网上企业形象宣传平台,为发布企业信息,宣传企业形象,推广企业各种产品、业务及服务。
建立面向客户的房地产服务平台,随时发布、更新最新的房地产信息,并针对不同的客户需求,提供相关的在线查询、在线看房、在线预定、在线确认等功能,实现网上购房、网上委托租售等房地产中介业务电子商务功能。
建立面向客户的网上交流平台,让客户更好的与企业形成互动,提供在线的疑问解答、专家建议、客户俱乐部、bbs论谈等等;
4)、在深圳开设5个的直营店,培养60名以上房地产经纪人
由专业企划公司设计企业形象规范手册,制定连锁店装修、办公用品的设计方案,确保所有连锁店都是统一视觉效果,树立公司在公众中的品牌形象;
制定一套完整的连锁店管理制度,以保证经营活动的有序进行;
针对不同的中介服务内容,总结一套规范的业务操作流程,标准的合同表格设计,已便提高工作效率、信息资源的利用率和节省操作时间,从而提升业绩;
建立信息管理系统,搜集和整理现有的房地产信息资源并录入系统,开发新的信息收集渠道,制定商业信息的管理制度和保密制度;
房地产经纪人的招聘、培训、试用和聘用,进一步优化业务流程,完善绩效考核体系;
将每个店都打造成推广公司特许经营体系的样板店;
2、发展阶段,为期12个月。
本阶段公司就如同朝气蓬勃、精力充沛的青年,所有业务本领都已掌握,时刻准备着打下一片属于自己的天地。
利用这个优势,我们将加大投资的力度和加快发展的步伐,迅速推广公司特许经营体系,目标在广东省及周边的江西、湖南、福建等省房地产发展较快、前景较好的城市建设1个区域分部和发展4个以上区域加盟商,开设70家以上连锁店,培养800名以上房地产经纪人,并进一步完善特许经营加盟体系,为加盟商研发更多的服务内容和产品,为顾客提供优质的服务。
在本阶段中,公司计划深圳总部再开设3家直营店和发展15家以上的加盟店;
新建设的区域分部将在本地开设2家直营店和发展10家以上的加盟店;
新加入公司的4个或更多的区域加
盟商,公司将协助他们在区域内开设至少40家直营店或发展加盟店。
为保证上述目标的圆满完成,本计划已详细将工作进行安排。
1)、利用各种宣传手段,不断提高直营店的业绩,推广公司加盟体系,打开企业知名度,建立公司品牌形象
报纸广告;
电台宣传;
网页广告;
户外招牌广告;
请新闻媒体撰写软文报导公司经营理念;
邀请业内知名人士来公司考察,组织宴会讨论公司商业模式的前景;
2)、寻找潜在的加盟者
有房地产中介行业的工作经验,想找机会创业的人士;
寻求投资项目的个体户;
看好特许经营,想成为区域加盟商的公司;
其他类型的加盟者;
3)、审核申请加盟者,考察连锁铺面情况
受理加盟商申请,听取初步经营意向;
调查加盟者的自身条件和经济实力;
考察加盟区域房地产市场状况和未来的发展趋势;
听取投资收益分析,双方意见交流,合作谈判;
合同签订,授予加盟商特许经营使用权;
4)、总公司协助加盟商制定商业计划,开办、经营连锁店
加盟商接受业务和管理技能培训;
总公司协助开店,并提供《开店手册》、《管理手册》、《业务手册》、《培训手册》、《vi手册》、《标准的合同表格》;
铺面装修,办理合法的经营执照和其他政策规定应办理的手续;
房地产经纪人招聘、培训;
5)、连锁加盟店正式营业
总公司领导出席参加并致词;
邀请嘉宾出席并致词;
新闻媒体做跟踪采访;
6)、提供后续服务
解决加盟商经营中存在的问题;
接受加盟商投诉和见意,并及时回馈;
定期举办加盟商业务和管理技能和经纪人业务技能培训、辅导;
年终举办工作总结大会、表彰大会;
3、稳固发展阶段,为期24个月。
这一阶段里我们目标是:
借助特许经营加盟体系所带来的稳定收益、良好的品牌形象、前期积累的丰富业务经验和巨大的客户群,在全国范围内建成一个拥有30个以上区域分部、800家以上连锁店、10000名以上房地产经纪人的大型房地产中介服务连锁网络,并在所进入的每一个城市都有最高的当地市场占有率,成为中国房地产中介服务行业的品牌中介。
在本阶段中,公司计划在全国范围内投资建设6个以上区域分部、开设25家以上直营店和发展200家以上加盟店,同时发展20个以上区域加盟商,并协助他们在区域内开设至少500家直营店或加盟店。
篇二:
房产中介企业商业计划书范文
房产中介客源信息来源渠道总结
1.连锁店网络。
2.企业门户网站。
3.一站式托管代理。
4.培养一批具有专业知识的房产顾问。
5.吸收各类专家组成智囊团提供各类房产需求。
6.与政府,金融机构。
房产研究所。
权威类机构合作。
7.和银行,保险,装潢,搬家,家政合作。
8.提供全景看房功能。
9.培养60名房地产经纪人
10.建立信息管理系统,搜集和整理现有的房地产信息资源,物业资源并录入系统,开
发新的信息收集渠道,
11.参加大型的房展会
12.投放大型广告
手拉手式二手房买卖:
连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯,并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划,做客户的置业参谋。
当买卖双方都有交易意向时,双方可以自由见面谈判,实现交易的真正公开、公正、公平。
达成交易后,我们确保交易安全和资金安全,全程协助办理产权过户和按揭贷款申请,直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户,最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产;
管家式不动产租赁:
我们将租赁业务发展至物业代管代租,为有房产人士提供长期管家式服务,我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客,而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是:
我们将打破传统的房地产租赁中介模式――向业主和租客双方收取佣金。
现在,若租客委托我们租房时,其首选托管的房产时,他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房。
为托管房产保证充足的客源,解决有房产人士的后顾之忧,而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费;
办理产权过户和按揭贷款业务:
我们将全面提供房地产项目评估(投资可行性分析、融资顾问),楼宇按揭评估以及房地产价格评估(包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估,征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价)等服务,并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务;
他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受360度的真实场景,这种感觉就好像到了现场看房,能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节,不但可以看到前后左右360度的所有景观,甚至
房屋中介运营计划书
房屋中介运营
方
案
宁夏广电物业有限公司
201X年3月30号
房屋中介运营计划书
一、项目概述
随着我国房地产业的迅猛发展,房地产中介服务行也随之日趋繁荣,经历从无到有、从小到大、从不规范到较规范的发展过程。
近年来在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量,它们为盘活楼市,特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。
近年来,我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司,他们机构规模逐步扩大,从业人员专业化水平显著提高,行业理论研究水平也不断提升,他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。
但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下,也有一些无牌无照的中介违规经营,特别是只从事二手楼租售业务的中介,就一张桌子、一台电话、一台电脑也可以开张营业。
而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题,如信息不对称、操作方式不公开等,给一些无良中介有了可乘之机,这严重影响了整个行业的诚信。
作为一个刚刚进入发展期的行业,此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商,谁就能真正赢得顾客,赢得市场,房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。
经过市场整体调研,目前银川市共有房屋中介公司420家,对此进行了分析和比较,研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。
顾客选择这样的置业方式,不仅可以得到了更多的便利,而且能节约更多的时间和金钱。
二、房地产市场分析根据银川市统计局提供的数据,201X年1~7月银川市完成全社会固定资产投资617.23亿元,同比增长23.8%,比上半年加快3.6个百分点。
其中,全市完成房地产开发投资178.32亿元,同比增长13.4%,比上半年加快2.4个百分点。
1~7月,全市亿元以上项目完成投资299.78亿元,同比增长24.9%,其中5亿元以上投资项目完成投资180.83亿元,同比增长26.9%。
基础设施投资快速增长。
1~7月,全市完成房地产开发投资178.32亿元,同比增长13.4%,比上半年加快2.4个百分点。
实现商品房销售面积达327.16万平方米,同比增长21.6%,比上半年加快2.6个百分点。
三、公司发展方向
新创立的房屋中介公司应从创建开始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。
即利用高效率的网络应用技术,开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统;
通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建公司,在这两网合一、优势互补的客户资源网络
平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。
1、完整、便捷、阳光操作的业务模式:
2、办理产权过户和按揭贷款业务:
3、各种衍生业务:
通过和各大银行、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系,围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种,全面涉足到金融、家政、信托等行业中去,给公司创造更多的利润。
四、公司组织架构
未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机,好的理念、好的创意如果不付之于实施,不能真正地得到利益回报,那么再好的理念,再好的创意也只能是零,没有任何价值。
只有当它通过我们共同的努力,通过科学的运作,让它最终受益于己,受益于顾客,并产生巨大的商业回报之时,它才真正是有价值的。
总部组织架构设立,各部门负责人分工明确。
公司下设以下部门:
1.行政财务部;
2.二级市场事业部;
业务部负责与发展商建立良好的合作关系,开拓二级市场策划、代理销售业务,给公司提供足够的盘源支持;
二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作。
五、公司宣传推广工作
篇三:
兼职中介公司计划书
创业计划书团队成员:
XXXXXXXXX
目录
1.概述
1.1背景介绍....................................................2
1.2企业简介....................................................3
1.3团队介绍....................................................7
2.竞争优势与服务
2.1服务概述....................................................7
2.2服务理论....................................................7
2.3服务竞争优势................................................7
3.市场分析
3.1行业情况....................................................8
3.2市场环境....................................................9
3.3目标市场分析................................................10
3.4泸州市场分析................................................10
3.5市场容量....................................................12
3.5市场竞争分析................................................15
4.营销策略
4.1成本预算....................................................16
4.2营销计划....................................................16
4.3奖惩制度....................................................17
4.4意见和投诉..................................................17
5.经营战略
5.1总体战略..................................
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