华为手机广告策划文案与华为手机调研报告汇编.docx
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华为手机广告策划文案与华为手机调研报告汇编
华为手机广告策划文案与华为手机调研报告汇编
华为手机广告策划文案
华为手机广告策划书前言一,华为手机市场分析
(SWOT)1,市场优势2,市场威胁3,市场机会4,市场劣势5,华为手机大陆市场分析矩阵二,华为手机在中国大陆的市场广告销售策略1,2,市场定位目标市场3,营销目标4,营销策略三,广告创意及其他促销安排1,2,媒体时间3,广告制作媒体总计广告创意广告组合广告预算四,效果与测评五,关于实施北本策划书的建议前言随着社会的发展,人们通讯工具的多样化,他们对通讯工具的要求也更加具体化。
华为手机作为一款国产手机,有着来自各方面的挑战,但它也有自身德天都厚的自身条件,只要在以后的竞争中不多进去,不断去创新,相信他会更出众,会在国产机甚至是世界手机面前更加耀眼。
一,华为手机市场分析
(SWOT)1,华为作为国产机,他走在智能机的先烈,化为主要以他高的性价比,还有比较强大的硬件,比如较早运用安卓系统,他的外观紧随时尚,并且不多创新,比如华为U8860配备1.4hz处理器,安卓4.0操作系统,但售价才1899元,相当便宜。
华为还在不多努力去进军高多智能机市场。
市场优势2,同样作为国产机,华为在手机这一行列竞争对手太多,尤其是在手机市场产品同质化现象更加严重,像国产机比较有名的有HTC、中兴、魅族等等,他们的价格也相对低一点,所以在竞争中难免会价格大战,还有华为国外市场较小。
3,同样是智能机,国外产品的价格相对高出华为好多,这还是在配备上相差无几的情况下,既让这样华为机可以主力营销目标就在中等入人群。
华为品牌在国内口碑还算不错,他就为手机之一子品牌打下了良好的基础,在宣传难度这方面就降低了。
4,提起国产机人们的印象就是质量差,同时样子也很难看,如何打破国人对国产机这一看法成为华为智能机打破瓶颈的关键所在。
还有华为机依靠电信之一通讯业来进行销售方法太单一。
市场威胁市场机会市场劣势
篇二:
华为广告策划书
[湖北UA广告有限公司][华为广告策划书]错误!
未找到引用源。
目录一、前言二、企业简介三、广告策划1市场分析1.1营销环境分析,ICT产业融合的趋势正愈演愈烈。
这股潮流的一个重要推动力量,便是智能终端的兴起和普及。
而同样依靠通信业务成长为世界500强的华为,在这股浪潮中,也早已开始自己的探索和适应调整,划分出企业业务BG和消费者BG两个业务,在企业IT服务和个人消费服务领域双线布局,尤其是后者所包含的智能终端业务和云服务,更是华为向ICT产业成功转型的重要筹码。
无可否认,拥有中国少有的具有世界广泛影响力的高科技企业,华为终端真正让我们看到了中国智能手机成长为世界性品牌的希望。
华为终端正在以最终用户为中心,从面对企业的B2B转向面对消费者的B2C。
20**年底,华为推出的“四核飙机王”——华为荣耀四核,以高配低价策略进入四核智能手机市场,率先引领中国智能手机进入全民四核的新时代。
企业简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换、传输、无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
20**年北京国际通信展上,华为展出了三款小灵通手机,其借鉴了GSM和CDMA手机的设计原理,这是华为首次涉足移动终端市场。
20**年,华为与西门子成立合资企业,针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。
20**年,华为中标泰国CATCDMA20**3G全国网络项目,价值1.8亿美元。
同年,在手机牌照改为核准制后,成为首批获准进入中国市场的手机厂商之一。
20**年2月12日,华为携多款3G终端定制产品亮相巴塞罗那3GSM世界大会,以“定制合作价值”为主题,展示了两款终端新品:
U120和E270。
20**年12月21日“华为终端移动互联网战略暨新品发布会”的举办,意味着华为终端正式向移动互联网进行转型。
20**年底,华为推出“四核飙机王”——华为荣耀四核,率先引领中国智能手机进入全民四核的新时代。
以上是华为移动终端近年的发展的大事件,华为加速向移动互联网进军,不断推出智能终端产品,为了达到与消费者进行更加直接的沟通的目的,华为将在包括传统媒体和网络媒体上投放更多广告,大面积重点宣传这款新产品——华为荣耀四核,提高产品的知名度和销量,以期华为品牌产品家喻户晓。
篇三:
华为手机广告策划
华为智能手机广告策划书姓名:
付博班级:
市场营销10-1学号:
16手机:
前言·························································································3一、市场分析···········································································31.营销环境分析·································································32产品分析··········································································33消费者分析·······································································44竞争对手分析···································································4二、广告目标市场····································································62广告诉求对象···································································63广告创意··········································································6三、广告计划···········································································1广告目标··········································································2广告媒体策略···································································3广告费用预算··································································8四、广告效果预测和监控··························································91广告效果预测···································································92广告监控··········································································9附录:
智能手机之市场调查问卷前言手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。
移动电话,通常称为手机,早期又有大哥大的俗称,是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。
目前已发展至4G时代。
目前,中国手机市场出货量持续增长,市场在不断扩大的同时,多种多样的手机品牌也在中国应运而生,目前国内手机销售排名中,三星排第一,市场份额为24.6%,华为排第二,市场份额为18.3%,中兴和酷派分列三、四位,市场份额分别为11.9%和10.3%。
华为手机要想在中国市场继续扩大份额,需制定合理的广告策略。
一、市场分析1.营销环境分析华为是全球领先的电信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域,致力于提供全IP融合解决方案,使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验,丰富人们的沟通与生活。
目前,华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
20**年华为全球销售收入1491亿元人民币(约合218亿美元),同比增长19%。
营业利润率14.1%,净利润183亿元人民币,净利润率12.2%。
根据收入规模计算,华为已经成功跻身全球第三大设备商。
2产品分析1988年成立的华为,作为电信网络解决方案供应商,近年来进军智能市场,并在Android全球开花的趋势下,20**年下半年力推千元Android,在中国市场获得不错的用户关注度。
ZDC统计数据数据显示,20**年1-12月,华为在中国智能手机市场的用户关注度增长了1.7%,呈直线上升趋势,尤其下半年推出千元Android智能手机以来。
华为和中国电信的合作可以说是一把打入市场的利器,就作为我们来说。
每个月办的网卡,上面有赠送的套餐怎么办,不能白白浪费啊。
这时华为出现了,预存话费送手机,低价购手机。
这样你不仅能玩的最新系统的潮流手机还能不浪费,何乐而不为呢。
就这样华为在校园的大门就这样轻而易举的打开了。
从华为智能手机产品结构来看,其产品以20**元以下为主,占据九成比重,累计获得97.9%关注度。
从产品贡献率来看,华为1000-20**元产品虽为其用户关注比例的主要,但产品贡献率较1000元以下产品略低,36.4%的千元以下产品共获得45.8%的用户度。
据上来说,华为以很高的性价比获得了许多顾客的青睐,当然这部分比例占最重的还是学生,毕竟我们还是消费者,又想玩到最新的游戏,应用软件。
华为毕竟是首当其选的。
但对于绝大部分的手机党来说,华为确实是不可缺少的一款机子。
3消费者分析智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求,也来自厂家和运营商的需求。
根据权威机构的预测,20**的智能手机销量可能会超过1.7亿部。
年轻人是智能手机消费的主要群体之一,而学生又是年轻消费者中的大多数。
学生思想前卫,追求时尚,追求手机的多样化,而且对价格的敏感度较高。
据权威数据显示,学生平均手机更换率为5个月一次,而学生购买手机着重学习,娱乐,游戏等丰富功能。
同时,随着社会的进步和人民物质需求的发展,独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。
一款智能手机,只要它符合消费者的需求,就能获得成功4竞争对手分析20**第三季度,全球智能手机出货量达到了4330万部,同比增长4.2%,环比增长3.2%。
(数据由市场咨询顾问和服务提供商IDC提供)由图可以看出,在智能手机市场领域,诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大,20**年第三季度的份额依旧为37.9%,比去年同期提高了0.8个百分点。
排名第二的是RIM,RIM公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额,从**年同期的14.6%升至**年第三季度的19%,打败iPhone,抢下第2名的宝座。
苹果公司凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座,其**年第三季度依然出货740万部,份额达到17.1%,相信联手中国联通之后,苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。
HTC在**年第三季度的份额增长率14.7%,市场份额占到了5.6%,虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比,但作为一个新兴的品牌,能取得这样的成绩已经难能可贵。
而且诺基亚,RIM和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统,多不涉足WM系统和Android操作系统。
由此可以见出HTC公司在WM系统和Android系统上所具有的优势,其他公司在WM系统和Android系统上
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