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第二个是流量提升等级
第三个是去中心化的规则
首先是智能分发推送机制智能分发。
我们发布一个新的视频,如果没有违规,系统会进行智能分发过程,那么智能分发的主要分为四部分:
分发推送给自己账号的粉丝,其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人。
怎么判断?
比如说你通讯录里好友的好友,这是有可能认识的,而后同城视频推荐,比如你抖音号定位在哪一个城市,那么可能会推荐一部分同城的流量给你。
流量提升等级
我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值。
视频有不同的等级划分:
僵死号(平均播放量0-200)
低级流量池(平均播放量200-1000)
中级流量池(平均播放量1000-10000)
高级流量池(10000+)
流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送,逐级提高,热门的视频永远是在高级流量池之内。
抖音完整的运营流程我们搞清楚自己要做哪个细分领域之后,我们来看一下抖音完整的转化流程是怎样的。
首先我们确认好了一个类别之后,因为这类别里面有很多产品,有些产品还不错,一些产品能火,一个产品不能火。
所以我们第一个重点是要选好产品。
举个例子,现在是夏天你去推一个冬天的用品,你觉得别人会需要吗,是不需要的。
这里是最简单的一个例子,那么可能不同的人他需要的东西也不一样,所以选品是一个非常非常重要的一门学问。
做过淘宝客的人就知道,选品是非常重要的,有一些公司专f1做淘宝客,他们在做微博他们都会有个职位叫做选品经理,如果选品不好,你做什么都没有用,你做的事情做得再好别人对你这个产品没有兴趣,他就不会去购买。
另外也说一下,其实选品有很多技巧,我后面会给大家分享。
当选好一个产品之后,我们要针对这个产品来写好文案和策划,其中你一定要写清楚两个东西:
第一个要阐述卖点,第二个你要给观众一个下单的理由,这个很重要。
关于如何写好策划后面有时间也可以给大家分享,策划如果没写好的话,你就算选了一个好的产品你写不出来亮点或者是一个给观众一个购买的欲望或者需求他也不会去买你的东西。
这个也是技巧,所以这两个部分是非常重要。
其次就是就执行,执行就是拍视频,可以用手机拍可以用单反拍,然后对视频进行剪辑,剪辑的话又可分为做封面做得好看一些,不能丑不拉唧的。
然后还包括剪视频,视频剪辑软件当然也很多,但是剪辑都有一些技巧,还有做一些花字包装,什么意思,比如说我要选做一个字体作为一个标题,这个东西都要去设计,那不是一个比较凌乱的东西。
当你把视频做完之后,我们就把视频上传上去,接着就等待推荐,如果自然流量还可以我们可以充100块钱的抖+测试,测试结果如果不错的话,我们就加大投放,看这个转化,看100块钱的投放转化如何。
如果转化不好那么就不要投了。
另外大家可以多多积极去参与官方的电商活动,它有一定的流量扶持,你可以关注抖音电商小助手,这个电脑小助手关注之后他定期会有一些活动,可以按照活动标准去发布视频,才会有一定的流量扶持。
然后第七点你如果投了斗+之后发现转换不错,你就加大投放,如果没有那么你就放弃,这个视频你就不要再投放了,然后如果效果好的话你就再换一个账号,因为我们要做很多个账号,再换个账号也做这个产品,这样会产生一个比较好的蝴蝶效应,同时当你这个视频你做完之后你也可以上传到微博,或者其他平台,微博也可以直接链接到淘宝店里去,这个就是一个完整的一个流程。
抖音后端变现(五种)
直接通过广告来变现
这是所有变现中,抖音官方最认可最支持的变现。
什么是广告变现,就是通过短视频或者相关信息植入商家广告,商家会给予一定报酬。
那么商家一般注重账号哪些呢?
答案是粉丝体量,和精准度。
如何接广告单:
1,抖音里面有星图平台,广告主会去发布任务。
2,有相关的金主会私下找到你谈合作。
3,通过其他一些平台接单子
4,加入圈子
卖货变现
也就是通过产品售卖得到收益。
有两种方式;
1,通过抖音小店传链接产品,直接抖音里面售卖,
2,引流到微信,通过微信或者淘宝等其他平台售卖。
微信引流变现的方式很多,适合美妆,减肥,服装,虚拟教程等,这些都是针对有消费力的女性群体,比如:
前端教学化妆,后端微信销售美妆产品;
前端美女服饰搭配,后端销售服装;
前端教学护肤知识,后端售卖护肤品,还有搞微商代理的。
知识付费变现
也就是教程类的变现,前端引流,后端售卖知识技能的服务。
像前面说的健身训练营就是这一种,前端教你怎么运动健身,怎么减肥,后端开训练营实操。
线下的引流变现
这个更加偏向于旅游行业和餐饮行业,就近服务,具有地域局限性。
第五是通过卖号来变现,把号做到一定的粉丝和纬度,而后变卖。
抖音电商的运营
其实运营跟我们的内容是息息相关的,内容决定运营方向的走向,那么运营是一个框架性的东西,决定你该做什么样的内容。
现在展开说下,先确定三个重点:
1,你卖什么产品。
2,谁会买你的产品第,3,你自己想把产品卖给,你的精准的人群是谁。
这三个问题其实不难理解,在传媒行业我们有一个非常著名的一个广告-脑白金。
脑白金每年都会在电视上投广告,大家耳熟能详,如果你听过这个背后的寓意你就知道其实脑白金的购买人群并不是老人家而是年轻人,为什么脑白金做得这么好?
因为年轻人一想到买保健品或者营养品之类的,第一个就会
想到脑白金。
脑白金对于三个重点诠释得很到位和全面。
根据以上的三个重点,我们也能逐步推敲以下,比如说你卖女装的,你是一个某某淘宝旗舰店女装新店,那么你是需要女的来购买你的产品,接着你的产品定位是什么,你到底是想卖给哪一类女性,是瘦小的还是微胖的,是高个子还是个子矮的,你是卖的那种富婆还是卖给穷人等等,这个逻辑很简单。
那么根据这个逻辑你应该怎么做,我们做的时候一定要有讲究,你做的东西啊一定要能解决痛点,我们在跟客户做一些产品宣传的时候也要特别跟客户强调你的产品卖点是什么,你卖给谁啊,谁会看你这个广告,这样的道理是相通的。
所以内容应该怎么做?
我们要从解决痛点出发去思考琢磨,帮客户想到最佳方案。
假设你卖女装,要卖给那些微胖的女生,那么微胖女生的痛点在于第一怕衣物不合身,太胖不好选衣服。
二是有些衣服自己穿上去不好看,毕竟身材体重摆这。
那么我们的解决办法是怎样的?
解决办法就是找长相一般(注意,是长相一般的微胖型)的模特儿,进行多维度视频展示,并把模特各种穿好的衣服搭配放进视频里,把这个模特详细的信息告诉粉丝,比如模特的身高多少,三围是多少,体重是多少,让屏幕前的粉丝们可以进行参照。
当粉丝们看到长得这么一般的模特还能穿得这么好看,自己也有信心变得更漂亮,从而增强购买欲望。
这个逻辑你细品。
还有重要的一点是:
拍视频的时候一定要注意场景化,你卖产品需要把产品场景化。
你是卖手机数码产品的,那么大部分是男性购买,假如想卖给打游戏的男生?
打游戏男生有什么痛点?
答案是打游戏时体验不好,那么办法来了:
把玩游戏吃到鸣的视频或者是游戏高光时刻呈现出来,证明吃鸣这个手机数码产品确实不赖。
再比如你是卖水果的,肯定男女都会买,他们会担心水果不新鲜,价格还高,那么你要做的就是,拍摄果园里现摘的水果,加上快递打包的视频解决这些问题。
假如你是卖玩具的,那群体肯定是家长宝妈,那宝妈会有顾虑点在于玩具有没有危险,对孩子有没有益处,那你要做的就是测试玩具的安全性,突出益智类的效果。
具体执行流程是什么:
1,选产品
2,根据产品编写文案或脚本
3,进行视频拍摄
4,进行后期剪辑配音
5,上传抖音等待推荐
6,转化观众购买
直播运营
直播是初期最好的验证运营效果方式,可以打消顾虑提升信
相信在没直播前的你一定会对直播有一定顾虑,没关系我这里有几个小妙招就算是零粉丝直播都会有效果
1;
每次直播不低于30分钟,每位新主播在初期都有一定的新人扶持,主播在直播初期一定要尽可能的多开播,每次开播至少30分钟新人扶持才能逐渐生效。
如果每次开播时间过短不仅会错过前期的新人扶持更对之
后的直播推荐产生负向影响
2;
初期没有观众时也要坚持开播,刚开始直播可能观众较少甚至没有观众,不要灰心做好开播前的准备,坚持多开播会帮助你慢慢找到喜欢你的观众。
3;
减少直播初期不敢面对镜头的办法,很多刚接触直播的朋友可能比较害羞、紧张。
如果感觉一个人放不开可以找朋友、家人出镜开播,这样在一点程度上可以减少你的心理压力。
直播注意事项
不要出现穿着暴露或体态不雅的行为。
在镜头前的着装不要暴露,如果透视到内衣会被中断或封禁直播。
在家直播时女士尽量避免穿着睡裙出镜,切记不要躺在床上直播,该行为将影响你的直播热度
选择一个安静清晰的开播环境,在嘈杂的环境中直播观众可能听不清你的讲话。
逆光直播会让直播画面过度黑暗,选择一个不凌乱的地方作为背景能让画面看起来更舒适。
保存画面稳定,稳定防抖的画面非常重要,可以提前准备一个手机支架或三脚架来固定手机,不要随意晃动。
如果对直播效果有一定追求,可参考我的往期内容我准备了最详细的《直播设备大全>
>
有非常详尽的直播设备供你选择。
4;
开播页添加特色信息,在每场开播时一定要记得在开播页上提前设置好封面标题并勾选定位。
优质有特色的封面能够提升观众对直播的点击欲望,但应尽量选择本人或和内容相关的图片作为封面,用低俗诱惑的封面将会被系统重置处罚。
标题可以向观众展示自己的直播内容或个人属性,吸引观众了解并进入直播间,同样标题也要避免低俗或暗示等用语。
打开位置定位,将会有更多的同城观众看到你的直播间,对直播间提升流量是非常有好处的。
如果你不知道什么是好的封面和标题,可以参考其它观众较多的同行直播间。
5;
提前发布视频做直播预警,在直播前2-3小时发布一个有趣的视频,可以让更多观众通过视频进入到直播间看到你。
做好以上这些准备你离一个合格的主播已经达到一半了。
大部分主播直播初期都会因为低俗内容或者未成年人开播而中断直播间。
初期开播时需要注意不要穿着、言行、举止方面出现低俗表现。
如:
衣着暴露说脏话抽烟喝酒等不雅行为
开播后如果有未成年人出镜,需要在家长陪同下出镜,避免未成年人单独长时间直播
除了了解直播规范外主播开播后应将注意力放在直播间内,长时间无人出镜直播或无交流直播,都会影响观众进入直播间后的观看体验。
长期也会对直播间人气产生负作用。
百万网红分享之——抖音养号
刚玩儿抖音的人总会有这种困惑:
别人第一条视频就有数十万赞,我发了10条,1个赞。
别人每个视频的推荐量都能成千上万,我的视频好了有几百,差了0推荐。
别人放上自己的微信号轻轻松松做引流,我一放就被平台警告、重置,甚至关小黑屋好多天。
一、为什么要养号?
养号的核心目的只有一个:
提升账号权限。
2.从平台的角度来看
抖音更希望把流量给那些正常的、能创作高质量、垂直内容的账号。
正常的账号,在初期,抖音都会有流量扶持。
通过对账号的前3-5个视频进行标签测试后,抖音会在后续推荐更多精准的用户,以便于这些账号产生的优质视频获得更多互动(转评赞)和推荐。
3.我的账号本来就正常,为什么还要养号?
几乎所有的流量平台都会吸引大量的营销账号,他们通过搬运、伪原创内容来批量做号,以达到曝光、引流、卖货、卖号等目的。
在抖音的初期,同样存在大量的营销号。
而随着平台的不断成熟,抖音一方面开始打击封禁营销号,另一方面通过识别账号行为,来提升批量制作营销账号的门槛。
这个门槛,我们的账号同样需要迈过去。
二、抖音如何养号?
1•接下来都是知识点
A.原则上要保证1机1卡1号
这两年随着APP封装技术的进步,很多APP都能够识别手机的设备属性与环境,能识别包括模拟器、手机多开等等应用场景。
所以,如果你有能力的控制多个账号的话,建议使用单卡、单设备、单账号、单ip,并且在操作的过程中全程使用4G网络。
B.头像(清晰)、性别、个人信息完整(粉丝1万之前,不要留任何微信、QQ等账号信息)。
C.如果有头条、火山、微博等第三方账号,尽量绑定
D.实名认证
E.地区一定要填(与热门推荐并列的就是地域推荐)
F.账号注册时间越长,权重越高
2.这些都是送分题
A.每天稳定登陆(持续5-7天)
B.刷首页推荐、刷同城推荐(各30分钟)
C.看直播、看视频,进行评论互动(5T0条)
D.翻一翻抖音的热搜榜单、挑战
E.关注三五个自己喜欢的账号
Tips:
以上操作保持正常频率,不要过量,过量会减分。
3.这些都是送命题
A.账号频繁登陆登出,多个抖音号用同一手机登陆
B.用模拟器,账号时空定位变化太快!
C.用同手机、同IP批量注册账号
D.大量点赞,甚至很多视频不看完就赞
E.频繁修改个人信息
F.同一WIFI下同时登陆超过5个抖音号,模拟相同操作
G.重复同一行为,中间没有其他操作(比如发评论,发一条是加分的,快速发十条相同的就是扣分的)。
养号期间不要发任何视频,不要发任何视频,不要发任何视频!
三、什么阶段需要养号?
1.刚刚注册的新抖音账号
2.注册很久,想要发视频的老抖音号
3.被平台警告、降权的抖音号
4•视频一段时间没有推荐量、也无平台警告的低权重号
四、养号期间你还可以做什么?
日活2亿,月活4亿。
对于创作者来说,抖音本身就是一座天然的大宝库。
在养号期间,你不仅可以通过各种加分行为来提升账号的权重,同时,还可以关注收藏自己喜欢的账号、喜欢的内容、喜欢的BGMo
看看大V在创作什么风格的内容?
想想热门视频都有哪些共性?
哪种直播风格更火?
哪种挑战更适合自己参与?
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