车间主任年终总结Word格式文档下载.docx

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　　在员工中坚持开展有针对性的形式教育。

向员工讲形势、讲任务、提要求。

使员工认清形势，明确方向，调动了员工的工作积极性，为圆满完成全年的任务打下打下了良好的基矗

　　党支部广泛开展应积极配合公司在党员中开展“三先一优”活动，争创先进党支部活动。

开展党员身边无违章、无违纪活动，极大的助力了党员模范作用先锋模范作用的发挥。

加大对党员的教育力度，不定期组织党员学习，并有记录，从整体上提高党员的素质。

　　自己在工作中始终严格要求自己，团结同志，不搞帮派，廉洁自律，杜绝去各种餐馆。

装置奖金公开化，不留余额。

为员工起导向性。

　　二、安全方面：

　　始终把安全教育工作放在第一位，认真贯彻执行安全生产责任制。

在职工中开展安全教育，坚持每周一开调度会，经常参加四点半班组安全学习大型活动，首先年初装置制定安全管理制度，平日装置领导采取下旬巡检、周检查等手段做好安全在工作中，并对查出问题要求按期整改，使装置每次检查成为职工做好安全工作的促进剂和推动力;

数据安全教育是一项长期工作，是提高职工素养安全意识和安全素质的重要文件，因此，我还利用调度会、班组安全活动会对职工进行安全意识教育，并通过严重事故案例教育大家，使职工的安全思想不能懈怠松懈，同时根据装置生产特点对硫化氢防毒进行重点教育，使职工的防毒能力和紧急事故能力显著提高;

在动火管理上，每次发火票我都本着严谨的态度用科学方法去处理问题，坚持每一级人员在火票上签字不相信别人汇报，相信自己到到场检查，使每一张火票无漏洞。

　　查找安全隐患，并积极进行整改。

对于硫磷化加料时，加料间隐含着较高浓度的硫化氢氮气气体，易产生事故。

根据上述情况，我经过研究、分析，在加料间两侧加装了风机，使加料间的硫化氢气体浓度大大降低。

对于快捷键加料过程中开桶盖等操作，对桶的敲击极易产生火花，引起五硫化二磷着火。

车间给每班配发了一套铜制工具，尽量减少了木柜因开桶盖造成的火灾隐患。

　　三、生产方面：

　　我装置是建成较早的装置，化学试剂比较落后，设备陈旧，再加上装置多年未大修，所以在管理方面造成很大的困难。

面对困难，我没有被吓倒，从各方面做工作，强化装置的管理，分析生产中存在的问题，紧密围绕降低成本、减亏和完成全年生产任务的中心做好工作。

坚持向运营管理要效益的原则，加强控制器内部管理，控制材料费的使用。

在技术方面改进工艺配方，明确提出了在不影响产品质量的前提下，适量降低碳酸钠的加入量，由原来的每釜加入300公斤改为260公斤。

此项节约40吨氧化锌，全年节约氧化锌268000元。

回收渣子酸18吨，创造效益168000元。

修改过滤的生产工艺，增加氮气飘扫工艺，提高产品收率5%，每年可回收20吨产品，创造效益184000元。

能耗下降了10%，创造效益28000元。

其中节水方面：

硫磷化冷凝器上水安装阀门，使冷凝器姚学甲给水形成规范操作，减少水的跑损。

将工段水池改建到工段休息室内，杜绝长流水现象。

生活用水改路，将检修班、装置生活用水由装置供水改建到办公楼供水，减少冬季排凝点。

严格管理水环真空泵及压缩机的给水量和给水时间，避免延时操作，减少机泵耗水量。

加强浴池管理，将女浴池取消，减少喷头6个，并在余下的上为每个喷头上用安装控制阀，达到随洗随开，按时开停。

节汽方面：

减少水器碱吸收电子设备的梳水器数量，减少排放点。

工艺管理上，利用皂化、硫磷化氯化氢为放热反应的特点，指导皮厄县在操作中尽量用反应热升温，以减少蒸汽、水的使用量。

节电方面：

改变不合理操作。

以前，皂化收酸后立即开搅拌机，人为增加搅拌时间1小时，为了扭转这一不合理操作，规定只能加热在冷却前半小时开搅拌机，减小了电力消耗。

停产期间停运六十米烟囱的鼓风机，每小时可节电22千瓦。

　　通过以上措施使我装置的可变成本大大降低，202产品由1999年的6639.72元/吨下降为6587.91元/吨;

203产品1999年的7983.86元/吨下降为7624.74元/吨，分别比去年同期下降了1.00%和4.50%。

动力消耗：

202产品：

蒸汽单耗由2.54吨/吨下降为1.61吨/吨，水单耗由18.59吨/吨下降为11.24吨/吨，电单耗由160.08吨/吨下降为118.6吨/吨。

203产品：

蒸汽单耗由3.49吨/吨下降为1.90吨/吨;

水单耗由22.76吨/吨下降为11.38吨/吨;

电单耗由226.08吨/吨下降为138.72吨/吨;

蒸汽单耗下降了49%;

水单耗下降了45%;

电单耗下降了33%。

　　质量是企业的生命，面对现实众多的竞争对手，质量无疑是一张“王牌”。

一年来生产主要从质量上大批量生产下工夫，强化职工的质量意识，严格按工艺其要求操作，对不合格产品坚决不进入按规定下一工序，开展了QC活动小组，严把质量关，作到让用户放心。

20xx年我车间产品缴库合格率均达100%。

　　另外在原料库房存有60余吨却未报废磷辽阳产五硫化二磷，为挽救报废损失，我在安全部门的配合制定了安全措施，回收使用了60吨却未报废磷辽阳产五硫化二磷，挽回了36万元的损失。

在使用中为防止爆炸案，我在安全部门的配合制定了安全措施，每次加料都和安全部门人员一同到场监督加料全过程，未发生一次事故，降低了生产成本。

受到公司及车间一把手的表扬及奖励。

　　其他工作：

在全体职工的共同努力下所，消除因拆除501接收器而产生的垃圾30多汽车。

顺利完成ISO9000认证复审工作。

顺利完成公司岗检验收。

顺利完成20xx年202装置达标工作。

　　在过去的一年角落里虽然取得夺得了一些成绩，但也存在着很多不足，一是党的建设、党的活动与生产组织工作的矛盾还没有很好的逐步解决;

党员的先锋模范作用还不够，今后教育工作中都要注意;

二是在管理才能方面，如何征募员工的积极性，自己还需加强学习和锻炼。

　　四、今后工作内容

　　20xx年是添加剂车间技术难题最艰巨、困难最大的一年，也是我们面临机遇最大的一年。

我将带领锌盐装置全体员工，克服各种困难，使我装置在政治思想工作、安全生产管理、工艺技术管理、节能降耗、装置达标及环保等方面比20xx年有更大的提高。

努力完成车间下达的扭亏各项指标，为添加剂美好的明天而努力奋斗!

　　以上是自己一年工作总结，望领导审议给予批评指正，便于自己在今后的工作中发扬成绩、纠正缺点和错误，取得更大的成绩。

　　新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的提前完成开展与完成明年的销售工作任务，适应公司目前持续发展的需要，现将20xx工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。

对20xx全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关公告作如下总结：

　　一、20xx全年发货、周转情况总结如下：

　　20xx本片共计发出xxx瓶57668.162万只，累计发货额约23806133.1元，完成年任务的53.49%。

相比去年发货量（135071.81万只）合5398.58万元减少（7403.648万只）合3017.97万元。

本片全年回款1392.93万元，完成年任务的31.3%。

相比去年回款额5702.39万元减少了4309.456万元。

发货回款相差987.68万元，最近几个月xxx回款少但我们又刚争取恢复发货，12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。

截止现在本片应收账款是991.755万元，另有176.79万元未开票。

　　二、本片发货数量少、没能基本完成任务的原因是：

　　1、xxx总厂政策问题：

xxx总厂与xxx签订协议包销其所有商品、以现金全部型式结清的方式回款，自去年7月份濮阳的稳定增长总重直接增长1.5倍，特别是大规格瓶每月计划量都份量给了xxx。

xxx比去年汽车产量大规格瓶同期增加发货量9541.76万只，我们总发货量降低了80000万只;

2、今年整体医药市场招标状况不好，xxx总厂生产量降低、采购量降低。

截止现在xxx总厂112车间与103车间今年合计停产115天。

减少进货量8.21亿只。

3、五月份xxx总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司各级党委没同意，致使取消了我们的生产商供应商资格，整个第四季度只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在艾氏林还不同意我们进大规格模制瓶。

　　今年同行业对xxx集团制药总厂供货量如下明细：

　　1、xxx：

5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.16万只，12毫升24个车皮=5530.8万只，20ML进44个车皮=7588.8万只。

共进货63244.96万只。

（濮阳站台有4个车皮10毫升）。

与去年同期77775.7万只减少了14530.74万只，大规格同比增加9541.76万只。

　　2、德州晶华：

5毫升进货44个车皮=19271.7万只（站台余1个车皮），20毫升进2个车皮=336万只。

合计19607.7万只，与去年同期7232.76万只增加了12374.94万只。

　　3、山东药玻：

1700件20毫升=81.6万只、0.5个8毫升车皮、31800件5毫升=5931.8万只。

二分厂独家供货没统计数据（预计2560万只模制瓶）。

共计约8573万只模制瓶。

与去年11107.72万只不相上下减少进货2534.32万只。

　　4、包头康瑞：

5毫升进货112车皮（含2个汽运）=48611.5万只，10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只。

共计进货:

54347.29万只（其余发货5毫升6个车皮在路途）。

与去年131800.1万只相比减少77425.84万只。

　　xxx总厂今年共计采购约：

145772.95万只，比去年227916.25万只今年减少采购82143.3万只。

xxx总厂少采购的量正好是我们第三季度少发配送的量。

但同行业大的规格瓶多发货9500多万只。

相比去年xxx总厂仓库减少储存起来容量11个车皮（合4400万只）。

连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只。

　　三：

20xx年完成的异常情况主要工作及新开户情况：

　　1、、新产生业务跨国公司本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机，预计此单位是明年的增长点。

华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元。

　　2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：

今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。

长春走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。

　　四、市场形势分析与客户情况介绍：

　　1、主要原料药、中间体品种价格变动：

12月份7-ACA参考价格：

440-450元/kg相比减幅降低300多元、6-APA参考价格：

163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格：

54元/BOU相比减幅降低20元、阿莫xxx参考价格：

164元/kg、头孢曲松钠参考价格：

600元/kg、头孢噻肟钠参考价格：

680元/kg。

价格降低幅度很小，说明不受全国粉针量的减少，矿石也是供过于求。

　　2、xxx总厂因为标签、小盒的招标连续三次供应商报同等价格，xxx领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意采购很多方面的崔文瑞策略等等原因在于，采购部崔文瑞调到xxx总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。

原料公司经理杨光上任采购一部部长，通过接触透露重要信息：

不主张原来扶持xxx政策，在翁艳军的受益下准备在12月份以询价的方式招标，打破现在的模式，减小山东药玻的发货量（强强联合--产量、质量、车皮发运都有保证），减少其他家的发货量包括张家口康瑞（车皮申请、发运、到货不均匀）。

计划通过招标重新分配供应商的供应量而且让xxx总厂确实得到利润并使自己完成今年年底虽说任务。

这对我们打破美俄也是机会。

另外采购部卞丙超强调xxx总厂二分厂发货供货有山东药玻张涛关注生产计划并的供应（因为很多时候要管瓶、模制瓶配装车皮），知道我们是一家认得不让我掺了。

因为费用太高、破损严重从12年初开始不再进货发货到孙家站了，请发货人员务必均匀发货车皮到哈火车站南站。

　　3、xxx总厂当前生产状况以及供货趋势：

　　xxx总厂受国内外大环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光影响，粉针产量比去年少生产8.3亿只。

由于目前成品药粉针库存约21000万只左右，有2个月产量的制剂库存，去年12月末制剂库存是有3亿只（当时1.5个月的生产量）。

库存较大的直接原因就是xxx总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不熟。

　　客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存月数1月计划采购备份

　　xxx总厂5MLB65001600028900含站台

　　xxx总厂10MLYK00含站台

　　xxx总厂12MLB60010002600二分厂一半

　　xxx总厂20MLA51010002600含站台

　　20xx年元月份粉针生产开发计划是14200万只，目前趋于稳定但本月有元旦与春节两次假期停产10天。

采购部长杨光下一步有意提高山东药玻，根据其意思必须打破商丘当前这种扶持濮阳的不合理政策。

招标比价后大规格瓶分配量直接取决于供应商来判断报价状况。

xxx总厂仓库内现有13个5毫升车皮、5个10毫升、3个12毫升、4个20毫升车皮。

哈南站台有10个5毫升、4个10毫升车皮，可以放缓发货平均速度了。

　　4、产品质量问题及需要解决的问题：

今年医药市场暴光很多药品质量问题，关门歇业有很多药厂因为质量问题而关门，所以客户很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾交货状况影响我们产品质量严重，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户承诺补偿货物也很誓言多次了。

xxx总厂年底又要求我们破损件补偿5毫升500件，业务员还在敷衍抵制，能拖就拖。

　　5、二级品市场问题：

现在二级品价格执行送货到家300元/万只，德州为了消化库存量，门到加上门运输服务加上急剧降价，这样就会直接影响了我们的发货量，现在维持客户只有xxx兽药厂、生物二厂两家客户。

　　五、20xx年的组织工作计划与安排：

　　1、首先将公司领导安排的一厂一策做到实处，努力做好xxx总厂各方面的党务工作，为了增加发货量完成今年制定的任务计划采取如下措施：

1、督促发运员规范车皮的发运产生减少因发运形成的破碎和包装的破损，减少客户对公司目前产品质量增加的抱怨，首先让客户无理可挑。

2、因为供应处经常退场，同行业（特别是私企）又经常到访哈市，不难理解xxx人会变的势利，我们只有投其所好做好xxx集团烟厂制药造纸厂供应处相关人员的工作，以实际利益诱使客户采买员从采购计划上多争取一些发货计划，并做到回款及时与办到压缩应收帐款，降低同行业的发货量。

3、做好生产车间相关人员的工作，特别是某些工段长的工作，从产品使用的源头控制同行业的用到发货量。

4、在公司分管领导的大力支持与帮助下做好客户杨光采购及上层领导（翁艳军厂长）的相关工作，改变其对我公司的印象使其自问我公司才是他们最纯粹的大供应商。

5、月月追踪指路采购员，加大力度控制采购员计划采购过程，确保50%的供应量。

　　2、客观全面地分析同行业的发展趋势，合理确定明年的工作首要目标。

大浪淘沙的市场不同情弱者，如果还固步自封、满足于现有成绩，跟不上企业的发展速度，不但无法分享市场增长的盛事，还将面临被挤出消费市场市场需求的命运。

分析市场宏观经济形势和同行业现状，不为差距找理由，只为目标谋策略。

存亡之间别无选择，必须挑战极限，勇往直前，不但要完成公司目前制定的指标，确保生存底线;

更要力争超越增长评价指标，完成公司分配的工作任务。

要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目标。

促进自身能力的提升。

　　3、在控制应收账款货款问题上：

在公司领导的支持下通过各种渠道做好xxx总厂供应处长′业务员′及财务人员工作将应收帐款控制在200万元左右，确保已经完成明年的工作任务。

　　4、督促包头发货人员孔隙发货，千万别集中发货，同行业也一起到货，很多致使哈南站产生很多暂存费和，令公司受到损失。

　　通过以上措施措施使得我们的月发货量稳占50%，顶住同行业扩大产量给我们带来的压力，另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。

在20xx年的工作中积极联系新客户增大开发客户区域，努力将公司的新产品市场推广开，特别是新市场的开拓。

全力为公司本土市场最大化，利润利润最大化的持续发展目标而增砖添瓦。