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银行平安保卫工作暂行规定》、《中国×
银行平安保卫岗位操作规程(试行)》、《中国×
银行经济***管理暂行规定》、《中国×
银行守护押运枪具管理规定》、《印发守护押运人员六条禁令》、《中国×
银行金库管理方法》、《中国×
银行平安防护设施建设及使用管理暂行规定》等规章制度的精神,本着在开展中完善,在需要中充实,在变化中调整,在实践中创新的原那么,联系我行实际,建立健全了平安防范工作规章制度。
一是建立了“平安保卫岗位责任制”,修订和完善了各项管理制度和规定。
针对营业网点、金库守护、运钞车、办公楼消防、特种设备(公用车辆、食堂煤气罐)等五个环节制订了5套防突发事件处置预案和消防应急处置预案。
支行在年初与各部门、营业网点签订了平安防范责任书。
二是注重内部管理的标准化。
建立了营业网点、运钞车、***、电视监控等平安防范设施档案资料,逐步建立健全了各类台帐。
三是把加强检查监督作为落实各项规章制度,及时发现问题,堵塞漏洞,防范各类案件和事故发生的最根本的手段。
支行坚持每月对所属网点进行全面检查,分五个层次落实检查工作,即行长亲自查;
分管行长定期查;
保卫人员每人承包一个网点,每周对所承包网点进行平安制度和防范设施检查;
网点负责人和平安员坚持做到每日营业检查。
平安保卫工作紧紧扭住“平安”这条主线,坚持预防为主、突出重点、保障平安的思路开展工作,维护了校园秩序,营造了良好的校园治安环境。
总体看,去年一年比拟平稳,没有发生太大的问题。
xxxx年,支行平安保卫工作在行长室和市中支保卫科的领导下,以辖区平安保卫工作会议精神为指导,坚持“平安第一”的工作理念,认真履行平安保卫工作职责,严格落实各项平安防范措施,标准各项业务操作程序,努力提高保卫队伍素质,较好地完成了各项工作任务。
现将xxxx年工作完成情况总结如下:
1、坚持学习教育活动。
每月二次以上召开保卫人员时事政治教育,先进人物事迹教育,增强他们政治素质和思想觉悟;
及时通报有关金融案件案例,开展平安分析会,增强保卫人员的忧患意识和防范意识。
2、经常性开展谈心交心活动。
平时细心观察,掌握保卫人员的思想动态,了解他们工作中的优缺点。
通过针对性谈心交心工作,稳定他们的思想,帮助解决他们的困难,及时纠正工作中存在的缺乏之处。
3、开展多形式的思想教育活动。
结合党风廉政建设和文明创立活动,努力引导保卫人员树立正确的职业价值观和奉献的精神,提高工作积极性;
树立正确的职业责任感和吃苦耐劳精神,提高工作质量;
树立正确的职业风险意识,提高遵章守纪的自觉性。
4、开展保卫业务技能的培训活动。
今年培训的主要内容有计算机文字录入、监控系统操作、消防技能训练和演练以及守库应急处置预案演练等活动。
通过多形式的培训、演练活动,夯实根底,提升平安保卫队伍的综合管理水平和实战能力。
同时还组织保卫人员参加市中支保卫科举办的实弹射击比赛和“应知应会”理论知识竞赛活动,取得了全辖区团体第二名的好。
1、完善内部制度和应急预案建设。
按照保卫工作的实际,对平安保卫工作的局部规章制度和应急预案进行了完善和修订;
制订岗位工作责任表,制作平安保卫工作流程。
按照内控制度规定,科学合理地设置岗位,签订岗位目标责任书,明确岗位职责。
今年还修改完善了保卫人员及经护队员一日值班主要工作简要流程,使每人对各自工作的要求、目标、责任有一个更明确的了解;
并认真做好平安保卫工作的电子台帐,标准工作底稿,进一步完善了保卫工作台帐档案。
2、严格守库值班制度。
严格实行监控值班室24小时不间断武装值班制度;
明确保卫值班人员和招聘经护队员二者职责,做到相互配合、相互监督,共同做好平安保卫工作。
分管行长每月对保卫值班进行查岗,保卫负责人每周对保卫值班进行查岗。
3、强化。
严格执行《中国人民银行×
管理规定》和《中国人民银行杭州中心支行×
管理实施细那么》,完善和落实×
的使用、交接、保养等重要环节及操作流程,坚持双人管枪、枪弹分存、四人单向交接。
并认真审查持枪人员的资格条件,严禁不符合条件人员持枪执行发行库守卫工作,杜绝涉枪案件和事故的发生。
4、加强平安检查,狠抓制度落实。
今年共组织开展12次全行性的平安检查,对检查中发现的平安隐患及时整改;
同时,加强消防平安工作,划分责任区,确定责任人,今年对支行大楼的线路进行重新,该换的电器设备及电线全部予以更换,确保支行用电平安;
并每月进行消防设施检查,强化消防意识,确保消防平安。
5、进一步标准“出入证”(长期证、专用证、临时证)管理。
按照《中国人民银行人民币发行库管理方法》要求,标准“出入证”审批、发放;
严格“出入证”的使用登记。
6、加强出入库平安管理。
我行因客观条件限制,库区内未能到达“三隔离”的要求。
为确保平安,推出“硬件不行,软件补”的方计,加强平安管理,规定在出入库钱捆装卸期间,关闭库区大院铁拉门,禁止人员车辆出入,保证出入库期间平安。
7、标准监控操作。
加强电视监控系统的管理,严格执行有关规定,定期维护,及时维修。
如监控系统发生故障,要求温州汇昌公司必须半天内派技术员来行进行维修,重大故障必须2小时以内到行。
重大节假日前要求温州汇昌公司派技术员来行进行测试,保证监控系统正常运行。
1、层层签订平安目标管理责任书。
年初根据和上级行签订的“综治”、“三防一保”目标管理责任书根底上,结合我行工作实际情况,针对各股室不同工作特点,分别和各股室签订“三防一保”、“创安”、“综治”工作目标管理责任书。
2、协助行长坚持每季召开“三防一保”工作会议,落实有关“三防一保”工作任务,明确平安工作要求,严格照章办事,狠抓内控和平安保卫工作的落实。
3、加强对要害岗位人员的管理。
今年4月份和11月份配合办公室完成对要害岗位人员的政审和考核工作。
陪同办公室主任一起到派出所、居民区了解情况,对要害岗位人员进行家访,全面掌握要害岗位人员的思想动态。
4、加强综治工作的考核。
一是把支行各股室综治工作作为重点内容纳入月度综合考核中,一月考核一次,考核结果与股室的年终奖金挂钩。
二是按月对保卫人员的工作实行量化考核,对平安检查中发现的违规、违纪问题,立即进行严肃处理,今年已有5人受到不同程度的处分,通过多形式的考核工作,促使综治工作上新台阶。
光阴似箭,岁月如梭。
伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张,XX年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂,充满希望和激情的20xx年。
一转眼,来到xx平安门分公司也快半年了,回忆这一年来的工作,心里颇有几分感触,在过去的这5个多月来,首先我要提到x总和欧经理,首先感谢曾总给予我们这样一个开展的平台和用心培养;
感谢欧经理给予工作上的鼓励和催促,在二位领导的引领下,我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步公司业务开展迈出了第一步。
其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上相互鼓励和配合,他们所有人都有值得我学习的地方,我从他们身上学到不少知识,让自己更加成熟。
5个月里不断与公司业务模式进行磨合,我为自己能成为xx公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。
我也更加认识到了,一个销售人员的知识面,社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
这半年以来,我先后到过河南、贵州两个省出差。
不同的区域、不同的销售情况,经过这两个省的差旅工作、我发现xx平安门的市场不太乐观,尤其是近段时间、就好比贵州,5月份之前的销售额都是排名第一的,而后、10月份的销售额还不到1万,这是多么大的差异阿作为一个区域经理、我的责任很大。
但相对于盛贵州还是很有潜力的、xx力大,之所以会出现这样销售额这么大差异、存在一些客观因素,其根本原因有以下几点:
在我们业务员销售过程中,对经销商打保票,保证产品质量。
把产品吹的天花乱坠,客户动心了,下几套样板。
样板回去后、客户信心满满的翻开包装,看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等,这样公司就只赚那几个样板的的利润,而没有回头单。
就做死了一个客户,做死客户容易、开发客户难啊。
但毕竟这类问题还是比拟少,公司这么大、客户这么多,质检抓质量方面,难免会有漏网之鱼,而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不容易开发的一个客户,久而久之,小问题变成大问题。
我觉得质量和生产应该分成2个部门,而不是质检听生产厂长的。
产品不合格,质检部门说不许出货就不许出货。
2个部门互相牵扯,这些漏网之鱼会大大减少。
在外面出差以来,其他门公司客户反映相同的问题,就是经销商反映或反应某某产品什么问题,却得不到满意的答复。
经销商肯定是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。
离公司这么远,公司的人里跟经销商解决问题又解决不了的话,只能把门给退回来,而退回厂家,经销商又嫌麻烦,而且经销商给客户的交货期又不能按时。
这样经销商就对我们xx有点心寒。
我觉得公司售后效劳这一块应该重视起来,有时候经销商个人解决不了的时候,公司可以出钱给他维修,或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门,不影响经销商装门的日期,总之,舍小家为大家,以大局为重。
把售后效劳做到位。
公司要开展,就要有创新。
目前公司产品的定位,以及针对的市场,是国内中高档市常在许多建材市场里的中高档产品,其中不乏大品牌,高质量、另类的产品,也就是说xx平安门在中高档市场的位置很为难,xx也是大品牌,可说实话在当地很多小品牌都很知名,门市场竞争剧烈,我平安门确实有很多不如一些小厂家的门。
xx平安门公司成立也一年多了,各方面条件也成熟了,公司应大胆的创新,敢于挑战和研究更高更深的技术。
开发市场上没有的产品,占领国内平安门的市场,乃至垄断。
企业要开展,就要有创新。
xx公司在众位领导的带着下走到这一步已经很不容易,但创新是永无止境的,下面本人不才,为公司提几点意见:
1、出台一套系统的业务管理制度和方法
首先、出台“管人”的《营销部业务人员考核方法》,对业务人员的工作重点和对象作出明确的标准;
对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次、出台“管事”的《销售部业务管理方法》,该方法在对销售部进行定位的根底上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务开展的根本思路作出细化,做到“事事有要求,事事有标准”。
第三,形成“总结问题,提高自己”的日、周两会机制。
每天早晚到部门集中简单分布工作,每周六下午召开例会,及时找出工作中存在的问题,并调整销售策略,尊重业务人员,以市场需求为导向,大大提高工作效率。
2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率
目前,销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。
我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度,制定相应的销售政策;
如促销、返利等。
而公司生产部也应做好大量库存,确保经销商能随时买到公司产品,而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。
3、产品要有创新、思路跟着市场走。
现在的国内市场上、门业竞争剧烈,新颖的款式、把戏百出的花形,陆陆续续的出现在市场上。
现我平安门公司共有19款款式,这19款款式虽然有些是新款,殊不知、有些款式在市场上早已淘汰,或过时。
消费者更追求与压花面积大,跟别人不一样的另类的产品。
乃至锁、公司目前l012大锁,在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经很普通了,很多浙江的小厂家的门都配这种锁。
而我们xx门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁,就显不出贵的理由来了。
所以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢?
公司应根据市场的情况来规划产品,企业只有不断的创新、才有不断的销路,xx钢木门做到了钢木门行业领先品牌,钢木门开展的时候、市场上门业少,而且在不断的创新下、走到今天这一步。
我们平安门也应该大胆的去创新。
不是我们跟着市场的步伐走,而是市场跟着我们的产品走。
新的一年快到了,在两位领导的带着下、我对明年的工作从以下几个方面开展。
一、产品知识方面:
要加强熟悉平安门的生产工艺和材料特点,规格型号(包括钢板和产品等),生产周期,付货时间,了解平安门的安装方法,保养及维修知识;
了解本行业竞争产品的有关情况。
二、客户需求方面:
了解平安门经销商(包括潜在客户)消费心理、消费层次、及对生产产品的根本要求。
三、市场知识方面:
了解平安门市场的动向和变化,经销商的销售情况,进行不同区域的市场分析。
四、知识方面:
进一步了解平安门有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。
了解不同平安门厂家在新的一年里的设计思维,以便跟着市场创新的步伐走。
五、效劳知识方面:
了解接待和会客的根本礼节、细心、认真、迅速地处理客户的需求,有效运用身体语言(包括姿态语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
六、出差:
我管辖的区域有贵州、河南、、吉林,现初步的对这些区域作明年的方案。
1、贵州省:
贵州这个省是我区域最好的一个省份、也是所有片区里较有实力的一个地方。
明年我将把重点放在贵州、贵州现在的销售额一落千丈、明年要去客户那里一一的拜访,催促经销商把xx平安门重视起来。
在每个地级市要有个平安门经销商或者总代理。
2、河南省:
河南这个地方潜在的市场还是很丰富的,只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接触业务,经验缺乏,所有河南今年也没什么成绩。
在河南走了一圈后,精神收获颇丰。
今年公司开发了几款工程门,再加上自己的努力,相信xx平安门在河南会有所地位的。
3、吉林:
吉林这个省比拟偏远、所以到目前为止连一家xx平安门也没有,只有几十家钢木门。
明年我将在钢木门客户中找个较有实力的做平安门省代理、要求下100套库存,一个省那么大、平安门成立到目前为止都没卖过几套门。
如果有个本地人做总代理的话、或许可以打破这种局面。
4、:
、自古以来人口比拟稀少、更是离中原偏远、更谈不上兴旺。
在钢木门客户只有3个,平安门只有1个。
明年在主推廉价门,只要有人想做平安门,不管下多少门、都可以把总代理给他。
自己工作中的缺乏、业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的缺乏,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底,提高自己的自信心和业务销售技巧。
我想在以后的工作中不断的实践和总结,并积极学习,请教老业务员知识,尽快提高自己的销售技能。
业务开展方面:
公司在开展过程中,我认为要成为一名合格的业务员,首先要调整自己理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的开展方向,才能充分溶入到公司开展当中,才能更加有条不絮的展开工作。
第一,从理念上:
我应该和公司保持一致的经营思想,经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。
第二,业务上:
了解客户的资料、挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争明年的销量比今年翻一翻。
第三,意识上:
无论在平安门销售还是平安门生产工作知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。
在今后的工作中,我将加倍努力,建立更多的长期业务上的合作伙伴,为公司的业务拓展事业作出自己更多的奉献!
在处理日常工作和事务上,以公司利益为出发点,服从领导安排,为明天公司建设的更加美好而努力。
我相信,我坚信,新的一年我能做的更多、更好!
希望大家彼此鼓励、一起加油!
以上总结也是一份感言,不妥之处望领导指教,谢谢指导!
我校在市综治办的领导下,坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原那么,通过平安教育,增强学生的平安意识和自我防护能力;
通过齐抓共管,营造全校教职员工关心和支持学校平安工作的局面,从而切实保障师生平安和财产不受损失,维护学校正常的教育教学秩序。
为进一步做好平安教育工作,切实加强对平安教育工作的领导,学校把平安工作列入重要议事日程,学校校长直接抓,分管副校长具体抓,学校办公室、政教处、保卫科具体分工负责组织实施。
1、建立平安保卫工作领导责任制和责任追究制。
由学校校长负责,将平安保卫工作列入各有关处室的目标考核内容,并进行严格考核,严格执行责任追究制度,对造成重大平安事故的,要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。
2、签订责任书。
学校与处室和班主任层层签订责任书,明确各自的职责。
学校还与学生家长签订了平安责任书,明确了家长应做的工作和应负的责任。
将平安教育工作作为对教职员工考核的重要内容,实行一票否决制度。
贯彻“谁主管,谁负责”的原那么,做到职责明确,责任到人。
3、不断完善学校平安保卫工作规章制度。
建立学校平安保卫工作的各项规章制度,并根据平安保卫工作形势的开展,不断完善充实。
建立健全定期检查和日常防范相结合的平安管理制度,以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火平安管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。
严禁私自组织学生集体服用药品和保健品,严禁学生参加商业性庆典活动,严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作,严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出,在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原那么。
对涉及学校平安保卫的各项工作,都要做到有章可循,违章必究,不留盲点,不出漏洞。
4、建立学校平安意外事故处置预案制度。
学校建立事故处置领导小组,制定了意外事故处置预案制度。
学校平安教育工作是一项社会性的系统工程,需要社会、学校、家庭的密切配合。
我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作,做好学校平安保卫工作,学校组织开展一系列道德、法制教育活动,取得了良好的教育效果。
要确保平安,根本在于提高平安意识、自我防范和自护自救能力,抓好平安教育,是学校平安工作的根底。
我们以平安教育周为重点,经常性地对学生开展平安教育,特别是抓好交通、大型活动等的平安教育。
1、认真做好平安教育周工作。
学校平安教育周以校园平安为主题,在平安教育周期间,学校组织学习平安教育工作文件,对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员平安意识与平安技能等方面,开展深入全面的大检查,消除隐患,有针对地扎实地开展教育和防范工作。
2、开展丰富多彩的教育活动。
利用班会、团队活动、活动课、人防课、学科渗透等途径,通过讲解、演示和训练,对学生开展平安预防教育,使学生接受比拟系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等平安知识和技能教育。
还利用学校播送、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、平安征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的平安教育。
学校积极推行一周平安提醒,学校利用周前会议和周一升旗活动时间,小结上周平安工作,强调平安事项。
通过《加强节假日对子女监护》的公开信,增强家长的平安意识。
通过教育提高广阔学生的平安意识、平安防范能力和自我保护能力。
3、提倡走读学生步行上学,对学生骑车上学情况进行清查,严禁学生骑“三无”(无刹车、无铃、无牌照)自行车上学。
开展常规检查。
每学期开学以后,学校把平安教育工作作为重点检查内容之一。
汛前,学校对校舍进行全面的平安检查。
同时,积极配合市卫生局对学校食堂、饮水卫生进行检查。
冬季,学校对电线和住宿区进行防火平安检查。
我们在平安保卫方面做了一些工作,平安保卫工作得到加强,但是平安保卫工作的难度越来越大,学校平安保卫工作的形势仍然比拟严峻。
1、社会育人环境存在不利于师生平安的因素。
近几年来,在各级党委政府的`领导下,通过有关职能部门的集中综合整治,学校周边环境有明显的好转。
但是,社会上的不安定因素和不良文化对师生平安还比拟大,试图干扰学校及学生的不良因素还存在,社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像及网吧和游戏室对学生还非常大,学校周边的饮食摊和食品店还存在食品平安隐患。
2、学校平安工作的难度不断增大。
学生中独生子女越来越多,独生子女在家庭中往往受保护较多,而缺乏经验。
学生作为社会的弱势群体,多数自我保护意识和平安防范能力低,大大增加了学校平安工作的难度。
今后,我们将进一步重视平安保卫工作,及时解决平安
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