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《致青春》的社交营销:
1、官微共发微博2409条,纪录了电影筹拍、开机等的全过程;
2、大V:
不完全统计,24个转发微博大V,粉丝总数接近3.7亿;
3、创造“赵又廷:
你有神经病啊”微博体,频繁让主创参与微访谈,延续微博热度;
4、大量影评专家写好影评。
俗话说“四分电影、六分宣发”,《致青春》火热银幕,它成功的营销策略功不可没。
而这其中,最引人注目的是它创新性的网络营销模式——微博营销。
《致青春》营销解码
《致青春》社交网络的分析】制作成本仅六千万,票房却已超5亿:
3、创造“赵又廷[微博]:
@清华南都:
【赵薇如何通过社交网络包围受众】“赚票房前先赚参与”成为此类电影的营销圭臬,微博、人人上电影的影子全包围,通过几个字的转发、原创、贴图便让受众成为参与者,最终心甘情愿地走进影院,贡献出一个个票房奇迹。
有一种营销叫“致青春”近日,不少媒体表示,《致青春》的成功,除了影片本身的因素之外,很重要的一个原因是充分发挥了网络营销平台的作用。
据悉,从电影开拍至今,《致青春》官微用2409条微博记录了电影筹拍、开机等全过程;
24个大V转发相关微博;
频繁让主创参与微访谈,延续微博热度;
邀请大量影评专家写影评……从这个角度来说,《致青春》的成功其实也是一次网络营销的成功。
在微博、微信等社交网络越来越发达的今天,网络营销的实时性和实效性已变得非常强大,《致青春》就是一个很好的例证,这种利用网络社交媒体进行密集、全面、系统、互动的营销方式,其实也很值得电信运营商借鉴。
1.免费的微博营销为影片节省了很大一部分投入。
”在微博上宣传《致青春》的大V阵仗不知道会不会“绝后”,但肯定是“空前”的。
导演赵薇本就是新浪微博人气榜前五的大V,拥有超过4200万的粉丝,熟谙微博运营之道。
主创人员中的韩庚、赵又廷也都是炙手可热的人气明星,拥有庞大的粉丝群体。
此外,赵薇拥有圈中的宽广的人脉,通过自己的好人缘发动了王菲、黄晓明、舒淇、关锦鹏等明星在微博上大力推荐该片;
电影上映前后,许多实名认证的著名影评人也在微博上对该片极尽溢美之词。
据统计,帮助《致青春》宣传的账号粉丝总数已经超过3.6亿(不去重)。
出乎意料的是,参与者包括商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师等人。
《致青春》的微博营销效应不得不令人赞叹。
微博虽然被誉为“草根逆袭”的自媒体,但在微博上掌握话语权、设置议题的大多数还是这些拥有庞大粉丝数的大V们。
在《致青春》上映前后,大V们强力宣传,带动了普通用户参与讨论,“致青春”一度成为微博最热的话题。
俗话说“四分电影、六分宣发”,《致青春》火热银幕,成功的营销策略功不可没。
《致青春》之所以会收获这么好的宣传效果,离不开对微博营销的运用。
众所周知,赵薇、赵又廷以及韩庚都是内地炙手可热的人气明星,拥有庞大的粉丝队伍。
众多粉丝通过包括转发《致青春》官方微博、发布与电影活动进程相关的微博等方式积极主动地、自愿地参与到影片的宣传中,为影片造势。
同时,各主创、投资方的朋友们也积极转载、转发《致青春》的官方微博和活动预告等内容,进一步扩大了《致青春》的影响力。
“小说的粉丝、主创的粉丝在网络上的造势帮了我们很多忙,有很多影迷都自发看了很多遍电影,不断去帮我们传播口碑。
网络微博的营销连我们自身也没有想到影响会这么大。
”王琛说。
“实际上《致青春》在宣传发行上总共的投入也仅1000万元,这在业界并不算是很突出,甚至可以说是比较低调的。
这其中,免费的微博营销为影片节省了很大一部分投入。
”
“当下的电影主流观众都比较年轻,他们经常上网,通过微博等来获取各种信息。
因此微博营销这种方式很容易获得较好的宣传效果,当年《那些年,我们一起追的女孩》也是靠这种微博效应来达到营销目的的。
电影上映后,引发的对初恋的怀念和男人的抉择等话题,更是让该片的关注度持续上升。
然后是明星营销,利用影片主创人员号召力来引起广泛关注,赵薇、韩庚、赵又廷、王菲、那英等在微博上为影片做宣传。
微博上铺天盖地的《致青春》,话题热度曾三天占领微博首席之位,粉丝们用"
刷屏"
的方式,把一些负面评价淹没在人海里,在该片上映之初,打造出"
零差评"
的错觉。
圈内好友纷纷力推
赵薇的好人缘在此起到了关键性作用。
影片一进入宣传期,赵薇的明星好友们自发的开始在微博上为影片宣传,闺密王菲就不用多说了,不但在微博上推,还免费唱主题曲。
舒淇[微博]说“滴儿~等得我颈子都长了。
”姚晨[微博]也说:
“青春已逝,理想不老。
祝福你,我喜欢你那明媚阳光的笑容。
必须要去看。
”这些演员本身的粉丝不少,他们成为拉动票房的有力渠道。
文章[微博]说:
“我可以把它当作是一支纯真年代的挽歌么?
看完有一种想痛快哭一场的冲动。
赵薇这部处女作还真不错,台词几乎可以媲美王家卫电影了。
这些大牌明星本身就拥有极高人气以及数万粉丝,为影片宣传起到的作用无可限
上映前后微博造势
另外,对《致青春》来说,最重要的营销实际上是微博,该片在微博上的营销已经达到了病毒级。
电影上映的前十天,王菲主唱的《致青春》片尾曲通过电影官方微博首发,转发超6万;
电影上映前夕,赵薇利用自己在圈中的好人缘,发动王菲、黄晓明、舒淇、关锦鹏等人气明星在微博上大力推荐该片;
电影上映前后,微博上忽然涌现众多实名认证的著名影评人,对该片极尽褒扬。
该片上映后,利用赵薇、韩庚等人气明星的影响力以及该片中众多明星的人脉,微博上铺天盖地的《致青春》,话题热度曾三天占领微博首席之位,粉丝们用“刷屏”的方式,把一些负面评价淹没在人海里,在该片上映之初,打造出“零差评”的错觉。
1、微博营销
与粉丝分享与互动。
时尚品牌管理实战培训师宋予老师认为,从电影筹拍、开机、制作、上线的全过程,都主动发微博与粉丝分享互动,通过一年两个月的营运,积累了大量的粉丝。
《致青春》的官微自从开机之前就建立了,在一年两个月的运营时间里,总共发了微博2409条,日均发微博5.3条,但自从进入推广周期以后,加大宣传广度、深度,微博的数量急剧上升,公映这天达到了最多的50条。
做微博营销,需要耐心、持续。
《致青春》官网在这14个月里,积累了18万的粉丝,这18万的粉丝,成为电影爆发18万个火种。
《致青春》微博营销是经过周密计划和筹备的,既有有条不紊的常规打法,又有反应极为迅速的处理应急反应能力。
常规打法:
一、前期靠影评。
电影组织了大量影评专家,为电影写好影评,吊足大家胃口。
二、中期靠大V。
在电影推广的高潮阶段,赵薇利用自身和光线强大的人脉圈子,大力助推电影。
三、后期靠主创。
在电影推广后期,又开始利用赵又廷等主创进行推广,不仅创造了“赵又廷你有神经病呀”的微博体,还频繁地让主创参与微访谈,进一步延续微博营销的热度。
应急反应之借势营销:
借公益宣传。
因为前不久刚发生雅安地震,在地震的第一时间,赵薇代表剧组向壹基金捐助了50万,既是做慈善,又是很好的电影预热方式。
借助网络媒体的营销,口碑营销,我觉得是电影营销方式一个很重要的组成部分。
现在微博真的成了营销的风向标,你对票房的预测,其实只要看微博就可以了。
大家都知道,赵薇、赵又廷、韩庚都是内地炙手可热的人气明星,在微博上拥有庞大的粉丝队伍。
众多粉丝通过转发《致青春》的官方微博、发布和电影活动进程相关的微博等方式,积极主动地参与到影片的宣传中,为影片造势。
有句话说:
“微博上80%的影响力是由20%的人创造的,微博的影响力是由2%的大V所左右的。
” 在《致青春》的社交网络营销中,我们看到,商业圈的史玉柱、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了这场微博营销,娱乐圈的明星就更不用说了。
有网友统计了24个参与转发《致青春》相关话题的微博大V,他们的粉丝总数已经接近3.7亿。
《致青春》的宣传方麦特文化传媒的总裁陈砺志表示,“你神经病啊”这句台词会成为焦点其实自己也没想到,但这种天上掉馅饼的事他们绝不能放过。
关于《致青春》的网络营销,陈砺志是这样总结的:
“网络营销应该包括互联网媒体的内容生产与发布;
社会化媒体的内容生产与传播;
能够形成广泛社会话题的创意及推广;
渠道的占有或者获取。
圈内好友纷纷力推
赵薇的好人缘在此起到了关键性作用。
闺密王菲就不用多说了,不但在微博上推,还免费唱主题曲。
舒淇说“滴儿~等得我颈子都长了。
”姚晨也说:
”还有文章等,这些演员本身的粉丝不少,他们成为拉动票房的有力渠道。
2.此外,天后王菲加盟,也给影片带来不少的关注。
在距离电影上映10天前,片方公布了王菲献唱的主题曲《致青春》,当天微博转发就高达13000多次,评论近6000条。
\除了运用传统媒体与新媒体同时发力的营销手段,天后王菲演唱的主题曲也为《致青春》票房贡献不少,不少观众是借影院的立体声效果聆听王菲的天籁之音的。
事实上,随着电影产业化的不断深入,很多电影的生命周期只有上映期的短短几周,过后很容易就被观众遗忘。
比起一部长达100分钟的电影,影片的主题曲仅三五分钟,听音乐、分享、传播都比电影更加便捷,到达率高,因此,一曲经典的影片主题曲会大大提升影片的期待感,更何况《致青春》凭借的是天后的品质与热度。
距离电影上映10天前,片方又公布了天后王菲献唱的主题曲《致青春》,一时间引爆话题。
王菲亮嗓后,当天微博转发就高达13000多次,评论近6000条,《致青春》迅速预热。
在距离电影上映10天前,片方又公布了天后王菲献唱的主题曲《致青春》,一时间引爆话题。
3.病毒营销内化消费体验
仅靠大V们的宣传,普通用户的转发关注有余,参与体验则不足。
而《致青春》的病毒营销则激起了普通网友的共鸣与参与,进而引发官媒的注意和参与,此时,“致青春”俨然成为了一种社会现象。
《致青春》上映前夕,新浪微博、人人网等社交网络上流传着“有一种感情叫赵薇黄晓明”的帖子。
一幅长微博中,赵薇和黄晓明的所有互动细节全部被一一记录:
同喝一瓶水,接过水瓶拧盖子,双方默契凝视,赵薇生日黄晓明拄着拐杖赶节目为赵薇庆生,黄晓明忍着腿伤公主抱赵薇……
长微博源自鲁豫的《说出你的故事》,而之后这条图文结合,煽情备至的长微博受到了大量微博大V转发,在微博和人人等掀起一阵传播高潮。
“有一种感情叫赵薇黄晓明”想表达的也正是赵薇黄晓明的青春故事,与电影主题吻合
在这条微博的扩散传播过程中,电影《致青春》的潜在目标受众群体正是其中的主力军。
《致青春》的观众群体锁定为70后、80后、90后,而他们恰恰就是社交网络中最为活跃的成员。
在“有一种感情叫赵薇黄晓明”之后,社交网络上又出现了“有一种追求叫郑微”、“赵又廷,你神经病啊”等流行语,将影片的热度进一步延续。
经过病毒式的传播,《致青春》的影子无孔不入,深深影响着这些潜在观众。
他们中的许多人就是凭着这种“熟悉的感觉”下意识地走入影院,成为了影片票房的助力者。
有网友自述:
“我并不是因为‘听说这部电影好看’而买票进场的。
在还没看过电影的时候,其实心中已经有了一层熟悉的了解,对电影基调和脉络也大概清楚。
与其说是故事本身吸引我入场,不如说在我还没看电影之前,它已四面八方地多次靠近我,被我认识。
这种熟悉的感觉,来自于事先多次不知不觉甚至下意识地‘参与’。
先是话题营销,在影片还未大肆宣传时,网上都在疯转着"
有一种感情叫赵薇黄晓明"
,着实令人感动了一把,有关赵薇、黄晓明的话题也引起热议。
黄晓明帮大忙
说起《致青春》的营销,实际上有一个人最应该被感谢,那就是赵薇的同学黄晓明。
在电影上映前一个月,赵薇做客鲁豫的《说出你的故事》,黄晓明拄着拐棍在节目上为赵薇庆生,两人回忆学生时代以及暧昧的情感纠葛,30分钟节目里的每一个细节都被记录下来……文字极其煽情,由很多“大V”微博原创发出,随后微博上疯转一句话,叫做:
“有一种感情叫赵薇、黄晓明。
”这句话被转发次数高达20万,当事人黄晓明祝赵薇生日快乐并同时“致青春”的微博,被转发5万多次。
这两人看似是不经意地完成了一次青春回忆,实际上这只是一次刻意的营销,那些“大V”微博原创这个段子所使用的口吻,几乎一模一样,一看就是出自同一个文案。
3、电视营销
“有一种感情叫赵薇黄晓明”。
这是在电影上映前一个月,赵薇做客鲁豫的《说出你的故事》后在微博上疯转的一句话,被转发次数高达20万。
在访谈现场,节目组安排黄晓明做“惊喜”,黄晓明拄着拐棍在节目上为赵薇庆生,还熊抱赵薇,两人回忆学生时代以及暧昧的情感纠葛,这些温情的细节,引无数粉丝奔走相告和疯狂转发。
当事人黄晓明祝赵薇生日快乐并同时“致青春”的微博,被转发5万多次。
看似不经意的与老同学缅怀了一下青春,回忆了共同的大学生活,其实是精心策划的一次关于影片《致青春》的社会化营销。
早在《致青春》前期宣传时,微博上就疯转着这样的段子:
“有一种感情叫赵薇黄晓明”,“世界上最遥远的距离,莫过于赵薇成了黄太太,丈夫却不是黄晓明”。
段子出自导演赵薇参加某访谈节目,节目组特别安排大学同班同学黄晓明做“惊喜”。
两人同喝一瓶水,接过水瓶拧盖子,赵薇猛拍黄晓明的大腿等等细节被制作成长微博发出,基本是营销推广的产物。
1、明星效应华语乐坛天后级人物王菲献唱主题曲,为电影迅速预热;
赵薇借助好友黄晓明制造话题,呼应“青春”主题。
网络上的经典段子有:
两人同喝一瓶水,接过水瓶拧盖子,赵薇猛拍黄晓明的大腿等等细节被制作成长微博发出,基本是营销推广的产物浅谈《致青春》的社会化营销\\\
4.强力整合制造流行文化
除了在网络上发力,《致青春》的营销还渗透到观众生活的方方面面。
手机游戏对70后、80后、90后而言,是生活中非常重要的一个部分。
因此,该片营销团队将视线瞄准了非常流行的手机游戏《找你妹》。
这个游戏最近推出《致青春》关卡,增设了电影中几位主角的漫画头像,拉近了游戏者与电影的联系。
此外,《致青春》与著名论坛合作推出“分享青春回忆”活动、和某购物网站合作,也主打青春派,还发明了一系列以“青春”为题的广告词汇。
这个营销团队以其强大的整合营销能力,让《致青春》进入到年轻人生活的方方面面。
手机游戏、传统商家各种平台立体式合作
手机游戏已经成为70后、80后、90后最重要的休闲生活之一,观众群锁定这三个年龄层的《致青春》显然看到了这一点,立即与目前非常流行的手机游戏《找你妹》合作,推出《致青春》关卡,增设了电影中几位主角的漫画头像,立刻成为热门话题。
除了和手机平台合作,致青春也没放弃网络,与著名论坛合作推出“分享青春回忆”活动,另外,传统商家也没有放过,《致青春》和某购物网站合作,也主打青春派,还发明了一系列以“青春”为题的广告词汇,全方位立体式合作,只为了让《致青春》进入到年轻人生活的方方面面。
4、植入手游《找你妹》
《致青春》的软广告不出不在,另外一个就是植入手游。
目前非常流行的手机游戏《找你妹》合作,推出《致青春》关卡,增设了电影中几位主角的漫画头像,立刻成为热门话题。
手机游戏已经成为70后、80后、90后最重要的休闲生活之一,观众群锁定这三个年龄层的《致青春》显然看到了这一点。
除此以外,《致青春》还与传统商家、网站合作,推出相关产品,制造有关青春的话题,以打造立体式的营销网络
5.,《致青春》的常规营销手段也同时配合发力:
2012年2月27日在北京召开开机发布会;
2013年1月29日召开以“《致青春》答辩会”为主题的发布会;
2013年3月12日召开以“青春同学会”为主题的发布会。
王琛坦言,实际上每次发布会上具体推出哪些内容、上哪些电视节目,《致青春》团队也都有详尽的先期策划。
6.强势营销 影片先期预热
立体式营销手段,尤其是新媒体营销的娴熟运用,让电影以较少的宣传投入放大了这些成功因素的效能。
该片的高票房得益于影片营销之巧。
事实上,最近几部“以小博大”的高票房影片,都是凭借营销手法的不断创新,而微博、微信、视频网站等新媒体工具,无疑是这些影片营销的助推器。
新媒体最容易制造话题,谢明波认为,《致青春》的定位人群精准,70后、80后既是中国电影市场消费的主力军,也是该剧的核心观众,因为每个人都会有酸涩的青春回忆,能与影片找到共鸣。
当该片的片花在各大视频网站上亮相时,微博、微信、人人网等社交媒体也开始扩散“有一种感情叫赵薇黄晓明”的段子,讲述赵薇和黄晓明大学时的点点滴滴。
王琛进一步表示。
除了微博营销外进而是微博的病毒营销,上映前在微博和网络上营造起"
怀旧"
与"
青春"
的热度,每天几乎都成为微博热度词,
今天是五四青年节,正值赵薇的电影《致我们终将逝去的青春》票房已经过3亿的时候,很多人在讨论《致青春》,特别是在微博上,“致青春”三个字成为热点话题榜,有很多的人在利用社交媒体,表达对于青春的各种怀念。
在此之前,《那些年,我们一起追的女孩》《山楂树之恋》《老男孩》等电影,也都曾因“青春”与“怀旧”的标签大获成功。
尽管《致青春》也有社会化媒体等等各种包装和炒作,但是不可忽视的是,“70后”“80后”社会主力人群开始集体怀旧,已经成为一个值得关注的文化现象。
这个群体为什么如此“怀旧”?
这两代人现在已经开始步入了生命的高压期:
上有老下有小、还房贷、供车子、工作、升职、相互比较……在怀旧中,他们能抛开眼前的郁闷,体会到些许放松和愉悦,或者他们有一种希望回到青春年代的愿望。
怀旧是寻找一种安慰,尤其是在当前大家处在一个不确定的年代,怀旧能给人以舒适、亲切等情感,成为人们内心的庇护所。
怀旧的消费者群体会由于接触共同的情感记忆和记忆符号,而带来群体性集合和认同,在这种群体集合中,共同的怀旧能够迅速形成集体回忆。
当怀旧成为一种群体性情绪,甚至当人们的怀旧情绪演变成现实的怀旧行为时,商机也就应运而生,对于营销而言,“怀旧营销”就有了生存的土壤。
对于这些消费群而言,那些能体现和印证自己青春岁月的产品,不论是影视、音乐作品,老物件,或是怀旧国产品牌,他们都有可能为此埋单。
情感因素“青春”二字已足够
《致青春》上映后,央视的新闻称这是“十年来内地最好的青春片”,称该片用青春回忆成功吸引观众。
人民日报的官方微博也在推介该片:
“好像所有人都在寻找青春。
在这个功名利禄、房价工资无时不牵绊住手脚的年月里,不妨谈谈青春吧……有时,只要勇敢一次,便有青春不腐。
片中的“青春”二字,成为了致命法宝。
怀旧情怀戳中心坎
打怀旧牌的爱情电影,总是能成功引发影迷的追捧,这点从网络短片《老男孩》的火爆程度就可略窥一二。
而影片《致青春》则将这副“怀旧牌”发挥到了极致,几乎是辐射了所有年龄段的观众。
影片中的人物生活在上个世纪90年代,对应的就是如今的70后,他们的人生阅历恰好覆盖了影片所有段落,包括校园中青涩的初恋,热血的生活,以及毕业后面对现实的无奈。
90后们有些正在经历大学生活,虽然如今他们的条件要优越得多,但是那种生活在校园的情绪依然在。
3、共鸣反映电影上映后掀起的怀旧风也助票房的“大火”烧得更旺,一时间怀念青春成了网络热门话题。
看《致青春》,感觉那个时代,那一段记忆扑面而来,每个人的青春,每个人在青春的位置,似乎都能找到影子。
青春,只能用来怀念。
耀眼璀璨的票房得益于背后,是打青春牌及其无孔不入的社会化营销。
青春从来都是一个很好的话题,容易勾起人们的缅怀。
尤其是那些刚进入社会不久、干着无聊的工作,拿着微薄的薪水的大学生,最容易引起共鸣。
这点从网络短片《老男孩》的火爆程度就可略窥一二,当时街头小巷都在播这首歌,地铁站、广场的表演的歌手也在唱这首歌,XX上关于“老男孩”的搜索量也高得惊人,仿佛人人都在关注或谈论《老男孩》。
影片《致青春》则将这副怀念青春牌发挥到了极致,几乎是辐射了所有年龄段的观众。
无论是经历过大学生活的人,还是经历过中学生活住过校的人,但凡有过校园生活住过校的人都很容易引起共鸣。
原本电影定位在70后,80后,现在连90后,60后也囊括近来了。
连人民日报的官方微博也在推介该片:
在这个功名利禄、房价工资无时不牵绊住手脚的年月里,不妨谈谈青春吧。
那是人生的玫瑰,虽注定凋零,却用生命怒放。
也是每人必走的一条弯路,乱石磊磊,满途芬芳。
其实青春与年龄无关,别总让生活充满伤感。
有时,只要勇敢一次,便有青春不腐。
除了题材讨巧,另一个不得不说的是其高超的社会化营销能力。
有人说,《致青春》电影质量一般,但营销水平却是一流的。
这话是有一定道理的。
近些年来,以怀旧、爱情、友情、梦想等为基调的青春电影在中国迅速走红。
无论草根追梦的微电影《老男孩》,还是对爱情懵懂的《致青春》,都因洋溢的怀旧情怀与观众产生“共鸣”。
当然,抓准目标观众,有针对性地进行创新型营销也是新媒体时代的一个很重要的革新。
怀旧情怀戳中心坎
影片中的人物生活在上个世纪90年代,对应的就是如今的70后,他们的人生阅历恰好覆盖了影片所有段落,包括校园中青涩的初
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