植物生长调节剂农药企业发展战略和经营计划Word文件下载.docx

植物生长调节剂农药企业发展战略和经营计划Word文件下载.docx

《植物生长调节剂农药企业发展战略和经营计划Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《植物生长调节剂农药企业发展战略和经营计划Word文件下载.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

1、行业整合加速，推动农药产业集聚

我国农药产能、产量处于世界前列，但产业集中度低、企业数量多，大部分规模小，处于价值链低端。

针对现状，国家利用产业政策引导，大力推进企业间并购重组，提高产业集中度，促使农药工业朝着集约化、规模化、专业化、特色化的方向转变。

随着行业竞争的加剧以及环保压力加大，我国农药行业正进入新一轮整合期。

未来，集约化、规模化是农药企业做大做强的必由之路。

技术领先、机制合理、经营灵活的企业将成为行业整合的主导力量。

2、向原药、制剂一体化发展

农药一般分为原药和制剂。

原药合成对生产技术、生产工艺、环保和安全生产的要求较高，固定资产设备投资规模较大。

制剂直接应用到农业生产。

制剂的产品质量和使用量与环境安全、食品安全、生态稳定都有着密切的关系。

随着行业纵向一体化的发展，未来国内农药行业将呈现原药、制剂一体化发展的趋势。

3、生产过程绿色化，产品向高效、低毒、环境友好、水性化方向发展

在绿色可持续发展的背景下，加快淘汰高毒、高风险农药，推广和普及高效、低毒、安全、环保的农药已成为我国农业发展的必然趋势。

近年来，国家针对高毒、高风险农药管理的相关制度陆续出台，规定禁限用农药品种范围，将高毒、低效、高残留农药淘汰出市场。

同时，引导种植户科学合理使用农药、化肥。

在农药登记环节，对于影响环境安全和危及农产品安全的农药品种，实行一票否决制。

未来，农药剂型的发展将趋向精细化、环保化，水乳剂、水分散粒剂、水悬乳剂、微乳剂、可溶性粉剂、微胶囊等新型农药剂型将逐步兴起。

4、植物生长调节剂的应用符合消费升级需求

调节剂具有用量小、效果显著、成本低、投入产出比高的特点，是生产优质农产品不可或缺的生产资料。

它在提高产量、提升品质、减少人工、提高效率、配合农业机械化方面具有明显作用，因此，未来也会像杀虫剂、杀菌剂、除草剂的发展历程一样，会被普遍认识和接受。

5、农村土地政策的调整以及城市化进程加速发展打开了市场空间

随着土地流转的不断深化，土地的使用和耕种将逐步集中，规模化种植将成为未来农业生产的主要形式。

由此带来的种植理念变革，带动种植方式向规模化、集约化、高品质方向发展，集中采购、集中用药、统防统治成为趋势。

农药施药主体将由农民个体逐步向种植大户、社会化服务组织转变。

随着城市化的不断推进，国家城市规划政策和“园林城市”、“生态城市”等标准使地方政府在城市建设中重视园林的营造，同时，人们对于居住舒适度的要求越来越高，刺激园林绿化水平不断上升，为园林绿化养护加速发展提供了有利的条件，非农业用药的市场空间越来越大。

二、公司未来发展战略

在我国，植物生长调节剂的开发研究呈现一定程度的增长趋势，其广泛应用给农业生产带来了较大的经济效益与社会效益。

据最新统计资料显示，目前我国取得登记的农药产品中，植物生长调节剂的产品登记证总数约占农药登记总数的2.7%。

与国际市场相比，我国植物生长调节剂的品种数量和销售量在整个农药中所占的比例较低，国际市场上植物生长调节剂一般可达4％～5％，植物生长调节剂的登记量和销售量仍有上升空间。

目前，作为实现农业现代化的先进科技手段，已成为当今农业高产、高效、优质栽培模式研究的热点之一。

作为一种新兴的生物技术，植物生长调节剂正向着高效、低毒、价廉、全方位应用的方向发展。

国家实施乡村振兴战略的持续推进，以及“十三五规划”为农业产业制定的绿色发展规划，农业部门全力推动农药减量计划实施，将使公司迎来新的发展机遇。

公司将继续秉承“做质量、做诚信、做品牌、做特色、做服务、做百年”的发展理念，通过实施品牌战略、创新战略、技术领先战略、特色发展战略，继续保持公司在行业内的领先地位，为农业生产和非农业应用提供高效、低毒、环境友好的农资产品，使公司成为国内植物生长调节剂行业内品种最多、技术领先、应用广泛的国内一流、国际著名的植物生长调节剂企业。

三、2019年经营计划

2019年公司将着力做好以下工作，努力实现新突破：

1、坚持产品定位，不断扩大产品销售

继续坚持以调节剂为核心的产品定位，在不断推进产品在经济作物和园林绿化的应用同时，有重点的加大大田作物产品的推广力度。

2、坚持技术营销战略，全面提升面向客户的技术服务力度

以技术服务、技术培训促进市场运行，完善和延伸技术培训的深度和广度，提供广泛的一体化技术服务。

3、加强产品研发和应用开发，丰富产品整体解决方案

根据市场情况和作物各阶段的不同需求，大力推广作物套餐和整体解决方案。

针对单项作物全力整合供、产、销产业链资源，解决种植户在品种选择、肥水调控、花果管理、病虫防治、枝干修剪等生产环节方面遇到的问题。

4、坚持人才战略，不断提高员工素质

持续贯彻人才发展战略，加强对公司各级管理人员及基层员工的培养，坚持优先从公司内部选拔优秀人才的培养计划。

通过培训、轮岗、规划引导等手段有计划的持续培养选拔。

拓宽与国内高等院校的交流，加大储备人才，保障公司人才需求。

5、扎实做好安全生产和环境保护工作，为公司持续稳健发展提供坚实支撑

安全生产和环境保护事关企业可持续发展，事关广大员工的幸福和安康。

2018年，公司强化GB/T28001：

2011职业健康安全管理体系、ISO14001:

2015环境管理体系的要求，深入开展安全生产标准化和清洁生产，切实提高安全运营，加强安全、消防、环保的应急演练，防止安全消防、职业健康、环境污染等事故的发生。

6、多措并举，加快投资步伐

一是实现募投项目投产，解决产能瓶颈；

二是积极实施老厂搬迁再融资计划，通过老厂搬迁补齐原药和肥料产能短板；

三是根据发展战略，围绕核心业务，在合适时机，谨慎选择、选择多种投资方式进入同行业或相关行业的企业，延伸产业链、提升自主研发能力、丰富产品种类、降低生产成本、扩大市场占有率，促进公司主营业务进一步发展壮大。

四、可能面临的风险

1、公司治理风险

公司控股股东、实际控制人及其亲属持有公司股份较大，持股比例较为集中；

公司9名董事中，除实际控制人担任公司董事长外，另有3人为其亲属，其中2人同时兼任公司高级管理人员职务，对公司的经营活动和发展战略施加重要影响。

2、市场竞争加剧可能导致公司主要产品毛利率下降的风险

目前我国农药生产企业有1800多家，而植物生长调节剂生产企业相对较少，占全国农药生产企业数量不足10%，以产品差异化和技术营销为主要竞争策略；

国内稳定生产水溶性肥料企业不超过100家。

上述2个细分行业集中度相对较高，销售毛利率也较高。

较高的毛利率将吸引国内潜在进入者进入植物生长调节剂及水溶性肥料产品市场。

同时基于对我国农药市场长期看好的预期，国际农药行业巨头也将不断进入国内市场，可能会加剧公司主要产品的市场竞争，可能会导致主要产品价格下跌、毛利率下降，从而影响公司的盈利水平。

3、农药产品因使用不当被公众误解的风险

公司通过技术指导等方式帮助种植户科学合理的使用农药，但近年来由于个别农药使用者没有按照产品使用说明用药，导致农药残留超标和药害事件发生，使得公众对植物生长调节剂等农药的使用存在一定程度的误解。

若公众因对植物生长调节剂等农药的认识存在一定的误区而导致种植户减少使用，仍将会对公司经营业绩产生一定的影响。

4、农药新产品开发风险

不断开发高附加值的农药产品，拓宽产品的应用领域是农药生产企业扩大市场份额，拓宽企业发展空间及增强企业市场竞争力、提升盈利能力的重要手段，而根据我国农药产品登记政策的要求，公司主要产品植物生长调节剂和杀菌剂必须经过农业部相关管理部门严格的试验、登记，才能够进行推广使用。

新产品的登记需要投入大量的人力、物力和财力。

随着市场竞争愈发激烈，如果公司不能及时准确地把握市场需求，将会导致公司研发的新产品不能获得市场认可，对公司市场竞争能力产生不利影响。

5、环境保护及安全生产的风险

公司所处行业属于农药化肥行业，生产经营中面临“三废”排放与环境综合治理压力。

公司一贯重视环境保护工作，建立了一整套环境保护制度，并持续进行环保资金投入，以保障“三废”排放符合国家排放标准。

随着国家和社会对环境保护要求的日益重视，相关部门可能颁布和采用更高的环保标准，若公司在环保政策发生变化的时候不能及时达到相应的政策要求，则有可能面临相关环保部门处罚的风险。

同时，若相关环保政策提高，将加大公司在环保上的投入，增加公司的生产经营成本，从而影响公司的经营业绩。

公司生产所用的部分原材料存在易燃、易爆、有毒等较为危险的情形。

公司已按照国家有关危险化学品安全标准化管理的相关规定，投入资金购置了相应的安全设备以确保生产的安全性，并制定了严格的安全生产管理制度，对员工实施严格的安全绩效考核。

公司还建立了有效的预警机制和突发事件处理机制，定期组织现场演练。

以上种种行之有效的措施，仍不能排除公司因操作不当、机械设备故障或不可抗的自然因素导致生产事故的发生，从而影响公司的正常生产，进而影响公司经营业绩。