国际市场环境调研报告Word文档下载推荐.docx

国际市场环境调研报告Word文档下载推荐.docx

《国际市场环境调研报告Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际市场环境调研报告Word文档下载推荐.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　（四）旅游业

　　旅游业发达，是南美主要旅游国家。

近年来，受经济复苏和比索贬值的影响，赴阿游客大幅增加。

旅游业成为阿第三大创汇产业。

20__年共接待外国游客517万人次，创汇47亿美元。

全国有自然保护区39个，总面积366.41万公顷。

有世界自然和文化遗产8处。

主要旅游点有巴里洛切风景区、伊瓜苏大瀑布、莫雷诺冰川等。

　　（五）交通运输

　　交通运输在拉美诸国中最为发达，公路、铁路、航空和海运均以首都为中心，向外辐射，形成扇形交通网络。

国内交通运输以陆运为主，外贸货物的90%通过水路运输。

上世纪90年代，阿政府将交通运输服务业全部实行了私有化。

　　铁路：

总长34059公里，为拉美之最。

但铁路部门长期经营不善，连年亏损，加之缺乏投资，许多设备及三分之二的线路老化，大部分路段已停运。

20__年以来，阿政府加大了对铁路等基础设施建设的投入，计划新建、改造多条铁路线路。

20__年共运送旅客4.5亿人次，货物2361.9万吨。

首都布宜诺斯艾利斯是最早修建地铁的南美城市，地铁网络发达，共有6条线路，总长50公里，日平均输送旅客量超15万人次。

　　公路：

总里程超过50万公里。

20__年国道总长38920.14公里，有铺装路面所占比重为88.38%。

当年中央政府用于道路基础设施建设60.09亿比索，同比增长40.12%。

20__年国家级公路收费站通过车辆1.22亿辆次，收费2.10亿比索。

新车上牌数量为61.52万辆，其中国产汽车25.22万辆，进口汽车36.30万辆。

20__年全年生产汽车71.65万辆，同比增长39.7%。

水运：

全国有海港38个，内河港口25个。

20__年港口吞吐量1.57亿吨。

重要港口有布宜诺斯艾利斯港、布兰卡港和罗萨

　　里奥港等。

巴拉圭—巴拉那河道是阿主要内河航线，全长3302公里。

　　空运：

全国有机场58个，其中23个为国际机场。

各省省会、主要城市及重要旅游点每天均有航班往来，国际航线26条。

20__年国内航线客运量581.8万人次，货运量11763吨；

国际航线客运量928.7万人次，货运量294591吨。

首都埃塞伊萨（Ezeiza）国际机场是全国最大的航空港。

阿根廷航空公司（Aerolí

neasArgentinas）是阿最大航空公司，1991年被西班牙公司收购，20__年7月阿政府将其重新国有化。

　　（六）财政金融

　　阿政府财政收入曾长期赤字。

20__年开始厉行增收节支，连续多年实现初级财政盈余。

20__年，阿财政收入4098.99亿比索，支出3848.17亿比索，盈余250.82亿比索，同比增长45%。

截至20__年底，阿公共债务总额1643.3亿美元，占国内生产总值的45.3%，其中外债余额1286.18亿美元。

（阿国家统计局）截至20__年11月，阿全国共有各类银行金融机构和非银行金融机构80家，其中国有银行12家，私有银行52家，非银行金融机构16家，总资产达4975.37亿比索。

　　（七）对外贸易

　　对外贸易在国民经济中占有重要地位。

近年来，阿政府大力促进出口，积极推动产品出口结构和出口市场多元化，加之国际

　　市场大宗商品价格不断走高，阿外贸连续多年保持顺差。

主要出口产品为油料作物、石油、天然气、汽车、谷物、牛肉、皮革、奶制品、钢铁、渔产品和林产品等；

进口核反应堆及机械设备、汽车、电子产品、燃料、有机化学品、塑料及其制成品、钢铁、医药产品等。

主要贸易伙伴为欧盟、巴西、中国、美国、智利、墨西哥、日本等。

20__年，阿对外贸易总额1249.43亿美元，其中出口额685亿美元，进口额564.43亿美元，同比分别增长32%、23%和46%。

全年实现顺差120.57亿美元。

　　（八）外国资本

　　阿根廷吸引外资的历史始于19世纪上半叶。

二次大战前，英国资本占半数以上。

战后，美资后来居上。

1990～1999年，外国投资总额达1210亿美元，其中主要________于西班牙、美国、法国、智利等国家。

外国投资主要集中在石油、天然气、汽车制造、医药、化工、金融、民航、电信、服务业等部门。

20__年经济危机后，阿外资流入大幅下降，20__年起开始回升

　　二．文化环境

（一）语言

　　官方语言为西班牙语，英语为第二大通用语言。

阿根廷官方语

　　言为西班牙语，其他语言包括英语，意大利语，德语，法语。

阿北部也有少数地区使用瓜拉尼语，南部少数地区使用马布切语。

（二）习俗

　　在社交场合，当地人男士之间要一一握手，而与女士见面则施贴面礼。

阿根廷人见面的称谓与问候较讲究，通常需在姓氏前冠以先生、小姐、夫人和头衔等尊称，而在亲密的朋友之间则用名字相称或昵称。

阿根廷人的性格较散漫，守时观念不强，无论商务还是私人约会，他们总会珊珊来迟。

在阿根廷，人们交谈忌讳打探个人收入、年龄、宗教信仰、情感等以隐私。

　　（三）文体和饮食特色

　　1.探戈

　　诞生于布宜诺斯艾利斯，阿根廷人视之为国粹。

探戈是集音乐、舞蹈、歌唱、诗歌于一体的综合艺术。

探戈音乐节奏明快。

独特的切分音是它鲜明的特征。

探戈的舞步华丽高雅，兼具热烈奔放的情怀。

探戈的曲子激越奔放，又如泣如诉，歌词充满民间俚语，内容或嫉世愤俗，或伤感凄凉，与探戈的起源密切相关。

探戈的表演服装，男士打领结穿深色晚礼服，女士着一侧开叉的长裙。

目前，阿根廷拥有一支庞大的探戈艺术队伍。

作为表现布市人日常生活的艺术形式，探戈以其雅俗共赏的艺术魅力深受人们的喜爱。

　　2.足球

　　足球可称为国球。

首都有180多个设有足球场的俱乐部，当中最著名的有博卡青年队和河床队。

全国共有9个可容纳万人以上的足球运动场。

　　3.烤肉、红酒及马黛茶

　　阿根廷人酷爱烤牛肉和红酒，在布市主要街道各类烤肉店随处可见。

阿根廷烤肉不同于巴西烤肉，由古法的炭火烤制方式加上特制的调料精制而成，所以肉嫩味香且保留了原汁原味。

当然，配烤肉就更离不开其伴侣红葡萄酒，葡萄酒更是阿根廷人每餐不可或缺的享受。

　　马黛茶被誉为阿根廷的“国茶”，因其含有多种营养成分，具有降低血脂，促进血液循环等功效。

阿根廷人喝马黛茶，真正的饮用方法是用银制的吸管吸，管的一端是吸嘴,另一端有一个略扁带小孔的管头。

饮茶时，将马黛茶放在瓢筒中，冲上开水,然后用吸管慢慢地吸。

餐前或餐后来一杯马黛茶也是阿根廷人的饮食习惯。

　　（四）美学1.色彩

　　最喜欢的颜色：

白色

　　最不喜欢的颜色：

紫色

　　2.音乐

　　（１）印第安传统音乐：

流传于西北部与玻利维亚接壤的胡胡伊省等地区。

调式结构以三声、四声和五声为基础。

它的音域狭窄，乐句短小，装饰音少，曲调多为下行，节奏自由，演唱中还夹有假声。

（2）克里奥约音乐：

流行于从北方到安第斯山区，直至中部及

　　潘帕斯大草原的广泛地带。

其特点为音域不宽，曲调音型经常是按音阶逐级下行，或是二度、三度的下行。

节奏多为３／４拍、６／８拍，主曲调和伴奏之间的节奏交错叠置，复杂多变。

（３）探戈：

是阿根廷的一种舞会舞蹈，也是器乐曲与歌曲体裁之一。

１８８０年出现在布宜诺斯艾利斯市郊。

最早流行于阿根廷底层人民中间，２０世纪后进入上层社会并传入欧洲，至今在世界各国盛行不衰。

探戈的舞蹈风格含蓄、洒脱，舞姿具有表现力。

　　（４）专业音乐：

深受欧洲文化的影响，１６至１８世纪主要盛行宗教音乐。

１９世纪初阿根廷独立后，欧洲音乐家的访问演出活动，对欧洲古典主义音乐和浪漫主义音乐在阿根廷的传播起了促进作用。

１９１５年成立的民族音乐学会（即现今的阿根廷作曲家协会）现已成为阿根廷音乐界的核心。

　　（五）宗教

　　87%的居民信奉天主教，其余的信奉新教及其他宗教。

　　（六）教育

　　阿教育水准在拉美各国中居于前列。

根据20__年开始实施的教育法，义务普及教育年限由以前的6年延长至10年，其中包括学前1年，小学6年，初中3年。

阿根廷共有大学91所，

　　其中公立42所，私立49所。

著名大学有布宜诺斯艾利斯大学、拉普拉塔国立大学、科尔多瓦国立大学等。

　　1998年，政府投入科技经费为12.63亿比索，占GDP的0.42%；

科技人员总数44254人，其中研究人员22023人，实习人员5914人，技术员8411人，辅助人员7906人。

20__年底克里斯蒂娜政府设立科技和生产革新部。

　　全国共有16000余所医院和诊所，其中公立医院6971所，私立医院8873所，社会保险医院200余所。

　　（七）社会组织

　　1.工会及其他主要非政府组织

　　工会势力强大。

现有官方承认的工会1660个，近60%的经济自立人口参加了工会组织，是西方参加工会人数最多的国家之一。

　　阿根廷工会组织同正义党一样，内部派系很多，主要有62工会（正统派）、25工会（革新派）、15工会（阿方辛执政时期的对话派）等。

1992年3月，总工会结束多年一分为二的局面，选举了统一的领导机构。

　　2.主要媒体

　　阿根廷最主要的电视媒体包括联邦电视集团（Televisió

nFederalS.A.）、电视13台（Canal13）和新闻台（TodoNoticia）。

阿拥有调幅电台101家，调频电台1500余家，其中米特雷电台收听率全国第一。

　　三、政治环境

　　阿根廷社会基本稳定，建国以来，只同英国进行过一次马岛战争，没有反-政-府武装，社会保障福利较齐全。

阿根廷为联邦制国家，实行代议制民-主，内阁是政府执行机构。

总统、副总统有普选产生，总统是国家元首、政府首脑和武装部队总司令，执掌国家最高行政权，任期四年，可连选连任一次；

副总统兼任参议院议长。

宪法还规定设内阁一职。

、部长和总统府各国务秘书均由总统任命。

议会是国家最高立法机构，国会分参、众两院，拥有联邦立法权，参、众议员均由直选产生，可连选连任。

现任政府常常改变游戏规则，变动税务法规和价格，指责企业进行肮脏交易，由此制造出许多不确定性。

以阿根廷建国以来，其政治发展就在一个曲折的道路上颠簸前进，而致力于民-主化进程的尝试屡屡遭到破坏，与之相伴的是阿根廷接连不断的社会危机获得更高的利益

　　四．法律环境

（一）阿根廷属于大陆法系国家。

　　大陆法系的观点：

大陆法系又称为罗马法系、民法法系、法典法系或罗马一日尔曼法系，是以古代罗马法为基础而发展起来的法律的总称。

大陆法系在13世纪出现于西欧，是在继承和发展

　　“罗马法”的基础之上逐渐形成与完善的。

1804年的《法国民法典》以及1900年的《德国民法典》的颁布，标志着大陆法系的成熟和完善，故此大陆法以法国和德国为代表。

　　就法律渊源而言，大陆法系法律的具有约束力的法律渊源主要是成文法，包括宪法、法律（法典）、行政法规等。

　　大陆法系国家特别强调成文法的作用。

它在结构上强调系统化、条理化、法典化和逻辑性。

它所采取的方法是运用几个大的法律范畴把各种法律规则分门别类地归纳在一起。

（二）相关规定

　　1993年9月颁布的1853号法令是1989年经济自由化立法和1993年外国投资法的综合，该法令规定外国公司在阿投资一般无须政府事先批准，而且与本国公司处于平等地位，这就使国民待遇成为适用于外国投资者的无可争辩的原则。

外国投资者与本国投资者有着同等的权利和义务。

外国公司广泛和不受歧视地参加了阿私有化项目，参与的主要部门有电讯、石油、电力、天然气、运输、自来水和污水处理等。

　　1994年8月修改的阿根廷宪法规定了国家所有居民享受的个人权利和保证。

外国人与阿根廷人同样享有劳动、经商、买卖和拥有资产等权利。

产权是不可侵犯的，但非本国居民必须依法办理手续。

外国和本国私人实体有充分的权利开办企业，并进行各种形式的盈利活动。

企业各方自由确定、获得和支配企业的利润。

　　阿根廷一贯鼓励外国投资尤其是梅内姆执政以来，外资被认为是经济持续发展的必然条件。

目前阿根廷对外国投资实际已无限制。

政府以国民待遇鼓励外国投资，除军事领域和军事要地外，各国投资者可在经济的各个领域进行活动。

就连一些敏感的部门如石油、交通、通讯（广播、电讯、报纸、杂志）等也允许外国投资。

外国投资无须办审批手续。

外资无论数量大小，不管投入任何经济领域，都可随时抽出，而无须事先批准。

上述原则适用于所有的外国资本。

外国投资者有权将其资本及其所得利润随时汇出国外，而无须任何批准和手续，进人外汇市场也无任何限制。

外国投资者有权利用阿法律承认的任何法人组织，通过企业合并、购买或合资等形式自由进入市场，本国公司和外国公司在法律面前的平等还表现在当地市场筹措阿币或外币资全和经济开发项目上。

政府鼓励私人企业和国营企业平等竞争市场和信贷。

另外，根据国民待遇的原则，外国公司还可参与科研和开发项目。

　　（三）应对措施。

　　1.协商

　　协商是在争议发生之后，由当事人双方直接进行磋商，自行解决纠纷

　　2.调解

　　调解是指双方或多方当事人就争议的实体权利、义务，在人民法院、人民调解委员会及有关组织主持下，自愿进行协商，通过教

　　育疏导，促成各方达成协议、解决纠纷的办法。

　　3.仲裁

　　仲裁一般是当事人根据他们之间订立的仲裁协议，自愿将其争议提交由非官方身份的仲裁员组成的仲裁庭进行裁判，并受该裁判约束的一种制度。

仲裁活动和法院的审判活动一样，关乎当事人的实体权益，是解决民事争议的方式之一。

　　中国服装国际市场调研报告

　　一、我国服装企业出口的竞争优势

（一）中国是服装制造大国，原材料成本廉价，劳动力丰富的优势是众所周知的。

除了这些显而易见的优势之外，中国服装企业在长期为外国品牌进行OEM生产的过程中积累了大量的经验。

了解了国际品牌的文化、个性、设计思路和对流行趋势的把握，掌握了其生产工艺、运作技术，学习到了其经营模式和销售模式，这些都是品牌在国际市场上运作的要素。

（二）中国自主服装品牌在进入国际市场时，可以充分利用从OEM订单中学来的这些要素，再加上自己品牌的特色元素，就可以生产出既受国际市场欢迎，又有自己品牌特色的产品。

对于中国服装企业自身来说，使自己的品牌进入国际市场，出了可以使企业摆脱贴牌工厂的标签，从“中国制造”变为“中国创造”。

更加明显的优势是，可以扩大品牌的影响范围，树立品牌国际形象。

这样在开拓国际市场同时，也可以进一步扩大在国内市场的影响力，巩固国内市场，减少营销成本。

　　（三）我国具有悠久的纺织品服装生产历史，经验和技术比较突出，另外，纺织品服装行业也是最早进入国际竞争的行业之一，所以历史因素使我国的该行业具有先天的优势，促使我国大量出口纺织服装产品。

　　二、我国服装企业出口的竞争劣势

（一）国内许多大规模的服装企业，实际上是典型的"

加工型企业"

。

其生产能力相对较强，设计能力和营销能力相对较弱。

这类企业对生产管理和成本核算相对重视，但由于市场营销能力比较薄弱，难以承受较大的市场波动。

（二）同时，由于设计能力不足，也限制了这类企业的市场发展战略。

所以，企业应该有强大的设计开发能力和市场营销能力。

这种企业的结构好象是一个杠铃，中间是生产开发和生产管理，两端是设计和营销，企业的运作就像杠铃一样，紧握中间的管理去平衡两端的能力，用两端的力量来显示企业的实力，这种企业的综合开发能力强，有很强的市场竞争力。

服装企业由被动市场型的橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构，必须得到相应信息技术的全方位支持。

　　（三）中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。

服装的新产品周期（设计、成衣到进入销售）工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。

　　三、我国服装企业出口的机会

（一）目前的经济发展形势，对中小企业来说是一次大的挑战，但更是一次大的机遇。

其中一个重要依据就是中国13亿的消费市场受金融风险的影响很有限。

所以结论是：

一方面，企业要狠抓产品质量，加强管理，提升服务水平，自我完善。

另一方面，稳切市场消费需求的脉搏，适销对路，做好营销工作，不断扩大国内市场的同时拓取国际市场。

（二）纺织品服装在中国的迅速发展是中国要素禀赋构成情况的自然选择，中国人口密度远远大于世界其他国家，是巴西的69倍，是加拿大的409倍。

因此，劳动力属于我国的丰腴要素，我国在劳动密集型产品上具有比较优势。

　　（三）廉价的劳动力市场中国纺织产业的竞争优势主要在于利用极为丰富的劳动力资源，大量廉价的劳动力使该行业得以严格控制人力成本，这样中国的劳动力成本远远低于世界主要竞争对手。

美国制造业工人的时薪（包括津贴）平均为20.32美元。

而中国是75美分。

丰富而又优质的劳动力资源，使中国的纺织服装行业可以更好的利用价格竞争手段，通过低价竞争占领市场。

　　（四）巨大的国际市场需求纺织品服装属于日用消费品，全世界对于该类产品的.需求量很大。

根据WTO公布的世界纺织品与服装贸易数据，仅20__年一年世界纺织品的出口总额就为1369亿美元，服装的出口额为1850亿美元，而我国当年的出口分额占世界的24.5%，稳居世界第一大出口国的地位。

这些数据说明，纺织服装类商品具有巨大的国际市场。

另外，我国的纺织类产品大部分属于初级产品，科技含量不高，世界市场的差异化并不显著，再加上出口加工品的大量存在，使得该类商品能够占有很大的市场分额。

　　（五）丰富的原材料资源中国是个农业大国，棉花等纺织品服装的重要原料的生产都居世界前列，目前，我国的化纤、纱、丝以及纺织机械的生产能力都居世界首位，可见纺织品服装行业的上游企业已经具有相当的规模供货能力，可以以大量优质的棉、丝来保证我国纺

　　织品服装业的生产。

　　四、我国服装企业出口的威胁

（一）中国服装行业的目标市场范围相当广泛，贴牌生产的产品在世界各地都可以见到身影。

但是提及中国自主服装品牌，主要的目标市场定位于中国。

而今，中国本土市场竞争已接近白热化。

中国自主服装品牌的海外知名度现阶段还比较低，品牌文化、设计思路、经营模式、销售模式等方面与国际知名的服装品牌还存在很大差距。

（二）各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

　　（三）由美国次贷危机引发的世界金融风暴，来势迅猛，给我国服装业造成了巨大的影响。

目前，2/3的服装企业处于亏损状态，全行业利润率从二零零七年的1.48%下降到08年的0。

1%.08年上半年倒闭的6。

7家中小企业当中，有１万多家属于纺织服装行业，里面大部分为无牌、贴牌、定牌出口企业。

从表面看，欧美经济的衰退，订单减少，导致我国服装出口下滑，对欧美市场依存度高的企业陷入困境，整个行业面临一片冬天的寒萧。

一俟欧美国家的救市政策见成效，经济复苏，寒冬似乎就会过去。

如果往深层思索，问题也许不会如此简单。

　　（四）服装业在加入WTO以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。

　　（五）除了以上几个方面的因素，还要将进入海外市场和在海外进行品牌运作的成本，以及进入海外市场的成本，像是关税壁垒、政治风险等考虑在内。

　　五、我国服装企业出口的对应措施

（一）在目标市场的选择上，不能一味模仿海外成功品牌的模式，应该注意结合自身品牌情况。

根据目前中国自主服装品牌的现状，其目标市场大致可以定位经济较发达的欧美地区和经济欠发达的东亚地区。

由于欧美国家与我国在地理、人口、经济等多方面都存在着明显的差异。

所以在这类地区的目标市场战略选择上应采用差异化战略。

进入这类目标市场的服装产品应具有明显的中国特色。

同时应采取高攀式的目标市场扩展战略，寻求利用当地的先进管理、设计技术来弥补中国自主服装品牌的不足对于亚洲经济发达程度一般的地区，由于这些地区和中国本土的状况比较相似，而且人口构成都属于亚洲人，从体型，身高上都

　　比较相似，对于这类目标市场可采用无差异性目标市场战略。

可以运用波及式战略作为目标市场扩张战略。

利用邻近国家之间存在的历史文化联系，减轻初涉国际市场的存在的不适。

（二）对于服装品牌来说，产品附加值高，产品中中国元素比较多，采用直接的方式进入当地市场，摆脱出口中间商的渠道与业务范围的限制自主选择海外市场将纳入；

还可以拥有较大的营销控制权，建立自己的渠道网络；

对于这类自主服装品牌直接出口最重要的一个优点就是可以提高这类服装企业的国际营销管理水平，为以后与国际知名品牌竞争积累经验。

　　（三）服装品牌以价格低廉，款式多样，流行性强为特色，必须紧跟时尚潮流。

这就要求企业要大大缩短服装产品的制造、运输时间，在第一时间将最流行的产品推向市场。

只有在当地直接建厂，才能使新产品更新速度满足瞬息万变的流行趋势。

同时在海外直接建厂还有利于品牌捕捉到来自世界各地的流行元素，使自己品牌更加多元化，丰富自己品牌产品款式。

除了可以紧跟流行之外，在国外直接投资建厂还能最大程度的利用当地的各种资源，降低产品陈本。

　　（四）技术进步求发展，转变生产和经营模式，降低能耗求得平衡发展是未来企业的发展方向。

此次的金融冲击，对于中小企业来说实际上是一个转变思维方式和转变发展战略的良好契机，是一次历史性的机遇。

所以盲目规避风险，不求发展的做法是不可取的。

应该借此机遇，逐步但彻底的“蜕变”。

强化企业的核心竞争力，以专业化的发展模式来降低产品在研发，生产，销售过程中的能耗。

避免盲目多元，不在数量和资金规模上追求行业第一，而要在核心技术，产品质量和服务上追求第一。

强化团队的贡献力。

　　（五）品牌是一种无形资产，是产品附加值的总称，是企业预设给消费者的情感体验。

在产品高度同质化的今天，品牌毫无疑问成了企业营销的核心。

一个好的品牌就是利润的保证。