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一、被访者对本区域认同度分析
二、被访者在本项目所在区域购房行为分析
三、被访者对配套设施要求分析
四、被访者资料分析
五、调研问卷
●地块适应性分析
一、地块基础条件
1、地块位置
2、用地性质
3、规划指标
二、地块现状
三、地块附属条件分析
1、道路交通条件
2、教育条件
3、生活、商业分布
四、地块SWOT分析
S(优势)
W(劣势)
O(机会)
T(威胁)
以上形成《项目调研报告》
2、项目定位分析
●主题概念
●产品概念定位
●规划概念
●产品实体定位
●景观概念
●建筑概念
●概念买点
以上形成《项目定位分析报告》
3、项目品牌设计
●项目品牌名称设计
●项目VI系统设计
基础部分:
标志释义
标志的标准坐标图
标志表现形式及最小使用尺寸
中英文全称标准字体(横式)
中英文全称标准字体(竖式)
中英文全称标准字体(中置式)
标志与中英文全称的组合规范(横式)
标志与中英文全称的组合规范(竖式)
标准色彩
辅助色彩
标志与标准色彩背景规范(明度)
辅助图形
中文印刷专用字体
英文印刷专用字体
基础要素系统禁用案例
应用部分:
名片应用示意
项目名片应用示意
信纸应用示意
信封应用示意
便签应用示意
资料袋应用示意
工作证应用示意
胸卡应用示意
笔记本应用示意
请柬应用示意
贺卡应用示意
光盘封套、封面应用示意
促销礼品应用示意
礼品包装纸应用示意
手拎袋应用示意
纸杯设计示意
气球设计示意
烟灰缸设计示意
网站应用示意
VIP卡应用示意
广告衫应用示意
徽章应用示意
●售楼中心形象设计
售楼处背景形象墙设计示意
售楼处门头设计示意
售楼处部门指示设计示意
售楼处吊旗设计示意
售楼处展板设计示意
售楼处精神堡垒设计
●工地现场形象设计
现场入口导示设计
围墙设计示意1
围墙设计示意2
户外大牌设计
户外道旗设计示意1
户外道旗设计示意2
安全生产提示
现场条幅
●小区导示系统设计
园区道路导示
温馨提示
组团牌
楼栋牌
以上形成《项目品牌手册》
4、项目营销策划
●客户定位
一、目标客户定位
二、客户特征描述
●产品建议
一、户型配比
二、车位配比
三、景观、绿化
四、配套设施
●价格策略
一、价格定位
二、价格策略
●消费者分析
一、客源分析
二、客户描述(家庭结构、年龄、职业、收入)
三、购房目的及购房偏好
●营销市场环境分析
●营销目标与原则
●产品开发策略
●营销策略
●营销计划的执行控制
以上形成《项目营销策划报告》
二、项目销售执行(全案独家代理)
1、工业别墅部分:
开盘前的工作
●销售团队组建
●宏观房地产市场研究
●区域房地产市场调查
●区域竞争市场分析
●项目分析及市场定位、客群定位
●项目产品卖点提炼及卖点策划
●项目营销策略、推广主题的确定
●项目总体广告策略
●分阶段广告策略
●广告媒体通路研究
●广告设计(电视媒体及动画除外)
●案名、推广名策划建议
●VI系统设计及运用建议
●模型制作建议
●效果图制作建议
●销售中心规划及布置建议
●样板房选择及装修建议
●工地围墙看板、灯箱广告设计
●销售道具设计(楼书、海报、DM、名片、胸卡等)
●销售说辞、答客问编写
●销售管理系统的建设建议
●组织销售人员进行针对性的市场调研
●销售推广策略建议
●制定销售手册
●制定案场人员激励考评制度
●平、立面价差分析及价格建议
●确定引导路线
●制定业务考核指标
●SP活动策划建议
●前期客户接待
●阶段性客户梳理
●项目开盘筹备
开盘后的工作
●现场销售执行、把控
●阶段性销售总结、客户维护
●销售价格调整
●解决销售过程中遇见的问题
●定期提供市场调研报告
●设计制作各期广告
●定期提交广告效果分析
●定期提供广告策略调整方案
●各种公关活动策划建议
●销售队伍阶段性培训
●制定提交新的销售策略
●协助制定阶段性价格调整
2、商业部分
前期策划工作:
●商业消费环境研究
●竞争项目的市场分析
●项目定位建议
●产品概念性设计建议
●业态及布局建议
●项目价格建议(租价、售价)
●投资回报分析
●项目招商策略制定
●项目招商手册设计
●项目招商工作节点、节奏建议
开盘后的工作:
现场销售执行、把控
阶段性销售总结、客户维护
销售价格调整
解决销售过程中遇见的问题
定期提供市场调研报告
设计制作各期广告
定期提交广告效果分析
定期提供广告策略调整方案
各种公关活动策划建议
销售队伍阶段性培训
制定提交新的销售策略
协助制定阶段性价格调整
SP活动策划建议
3、按季度或按阶段性提交报告汇总
房地产市场动态跟踪
项目阶段性销售总结及销售策略调整建议
按月度提交
月报(区域竞争楼盘动态跟踪)
价格建议(含调价依据及定价策略)
销售总结(按不同产品分类提交)
媒体分析(按来电、来访及实际成交情况统计分析)
其它根据服务内容不定期提交相关书面意见、广告设计方案;
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 全程 策划 代理 服务 建议书