网络营销策划书封面Word文档下载推荐.docx
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图片水平居中,图标题(如“图、图”表示第二部分内容中的第1张图、第三部分中的第2张图):
宋体、五号、居中、放在图下方。
3.附录
附录另起一页,附录是策划书的附件,附录的内容可以是调研问卷、照片等,为营销策划提供有力的佐证。
另:
1、文件名书写规范:
学号空格+姓名,如“1231020202傅丽青”
2、请每个同学在12月18日之前将写好的电子稿和纸质稿交给课代表(2班,尹冰雍,768452239@。
3班杨小如,509690036@)
题目:
20年学生姓名:
学生学号:
学生班级:
指导老师:
单勤琴
月日
****络营销推广策划案
摘要:
该策划案的主要内容,关键词:
whowhomwhathowwhen等前言:
策划的背景why
策划人:
班级:
目录
一、策划对象简介
二、企业现状及营销现状介绍(包括企业目标客户、企业经营现状、企业目前营销策略)三、环境分析
(一)宏观环境分析
1.人口环境2.络环境
3.终端使用者特征分析
(二)微观环境分析
1.竞争者分析2.企业自身分析3.消费者特征分析
四、SWOT分析
(一)优势S
(二)劣势W(三)机会O(四)威胁T五、络营销目标
(一)营销目标
1.短期目标2.长期目标3.总目标
(二)战略
1.定价策略
2.主页的爆款宝贝的设置
六、络营销推广策略
1.搜索引擎推广
目前有的信息源有哪些?
如何选择关键词?
怎么做搜索引擎推广?
2.论坛推广
具体做法(如何利用论坛推广自己企业产品信息、选择什么论坛等)3.博客推广
具体做法(名称、博客主题内容、如何有效推广博客)4.微博推广
微博名称、微博如何推广等5.软文与视频结合6.问答推广7.贴吧推广8.站友情链接推广
9.电子邮件推广(需邮件群发软件,有相对应的推广成本)七、方案实施监测
1.搜索引擎推广2论坛3.博客监测4.微博5.视频监测6.问答7.贴吧8.友情链接监测9.电子邮件监测八、财务分析九、评估总结
篇三:
络营销策划方案模板
产品市场营销策划的方案模板营销策划书的构造分为三大部分:
一是产品的市场状况分析,二是策划书正文內容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(5)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(6)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(7)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成。
(1)公司产品投入市场的政策
1、确定目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售方式。
5、广告表现与广告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、
细部计划等三大部分。
A.目标
策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的
目标。
一般可分为:
长期,中期与短期计划。
B.策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
1.广告宣传策略:
针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?
各占多少比率?
广告的视听率与
接触率有多少?
使产品的特色与卖点深入人心。
2.分销渠道策略:
当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的
渠道进行,一般可分为:
经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。
在选择中
我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
3.促销价格策略:
促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达
成的效果是什么。
4.公关活动策略:
公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
C.细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
1.广告表现计划:
报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
2.媒体运用计划:
选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;
电视与广播广告选择的节目时段与次数。
3.促销活动计划:
包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
4.市场调查计划
5.销售管理计划
6.财务损益预估
7.方案的可行性与操作性分析。
===========================================================
络营销策划方案---样本
(一)。
一、方案封面
×
×
全程营销方案
制作
二、方案目录
目录
一、前言
(一)本案策划目的
(二)整体计划概念
二、络营销环境分析
(一)市场环境分析
(二)企业形象分析
(三)产品分析
(四)竞争分析
(五)消费者分析
三、SWOT分析
(一)营销目标和战略重点
(二)产品和价格策略
(三)渠道和促销策略
1、门户站的建立
2、站推广方案
(四)客户关系管理策略
四、络营销方案
五、实施计划
六、费用预算
七、方案调整
三、方案内容
(一)企划客体环境
1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
(二)竞争对手基本情况
1、竞争对手概况:
过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化:
公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
(三)市场分析
1、市场调查
2、市场研究:
研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。
12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;
在市场营销方面的优势与劣势。
在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。
)
13、市场机会点与障碍点
(四)项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
(五)市场定位
1、主市场(目标市场)定位及理论支持点
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点
(六)业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点(这些业主是什么样子的?
他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?
3、有多少业主?
篇四:
策划书封面模版一
海舟文学社XXXXXXX活动策划书
闽南理工学院海舟文学社二0一三年月日
篇五:
络营销策划书范文
这是一份XXX公司的络营销策划书范文,供您参考!
营销方案(Marketingprogram)是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
营销方案
任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
xx本段特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出
的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。
xx本段类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
xx本段主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。
营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。
在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
项目市场分析
宏观环境状况:
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况:
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
基本问题分析
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么其中主要原因有哪些解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么通过何种途径,采取什么方式解决等等。
主要优劣势分析
主要优势分析:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。
营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。
分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析:
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。
营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。
主要条件分析:
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
xx本段基本步骤
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报,特别是每年的年终岁末,营销方案的写作与汇报成了区域经理,大区经理的必备课题,方案写的好、思路清晰的,不但能换来实际操作的成效,而且会赢得上司的关爱,得到提升与嘉奖的机会;
方案写的一般的,既会受到上司的责备,在实际运用中也难以收效,所以,作好一份好的方案,实际上对营销人员的成长与发展非常关键。
特别是区域经理、大区经理,几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:
一、整体分析:
市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品(公司)SWOT分析:
优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境PEST分析:
政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划:
市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划:
产品策略、产品定位与细分;
价格策略;
渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案:
上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
xx本段营销创意理念
1、具有高度的自信野心;
2、富于竞争,且乐此不倦;
3、头脑敏锐,不拘传统;
4、感性认识和理性认识相处融洽;
5、注重历史,尊重现实,睽重未来。
xx本段营销策划书编制的原则
为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;
逻辑思维原则
策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;
其次进行具体策划内容详细阐述;
三是明确提出解决问题的对策。
简洁朴实原则
要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。
可操作原则
编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。
创意新颖原则
要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。
新颖的创意是策划书的核心内容。
xx本段营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。
但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。
因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
封面*策划书的封面可提供以下信息:
①策划书的名称;
②被策划的客户;
③策划机构或策划人的名称;
④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销
篇六:
13级电子商务课程络营销计划书封面与内容要求
DGG公司
络营销计划书
学院经济管理学院
专业会计
班级20XX级1、2班
公司成员朱睿博20XX1312044
时昌隆20XX1312048
二O一五年四月
络营销计划书内容要求:
1、市场调研
调查问卷:
1.你是工薪族还是学生
工薪族学生
2.相比于安踏,李宁这些低价位鞋,你是否会青睐去购买耐克,阿迪等高价鞋呢?
是否
3.你选择鞋子,是看质量,品牌亦或者是价格
质量品牌价格
4.目前鞋子行业竞争如此激烈,内有安踏,李宁,外有耐克,阿迪,你会选择国内产
品还是国外产品呢
国内国外
5.通常您购买的鞋子价位在多少
200-400
400-600
600-1000
1000以上
6.鞋子在你的总支出中占多少比重
少于5%
5%-20%
20%-50%
50%以上
7.你觉得鞋子质量等在日常生活中是否重要
是否
8.你觉得目前在鞋子行业盈利怎么样
收入高收入一般较低
9.你是否介入过鞋子交易
是否
10.做鞋子交易你觉得需求成本是否高
高低
调查结果:
问卷数:
20
工薪5学生15
是8否12
质量14品牌4价格2
国内13国外7
200-4008400-6005600-100061000以上1
少于5%45%-20%720%-50%850%以上1
是12否8
高8一般10低2
是3否17
高13低7
2、络营销环境分析(简)
目前,在络市场上已经有许多女鞋品牌已经建立了自己的市场,他们的发展也很迅速。
例如在淘宝上的麦包包、羊皮堂,上商城的百丽、乐淘、GOGO等品牌。
如果我们的品牌想要超越它们,在搜索引擎上能够排在一个比较前的位置,能在络上形成一个好的品牌效应,我们要做的有很多,也必须要一步一步踏实地完成。
3、营销目标设定(简)
信息提供:
信息,指音讯、消息、通讯系统传输和处理的对象,泛指人类社会传播的一切内容。
人通过获得、识别自然界和社会的不同信息来区别不同事物,得以认识和改造世界。
在一切通讯和控制系统中,信息是一种普遍联系的形式。
品牌宣传:
楼梯企业在实施品牌传播时,首先要解决的是品牌定位的问题,要搞清楚自己品牌的核心价值、内涵,接下来再理顺传播的方向以及传播的目标。
唯有确定楼梯品牌的核心,方可使得品牌各个触点的功能在战略层面上达成一致,才能将公关、促销、视觉、宣传语等工具达到统一、和谐的传播效果,从根本上产生视觉冲击力,引爆出强势的品牌动力。
此外,弄清品牌核心后,需对当前市场营销做透彻分析的基础上,确定市场各个阶段的目标,确定阶段性传播目标。
传播目标与市场营销目标要有一致性,品牌传播目标是为市场营销目标服务的。
客户管理:
企业利用相应的信息技术以及互联技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互,从而提升其管理方式,向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。
其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户。
降低成本:
成本是商品经济的价值范畴,是商品价值的组成部分。
人们要进行生产经营活动或达到一定的目的,就必须耗费一定的资源(人力、物力和财力),其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。
4、营销定位
产品推广分析
行业产品在论坛上的推广
通过宣传性的软文,炒作性的论坛贴来推广企业的女鞋产品,选择合适的论坛及博客平台进行发布。
增加企业产品品牌在络上的知名度。
行业产品在搜索引擎上的推广
通过相关的络监测报告得知,现有的民中搜索行为已经占络行为的首位,就是说民使用最多的络工具是搜索引擎,通过来获得自己想要的络信息,所以企业想要络市场推广自己的产品也必须针对搜索引擎进行推广。
利用企业品牌的各款产品在搜索引擎上进行推广,制定站优化关键词策略,合理布置站上产品的关键词,从整体的角度考虑站内部链接实施策略,调整站页面静态化设置等。
或者针对搜索引擎进行外部推广,增加高质量的外部链接。
用这个方法既节省了金钱的投资,更可以增加站的收益。
行业产品在广告联盟推广
像VANCL那样,通过主流的广告联盟与广大中小站进行合作,采取按成交订单提成的形式,不成交不付费;
通过此方式可以在节省推广费用,提高产品销量,提高品牌及产品曝光率。
消费者分析
潜在客户分析
我们的潜在客户就是有意在上寻找供应商的客户。
只要我们的品牌知名度在络上上升,就会更加容易地被这些寻找供应商的客户发现我们,他们就会与我们聊系并且留下他们的联络方式。
或者,我们也在慧聪、阿里巴巴、敦煌等B2B站上注册账户,这些有意寻找合作供应商的客户也会主动地联系我们。
到最后,无论是哪一种方式,都可以有机会为我们增加销售量。
目标客户分析
我们的目标客户主要是长期在络上获得货源的分销商。
在产品的直销上,我们锁定中低端的用户,希望我们的品牌在最短时间内可以吸引到绝大多数买家的眼前。
5、营销策略的选择
产品策略:
企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。
它是市场营销组合策略的基础,从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
价格策略:
价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。
物流企业的成本比较复杂,包括运输、包装、仓储等方面。
所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据,以实践经验判断为手段,在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下,以消费者可以接受的水平为基准,根据市场变化情况,灵活反应,客观买卖双方共同决策。
渠道策略:
与传统营销渠道一样,以互联作为支撑的络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。
营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。
根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对络营销渠道策略的划分,一个
完善的上销售渠道应有三大功能:
订货功能、结算功能和配送功能。
(1)订货系统。
它为消费者提供产品信息,同时方便厂家获取消
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