询盘报盘还盘Word格式.docx
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4、Usefullwords,phrasesandsentences
Enquiry/Inquiry:
(n.)actofrequestinginformation,especially
ontheavailablityofspecifyproducts.询盘
Sample:
(n.)specimen,somethingtakenfromalottoshowwhattherestislike.样品。
Regular:
(adj.)periodic;
occuringatafixedintervals.定期的,稳定的,正常的
Quotation:
(n,)amountstatedascurrentpriceonsale报价
Catalogue(AMECatalog)(n.):
aprintedlistorbookletofgoodswithnecessarydescriptions商品目录
Trial:
(adj.)attempted/advancedonaprovisional/experimentalbasis尝试的,临时的,试验的
Provided:
(conj.)oncondition(that);
if如果,假设
Workable:
(adj.)feasible;
capableofbeingworked可行的
Dealer:
(n.)someonewhosellsorbuysaparticularproduct,businessman商人
Demand:
(n.)callforcommoditybyconsumers需求
Discount:
(n.)deductionfromnomialvalueorprice折扣
Favorableprice优惠的价格
Illustratedcatalogue附有图片说明的商品目录
Learnfrom…thatForexport
ForyourinformationAsteaddemandOfhighquality
开头1、Wehavegotyournameandaddressthroughtheintroductionofourfriend·
·
经朋友·
得知贵公司的名称和地址。
2、DuringtheChineseImport&
ExportCommoditiesFairheldlastweek,wehadthepleasureofvisitingyourboothandaregreatlyinterestedinyourproducts.在上周举行的中国进出口商品交易会中,我们有幸参观贵公司的展位,并且对贵公司的产品深感兴趣。
3、CantonFairhasinformedusthatyouareexportersof·
广交会已告知我方贵公司是`·
的出口商。
4、Weareimpressedbytheselectionofovercoatsthatweredisplayedinyourshowroomatthe106thChinaImport&
ExportFairinGuangzhou.广州举行的第106届中国进出口商品交易会(广交会)上,我们对贵方展台上展示的大衣系列服装很感兴趣。
5、WereadwithinterestyouradvertisementinChinaDailyandshouldbegladtoreceiveyourproducts’particularsofyourtender.我方对你方刊登在《中国日报》上的广告深感兴趣,如果能收到你方投标书上产品的详细资料,我们将很高兴。
6、WelearnfromyouradvertisementinChinaTradeDirectorythatyouareproducingChineseforexport.Wearequiteinterestedinyourproduct.
7、Weareinformedthatyouhaveastockoftextileproductforexport.获悉你方有一批待出口的纺织产品。
正文
4、Asyouknow,weareamajorimporteranddistributorforthe(captioned)commodityinChina,andwehavemanyyears’experienceinthisparticularlineofbusiness.
就你所知,在中国,我们是携文商品的主要进口商和经销商,并且,我们在这个特殊的行业里有多年的经验。
5、Wearelargedealersin·
andhavehadbusinessconnectionswithbusinessmenfrommanycountriesandregions.我们在·
产品上是很大的经销商,并且与很多国家和地区商人建立有商业关系。
1、Wewouldliketoknowabout\if·
我们想了解有关·
2、Pleasecouldyougiveusfurtherdetailabout·
请给我们更多有关·
的信息。
3、Iwaswonderingifyoucouldinformusabout·
我不知道你是否能告知我们关于·
6、Weareinterestedinyournewproduct·
andshallbepleasedtohaveacatalogeandpricelist.我们对贵公司的新产品·
感兴趣,希望能寄来贵公司的产品目录和价格表。
7、Kindlyquoteusyourlowestpricesforthegoodslistedbelow.请将下列货品的最低价格赐知。
22、Wehopethatyoucouldquoteusthelowestpriceforcotton(产品名).
23、Pleasequoteus100M/TCFRprice.请报100公吨成本加运费价。
8、Wouldyoupleasesendussomesampleswithquotation?
敬请惠寄报价单和样品,可否?
9、Willyoupleaseletushavearulingpricelistofthegoods?
/Wouldyoupleasesendusalistofup-to-date/currentpricesofgoods?
请惠寄最新价目表。
11、Asweareinthemarketfor·
weshouldbepleasedifyouwouldsendusyourbestquotations.我们对·
有需求,如果你们能给我们最好的价格,我们将很高兴。
16、Pleaseinformusthequantitythatcanbesuppliedfromstock.请告诉我方可供现货的数量。
17、Canyoumakeusanadditionaldiscountofthreepercent?
你们能否再给我们3%的折扣?
18、Pleaseletusknowyourbesttermsanddiscountorcashpayment.请告知我方以现金付款的优惠条款和折扣比例。
20、Wouldyoupleasesendusassoonaspossibleyourillustratedcataloguethelatestpricelist,togetherwithanysamplesyoucanletushave?
21、Wouldyoukindlysendusacopyofyourillustratedcatalogueandsomesampleswithfurtherinformation?
WeshallbeobligedifyoucouldalsoquoteyourlowestCIFLiverpool(FOB/CFR/CIF+港口),statingearliestdateofshipment.
14、Thereisapromisingmarkethereformoderatelypricedgoodsofthekindmentioned.
价格适中的上述商品在这里有良好的市场。
15、Thereisagreatdemandfortheproductsofsuperiorqualityatreasonableprices.
对质量上乘,价格公道的产品有很大的需求。
10、Ifyourpriceisworkable,ourbuyerintendstoplaceatrialorder.如果你们的价格可行,我们的买方就会试订货物。
19、Weshouldbookatrialorderwithyou,providedyouwillgiveusa5%commission.假如贵方给5%的佣金,我们将向您们试订一批货。
20、Ifyourpriceiscompetitive,wewillconsiderplacinganorderfor5,000pairs(数量)withyou.
12、Wearelikelytoplacealargeorderwithyouifthequalityofyourproductisacceptableandyourpriceisfavorable.如果你们产品的质量可以接受,而且价格优惠,我们可能会向你大量订货。
13、Ifyourpricesaremorefavorablethanthoseofothersuppliers,wemightplacetheotherimmediately.
如果你们的价格能比其他供应商的价格更优惠,我们就会马上订货。
结尾
1、Weawaityourgoodnewswithpatience.静候佳音。
2、Kindlyreplyatyourconvenience.惠请尽快回信
3、We’relookingforwardtoyourearlyreply.期盼你方早日回信。
5、Wearelookingforwardtoreceivingyourimmediatereply.
4、Weshouldbepleasedifyouwouldrespondtoourrequestatyourearliestconvenience.Offer(报盘、)I.简介
1、发盘/报盘函是指卖方在销售某种商品时,向买方报价、介绍商品情况、提出交易条件,包括商品名称(commodity)、品牌(brand)、规格(specifications)、数量(quantity)、单价(Unitprice)、包装(packing)、装运(shipment)、付款方式(payment)、交货日期(date)等。
发盘有实盘(firmoffer)和虚盘(no-firmoffer)之分。
实盘是发盘人在规定的期限内愿按所提条件达成交易的肯定表示。
发盘人所发实盘的内容具有达成交易的全部必要条件。
实盘的发盘人在其规定的有效期限内受所发实盘的约束,即在发盘有效期内发盘人非经受盘人同意,不得撤回、变更或修改。
受盘人在有效期内如无保留地接受,交易即告成立。
虚盘是指对发盘人无约束力的发盘。
凡是不具备实盘条件和要求的发盘都是虚盘。
例如发盘的内容不肯定、不明确;
或主要交易条件不完备;
或发盘人有保留条件等。
简之:
实盘是发盘人(Offerer)按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。
实盘具有法律效力.受盘人(Offeree)一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容,发盘人就无权拒绝售货.一项实盘必须具备:
1)发盘的内容和词句必须肯定,不能用‘大约(about)'
,‘参考价(referenceprice)'
等摸棱两可的词。
2)发盘的内容明确完整,其内容应包括商品品质(Quality),数量(Quantity),包装(Packing),价格(Price),装运(Shipment),支付(Payment),有效期(Validity)等。
3)发盘中不能有保留条件如:
以我方最后确认为准subjecttoourfinalconfirmation
以货物的未售出为准subjecttogoodsbeingunsold
虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示.凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘,都是虚盘.虚盘无须详细的内容和具体条件,也不注明有效期.它仅表示交易的意向,不具有法律效力.出现下列一类的词句者,皆为虚盘:
-Withoutengagement.不负任何责任.
-subjecttopriorsale有权先售
-Allquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunlessotherwisestated.所作报价,除特别注明外,须经我方确认后方能生效.
-Ourofferissubjecttoapprovalofexportlicense.出口许可证准许签证,我方报价才有效.
发盘/报盘有主动报盘和被动报盘之分,两者在开头部分的写作有所不同。
2、被动发盘的写作技巧:
感谢对方来信;
回复态度。
1)自我介绍。
(如无必要,可省。
)
2)回答对方在来信中的问题/要求。
(报价内的单价、折扣、付款条件等详细资料,要一一说清楚。
另,包装、运输及保险费亦套详加说明;
运送货期日期;
报价单有效期限等内容。
3)自我肯定+对对方的承诺;
(以便让对方更有兴趣回信。
希望对方回信的句子。
II.Phrases
Voluntaryoffer主动报盘toextendanoffer延长报盘
towithdrawanoffer撤回报盘torenew/reinstateanoffer恢复报盘
todecline/turndownanoffer谢绝报盘besubjectto…...以……为条件/以为……标准
withoutdelay毫不延迟地proformainvoice(P/I)形式发票businesslicense营业执照insb’sfavor=infavorwithsb以为……受益人,以……为抬头
byconfirmedirrevocableL/C凭保兑的不可撤销信用证receiveone’sattention得到某人的考虑
takethenecessarysteps采取必要措施withkeeninterest殷切地
trialorder试订单excellentvalueformoney货真价实
intheeventof=incaseof如果发生,万一foryourkindinformation供你参考,顺便奉告
enjoyfastsales畅销makeabidforsth为某物出价
allowsbadiscountof…..%onsth对于某物给予某人百分之几的折扣
开头9、ThankyouforyourspecificenquiryofSept.1.
10、WithreferencetoyourletterofJuly18,weareverygladtolearnthatyouareinterestedinourartsandcrafts.
11、ThankyouforyourenquirydatedOctober10,andyourinterestinourproductsaswell.
2、WeconfirmhavingreceivedyourenquiryofSeptember20for…(产品).
兹确认收到你方9月20日有关….的询盘。
3、Referringtoyourletterof…enquiringfor….wehavepleasureincablingyouonofferasfollows.
关于贵方….对….的询价函现电报价格如下。
4、WithreferencetoyouenquiryofJuly10th,shallbepleasedtosupply50setsofscanneratthepricesofUSD100each.
感谢您7月10日的询盘,我方很高兴以每台100美元报价供应50台扫描仪。
5、Yourletterof….askingustoofferyou…hasreceivedourmediateattention.
您..的来信要求我方为贵公司提供….一事已经得到我方的考虑。
6、Inresponsetoyourletterof…inquiringfor…,wewishtoinformyouthat…
兹答复你方….对….的询盘信,现告知你方….
7、Thankyouforyourletterof…askingustomakeafirmofferofthegoodscaptioned.
谢谢你方….的来信,要求我们对标题所列商品报价以实盘。
8、Wehavereceivedyourenquiryof….forour…andnowtakepleasureinmakingyouthefollowingofferforyourconsideration.
我们收到了你方…..对我们…..的询价,现高兴地向你报盘如下,供你考虑。
正文1、Compliancewithyourrequest,wearemakingyouthefollowingoffer,subjecttoyourdecision.应你方要求,现向你方报盘如下,由你方决定。
2、Asrequested,weareofferingyouthefollowinggoodssubjecttoourfinalconfirmation.
根据要求,我方就以下货物向贵方报价,该报价以我方最后确认为准。
3、Weareofferingyou,subjecttoourfinalconfirmation,asfollows…..
现报盘如下,以我方最后确认为准。
4、Incompliancewithyourrequest,wearesendingyoubyairacataloguetogetherwitharangeofpamphletsforyourreference.
5、Weareenclosingsomecopiesofourillustratedcatalogueandapricelistgivingthedetailsyouaskfor.Alsounderseparatedcover,wearesendingyousamplesofvariousfashionswhichshowyouclearlythequalityandcraftsmanship.Wetrustthatwhenyouseethemyouwillagreethatourproductsappealtothemostselectivebuyer.
6、Weareofferingyougoodsofveryhighquality.
7、Inourpricelist,wegiveyouinformationaboutthefavorablepricesofvarietyofourproducts.在我们的报价单里,详细地向你方提供我方各类产品的优惠价格。
8、Underseparatecover,wearesendingyouarrangeofsamplesandwhenyouhaveachancetoexaminethem.wefeelconfidenrtthatyouwillagreethatthegoodsarebothexcellentinqualityandveryreasonableinprice.
我们邮寄样品一批,深信一旦你们有机会查看样品之后,定会认为该货品质量优,价格合理。
9、Wearewillingtoallowa5%discountforallordersover1,000piece.
10、We’llgivea20%discountontheorderofoverUSD$1,000.
11、Wewouldliketoallowyouadiscountof5%,i
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