很好餐饮创业计划书Word格式.docx

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而休闲餐饮又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

我们餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

企业类型：

□生产制造□零售□批发√服务□农业□新型产业

□传统产业□其他

以往的相关经验（包括时间）：

虽然我之前没有开过餐馆，但我平常很喜欢做菜,还喜欢看一些做菜之类的书,所以我对经营餐馆很有信心。

我还有做前期的大量的资料查阅，基本上了解要开一个餐馆的基本情况。

而且我打算到我一个经营饭店的亲戚店里去学习一段时间，去了解整个运作的过程，这对以后的经营会很有帮助。

而且我在某公司上过班，在一些为人处事方面也学到了一些东西，我想一定有用的。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

1、现在正在读工业工程专业课程

2、2012年我参加过SYB师资培训班

目标顾客描述：

主要客户群是针对学生，老师的，但是学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：

音响）等形式的简单广告即可添加我餐馆的知名度。

市场容量或本企业预计市场占有率：

我们学校的人口大概有2-3万左右。

我们店位于学校最密集的地区。

我们学校大概有90%左右的学生会吃早餐，午餐，晚餐。

所以我们家的店发展的余地很大啊。

市场容量的变化趋势：

市场不是一成不变的，随着人民对健康饮食的越来越注重，再就是我们的环境舒适、卫生。

学校餐饮市场前景会更广阔，容量以后应更大。

竞争对手的主要优势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。

竞争对手的主要劣势：

刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务工程等都比较有限。

而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。

另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。

而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。

再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

1.产品

产品或服务

主要特征

扬州包子

口感极佳，不像现在普遍包子无味难吃

酸菜鱼

香辣开胃

糖醋里脊

酸甜适口，色泽红亮

西红柿鸡汤蛋面

价格便宜，清淡爽口

2.价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

12

25

30

10

20

折扣销售

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方M）

租金或建筑成本

（2）选择该地址的主要原因：

餐馆选在学校宿舍区，是因为该区学生比较多，学生回宿舍肯定要吃饭的啊。

所以不会出现明显淡季与旺季之分。

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

餐饮业就是直接面对顾客的行业

4.促销

人员推销

成本预测

广告

印刷传单去别的宿舍区发

350

公共关系

营业推广

价格实惠

1500

企业将登记注册成：

√个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理：

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

营业执照，税务登记500

卫生许可证280

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

种类预计费用

烧菜师傅1500

服务人员1200

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

款

条

容

内

伙

合

**

出资方式

购买厨房设施

出资数额

与期限

20000

利润分配

和亏损分摊

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

消毒柜

1

600

桌子

150

3000

锅，碗，瓢，盆，筷，碗

空调

4

5000

冰箱

2

2500

合计

30100

供应商名称

电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

摩托车

2600

5200

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

4.固定资产和折旧概要

工程

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

15000

交通工具

1900

办公家具和设备

店铺

厂房

土地

15600

1.原材料和包装

面

15

100

鸡蛋

50

6

300

肉

500

2000

蔬菜

4300

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

雇员工资

3900

租金

10000

营销费用

公用事业费

1000

必须支付

维修费

保险费

登记注册费

780

其他

800

21580

销售情况月份

销售产品

3

5

7

8

9

11

销售数量

1800

2200

2100

2400

2300

23300

平均单价

月销售额

9000

10800

12000

13200

12600

14400

13800

154200

1600

1700

25600

6400

6800

7600

8800

9600

10400

8400

9200

102400

4000

4500

4800

5500

5400

5600

5700

5800

5900

6000

63900

8000

11000

11200

11400

11600

11800

127800

2700

3200

3500

3800

3600

3700

4100

4200

41500

13000

13500

16000

17500

19000

18000

18500

19500

20500

21000

207500

销售总量

总收入

36400

39700

43400

47200

49900

50800

52600

50600

52900

53300

57300

57800

591900

销

售

含流转税销售收入

流转税（增值税等）

销售净收入

成

本

业主工资

员工工资

46800

120000

折旧费

1300

贷款利息

原材料（列出工程）

51600

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）

总成本

23280

248780

利润

税

费

企业所得税

个人所得税

200

净收入（税后）

金额（元）月份

现

金

流

入

月初现金

现金销售收入

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

出

现金采购支出

（列出工程）

赊购支出

偿还贷款本金

设备

其他（列出工程）

税金

现金总支出（B）

月底现金（A-B）