俊哥市场营销专业毕业设计Microsoft Word 文档文档格式.docx
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4.促销策略...............................................................................()
四、创业项目的行动计划..............................................................()
(一)创业项目确定阶段......................................................()
(二)创业项目筹备阶段......................................................()
(三)试营业、开业阶段......................................................()
五、创业项目的收支预算及风险评估..........................................()
(一)收支预算........................................................................()
1.投资预算...............................................................................()
2.月收入月成本预测...............................................................()
3.月经营性支出.......................................................................()
4.月利润预测...........................................................................()
(二)风险评估......................................................................()
内容提要
传扬广告图文设计工作室位于漯河市郾城区舟山路口,是一家主要从事广告喷绘户内外写真的专业工作室。
专业于为中小型企业与事业单位打造广告业务。
工作室起始资金二十万,个人与亲友投资。
公司宗旨“以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任。
”
据调查,漯河市内广告业竞争多而杂,多为传统广告业务公司。
传扬广告工作室主要以大小型喷绘及写真为主要服务,和传统广告业不同,我们创办广告工作室的重点在于业务、经营手法的创新,这是与其他广告公司的不同之处,力争精益求精,诚信经营。
传扬广告工作室创业计划书
一、创业项目介绍
创业项目名称:
传扬广告图文设计工作室
项目位置:
漯河市郾城区舟山路口
项目的经营范围:
名片、喷绘、写真、广告灯箱及各类广告设计
经营方式:
个体经营
投资金额及融资方式:
投资金额20万、融资方式:
个人与亲友投资
项目的经营宗旨(理念):
科技改变世界,诚信改变未来
2、创业项目的市场分析
(一)一般环境分析
广告行业是我国的新兴行业,2013年我国共有广告公司87434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额2013年突破5000亿元大关。
按照专家的预测,2014年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到22.5万亿元以上,全国广告经营额大概在5100
亿元左右。
但中国广告市场与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。
我国北部地区的经济及广告与南方相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
经过30多年的发展,广告在中国经济建设和社会生活中的地位和作用越来越重要,在促进营销、树立品牌、引导消费、扩大出口等方面都起到了非常积极的推动作用。
同时,广告已经成为电视、广播、报纸、杂志以及网络等媒体的重要经济来源,大大促进了媒体自身的发展。
但总体看,中国广告业仍处于较低的发展水平,突出表现在:
广告营业额占国内生产总值比重远低于发达国家水平;
区域发展不平衡,中、西部地区广告营业额相对较低;
产业创新意识和能力不足,专业化程度不高,缺乏具有国际运作经验的高端人才以及具有国际竞争实力的大型广告企业;
市场经营秩序不够规范等等。
(二)需求分析
随着改革开放后的迅速发展,国内的企业如雨后春笋般崛起。
与之相配套的广告业也日渐完善,大型企业可很容易找到与之相匹配的广告公司来策划实施方案,但一般门店或小公司却不宜找到合适的广告公司解决问题。
漯河市是一个历史悠久的小城市,其中小型的公司或厂商较多。
聘请大的广告公司相对来说不划算,也不符合实际情况。
这时就需要一个小型解决方案来针对性的依照企业的市场状况,做出针对性的解决方案。
经调研显示,漯河市内大约有上万家各类门店,及数百家企业。
每年的节日店庆各类活动非常多,支出花费也很大。
但这些活动与支出往往不能很好的合理规划,或不具有针对性造成浪费。
有些门店或企业不做营销、广告,市场拓展比较慢,很需要专业的规划与指导,谋求长远的发展获得竞争力。
(3)竞争分析
目前漯河市内的广告行业多为传统广告业,其中赛远图文设计位于泰山路,赛远文印社拥有过硬设备,可以设计制作多种广告器材、耗材,制作优良,与市场接轨,满足了一般顾客的需求。
但属于被动型的传统形式,只接受客户的需求去满足客户需求。
属于单纯去满足客户的需求,而不能为客户发现问题,去为客户寻找提供专业解决方案。
与主要竞争对手进行SWOT分析
赛远图文设计公司
传扬广告图文设计工作室
优势
1.设备多而全
2.业务操作熟练
3.积累一定老客户
1.价格优势。
2.群体接受度高。
3.提供专业的解决方案,依照客户的实际情况去分析客户的真正需求、合理需求。
进而满足客户需求,真正实现双赢。
劣势
1.成本高
2.价格劣势
3.传播面窄,群体接受度低
1.知名度较低。
2.中小型客户不具有相关的业务习惯,不能正确理解。
机会
1.紧跟潮流转型
2.价格挤压
1.行业不成熟,竞争力较小。
2.新型的服务模式能很快取得市场地位,获取客户群
威胁
1.潜在的竞争者
2.大公司的市场挤压
3.新型广告公司市场竞争
1.传统广告大公司转型挤压市场
2.同类大广告公司的市场挤压
3.潜在竞争者
三、创业项目的战略设计及营销策略设计
(一)创业项目的战略设计
1.市场定位
根据漯河市内目标客户情况分析定位为中端市场,力争成为顾客心中的放心商家。
专业、敬业。
流程简单——传输文件、坐等收货。
个性服务——量身定做、安全保密、配合好、效率高。
数据支持——提供摸板、数据库、参考资料等支持,帮助客户解决问题、提高效率。
经验丰富——拥有丰富而全面的印前、印刷、印后装订、生产管理等等经验。
特种纸张——纸张选择范围广,特种纸印刷质感独特。
节约成本——合理的价格,没有量的限制。
除了能提供优质的产品服务外还要为客户提供免费的广告方案参考。
真正使客户变懒,产生依赖性心理。
2.目标市场
目标市场定为个体中小企业、事业单位与工程开发公司。
随着漯河的迅速发展,已作为河南宜居城市之一,今后可能还要发展各种房产、地产以及酒店行业,可见漯河是多么的有市场前景。
目前漯河门店多为小规模商铺为主,广告类公司起步晚,发展快,广告行业将在漯河拥有更广阔的市场前景。
3.发展战略规划
我们创办初期只能立足舟山路,抢占附近广告业务,我们以门头喷绘写真及灯箱制作为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉附近无暇顾及的零散业务,一步步打响名气。
在发展中拓展长线业务。
珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天我公司的义务宣传员。
也可以尝试邀请客户参股,共同发展。
(二)营销策略设计
1.产品策略
优质产品:
在原材料选择方面用最好的质量为客户提供优质精美的产品。
附加服务:
在线上下单,比如名片与宣传页,按客户需求完成后可直接送货上门,大大提升了客户的效率。
2.价格策略
低价策略:
运用薄利多销策略,宣传页或名片每张成本为0.05元,其他同行出售价格为0.1元,我们可以定价为0.08元或0.09元。
优惠策略:
量大从优,名片宣传页印制5000张以上可给予优惠。
3.渠道策略
(1)进货渠道
进货主要从郑州广告材料市场,采购前货比三家,力争稳定的供货关系,质量有保障,采购后送货上门,无后顾之忧。
(2)销售渠道
主要客户为个体中小企业、事业单位,采用O2O方式运营,线上通过互联网平台发布信息,建立QQ群通过在线传输,订单完成送货上门。
线下通过进行有一定影响的公关策划活动,立体结合实现信息全覆盖,把自身宣传出去。
4.促销策略
(1)开业前夕进行造势活动,横幅、宣传页标注优惠信息。
门店商户、企业挨户走访,拉近关系。
(2)采取开业前三天预定订单成本价提供,不限量,绝对超值。
(3)通过建立QQ会员群,线上交易一律优惠
(4)节假日为下订单商家提供个性化小礼物,如财神像、装饰貔貅、装饰招财猫等。
四、行动计划
(一)创业项目的确定阶段(2015年9月1日——9月16日)
在调查研究的基础上,找出竞争者的弱项和服务的漏洞,通过漏洞和竞争者弱项决定自己的特色业务。
调查目标客户的需求以及对行业的要求及建议改进自己。
(2)创业项目的筹备阶段(2015年12月1日~2016年2月1日)
1.筹资(2015年12月1日~2015年12月7日)
需要资金:
20万元家里出资15万,亲友投资5万
2.选址、办理证照(2015年12月7日~2015年12月14日)
(1)营业执照
(2)税务登记
3.租赁场地、签订合同(2015年12月14日~2015年12月17日)
签订房租合同
4.装修场地(2015年12月17日~2015年12月24日)
门头定做,室内摆放办公桌与电脑
5.购进设备(2015年12月24日~2015年12月31日)
喷绘机一台,室内外写真机一台,打印机两台,电脑一台
6.招聘、培训人员(2015年12月17日~2015年12月31日)
设计员一名
(三)试营业、开业阶段(2016年1月1日~2016年4月1日)
1.试营业:
关键期,进行走访与宣传(2016年1月1日—2016年3月31日)
2.正式开业:
(2016年4月1日)
五、创业项目的收支预算及风险评估
(一)收支预算
1.投资预算
序号
项目
金额(元)
1
购进固定资产
120000
2
首批进货
40000
3
办理证照费用
1000
4
开业费
5
一次性支付的租金
11000
6
流动资金
25000
合计
198000
2.月销售收入、月销售成本预测
(1)月销售收入预测
产品
销量
单位价格(元)
宣传页
20000张
0.1
2000
名片
15000张
1500
喷绘
2500㎡
6
15000
写真
1500㎡
10
_
33500
(2)月销售成本预测
单位成本(元)
0.05
750
7500
—
—
16750
3.月经营性支出(期间费用)
月租金
月水电费
200
税金
100
月利息
月工资
6
销售费用(广告费、促销费)
7
办公费
8
其它杂费
50
4550
4.月利润预测
月利润=月销售收入-月销售成本-月经营性费用
=33500-16750-4550
=12200(元)
(2)风险评估
风险名称
应对措施
1
渠道风险
建立多种进货渠道,再考虑到网上交易的风险后建立线下供货渠道,以备不时只需。
2
财务风险
考虑银行贷款,争取获得国家创业贷款。
3
市场风险
更多的走访商家门店、企业,发掘潜在客户。
加强服务质量,让客户看到我们的诚意。
4
管理风险
同类行业的竞争会加大行业生存困境,比价格、比服务,更用心去赢得客户
总结:
我国目前正处于繁荣发展的黄金时期,第一批敢于创业,创新和探索的人现在已经发家致富,所以在我看来当代大学生不应畏手畏脚,不敢尝试,同时国家积极鼓励大学生自主创业,广告业是一个蓬勃发展的行业,我非常看好。
从机会成本来看:
月销售收入-月销售成本-月经营性支出-机会成本=33500-16750-4550-6000=6200(元)>
0从数据上来看,传扬广告工作室创业项目计划书非常靠谱,可塑性强,实施以后可为社会、为国家尽一份微薄之力。
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