房地产开发与经营沙盘模拟Word格式.docx
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本课程对我国既往房地产行业发展历程进行归并整理后,侧重于当前经济新常态下,市场出现分化后房地产企业经营模式转型,着眼于未来房地产多样化业态下(例如新增旅游地产、养老地产等)房地产企业战略构建、市场开拓、市场定位和市场竞争策略演练。
通过训练,提升参训学员市场需求分析、战略规划、环境应变、市场竞争、资源配置、预算管理、风险管控以及部门沟通协作等诸项能力。
v培训讲师:
彭于寿
v培训时间:
1-2天(6-7课时/天)
v培训对象:
Ø
房地产企业中层及以上管理人员
业务经理、中基层主管及资深员工
房地产经理人班或其他房地产类研修班学员
v授课方式
一个教学班学员约30-40人,每5-7人为一组,分别设立模拟房地产开发与经营公司,各组成员分别担任总经理、策划部经理、预算部经理、财务部经理、工程管理部经理和市场部经理。
在2天模拟操作中会经历不同时期市场环境变化、政策变化和各种风险,通过3-4个完整开发周期模拟实操,培养企业管理人员对变化无常经济政策适应能力及应变决策能力,提高受训学员运营管理能力、团队协作能力、财务管理与分析能力以及统观全局系统思考能力。
v课程大纲
(一)房地产市场分析
1.房地产市场宏观环境调研
什么是经济新常态?
经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律;
环境分析方法;
一二三四线城市市场特征分析。
2.房地产市场细分
不同时期房地产市场细分;
不同标志市场细分;
基于新业态房地产市场细分;
房地产目标市场选择;
房地产市场定位。
3.土地机会寻找
土地资源有限性;
客户需求多样性;
土地与产品匹配性。
4.项目可行性研究
项目论证步骤;
投入产出分析;
经济上合理性;
技术上先进性;
建设条件可行性。
5.土地使用权竞得
不同时期土地竞得方式;
土地财政特点;
新常态下土地竞得展望。
(二)项目定位与策划
1.行业环境分析
迈克尔.波特“五力竞争模型”及其在房地产行业应用;
房地产行业环境分析方法。
2.市场需求分析与项目定位
不同客户群需求特征;
土地用途与项目定位;
市场需求与项目定位;
以竞争为导向项目定位。
(三)项目经济效益分析
1.风险分析与风险控制
房地产项目风险;
房地产市场竞争风险;
房地产企业经营风险;
房地产风险分析方法;
房地产风险管控手段。
2.资金预算与成本控制
资金预算内容;
房地产项目主要成本项目;
成本控制方法与手段;
如何提高成本利润率?
4.房地产融资与资金链管理
房地产项目常见融资途径;
资金链管理方法和内容;
如何提高资金利润率?
5、财务分析与经济效益评价
房地产项目本利量分析及其它常规分析方法;
项目核算及企业效益;
经济效益评价内容及主要方法。
(四)企业经营管理与可持续发展
1.房地产企业战略管理
房地产企业战略管理过程;
房地产企业战略特点;
经济新常态下房地产企业战略;
基于房地产新业态企业竞争战略;
房地产企业竞争中品牌战略。
2.房地产企业经营计划
房地产企业经营目标与计划;
公司计划与项目计划;
资源配置计划管理。
3.房地产企业组织
常见房地产企业组织结构;
企业组织与项目组织关系。
4.领导科学与艺术
科学领导方法;
领导沟通与协调艺术;
中国房地产企业领导不同风格和类型。
5.房地产企业管理控制
控制目——纠偏与纠错;
行政控制;
预算控制;
事前、事中与事后控制。
(五)房地产市场竞争
1.房地产市场定位与竞争定位
基于何种因素决定市场定位?
几种常见市场定位方法。
2、市场营销组合策略
房地产营销基本组合(4P):
产品策略、价格策略、促销策略、分销策略;
从4P到4C(沟通、服务、便利、成本)——房地产营销核心;
与中国国情相匹配大市场营销(6P)——政治权利与公共关系;
3.房地产市场竞争策略
差异化市场竞争原理;
基于不同房地产业态竞争策略;
基于不同房地产市场级别竞争策略;
迈克尔.波特竞争理论在房地产市场竞争中运用;
经济新常态下,房地产市场竞争新特征。
v演练流程
v演练内容、时间安排及知识与技能衔接
演练日期
时间
安排
演练内容
知识与技能
运用
备注
第一天上午
9:
00-10:
30
基本知识点介绍;
房地产沙盘沙盘课程导入
成立团队;
预习规则。
房地产行业环境分析;
新常态下房地产行业发展分析;
团队建设原理与内涵。
课间休息10分钟。
10:
40-12:
00
学习、讲解演练规则
演练整体背景交底;
第一期(成长期)演练开始:
行业环境分析;
土地及需求市场分析;
;
制定企业发展规划;
组织产品研发。
战略分析方法与工具;
营销STP战略;
市场需求分析要点;
房地产营销中产品策略。
第一天下午
14:
00-16:
第一期演练(续):
项目分析论证;
土地竞拍;
项目开发与资源配置会议;
融资决策;
市场营销方案。
资源配置原则与方法;
营销组合策略;
消费者心理与行为分析;
团队沟通方法与技巧。
课间休息10分钟
16:
10-18:
获取市场份额;
销售收入及成本利润核算;
业绩盘点;
第一期团队总结与分享;
第一期讲师点评。
第二期(调整期)演练开始:
环境变化解读与分析;
产品升级。
市场细分与目标市场选择;
财务视角下销售业绩分析;
房地产企业管理中计划、组织、领导与控制。
第二天上午
第二期演练(续):
战略调整工具运用(PEST、波士顿);
风险分析与管控;
资金预算与成本控制;
、财务分析与经济效益评价。
作息时间可根据具体情况调整。
第二期团队总结与分享;
第二期讲师点评。
第三期(成熟期)演练开始:
新常态环境变化解读与分析;
公布各“公司”品牌得分;
市场调研与产品升级。
房地产市场定位实战意义;
基于市场定位营销“4P”组合;
销售中本利量分析;
建设高效团队方法;
房地产品牌战略构建;
产品在品牌战略管理中作用。
第二天下午
14:
第三期演练(续):
差异化营销策略运用;
4C营销在房地产竞争中应用;
新业态下房地产营销策略。
第三期团队总结与分享;
第三期讲师点评;
课程全面总结。
大市场营销观念;
说明:
课程内容可根据受训单位要求有所侧重或重点突出。
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产开发 经营 沙盘 模拟