中山大学第一届顺德杯赢在中大创业计划竞赛参赛手册Word文件下载.docx
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奖励
金奖(一名)
20000元+获奖证书
银奖(二名)
各10000元+获奖证书
铜奖(三名)
各5000元+获奖证书
优胜奖(六名)
各3000元+获奖证书
优秀指导老师(三名)
最佳人气奖
获奖证书
(二)其他奖励
1.大赛获优胜及以上奖项团队,将由校团委、就业指导中心优先推荐参加其它创业竞赛;
2.大赛获优胜及以上奖项团队成员,在同等条件下,将由校团委、就业指导中心优先推荐进入中山大学创业学院学习。
3.具备创业潜质的团队,校团委、就业指导中心、创业学院将对其创办公司给予指导和支持。
五、大赛日程
(一)大赛日程表
日期
赛程
2012年12月5—20日
报名
2012年12月22—23日
赛前培训之一:
如何参加创业类竞赛:
要求、技巧与赛制一览
赛前培训之二:
如何撰写《创业计划书》
2013年3月2—3日
赛前培训之三:
参赛项目咨询会
2013年4月5日
截止提交《创业计划书》
2013年4月8—14日
初赛:
书面评审《创业计划书》
2013年4月15—24日
赛前培训之四:
全国获奖队伍经验分享
备战复赛:
进入复赛的队伍修改《创业计划书》并提交
2013年4月27—28日
复赛:
分组秘密答辩
2013年5月上、中旬
备战决赛:
进入决赛的队伍接受培训、修改《创业计划书》并提交
2013年5月25—26日
决赛:
统一公开答辩
(二)流程介绍及注意事项
Ø
时间:
2012年12月20日23:
00前
参赛对象:
全日制本科生、硕士生、博士生
注意事项:
1.往届赢在中大获奖团队不得以同一项目报名参赛。
2.报名时请先确定项目名称,但在提交《创业计划书》时仍可对项目名称进行修改。
3.报名之后,项目团队成员可在人数限额内自由增减,以最终提交的《创业计划书》为准。
每位同学原则上只能参加一个项目,不能同时参加多个项目,否则报名和参赛无效。
4.本次竞赛鼓励参赛队伍从文化创意(Culturalcreative)、高科技元素(High-techelements)和新商业模式(Newbusinessmodel)三个领域选择项目,三个领域同等重要,不存在优先领域。
赛前培训活动
方式:
培训一、培训二在同一时段进行;
培训三邀请创业导师、往届获奖团队代表为参赛选手答疑解惑;
培训四请全国获奖队伍为选手分享“如何修改《创业计划书》、答辩与制作PPT”的经验。
具体时间地点另行通知至各团队队长。
初赛
邀请评委进行书面评审
评委构成:
风险投资人、企业家、创业导师和教授
1.4月5日23:
00前提交的《创业计划书》,只须发送电子版,不需提交纸质版。
最终提交的项目会于4月8日以一览表的形式在中山大学青年时空公布,请各团队自行核对。
2.初赛将产生进入复赛队伍,并于4月16日在“中山大学青年时空”公布。
为保障评审科学性,主办方将为落选队伍提供咨询和“复活”机会:
没有进入复赛的队伍,若觉得自己项目特别有实力,,主办方会认真考虑队伍请求,经审核合格的,可以进入复赛;
经审核不能进入复赛的,主办方会说明理由。
备战复赛
进入复赛的各队伍须在2013年4月24日23:
00前提交《创业计划书》的电子版和纸质版(一式两份),《创业计划书》可在初赛的基础上修改后提交,具体要求请见本手册第六部分“提交材料须知”。
复赛
地点:
东校区或珠海校区
流程:
分组秘密答辩(无观众),须使用PPT。
每支队伍先进行项目展示(10分钟),再回答评委提问(5分钟)。
1.分组情况会提前通知,原则上分为七组(农林、畜牧、食品及相关产业组,生物医药组,化工技术、环境科学组,电子信息组,材料组,机械能源组,服务咨询组),若某一组项目过多,则会再拆分成若干小组;
若某一组项目过少,则会与有关组进行合并。
2.复赛出场顺序抽签决定,具体情况另行通知。
3.复赛将产生最优秀的12支队伍,后6名获得优胜奖,前6名进入决赛。
备战决赛
5月上、中旬
南校区
培训方式:
组织1或2次项目模拟秘密答辩,有关的风投、企业家、创业导师会对各项目进行仔细点评,提出完善建议。
6支决赛队伍可结合培训内容,对《创业计划书》继续进行修改,并于2013年5月21日23:
00前提交《创业计划书》的电子版和纸质版(一式六份)。
决赛
东校区或南校区
参赛队伍:
6支队伍着正装进行公开答辩(有观众)。
决赛出场顺序抽签决定,具体情况另行通知。
决赛须使用PPT。
比赛流程:
第一环节:
6进3
每支队伍分别进行项目展示(每队15分钟),展示完后回答评委提问(10分钟)。
6支队伍进行完毕后,评委评分确定3支淘汰队,被淘汰的队伍获得铜奖。
第二环节:
金奖争夺战
留下的3支队伍分别进行项目展示(每队5分钟),展示完后回答评委提问(5分钟)。
评委评分确定金奖、银奖得主。
第三环节:
宣布决赛获奖名单,颁奖、合影。
(注:
各轮晋级项目数可根据具体情况适当调整)
六、提交材料须知
(一)报名表
请于2012年12月20日23:
00前填写《报名表》(附件1),邮箱已设置自动回复。
邮件名称统一为“校区+队伍名称+项目名称+报名表”。
(二)提交创业计划书须知
1.《创业计划书》内容包括:
计划书概要、项目背景、产品/服务、市场分析、公司战略、市场营销、生产运营管理、投资分析、财务分析、管理体系、风险管理、风险资本退出等,具体请参见《创业计划书目录(参考)》(附件2)。
正文统一为“五号、宋体”。
如创业项目包含专利,请提供相关专利使用证明。
2.请于2013年4月5日23:
00前将《创业计划书》电子版。
邮件名称统一为“校区+队伍名称+项目名称+创业计划书”。
3.各阶段提交要求
(1)4月5日23:
00前提交的创业计划书,只需提交电子版,不需提交纸质版。
进入复赛和决赛的队伍,须提交电子版和纸质版,每一阶段的《创业计划书》均可在上一阶段的基础上进行修改。
(2)初赛结束后,即进入备战复赛阶段。
主办方将尽快通知进入复赛的各队伍,各队伍须在2013年4月24日23:
00前提交《创业计划书》的电子版和纸质版(一式两份)。
电子版发到,纸质版提交至各校区团工委。
(3)复赛结束后,即进入备战决赛阶段。
电子版发到,纸质版提交至南校区团工委。
七、创业计划书评审指标
评委从以下八个方面对创业计划书进行评审,总分为100分。
1.概述(占总分10%)
要求:
文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。
重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测;
正确表达新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;
明确介绍创业团队的特殊性和优势等。
2.产品或服务(占总分10%)
明确表述产品或服务如何满足关键用户需要;
以及相关的市场进入策略和市场开发策略;
说明其专利权,著作权,政府批文,鉴定材料等;
指出产品或服务目前的技术水平及领先程度,是否适应市场的需求,能否实现产业化;
产品的市场接收程度等。
3.市场(占总分10%)
明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力,细分目标市场及客户描述,估计市场份额和销售额。
相关市场调查和分析的科学严密性。
4.竞争(占总分15%)
表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等,同时要有对现有和潜在的竞争者的分析,替代品竞争,行业内原有竞争的分析。
总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案,并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5.营销(占总分15%)
详细阐述如何保持并提高市场占有率,把握企业的总体进度,对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排,构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6.经营及落地实现(占总分15%)
对原材料的供应情况,工艺设备的运行安排,人力资源安排等描述准确、合理、可操作性强。
创业计划符合实际,有较大的落地实现可能性。
7.组织(占总分15%)
介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
明确各成员的管理分工和互补情况,公司组织结构情况,领导层成员,创业顾问及主要投资人的持股情况。
指出企业股份比例的划分。
8.财务(占总分10%)
包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本;
前两年财务月报,后三年财务年报。
所有数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计,并能有效反映出公司的财务绩效。
八、联系方式
(一)大赛官方网站:
中山大学青年时空
(二)各校区大赛办公地点
南校区:
熊德龙学生活动中心308室
东校区:
惠佳超市三楼校团委321室
北校区:
团工委办公室
珠海校区:
(三)大赛咨询邮箱:
联系人:
刘老师电话:
欲了解更多活动信息,请登陆大赛官方网站和创协微博,并请随时关注活动相关宣传告示、创业协会宣传栏。
附件1
报名表
队名
创业
项目
队
长
姓名
院系
学号
手机
员
手机号
团队角色
注:
队员人数限制为1-8人(不含队长),全日制本科生、硕士生、博士生均可参赛。
鼓励跨专业组建团队,创业领域不作限制(主要包括文化创意、高科技、新商业模式等)。
团队角色指CEO、CMO、COO、CTO等。
创业项目概述(限500字)
附件2
《创业计划书》目录(参考)
1.执行摘要
这是创业计划书最简练形式,包括所有的要点。
执行摘要的长度通常以2-3页为宜,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点,尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。
风险投资商如果觉得执行摘要有看头,才会接着去阅读其它内容。
作为创业计划书中最重要的一部分,执行摘要一般放在最后步骤进行准备
2.公司描述
创业计划书的第一个完整部分是公司描述部分,它包括:
公司的历史,当前地位、战略和未来计划。
企业还需要在创业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。
3.产品和服务
在这一部分中,主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述,以及未来产品研发计划的介绍。
另外,对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要,对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。
4.市场分析
这一部分应该界定公司的市场、行业,现在和潜在的购买者和竞争者。
创业计划书应该阐释市场中的关键影响因素,弄清楚购买决策的制定过程,还应该对“市场是怎样细分,公司计划拥有的市场份额,以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。
创业计划书的这一部分的撰写越具体越好,要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。
市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。
行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。
顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。
这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展,而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。
最后,对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。
5.营销战略与实施计划
拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合,才能保证最后的成功。
营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。
创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。
6.组织管理概要
一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关,是企业最宝贵的资源。
很多潜在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。
风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资,风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍,这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能:
技术发展、营销、销售、生产和财务等。
7.资金需求和退出策略
这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额,资金需求的时间性;
资金用途(详细说明资金用途,并列表说明);
融资方案;
资金其他来源,如银行贷款等;
每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。
在商业计划中最通常的退出战略是IPO,但在目前中国证券市场不发达的条件下,一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。
8.财务计划
这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。
财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致,也应该与创业计划书中其他部分的讨论结果相一致。
最后,你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。
许多创业者,在技术方面是专家,而对于财务和融资却是门外汉。
所以,往往提交出来的是一份数据粗糙,取舍随意,预测基础不合理的预测数据,难于取得投资人的认可。
寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。
9.风险因素及其对策
虽然每一份创业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划,但是作为风险投资一方,他面对一个项目,不确定的因素太多。
风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险,向投资人展示针对风险的规避措施。
10.附录
附录经常作为商业计划的补充说明部分。
每份商业计划在附录中都有大量的财务预测,作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。
在附录中可能出现的附件还有:
媒介关于公司产品的报道;
公司营业执照、产品的样品、图片及说明;
有关公司及产品的其它资料;
专利技术信息;
合作者和消费者的来信;
一般竞争者调查等等。
创业计划书
(参考模板)
项目名称:
1.项目概况
项目介绍
1.1.1
2.项目背景
3.市场分析
4.竞争分析
5.营销战略
6.投资预测
7.财务分析
8.管理体系
9.企业文化
10.风险预测
11.撤出机制
附录
1.市场容量估算表
2.市场调查和定性分析表
3.财务附表
(注:
本目录仅供参考,创作者可根据作品实际情况进行增减或调整)
1.项目概况
项目介绍
1.1.1
(正文中,作者须强调和特别注明的词语可以使用加黑或者下划线进行标注,作者可设计相关图例与表格来支持作品描述。
)
市场预测
经营范围
创业宗旨
公司结构与团队(组织与人力资源)
2.项目背景
相关产业背景
项目(产品)概述
项目(产品)优势
项目(产品)前景
3.市场分析
市场特征
市场细分
3.2.1已开发的**市场
3.2.2尚未开发的**市场
销售渠道分析
市场容量
政策环境对市场的影响
4.竞争分析
…………
- 配套讲稿:
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