销售人员薪资基本法文档格式.docx

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（一）薪资结构

基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励

（二）薪酬的说明

1.基本月薪：

是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放

2.销售提成（即佣金）：

是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）

3.激励奖：

指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月**日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。

4.费用津贴：

使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：

差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。

5.福利补贴：

是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等

6.年终奖励：

根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定发放

五、业务人员职位资格说明

（一）销售资格

1.新进业务员：

指公司新招聘见习销售员（试用期1-3个月）。

2.正式销售员：

新进业务人员试用期满（1-3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级，

初级销售员：

月平均销售利润***元

资深销售员：

精英销售员：

区销售总监：

（二）月薪标准（基本薪资）

1.见习销售员：

***元/月

2.初级销售员：

3.资深销售员：

4.精英销售员：

5.区销售总监：

六、其他薪资统一口径

（1）销售提成

低价产品：

产品毛利润 

-（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 

业务人员提成比例：

净利润×

**﹪=销售人员实际提成

高价产品：

代理产品：

-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 

（二）费用津贴

按照销售额的百分比计算

1.通讯补贴：

按照合同签订的*%

2.差旅补贴：

3.客户维护费：

按照合同签订额的*%

（需持发票等单据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额超出，按照封顶金额发放）

（三）福利补贴

各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴

（四）激励奖

1.对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励***~***元不等

2.年度应收货款回收率达到100%者，一次性奖励***元

3.每月月销售冠军的，奖励***元；

季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予***元奖励；

年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予***元奖励

4.各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖

七、绩效工资的考核

（一）责任额指标考核

1.完成利润要求的120%即可拿所在级别***基本工资

2.完成利润要求的100%即可拿所在级别***基本工资

3.完成利润要求的80%即可拿所在级别***基本工资

4.完成利润要求的60%即可拿所在级别***基本工资

5.完成利润要求的60%以下拿所在级别***基本工资

（二）货款回收率考核

2．当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚提成的**%

3．当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚提成的**%

（三）销售提成考核

1．销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现

2．当年度出现应收货款没有流水滚动，停发销售提成，直至货款全部回笼

（四）其他考核

1．客户丢失：

公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来，每丢失一个客户：

一般客户丢失，扣基本底薪的**%，重点客户丢失，扣基本底薪的**%

2．发生呆死帐：

应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失

（1）呆死帐金额*万元以下，扣提成的**%

（2）呆死帐金额*万元以下，扣提成的**%

（3）呆死帐金额*万元以上，扣提成的**%

3．违反销售政策：

出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象

（1）出现协议外让利未经申请：

承担所有的经济损失

（2）出现未经申请的退货：

由本人自行承担该机器款项

4．违反财务制度：

出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象

（1）出现未经批准的各种费用，全部由本人承担

（2）费用支出超额部分，全部由本人承担

八、员工级别审定

销售人员的定级，由销售部审核后，符合基本法晋级资格后，向总经办递交申请，最终由总经办认定等级

（一）晋升

销售人员级别晋升的调整按季度进行（在年终奖的计算时，按升级后的任务标准执行）

（1）业绩完成相应上一级别当前季度的任务额；

（2）后两季度的商机明显能够满足上一级别任务的要求；

（3）符合上一级别所要求的能力素质要求；

（4）在当前季度完成额下一级别平均在80%以上（另：

晋升级别按照完成额对应级别）

（二）降级

年度一次对销售人员进行业绩考核和综合考评，符合以下两个条件予以降一级（在年终奖计算时，仍按降级前的任务标准执行）

（1）业绩完成率低于60%

（2）后续的商机明显不充足，且前期赢单率明显偏低（不充足、偏低指低于总部要求水平的50%）

（三）员工辞职与辞退

（1）辞职员工先递交辞职申请，待总经办批准并交接完毕后方可离职

（2）辞职或被辞退当年没有年终奖（年终奖是对完成全年任务的奖励）

（3）最后一个月的工资和提成，在办理完辞职手续后的下一个月的工资发放日全部发放

九、附则：

价格说明

1．每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价

2．特殊状况需要进行降价，由经理以上核准

3．未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担

季节中的花开花落，都有自己的命运与节奏，岁月如歌的谱曲与纳词，一定是你。

人生不如意十之八九，有些东西，你越是在意，越会失去。

一个人的生活，快乐与否，不是地位，不是财富，不是美貌，不是名气，而是心境。

　　有时候极度的委屈，想脆弱一下，想找个踏实的肩膀依靠，可是，人生沧海，那个踏实肩膀的人，也要食人间烟火，也要面对自己的不堪与无奈。

岁月告诉我：

当生活刁难，命运困苦，你的内心必需单枪匹马，沉着应战。

　　有时候真想躲起来，把手机关闭，断了所有的联系，可是，那又怎样，该面对的问题，依旧要面对。

与其逃避，不如接纳；

与其怨天尤人，不如积极主动去解决。

美好的人生，一半要争，一半要随。

　　有时候想拼命的攀登，但总是力不从心。

可是，每个人境况是不同的，不要拿别人的标准，来塑造自己的人生。

太多的失望，太多的落空，纯属生活的常态。

挫败，总会袭人，并且，让你承受，但也，负责让你成长。

　　人生漫长，却又苦短，幽长的路途充满险阻，谁不曾迷失，谁不曾茫然，谁不曾煎熬？

　　多少美好，毁在了一意孤行的偏执。

好也罢，坏也罢，人生的路，必须自己走过，才能感觉脚上的泡和踏过的坑。

因为懂得，知分寸；

因为珍惜，懂进退。

最重要的是，与世界言和，不再为难自己和别人。

　　《菜根谭》中说：

花看半开，酒饮微醉。

就是说，做事不必完美，享乐不可享尽，这是一种含苞待放的人生状态。

即使是最美的月亮，也会有盈亏的自然之道。

否则便是过犹不及，弄巧成拙。

心灵松绑了，活着才自由。

　　半生已过，走走停停，看透了生活，选择了顺流的方式，行走。

流水今日，明月前身。

感谢每一粒种子，每一缕清风，每一个阳光的日子，于时光的碎屑中，静品一盏流年的香茗。

　　撕开浮云的遮掩，其实，每个人心中都有各自的山水，都有一段难捱的时光，好在，总有一天，你的淡然低调，你的暗自努力，你的理性豁达，终将点燃你的整个世界，让故事的结局，美好而温柔。

　　苏轼在《水调歌头》里写道：

人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。

是的，层次越高的人，越懂得，人生本就不是尽善尽美，也正因为有了缺憾，才显得是那么的多姿多彩。

　　心情平和，与是非渐行渐远，再多的兵荒马乱，也抵不过时光的洪流，唯有日常才惊天动地。

夫切菜，妻拌菜，菜菜交缠，洒在热腾腾的面条上，剥头蒜就着，哧啦哧啦的，心里爽透了。

这世间最美的，不就是这样的烟火么。

　　人生，是一个苏醒的过程。

一首经典，低徊吟唱，年少不知歌者意，再听已是曲中人。