年度考核自我鉴定模板Word文档下载推荐.docx

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　　我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。

　　行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，

　　明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

　　在这一年，我本着"

把工作做的更好"

这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作:

（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、

　　上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便

（2）做好了各类信件的收发工作

　　xxx年底协助好办公室主任顺利地完成了xxxx年报刊杂志的收订工作。

　　为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。

　　（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。

　　财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。

　　我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院xxxx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。

　　学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

　　（4）做好公章的管理工作。

　　公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。

　　（5）做好办公用品的管理工作。

　　做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

　　（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

　　为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

　　3、工作态度和勤奋敬业方面。

　　热爱自己的本职工作，

　　年度考核自我鉴定模板【2】

　　一年来，本人在思想上严于律己，时时以一个人民教师的身份来约束自己，鞭策自己，热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。

　　在工作中面向全体学生，教书育人，为人师表，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。

　　我还积极参加各种业务培训学习，努力提高自己的综合素质。

　　服从领导安排，积极配合学校各种工作，按时完成学校安排的各项任务。

　　一、教育教学工作:

　　在学校教务的工作安排下，按照课程标准要求，认真专研教材，认真备课，把课标、教参与实际操作能力有机结合，按时完成了规定的教育教学任务，

　　并确立"

以学生为主体"

，全面提高学生的知识和技能，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，从而使学生在语文、数学基础知识、基本技能等方面的能力不断得到提高。

　　认真制定班级工作计划和撰写工作总结，积极参加学校组织的师德、校本教研、新课标、教育技术培训、科学发展观知识等培训学习，每次学习都能提前安排好工作，做到学习、工作两不误。

　　此外，在教学中我非常注重与学生之间的情感交流，尊重学生的学习热情和认知能力，引导学生认识本民族文化，鼓励他们大胆探索和创新，并结合本民族文化内容进行文学创作，取得很好的效果。

　　二、其他方面:

　　在课余时间里，我不断加强理论研究，撰写教育教学论文，还创建了个人博客和网校个人空间，把平时的教育工作、教学得失、听课感受、培训心得、

　　教学困惑和生活随想等内容上传和网校同行交流分享、共同进步，还丰富了业余生活。

　　三、努力方向:

　　在新的一年中，我将以优秀同行为榜样，加强自身政治学习、业务锤炼，不断提高教育教学水平，为学校的发展作出更大的贡献。

　　总之，任现职以来，我作为教育战线上普通的一员，虽然在班级管理和教学工作上取得了一定的成绩，也多次受上级政府的表彰，

　　但我认为这只是我人生事业的起步，也深感肩上担子的份量，我愿意戒骄戒躁，再接再厉，争取明天辉煌。

　　年度考核自我鉴定模板【3】

　　回首xxxx年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情;

见识了很多从未见识过新鲜事。

　　似乎从一开始，在xxxx年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

　　总体观察，xxxx年对我取得长足进步;

不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

　　下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解:

　　理想中我的品牌战略:

首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;

　　其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中;

再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，

　　就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，

　　电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的`国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;

　　另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;

　　最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

　　随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;

如今我们在美国设立分公司，

　　紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;

我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，

　　有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

　　1、东欧地区:

目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;

　　出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在xxx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;

东欧市场较好的是波兰市场，

　　目前虽然只有两个客户，但是xxx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）;

东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然xxxx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，

　　但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;

　　2、西欧地区:

意大利和德国市场在xxxx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;

英国市场目前只有一个客户，

　　但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;

此外经过xxxx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，

　　价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;

基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，

　　比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;

　　3、现行和客户的联系过程是:

前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的

　　4、非洲片区:

单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;

目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，xxxx年有销售来往的只有两家，

　　其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;

但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;

　　突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;

随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;

　　5、南非片区:

目前南非市场客户共计5家，由代理X公司负责管理销售区域，我司监督;

目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;

　　现行主导销售产品是制动分泵;

销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;

初步预计xxxx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;

　　6、中东市场:

xxxx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户;

xxx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;

　　随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;

　　对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，

　　其结果必定是得不偿失。