旅游景区策划方案文档格式.docx

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　　旅*业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。

一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引水准。

　　旅游业的发达水准与地区的经济发展水平、对外开放水准、政策的倾斜度息息相关。

地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。

　　不同旅游点的冷热兴旺水准取决于市场开发力度和其综合接待水平。

有些地方虽然有很吸引游客的景区，但因为有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。

　　旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。

　　3、旅游业的市场前景

　　我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。

我国居民旅游的意识刚刚兴起，据相关资料显示，当前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8％，农民的旅游消费还不足3%。

与世界平均水平15％─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

（二）、开发现状（仅指徐州市场）

　　对徐州市场当前尚属偏冷阶段，人们对当年电影《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但因为对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。

另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社因为返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。

　　（三）、竞争者分析

　　近年来中原旅游市场开力度增大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。

　　三、徐州市场状况分析：

（一）、当前徐州市民休闲出游情况，当前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。

（少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯）

（二）、影响徐州市民出游因素主要有：

　　1、家人朋友介绍15%

　　2、单位组织15%

　　3、自驾车5%

　　4、电视广告宣传5%

　　5、旅行社集体出游20%

　　6、报纸杂志宣传30%

　　从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。

　　四、少林寺景区的swot分析

　　优势：

（1）、地理位置

　　位置距徐州适中，且与周边旅游目的地宜串联，交通方便通畅。

　　少林寺位于：

○○○○，距郑州○○公里，距洛阳○○公里，距开封○○公里，距徐州○○公里。

（2）旅游资源

　　1、少林寺

　　创建于北魏太和十九年（公元495年），孝文帝元宏为安顿印度高僧跋跎而敕建。

位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面对少室山，据郑州市100公里。

主要景观有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等

　　2、嵩山

　　自古山川秀，嵩山天下傲。

嵩山雄居五岳之中，不但是人文景观的宝库，而且是自然景观荟萃之地。

中岳嵩山，群峰挺拔，气势磅礴，景象万千。

由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色构成的中岳十二景，雄壮魁梧，秀逸诱人，飞瀑腾空，层峦叠嶂，多彩多姿

　　3、中岳庙

　　位于郑州西南80公里的登封市境内。

始建于秦，是祭祀太室山神的场所。

后经历代扩建、整修，中岳庙成为一座宫殿式的古建筑群，总面积11万平方米，为中州祠宇之冠，也是五岳中现存规模，保存最完整的古建筑群

　　4、嵩阳书院

　　始建于北魏太和八年（公元484年）。

位于郑州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻极峰，面对双溪河，因坐落在嵩山之阳而得名。

嵩阳书院是中国古代高等学府，在历以理学著称于世。

　　劣势：

（1）在徐州市场宣传力度低，市场营销力度小。

（2）线路产品老，组合后价高。

　　（3）同质化景区多，没有突出自己“武”的特色。

　　（4）旅行商没有力推，95％旅行社没把少林寺景区列人其主要推荐产品。

　　（5）没有挑起专程去少林寺旅游的欲望

　　（6）没有开通徐州至少林寺景区直通车，给散客出行带来不便。

　　（7）虽然每年少林寺景区都随河南省来徐州市宣传促销，但宣传形式单一，方式老套，走走过场，没有认真的把徐州市场研究透，加之调研不足，市场定位不准，特别是宣传后的跟进工作没有，都直接影响了少林寺在徐州的市场开拓。

　　机会：

　　面对城市生活节奏的加快，工作压力的增大，旅游放松身心成为人们首选，徐州是一个快节奏，强竞争，高压力的地区，越来越多的都市人们渴望得到心的宁静，和禅的感悟，旅游发展市场前景广阔。

少林寺距徐州只5个来小时的车程，对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时，省力。

是他们放松，休闲的好去处。

并且在徐州周围基本没有与少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景点。

所以，少林寺景区在徐州的市场前景十分广阔。

　　国务院关于节假日制度改台出台后，国家法定节假日调整，实行“两长五小”的调整后，旅行社的盈利点将发生一定水准的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上，进一步缩短长线游，开发中短线游产品将成为必然趋势。

大城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升；

另一方面将使民族节日成为新出游高峰。

概括言之，短线游吹响“集结号”，以徐州为中心方园600公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机（但要看谁能先行一步，抢先抓住占领市场先机）

　　挑战：

（1）、因为一直以来少林寺在徐州市场宣传甚少，虽然其知名度有，但没深入人心，想去的人更是少之又少，能够讲徐州市场对少林寺来讲当前还是处女地，启动徐州市场须实行战略研究，很难一招致胜。

（2）、都市中的人们面对铺天盖地的广告，不但眼花缭乱，更选择余地增大。

　　（3）、如何实行准确的市场定位？

如何吸引人们眼球（注意力）？

如何选择合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道？

成为少林寺打进徐州市场的一大挑战。

　　（4）、因为进入徐州市场略迟，市场宣传开拓费用无形中增大，如何确保宣传经费持续支持成为关键点。

　　五、战略确定：

　　让目标市场更多的人了解少林寺景区，最终引发前往少林寺景区一睹真颜的机会。

从而真正将少林寺景区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色，力争引起较高的认知度。

　　吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。

只有将少林寺景区宣传出去了，让徐州市民了解认知，有想去的冲动了，才能实现最终利益。

　　1、特色定位

　　根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，根据少林寺景区现状，举办以“游少林禅寺，观中华武术”为主题的各种宣传活动，突出少林寺景区“禅”，“武”的特点，将“游蒿山览少林”这个主题推向市场。

（1）、区域定位

　　当前，就少林寺景区产生的吸引力来说，应把市场放在淮海经济区区域中心徐州，因为徐州，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，其战略地位任何城市无可比拟，昔日的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地，作为处淮海经济区的中心城市其带动及幅射作用有目共睹，特别是徐州作为国家特大城市千万人口的定位，使徐州这个旅游客源输出地更加诱人。

　　徐州市经济发达，市民收入水平较高，面对着快节奏，高压力的生活，越来越渴望远离城市喧嚣，追求心的宁静，而少林寺景区不论是从地理位置，区域组合各方面都将会成为徐州市民的首选。

（2）、宣传对象定位

　　对象特征

　　我们针对少林寺在徐州地场实行了问卷调查，本次调查着重调查了中、高收入者的旅游情况，发现了两大对少林寺景区有强烈兴趣的人群。

　　a、高收入的家庭

　　分析：

　　这部份人大都住高档小区，有私家车，平时家庭成员基本都是上班，上学，双休日是一家集体休息日，平时往往比较注重平时工作，所以难免会感到压力大，双休日就想好好放松一下，时间有限，不能做长期休假，只能选择近距离的旅游景区，过习惯了城市热闹的生活，厌倦人造景观的氛围，会特别想去环境清幽安静的地方全身心地放松。

　　b、徐州大企业的领导阶层：

　　大企业大单位每年节假日均会组织员工出游

　　以前出游地点大多为人造景区员工普遍存有不满

　　出游经费不能过高，所以长线一些风景点考虑去处不多

　　员工普遍都有自己的生活空间，占用节假日时间不能太多，是一到两天为宜

　　对象年龄层在30—45岁.（特别这部分对电影《少林寺》非常的熟悉）

　　对象消费水平分析：

　　这个年龄段的人群通常都是有了一定积蓄，有稳定的收入，生活品味高，一些离徐州较远旅游风景名胜去也大多去过了，在职场多年打拼，更注重一种精神的愉悦。

　　2、可能出现的问题

　　从分析中我们不难看出：

占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。

同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，持续的开发和探索新的增长点。

　　六、营销策略

（一）、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对少景区所产生的兴趣不同，采用平面广告宣传，旅游形象宣传，dm宣传，活动推广，企业宣传等方面实行市场营销。

（二）、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相对应的宣传策略，实行宣传和营销。

　　（三）、在价格方面，提升价格虽然能提升利润，但也可能所以减少客流，我们能够在稳定原价格的基础上，采用提升观光人数来提升收入。

　　（四）、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车

　　（五）、总体目标：

通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提升少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

　　（六）、阶段目标（分为四个阶段）

　　第一阶段

　　此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为展开、春季旅游及旅游黄金周打下基础。

　　此阶段的时间预计：

一个月时间。

　　在此情况下针对目标群：

（1）、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。

（2）、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等媒体、公众人物、政府代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。

　　（3）、增强广告（《彭城晚报》、《都市晨损》报纸）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

　　（4）、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

　　（5）、从本身特色出发，配合景点风光，增强硬件建设。

　　在此阶段可采取的具体宣传方式

（1）、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。

（2）、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到少林寺图片和旅游感受，定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传少林寺。

　　（3）、在《彭城晚报》、《都市新闻》展开有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，能够是风景区图片的挂历，或景点门票。

　　（4）、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动（凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票）实现共赢，。

　　（5）、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些图片上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。

　　（6）、价格定位：

以票促宣。

　　（7）……（还有很多精彩创意）

　　第二阶段：

市场开发期：

　　在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。

两个月时间。

　　主要采用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的理解，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。

（1）、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。

（2）、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体实行宣传少林寺旅游景区的特色。

　　（3）、针对青少年展开营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往。

　　（4）、强大的媒体版面占有率。

　　（5）、争取其它旅游景点的消费者前来旅游（如办联票）。

灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

　　a、能够与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。

　　b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。

　　c、还能够通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。

　　第三阶段：

第一高潮期

　　在此阶段，因为节假日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。

展开到元旦结束。

（1）、保持客户群体，刺激消费。

（2）、展开各种主题营销活动。

　　（3）、强化产品品牌。

　　（4）、价格定位：

大量的优惠促销（公益）

　　第四阶段：

第二高潮期：

　　在此阶段，因为春节的到来，客源量增大、消费水平增强。

处于投入少回报高的状态。

　　时间预计：

2020春节左右

　　因为前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以补充这个需求。

同时增强原有产品的开发，提升服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多展开各种促销活动，关心公共事业提升内涵，发展品牌优势。

　　七、未来工作计划：

　　1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。

　　2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。

　　3、展开创新营销，针对所辖区域的特性实行推广宣传活动，提前报计划。

　　4、展开适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。

　　5、展开客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

　　6、灵活、适当利用价格变通，实行快速销售。

　　7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象。

　　8、展开文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

　　9、围绕销售实行宣传，辅助宣传设置活动。

　　10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

　　11、提升获利率，提升活动质量。

　　八、经费预算

　　1、宣传资料的印发元

　　2、促销赠品的派送元

　　3、人员经费元

　　4、广告制作协商

　　5、二报宣传费万元

　　7、网上宣传元

　　8、直通车补贴万元

　　九、结束语：

　　对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区来说，50万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。

　　要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。

　　《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体资源和一线市场营销经验以及超强旅游策划水平，对旅游景区品牌实行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户资料库，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。

　　景区直通车不但架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。

让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。

　　通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的目的地，最满意目的地和最向往旅游地。