电力助理工程师个人工作总结文档格式.docx
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母线平衡率的高低,主要取决于计量装置的准确性。
为保证站内计量装置的准确性,xx年7月份,我们将站内计量电表全部更换为多功能电子表,并按照计量规程的规定每季度现场校验一次,确保表计稳定运行。
通过此项工作,母线平衡率大大降低,米北、板东两站平衡率由原来的1.5%以上降到0.5%以内,效果尤为明显。
为及时准确了解站内平衡情况,我们设专人每天都关注各站的平衡情况并每周核算一次,只要发现某个站连续两天平衡率超过0.5%,便立即赶赴现场查找原因。
对各站上报的计量故障,我们保证在12小时内人员到位,以最快的速度解决问题。
xx年,我们共换表46块,现场校验146块次,处理站内计量故障3起,确保全局全年母线平衡率在0.5%以内。
为完成供电量指针,确保经济效益,更换电子表的工作我们凌晨即出发,尽量在用电低谷期工作,首开我局“零点工程”先河。
四、重视现场管理,全力配合降损工作。
现场管理包括定位、验收及多种形式的现场调查等方面的工作。
每一次定位或验收,我都要求班组成员认真负责,不能局限于做记录,而要真正参与进去,该把关的严格把关。
xx年9月份,在对四宝革塑有限公司1000kva增容工程进行验收时,我们仔细检查接线,发现了厂家的计量接线错误,防止了一起严重计量事故的发生。
对其他现场工作,无论是用电普查、还是重点调查某些线路、台区,还是调查公用配变的负荷情况,我都坚持实事求是、力争将真实的第一手资料调查清楚,为领导的决策提供可靠的依据。
此外,我还将现场调查作为自己深入基层、接触第一线的难得机会,通过现场调查,为供电所的同志们解决实际问题,同时也丰富自己的阅历,补充缺少的知识。
xx年,我们共调查线路30条,台区8个,纠正错误接线11处。
五、优化无功配置,为降损工作提供技术保障。
无功管理是线损管理中的一个重要环节,对于无功管理,我不满足于供电所报几张表、填几个数字,而是全身心的投入到这项工作中去。
我一方面深入实际、多次到北沙、东阳、大步村等地,从改正无功表接线入手,帮助供电所人员测量用户的无功状况、为用户确定无功补偿方案、检察无功补偿效果。
另一方面查阅相关数据、了解无功补偿最新动态,不断补充自己的头脑,为我局无功补偿工作寻求切实可行的工作方法。
通过不懈努力,供电所的同志们及不少用电户对该项工作的认识不断提高,去年共增无功补偿量近10000kvar。
我于xx年八月,经XX行署人事劳动局初级职务评委会认定,获得了助理工程师的职称。
在被公司骋用期间,我主要做了如下工作:
如何协调好各生产部门的水、电、气平衡,确保生产工作的顺利进行,完成或超额完成分公司和科内下达的各项几天生产指标,努力做到高能低耗,多产糖,产好糖,紧紧围绕自己的职责和工作目标,我对生产的每一个环节进行全程关注和跟踪,从大处着眼,从小处着手,不放过每一个细节,从甘蔗进厂堆放到白糖包装出厂,那一个环节发生问题或出现波动,我都会及时出现在现场,和操作人员一同采取措施处理,不能解决的向科长和主管领导报告,使问题得以及时解决,保证生产工作的顺利进行和各项生产指标的实现。
二、参加榨前设备检修技改工作,用自己所积累的经验和专业技术知识指导和协助车间完成设备常规检修和设备技改工作。
在本年度的检修期间,我指导并协助清净车间完成了沉降池的改造和真空吸滤机抽汁系统的改造,还参与糖浆上浮系统的安装工作,20xx年度检修期间,经公司批准同意,分公司在煮炼车间包装室安装两台电子电量包装秤,分公司主管领导安排杨银花负责对安装和需要改造的设备进行设计,并指导部门根据设计图进行安装,安装和改造的设备经过一个榨季的使用,未出现异常情况,达到了预期目的。
在20xx年度检修期间,杨银花还参与了压榨车间预处理系统的改造工作,并参考其它厂蔗刀的排列方式,确定了一组和二组蔗刀机的排刀方法,用下来效果良好。
今年检修期,在领导的安排下,参照第一二组蔗刀机的排刀方法,对第三组蔗刀机的蔗刀进行了重新排列和增加,现使用效果良好。
三、我除完成以上两项主要工作外,在科内,还主动承当了大部分零配件图的测绘任务;
同时也兼着分公司技术档案的治理工作;
也参与对购进物资的质量验证;
xx年十一月,还参加了公司标准治理体系中技术标准体系的编写工作。
在科学技术日新月异,竞争越来越激烈的今天,我个人意识到,不断学习新知识,把握新技能,不断提高自己的业务水平和工作技能,才能满足工作的需求和适应社会的发展。
4s店销售部工作总结
一、20XX年工作总结
20xx年成为尘封的一页已被翻过去了。
在过去的一年里,销售部在集团公司的正确战略部署下,通过全体人员的共同努力,克服困难,努力进取,与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
1、销售目标完成情况:
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后,在公司领导层的正确指导下,有针对性的对市场开展了促销活动,人员建设等一系列工作,取得了可喜的成绩。
车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。
2、目前存在的问题:
经过大半年的磨合,销售部已经融合成一支精干,团结,上进的队伍。
团队有分工,有合作。
销售人员掌握一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想,相关部门的协作也能相互理解和支持。
目前总体来看,销售部目前还存在较多问题,也是要迫切需要改进的。
1)销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,自觉性不强。
2)对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。
手中的意向客户平均只有40个。
从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。
导致有些活动销售不佳。
3)销售流程执行不彻底监督不到位,销售组长的管理职能没能最大化的发挥,服务意识没能更好的提升,导致部分销售顾问形成固化模式。
销售部目前组员,内勤,主管的互动沟通不及时,不能保证及时,全面了解状况,以便随时调整策略。
4)销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;
对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。
在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5)内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁,推诿责任,煽风点火的不良风气,所以从领导者就要提倡豁达的心态,宽容理解的风格,积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就能更好的前进,两军相遇,智者胜,智者相遇,人格胜。
6)售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理分配,工作局面混乱等各种不良后果。
而新顾客开拓部够,老顾客不去再次挖掘,业绩增长小,增值业务主动推销性不足,利润增长点小,个别销售人员工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
7)增值业务开展的不好,现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动,另一方面是SSI和厂家政策的推动。
销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足,如何调动大家的主动性,如何提高大家的综合素质,如何让大家能与公司同呼吸,共命运。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标,结合xx总经理在×
×
年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。
面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。
我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。
对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?
我们摸索了一套对策:
对策一:
加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二:
细分市场,建立差异化营销
对策三:
注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。
在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。
结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做反应。
同时和品牌部相关部门保持密切沟通,积极组织车源。
增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;
在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。
我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。
今年完成XX任务,顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售,我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件,最大限度减少分公司资金的积压。
由于今年备件商务政策的变化,经销商的利润空间进一步缩小,对于新的市场形势,分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论,在积极开拓周边的备件市场,尤其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,出台了一系列备件促销活动,取得了较好的效果。
备件销售营业额xx万元,在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下,利用售后服务带动车间备件销售,不仅扭转了不利局面,也带动了车间的工时销售。
售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。
为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;
建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度,对于售后维修现场发现的问题,现场提出整改意见和时间进度表;
用户进站专人接待,接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;
在维修过程中,强调使用“三垫一罩”,规范行为和用语,做到尊重用户和爱护车辆;
在车间推行看板管理,接待和管理人员照片、姓名上墙,接受用户监督。
为了进一步提高用户满意度,缩短用户排队等待时间,从6月份起,售后每晚延长服务时间至凌晨1:
00,售后俱乐部提供24小时全天候救援;
通过改善售后维修现场硬件、软件环境,为客户提供全面、优质的服务,从而提高了客户的满意度。
全年售后维修接车xx台次,工时净收入xx万元。
转眼间,我在xx宝诚市场部工作已半月有余,虽然漫长的实习期还遥遥无期,但工作总结还是要写的。
上周小王就跟我要了,结果忙的就把这茬儿给忘了。
今天再问我要,回答还没写,实在不好意思,在这说声对不起!
好,言归正传。
这不是我第一次做汽车4S店的市场工作,毕业以后在吉利汽车的4S店做了1年多的市场工作,那时的市场部前后就我一个,从调查、策划、组织、执行都得一个人搞定。
一年多下来对4S店市场工作也了解了个差不多。
当然吉利在宝马面前自然是小巫见大巫了。
换了工作地点,换了汽车品牌,我决定重新在长治宝诚宝马4S店做起。
一、工作初体验
初次走进公司的办公室,舒适的办公环境就让我感觉很好,同事善意的微笑,积极的工作氛围让我很喜欢。
《永达企业文化》、《员工手册》、《员工安全工作手册》让我初步了解了企业的要求。
市场部李经理向我介绍了我的工作范围与职责,我也暗自同我以前的工作流程进行了对比,明白了宝马要求的是更细致,更真实的市场工作。
经过几天的时间,我认真了解了BMW的CI要求,以及永达集团的日常报表,因为这是我做好本职工作的基础。
二、市场工作
1、日常工作在这半个月的工作中,我负责了《车影随行长治宝诚与维多利亚皇家摄影强强联合》活动PPT、《UN1QUE唯一长治宝诚全新BMW1系上市发布会》活动PPT、《梦想座驾触手可及BMW3系春季试驾会》活动PPT,以及日常集团报表,活动总结等的撰写。
还协助崔卡娜整理简报,协助柴敏进行展厅的布置。
在工作中渐渐熟悉了日常环节,赶上了同事们的工作步奏,也培养了团队的默契。
在上周进行的全新BMW1系上市活动中见识了宝马品牌在长治地区的影响力,也看到了BMW的企业责任。
2、其他工作
在今天的晨会中,当孙总提问,今年最重要的工作是什么的时候,我按照以前的工作直觉,本能的以为答案是终端,结果答案让我感到很意外,那时我意识到我的工作状态还错误的停留在吉利的水平。
看来永远都不能有教条主义、本本主义啊!
新的工作环境让我改变了以前的错误意识,学习了新的工作目标,我知道路还很远,但是我会越走越直!
护士实习工作总结3篇
1。
要树立“以人为本”的人性化服务理念
3。
要做到“四勤”
人是有惰性的。
特别现在独生子女多,这种惰性、依赖性表现比较强烈,实习阶段要注意克服。
带教老师最喜欢勤奋的学生,只有勤奋才能被人赏识,被人接受,才有更多的机会去学习更多的实践知识。
“四勤”首先要眼勤,就是要善于观察。
①认真观察和学习带教老师严谨的工作态度,工作安排的周密性和计划性。
4。
做好护理文书的书写
总之,实习过程是短暂的。
但如果我们把握好了这一过程,给自己奠定了一个良好的基础和独立工作准备阶段,将对自己末来的事业受益匪浅。
护士实习工作总结二:
护士实习工作总结三:
本人通过10个月的护理实习,在带教老师的悉心指导与耐心带教下,认真学习各项管理制度和《医疗事故处理条例》及其相关的法律法规,多次参加护理人员学习,通过学习使我意识到现代护理质量观念是全方位全过程的让病人满意,努力把理论知识和临床实践有机的结合在一起,思想认识水平也有了一定的提高。
在实习期间严格遵守医院规章制度,认真履行实习护士职责,严格要求自己尊敬师长,团结同学,不迟到不早退,踏实工作努力做到护理工作规范化,技能服务优质化,基础护理灵活化,并做到理论学习有计划有重点,护理工作有措施有记录。
实习期间始终以“爱心,细心,耐心”为基本,努力做到“眼勤,手勤,脚勤,嘴勤”,想病人之所想,急别病人之所急,全心全意为患者提供优质服务,树立良好的医德医风。
在科室实习中,我严格遵守科室制度,按时参加护理查房,熟悉病人病情,能正确回答带教老师的提问,规范熟悉进行各项专科操作及基础操作,严格执行三查八对,在工作中严格执行无菌操作,发现问题能认真分析及时解决,在抢救工作中一丝不勾,有条不紊,得到老师的认可患者的信赖和好评。
在这里我忠心的感谢每位老师对我的支持,使我圆满地完成我的实习计划。
专业技术工作总结
专业技术工作总结汇编10篇
xxx,女,30岁,助理工程师。
20xx年6月毕业后分配到唐河灌区工作,一直在本单位工程科从事专业技术工作。
为了进一步提高自己的理论水平和业务素质,先后于20xx年9月至20xx年6月参加了河北工程学院水文与水资源工程专业的进修学习;
20xx年5月至今参加了河北农业大学水利水电工程专业的进修学习。
从事水利工程专业技术工作十余年来,工作一丝不苟,精益求精,勤奋务实。
在工作中注重学习,能及时学习掌握新知识、新技术、新标准规范,并在工作中加以应用,坚持根据工作需要学习,使自己的业务水平不断提高,具备了较强的业务工作能力。
较好地完成了各项工程设计、施工工作,取得了一定的成绩。
一、主要工作业绩
20xx年根据国家发改委和水利部通知精神,为了改变末级渠系无序灌溉、减少水量浪费,减轻农民负担,根本改善末级渠系运行条件,我们编制了《保定市唐河灌区20xx年度农业供水末级渠系改造试点项目可行性研究报告》。
我在此科研报告中独立完成了部分章节的编写工作。
本项目改造灌区斗、农渠62条,可使工程区末级渠系配套基本完善,量水设施健全,可改善灌溉面积1.88万亩,扩大灌溉面积0.7万亩,年节约水量200万立方米。
20xx年唐河灌区“保定市西大洋水库唐河灌区20xx年度抗旱应急节水改造工程”开始实施。
在整个工作中严格按监理规划和施工技术要求及合同文件进行监理工作,并结合灌区原工程情况灵活变通使新老工程完美衔接。
积极协调甲方、乙方及当地群众等多方关系,得以使工程顺利完成。
该工程完全达到设计要求,通过验收。
20xx年参与完成了“保定市西大洋水库灌区20xx年防渗配套工程”实施方案的编写和组织施工工作。
实施方案编制过程中查资料、翻书本、学规范,通过几次设计工作使我的业务水平有了明显提高。
在工程施工过程中,同时参与管理多个工地的管理,早出晚归、认真负责地监督工程质量,做到了高标准、严控制。
工程完工后经过水运行检验各项工程都取得了理想的效果。
20xx年8月至11月和河北农业大学水文水资源规划评价研究所共同完成了《河北省保定市唐河灌区续建配套节水改造工程“十一五”规划报告》。
我在此规划报告中独立完成了部分章节的编制工作。
本规划在灌区工程总体布置上维持1999年规划不变。
根据“十一五”期间发展需要,考虑到便于管理、方便用水和渠系自成形式的原则,将原从总干渠取水的斗渠重新进行划分,控制面积较大的斗渠升级为干支渠,控制面积过小的斗渠去掉,并入相邻渠道。
本次规划的重点是骨干渠系的防渗工程,主要采用比较成熟的混凝土衬砌技术,对现有渠道进行防渗处理,提高渠系水利用系数。
该规划获得水利部批复。
20xx年10月参与实施了“保定市唐河灌区20xx年度续建配套节水改造工程”。
施工过程中全程监督,以保证工程质量;
积极协调施工队与当地村民关系,以保证工程顺利进行。
对施工中遇到的一些技术问题及时和设计单位沟通并积极提出切实可行的建设性建议。
工程完成后,改善了项目区工程条件和灌溉条件,实现了农民增收和节约水资源的目标。
20xx年12月至20xx年3月,我参与完成了唐河灌区“全国大型灌区续建配套与节水改造信息管理系统”填报工作。
系统填报包括灌区1999年到20xx年共9年的行政情况、灌区相关特征指标、供用水量指标、渠系与建筑物情况、工程改造情况等多达上万条数据。
每一项的数据要求得都非常准确,我们分成4个组,一个组查找资料,两个组进行外业测量调查,另一组进行数据整理填报。
其间正值春节,同志们克服种种困难,连续作战,按时圆满完成了填报工作。
为灌区形成了一套完整的基础数据资料。
20xx年4月到8月完成了“河北省保定市唐河灌区农业水价改革两项政策试点工作方案”的编制。
为了加快唐河灌区末级渠系改造,提高农业综合生产能力,促进农业节水、农民增收,按照水利部要求,唐河灌区20xx年开始进行农业水价综合改革两项政策试点工作。
《工作方案》还另含三个附件,分别为:
唐河灌区农民用水户协会规范化建设试点规划报告、唐河灌区末级渠系节水改造试点规划报告、唐河灌区末级渠系水价改革试点规划报告。
《工作方案》涉及内容多,我们广泛搜集资料,进行外业测量,结合河北农业大学水文水资源规划评价研究所,按时完成了《工作方案》的上报。
同时负责完成了“20xx年唐县农业水价综合改革项目实施方案”的编制上报。
为了贯彻落实十七届三中全会《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》提出的“加快大中型灌区、排灌泵站节水改造、水源工程建设,力争二0二0年基本完成大型灌区续建配套和节水改造任务要求,20xx年10月至12月参与了“南水北调中线工程占压唐县环山渠灌溉系统估算工程设计”和“河北省保定市唐河灌区20xx-20xx续建配套与节水改造规划报告”编制工作,在编写过程中,我兢兢业业,力求每个数据的准确性。
20xx年5月由于工作需要来到“保定市大水系水源工程”。
在小汲店枢纽工程中,我作为甲方代表对质量进行监督。
到工程现场后,熟悉了合同文件、设计文件、施工技术要求和工程质量评定与验收规程,对工程质量严格监督。
在质量监督过程中,始终以合同文件以及施工技术要求为依据,以保证工程顺利进行以及工程质量的规范性,工程按时完工,确保了20xx年10月1日清水入市。
在小汲店工作的同时,我还参加了“保定市沙河灌区20xx年度续建配套与节水改造项目实施方案”的编制工作。
二、学习进修及接受继续教育情况
只有具备扎实的理论素质和过硬的业务技能才能更好地做好各项工作,几年来时刻不忘学习,通过不断的学习进一步提高自己的业务水平。
除加深对本专业全部课程的理解外,还自学了水文学、系统工程学、动力地质学、地质力学原理、泥沙动力学等科学理论。
20xx年参加了水利部组织的水利工程监理工程师的培训学习。
20xx年参加了灌区协会组织的为期一周的“灌区渠道节水防渗技术培训交流会”,系统学习了灌区渠道的各种防渗技术。
20xx年参加了水利部组织的“全国大型灌区续建配套与节水改造信息管理系统”填报工作的培训学习。
20xx年6月参加了水利部财经司组织的“农业水价综合改革试点”培训学习。
自参加工作以来,在各级领导的支持下,在同志们的帮助配合下,通过自身积极努力,在工作中取得了一些成绩,但在水库灌区各项改革的进一步推进过程中,在灌区续建配套、工程改造过程中,在我国水利事业大发展的背景下,肯定还有许多需要学习的东西,作为一名水利技术干部,我会进一步提高自身理论水平和业务技能,为我国水利事业发展做出更大贡献。
工欲善其事,必先利其器。
在测绘行业中,测量标志就是最关键的“器”。
因此,我们在日常工作中,高度重视测量标志的日常维护管理和使用工作,在资金短缺、人手紧张的情况下,克服测量标志分布“散、高、广”等困难,围绕“细、实”动脑筋,在完善台帐体系、责任体系上下工夫,切实有效地加强了测量标志的管理使用工作。
20xx年,全市现有258个测量标志,其中gps点36个,三角点113个,水准点109个,均得到有效管护。
一、健全“
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