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5

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

最后得分：

计分关键：

对第1、3、4、5、9和10项，按你选择的数字计算；

对第2、6、7和8项，把你选择的数字反向计算：

5变为1，4变为2，如此类推。

总分就是你的得分。

表2：

管理者测试—控制类型（试题纸）

选题1：

A.赚钱主要是为了获得适当的休息

B.通过持续努力工作才能获得普升

C.每个人只有工作才有价值

选题2：

A.注意到自己努力学习和成绩之间直接联系

B.老师对我的多次反应只是偶然的

C.学生成绩主要取决于老师的能力

选题3：

A.离婚的数字表明，越来越多的人不再尝试维持他们的婚姻

B.婚姻是一场豪赌，关键看机遇和缘分

C.一旦遇到喜欢的人，就有追求的欲望

选题4：

A.认为一个人可以改变他人的基本态度是愚蠢的

B.如果我正确，我就能说服别人

C.如果遇到讲理的人，说服他还是有希望的

选题5：

A.有能力的人，在面对机遇时，晋升的可能性更大

B.在我们的社会中，个人能否获得权力取决于自己的能力

C.没有适合的机遇，能力再高也没用

选题6：

A.懂得如何与别人相处的人是容易被领导的

B.有些人个性很强，不可能受别人影响

C.如果时机恰当，我还是可以影响他人的

选题7：

A.我取得的成绩是自己努力的结果，和运气无关

B.有时我觉得我的付出和自己取得的成绩关系不大

C.成绩往往与自己的努力和领导的认可有关系

选题8：

A.如果能听从别人的意见，像我这样的人也可以改变事情的轨迹

B.相信一个人能受到社会的普通影响，这仅仅是一个愿望

C.每个人都有利益需求点，总会受到他人的影响

选题9：

A.发生在我身上的大量事情可能是一种机遇和偶然

B.只要我坚持，我就有希望

C.对一件事情的执着度，要分析判断几率的大小，事有可为方能为

选题10：

A.和人相处是一种必须实践的技能

B.交易是双方利益的取舍，几乎不可能使双方都快乐

C.令对方快乐，是维系长远关系的必备技能

选题11：

A.销售人员的业绩与公司产品的品牌和质量密切相关

B.销售人员的业绩主要依靠奖金刺激力度

C.销售人员的业绩主要看其社会关系

选题12：

A.小布什总统竞选成功主要得益于老布什的总统背景

B.小布什总统的成功主要是因为竞争对手较弱

C.小布什总统的当选是因为他抓住了国民的反恐情结

选题13：

A.国美电器CEO黄光裕的成功，是因为他来自商业意识浓厚的潮汕地区

B.黄光裕的成功凭借的是背后强大的潮汕商会投资支持

C.黄光裕的成功是因为他在困难时刻敢于一博

选题14：

A.多哈亚运会开幕式被暴雨打乱，是因为主办方麻痹大意

B.暴雨事件是因为中东地区该时节降雨几率几乎为零，出乎意料

C.此次降雨事件不必在意，从另一个角度上为开幕式增添了情趣

选题15：

A.富贵险中求

B.富贵稳中求

C.富贵智中求

管理者测试—控制类型（答题纸）

施测日期：

年月日

题号

选择项

A

B

C

11.

12.

13.

14.

15.

最终得分：

评分标准

偏向于

A　0分

B　2分

C　1分

A　2分

B　1分

C　0分

A　1分

B　0分

C　2分

C　1分　

C　2分　

评分标准：

22分以上，高度内控型

17—21分，偏内控型

12--16分中等控制型

11分以下外部控制型

表3：

确定你的LPC

填空：

设想一个你很难与其相处的人，他或许和你一起工作，或许过去你认识他。

这个人不一定是你最不喜欢的，但应该是与你最难相处的。

根据如下的数字范围对此人做出评价。

愉快87654321讨厌（）

友好87654321不友好（）

拒绝12345678接受（）

紧张12345678放松（）

疏远12345678亲近（）

冷淡12345678热情（）

支持87654321敌意（）

厌烦12345678有兴趣（）争吵12345678和睦（）

抑郁12345678高兴（）

开放87654321保守（）

背后诽谤12345678忠诚（）

不可靠12345678可靠（）

体谅87654321不体谅（）

令人讨厌12345678友善（）

愿意的87654321不愿意（）

虚伪12345678诚挚（）

和蔼87654321不和蔼（）

57分以下表明你是任务动机型的，也成为低LPC型；

64分以上表明你是关系动机型的人，高LPC型的人；

58—63之间你需要自己决定属于哪一类。

表4：

情商测试

情商测试50题（试题纸）

1．对自己的性格类比有比较清晰的了解？

A.总是。

B.有时。

C.从不。

2．无法确知自己是在为何生气、高兴、伤心或忌妒？

3．知道自己在什么样的情况下容易发生情绪波动？

4．即使有生气、高兴、伤心、忌妒的事也不愿或不能表达出来？

5．懂得从他人的言谈与表情中发现自己的情绪变化？

B.有时。

6．起伏很大，自己都不了解是为什么？

7．有扪心自问的反思习惯？

8．不知道自己的感情是脆弱还是坚强？

9．性情不够开朗，很少展露笑容？

10．很难找到表达情绪的适当方式，要么表示愤怒，要么隐忍或委屈？

11．遇有不顺心的事能够抑制自己的情绪？

12．情绪波动起伏，往往不能自控？

13．遇到意想不到的突发事件，能够冷静应对？

14．精神处于紧张状态，不能自我放松？

15．受到挫折或委屈，能够保持能屈能伸的乐观心态？

16．对自己期望很高，达不到标准时会很生气或发脾气？

17．出现感情冲动或发怒时，能够较快地“自我熄火”？

18．做什么事都很急，觉得自己属于耐不住性子的人？

19．听取批评意见包括与实际情况不相符的意见时，没有耿耿于怀或不乐意？

20．对人对事不喜欢深思熟虑，主张“跟着感觉走”？

21．在人生道路上的拼搏中，相信自己能够成功？

22．不愿尝试所谓新事物，对自己不会的事情会感到无聊、低级趣味？

23．决定了要做的事不轻言放弃？

24．一次想做很多事，因此显得不够专心？

25．工作或学习上遇到困难，能够自我鼓励克服困难？

26．对于自己该做的事，很难主动地负责到底？

27．相信“失败乃成功之母”？

28．没有必要要求自己什么，觉得自己做不到的事不如干脆放弃？

29．办事出了差错自己要总结经验教训，不怨天尤人？

30．不敢担任新的职责，因为怕自己会犯错？

31．对同学、同事们的脾气性格有一定的了解？

32．在意别人对自己的看法，生活无法轻松自在？

33．经常留意自己周围人们的情绪变化？

34．当别人提出问题时会不知怎样回答才让人满意？

35．与人交往时知道怎样去了解和尊重他人的情感？

36．与人相处时不善于了解对方的想法或怎样看待事物？

37．能够说出亲人和朋友各自的一些优点和长处？

38．触痛别人或伤及别人的感情时自己不能觉察？

39．不认为参加社交活动是浪费时间？

40．别人的感受是什么对我来说没有必要去考虑？

41．没有不愿同他人合作的心态？

42．对单位、学校及家庭既定的规章制度不能照章行事？

43．见到他人的进步和成就没有不高兴的心情？

44．对有约在先的事，无法履行兑现，或草率了事？

45．与人共事懂得不能“争功于已，诿过于人”？

46．担心自己的意见或建议不好时，宁愿随声附和？

47．与人相处能够“严于律已，宽以待人”？

48．别人不同意自己的意见时就会表现出不满，或避而远之？

49．知道失信和欺骗是友谊的大敌？

50．觉得委屈求全是解决矛盾的好方法？

A.总是。

情商测试50题（答题纸）

记分：

题

号

11

21

31

41

12

22

32

42

13

23

33

43

14

24

34

44

15

25

35

45

6

16

26

36

46

7

17

27

37

47

8

18

28

38

48

9

19

29

39

49

10

20

30

40

50

累

计

得

分

销售人员情商测试50题（答案纸）

指导语：

情商（EQ,EmotionalQuotient）是指个人对情绪情感的认知、表达、控制、调适、运用和移情等多方面的能力；

它在现实生活中往往影响到智能的发挥、决策的作出、社会交往与合作、对挫折的承受以及心身健康。

现代心理学认为，高EQ的人，在自信心、人际关系、婚姻生活、工作表现、事业发展、人生境界等多方面，都比较容易取得令人满意的成就。

凡期盼在人生道路上获得成功者，智商（IQ）水平固然重要，同等重要甚至更重要的是要具有商情商（EQ），这已经为众多心理学研究和成功人士的案例所证实。

你关心过自己的情商状况吗？

本问卷是一组综合性测试情商的问答题，你不妨试试，以便对自己有更进一步的了解。

这里的回答没有正确与错误之分，请根据你的实际情况与真实想法，用最快的时间在三种选项中作出选择。

自我情绪认知

情绪调控

自我激励

他人情绪认知

人际关系管理

计得分

得分

情商总评：

将五个分项得分相加即为总体EQ指数。

解析：

81~100分：

EQ水平较高，情绪稳定，乐观自信，客观冷静，人际交往、处理问题及社会适应能力较强，是一种积极健康的心理状态。

41~80分：

EQ水平居中，尚需保持和发扬优势面，克服不足，不断提高。

40分以下：

EQ水平偏低，情绪常波动起伏，人际交往、处理问题及社会适应能力欠缺。

但也毋需恐惧，应当找出薄弱环节，有针对性地加强自我修养和锻炼，以不断提高自己的情商水平与综合素质。

将你的五个分项各自累计得分数标记在以下坐标系中的相应位置，然后绘出个人情商特点曲线，你便可以直观地看到自己的情商水平了。

表5：

团队角色自我知觉问卷

答题说明：

▪本问卷共有七个部分，每部分有十项陈述。

每部分的总分是10分。

请将10分分配给你认为最准确地描述你的行为或感觉的项目上。

▪你可以自由分配这10分，你认为哪一项越能反映你的行为或感受，就给这一项一个较高的分数；

这10分既可以分别打给几项，也可以只打到一项上。

▪注意：

每一部分的总分必须是10分。

请将答案写在“答题表”中。

一、我认为自己能为团队做出的贡献是：

A.我能很快地发现并把握新的机会

B.无论在一般或特别的问题上，我的建议都易于被他人接受

C.我能与不同类型的人融洽地合作做事

D.我总有许多点子

E.我善于发掘对实现团体目标有价值的人

F.我可使别人放心所交托给我完成的任务

G.技术知识和经验通常是我的主要财富

H.为创造有益的结果，我愿意面对寂寞和冷淡的对待

I.通常我能判断某些计划或主意是否适用在某种特定情况

J.我能理由充分而且不带偏见地提出可供选择的方案

二、如果我在团队中存在某些缺点，这可能是：

A.如果会议安排不合理、缺乏控制并不能顺利进行，我就感到不自在

B.我一向迁就那些观点颇有价值但却得不到足够关注的人

C.除我所熟悉的题目外，我不愿发表自己的见解

D.每当转入新的话题时，我都喜欢大发议论

E.我倾向低估自己意见的重要性

F.我十分客观，难以主动、热情地与同事配合

G.当处理重要问题时，人们有时认为我武断、专横

H.我发现难以领导他人，这也许因为我太在乎团队气氛了

I.我太注重捕捉头脑中的一闪念，而忽视了眼前的事情

J.对不完整的建议，我不愿意发表自己的观点

三、当跟他人共同完成一个项目或计划时：

A.我不需要施加压力就能影响别人

B.我善于防止因大意而引起的错误或遗漏，保证计划的成功

C.我会尽力使会议不浪费时间或者偏离主题

D.我善于提出崭新的见解

E.我乐于支持为了大家利益的好建议

F.大家可以相信我的真心实意

G.我能很快洞察新主张中的可能发生的变化

H.我努力维持自己专业的形象

I.我相信自己的判断能力能带来正确的决定

J.别人会信任我用有条理的方法来满足工作的需要

四、我处理团队工作的特点或方式是：

A.我会耐心地进一步了解同事们

B.我会先肯定才提出建议

C.我会向不同观点提出质疑，即使处于少数地位也能保留自己的意见

D.我通常能发现争论的线索，以反驳不好的建议

E.当一个计划付诸实施时，我有能力把事情顺利进行

F.我会避开研究浅易的问题，而去求索没被探讨的题目

G.我总想把自己承担的工作做得更加完美

H.我喜欢为团队或组织跟外界建立联系

I.我喜欢工作中社会交往的方面

J.尽管我有兴趣听取别人的观点，但当作决定时我会当机立断

五、我在工作中获得满足是因为：

A.我喜欢分析形势，权衡各种可能的选择

B.我喜欢发掘解决问题的实际方法

C.我感到自己能够促进团队的工作关系

D.我对决策权有重大的影响力

E.我有机会接触到持有新见解的人

F.我能使人们在关键问题和目标上达成共识

G.我感到自己有一种能使自己聚精会神地投入工作的素质

H.我能找到展开自己想象力的机会

I.我感到可以尽情发挥自己的特长及技能

J.我通常找一份能发挥自己所长的工作

六、如果突然接受一份紧迫并且需要跟不熟悉的人合作的任务时：

A.不管环境如何，我通常会成功

B.我将尽量多地阅读有关方面的资料

C.我会自己先行设计解决方法，然后努力将它向团队推销

D.我愿意与表现得积极的人一起工作，即使他可能难于相处

E.我会根据不同的人的长处，寻求减轻工作量的办法

F.我天生的紧迫感能确保我们按时完成任务

G.我相信自己会保持冷静并能理智思考

H.尽管有冲突的压力，我还是能将该做的工作向前推动

I.如果团队工作没有起色，我会带头发挥作用

J.我会公开讨论某观点，从而激发起新的主张，推动工作进展

七、与团队一起工作时遇到问题时：

A.当别人进度缓慢时