新确认稿蒙牛品牌乳业新品进校园市场营销赛策划案Word格式文档下载.docx
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1、以锻炼队伍成员销售能力为主。
2、争取初赛销售金额达到5000元以上.;
进入复赛
3、团队成员
组长:
在班级内担任副班长一职.;
在学校能积极组织同学们参加班级和系部活动。
成员:
在班级内担任班长一职.;
关注汽车业的动向对汽车有着独特的爱好是个开朗、积极向上有责任心的人。
在班级内担任团支书一职.;
为人处世责任心强能妥善的处理好各种问题思想积极上进。
坚信是金子总会发光。
积极进取.;
富有激情:
个性乐观执着.;
敢于面对困难与挑战。
一、市场需求分析
对于理工大而言.;
随着95后户外健身、室内运动、以及各种慢跑活动成为一种潮流.;
在这种潮流的影响下.;
更大的运动量需要更大的营养作为支撑。
理工大学子保健意识被逐步启动.;
对更深层次的营养需求的关注和对健康食品的需求日益凸显.;
牛奶作为最接近完美的食物不仅满足了我们食用的要求.;
同时也满足了我们对营养的双重需要。
根据调查.;
当问及“您是否经常喝牛奶”时.;
35.48%回答“经常喝”;
51.14%回答“有时喝”;
13.02%回答“不喝”。
当问及“您喜欢喝牛奶的原因”时.;
67.35%回答是“营养丰富”;
当问及“您认为适合喝牛奶的人群”时.;
58.9%回答“老少皆宜”
。
(资料取自网站分析)
二、
大学生市场分析
我们大学生选择牛奶主要从品质.;
营养.;
口味.;
价格等方面考虑。
牛奶品质来说.;
蒙牛的品质绝对有保障.;
绝对不会是下一个三鹿奶粉.;
我们理工大的学子几乎不会怀疑蒙牛的品质出问题。
营养方面.;
现在我们比较看重低脂肪的牛奶.;
因为无论男女.;
现在都以瘦为美.;
在饮食上.;
都会控制好对脂肪的摄入量。
价格方面.;
理工大的消费观念还是比较理性的.;
只买对的.;
不买贵的.;
在这里已不是一句口号而已.;
而是实实在在的影响着我们的消费观念。
而蒙牛的纯牛奶就是这么一个“对的”产品。
3、市场预期
武汉理工大学在武汉地区占据重要的地位.;
拥有庞大的学生群体.;
校园环境幽雅.;
风景优美.;
吸引着众多外校学生前来参观.;
校内人流量大.;
是个不可小觑的学生消费市场。
校内有大多数的学生是牛奶消费者(大部分学生宿舍都有牛奶或者酸奶存放).;
这为牛奶打开了广阔的市场。
说一个理想的预期.;
我们校区有超过一万人.;
只要有百分之一的同学愿意买我们的牛奶.;
我们的销售额将会是相当惊人!
当然.;
这只是我的一个理想预期.;
但是.;
事在人为嘛!
一、蒙牛系列产品介绍
1.蒙牛250ml纯牛奶
品牌
产品名称
蒙牛纯牛奶250ml
产地
内蒙古
保质期
6个月
规格
250ML
配料
鲜牛奶.;
乳矿物盐.;
食品添加剂.;
维生素D
储藏方法
常温密闭
国产/进口
国产
类型
全脂
包装
单瓶装
3、产品特点
自蒙牛成立之初.;
蒙牛就致力于建立绿色、透明的乳制品产业链。
零污染的牧场管理与奶源收集;
高科技加工与研发;
严格的质检标准;
规范化的运输管理.;
在链条上的每个环节.;
蒙牛都力求完美.;
期待为消费者带来最纯净的健康享受。
1.蒙牛250ml纯牛奶
营养:
乳蛋白含量提升至3.2g/100mL,臻达营养与美味的更高水准。
奶源:
100%精细管理的集约化牧场.;
确保源奶可控、可靠、可追溯.;
我们100%的坚持.;
只为给您100分的安心。
口感:
先进的脱气工艺.;
有效去除源奶异味.;
呈现牛奶更纯粹美味的口感.;
同时防止氧化.;
锁住新鲜。
品质:
超100项检测让品质更优质.;
从源奶到成品.;
历经100项常规检测+37项抽检项目.;
确保每一瓶都毫无疏漏.;
每一滴皆品质上佳。
NBA中国官方市场合作伙伴.;
中国国家游泳队合作伙伴儿
一、产品策略
首先是品牌.;
蒙牛作为一个中国乳业巨头.;
在大学生群体中无人不知晓.;
无人未曾饮用过.;
一听就知道这是个大品牌.;
产品值得信赖.;
可以完全安全放心的饮用.;
这就是蒙牛自身的品牌优势!
另外.;
蒙牛产品在高中低端的市占领了巨大份额.;
旗下又推出纯甄.;
打高端。
蒙牛品牌基本是作为大众口牌的.;
大学生消费群体很广泛.;
产品深受喜爱。
针对注重营养的大学生.;
而且又有价格优势。
因此.;
我们的定位是将250ml纯牛奶作为主打销售对象。
2、价格策略
我们坚持两个方针:
1、坚决不打价格战!
2、坚持价格底线不动摇!
(即最低销售价:
2.8*24、/1.5*24/3.3*12/5.2*12)
由于学生市场对价格的的度高.;
低价能刺激需求的迅速增长。
价格过低.;
容易引发我们几个团队之间的恶性竞争.;
其最终结果很有可能是两败俱伤.;
更重要的是.;
伤了大家的和气.;
反而不利于以后的发展。
我们将根据这一原则.;
参照其它竞争产品的价格与价值.;
通过市场调查.;
制定一套合理的价格。
让大学生感受到实惠.;
却又不以低价来刺激他们的购买欲望。
并且能够让他们在获得高营养.;
天然健康价值的同时支付合理的价钱。
还有就是.;
团队之间.;
和气很重要!
!
3、促销策略
A、线下销售
a)摆摊销售
活动地点:
中快餐厅前面的小树林
活动时间:
待定
活动经费:
380元(详见第五章)
活动形式:
结合抽奖的形式进行销售.;
关键是抽奖要形式多样.;
不只是在箱子里抽奖.;
还会有转盘和色子之类的小游戏。
具体措施如下:
1)对于一次性购买一箱以上的消费者将享有百分百中奖的抽奖机会。
2)对于一次性购买100元以上的顾客我们将赠送现金抵用券。
附:
展板的设计
在促销现场.;
通过展板的形式传播蒙牛的创业文化.;
展板内容:
蒙牛创业史.;
蒙牛创业理念.;
以及大学生创业途径和步骤等。
消费者可以在展板上粘贴自己的阅读感言.;
和大空一起分享心得.;
共同营造业个积极创业的氛围。
b)对社团销售
步骤如下:
1、利用手上已有的资源.;
先用qq.;
电话联系一下人群:
各班班长、各个协会负责人、院校学生组织的负责人
2、再对他们进行面对面的宣传.;
小组分为三队.;
每队两人.;
两人同时出动对一个组织进行销售.;
以便提高成功率。
3、销售重点是针对活动礼品.;
形式是进行捆绑销售.;
将几种产品一起销售.;
目标是每一单要超过五箱.;
进行大宗销售。
B、线上销售
线上销售不作为本次销售的重点.;
但是却是本次销售的一个“赌博”.;
赌赢就成功.;
没赢却不亏本。
同样也分为两方面进行:
a)自媒体宣传
动用手上的qq、微信、微博、贴吧在身边人进行宣传.;
吴心志、李洪平负责做推文、海报等的设计.;
郑永煜、桂子源负责后台的运营.;
包括发货和客服。
b)和学校内的互联网团队合作
本方案作为次要方案.;
可以尝试
以下团队可以尝试接触:
1、校园达客团队
2、创客壹家团队
3、随米打印团队
本方案尽量发挥人脉关系的优势.;
争取能够再他们的平台上免费打广告.;
如不行.;
则是价格定是否有合作的必要。
第五章经费预算
物品
单价
数量
金额
海报
10元/张
4
40元
租帐篷
50元/顶
1
50元
宣传单
0.1元/张
1000
100元
奖品
3元/个
30
90元
其他
共计
380元
团队寄语:
如果目标是地平线
那么留给世人的只是背影
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