外贸函电课后练习答案Word下载.docx
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外贸函电课后练习答案Word下载.docx
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Yours
2.DearMr.Wang
Sincerelyyours
Unit2
1.我们经营的商品包括本国一流拖拉机厂的产品,因此我们有良好条件就贵方提出的商品,向贵方客户提供质量最可靠的商品。
2.我方希望贵公司能寄来一些贵方有意出售商品的详细信息及价目表。
可能的话,也请寄些样品供我方市场调查之用。
3.我们是一家国营企业,专营轻工产品,愿意与贵公司建立业务关系。
4.我们与本地所有大型家具经销商都有广泛的联系,并确信如果你方发盘价格具有竞争力的话,我们会大量提供中国商品。
5.我们充分意识到贵方为我们所做的友好服务,谨表最诚挚的谢意。
6.关于我们的财力,贵方可以咨询美国花旗银行,相信他们会给你们提供贵方所需的任何有关我方的信息。
7.为使贵方对我各种型号的打印机有一初步的了解,现航寄我方目录和一些样品,供贵方参考。
8.我们是一家组织严密、经验丰富、在全世界经营出口贸易的贸易公司。
现随函附寄一份本公司进出口项目表,供贵方参考。
9.以上情况乃属保密,仅供参考。
10.该公司创建于1984年,有着很好的商业信誉和营业额。
B.
1.OurRisingSunBrandofelectricandelectronicproductshasbeenawardedthegoldprizebyourstateandwongreatpopularityinmarketsathomeandabroad.
2.Asthisitemfallswithinthescopeofourbusinessactivities,weshallbepleasedtoenterintodirectbusinessrelationswithyouatanearlydate.
3.Specializingintheimportoftextiles,wewishtoexpressourdesiretotradewithyouinthisline.
4.Thegarmentsondisplayatthefairwereattractive;
theirfashionablestyles,inparticular,interestedthevisitorsverymuch.
5.Weshouldbegladtohearatyourearliestconveniencethetermsandconditionsyouarepreparedtosupply.
6.Wehavebeenintheimportandexportbusinessforoverthirtyyearsandhaveextensivecontacts(connections)throughoutNorthernChina.
7.Youshouldhavenotroublegettingtheloanifyourcreditissound.
8.Thesuggestionismadeintheinterestofallpartiesconcerned.
9.Webelieve,withjointefforts,businessbetweenuswillbedevelopedtoourmutualbenefit.
10.Consideringtheirfinancialstandingandcreditstatus,wedeemitratherwiseforyoutorefrainfromhavingrelationswiththatcompany.
UNIT3
A.
1.我方经由纽约商业联合会得知贵公司的名称和地址。
2.随函寄去我们新的产品系列的价目表。
3.期待尽快收到你方的全套样品。
4.如能寄来样品,我们将十分感谢。
5.随信附上你方3月9号来函中所要求的打字机之目录。
6.请寄贵公司货目册与手表价目表一份,并请附上有关宣传小册数份,以供顾客参考。
7.与敝公司有多年生意来往的美国IDEE公司将贵公司推荐给我们。
8.我公司对电子产品极感兴趣,请寄货目册与价目表。
9.对棉织品的需求正上升。
建议你方报最低价格并给优惠条件,因为我方订货量是相当大的。
10.由于我们急需这些货品,请说明贵公司是否有足够存货。
B.
1.Fullinformationastoprices,quality,quantityavailableandotherrelativeparticularswouldbeappreciated.
2.Wewouldappreciateyoursendingusacatalogueofyourkitchenwaretogetherwithtermsofpaymentandthelargestdiscountyoucanallowus.
3.Wewillallowyou5%discountonannualtotalpurchasesaboveUS$20,000.
4.Ifyoucanassureregularsupplies,wewillplacelargeorderswithyou.
5.Webelievethatthequalityofourleathergoodsisentirelysuitableforyourmarket.
6.Weareastate-runcorporationhandlinglightindustrialproducts.
7.Ifyourpriceisworkable,ourbuyersintendtoplaceanorder.
8.Weencloseacopyofthenewseason’scatalogue,introducingmanynoveltiesandsomevariationsonthelineswhichweremostpopularlastseason.Perhapsyouwouldbegoodenoughtostudythecataloguenowandoutlineyourrequirementsforthecomingseasonsothatwecanadjustoursuppliestotheothercustomers.
9.Withregardtoyourenquiryforourblacktea,wewishtogivethefollowingreply.
10.Wetakeinterestinyourcannedgoodsandwishtohavethecatalogues.
Unit4
ExA
1.虽然我们对于你们所说的情况并不怀疑,但我们的意见是巴西货的质量远远比不上我们的产品。
2.我们做出这样的让步是因为我们希望尽可能成交,但是我必须强调这是我们所能接受的最低价了。
3.为了推销这种新概念自行车,他们不得不在某些方面做出让步。
4.我们对你方的窗帘很感兴趣,可是由于你们的最小起购量对这个市场来说太大了,我们难以劝诱买主试购你方产品。
5.由于我们正在准备6、7月的夏季销售,你方报盘中6月装船期就会太迟了。
6.如果你们所需的数量能增加到100打,我们可以考虑给你们10%的降价,但这并不意味着分开几次订单,总数是100打就可以给予降价。
7.为扩大交易额,故报特低价,当现有库存售完,此价不再适用。
8.通过长期、时谈时停的谈判,我们终于达成协议成交了。
9.现另邮寄上我们体育用品的最新目录及价格单。
10.请航寄各种型号样品各一件,现随附支票一张,按数付款。
ExB
1.Ifyourpriceiscompetitive,weintendtoorderlargequantitiesofthistypeofcomputers.
2.Pleasenotethatourofferissubjecttothepriorconditionsofsalesenclosed.
3.Sinceyourpriceishigherthanthewholesalepriceinourarea,wearenotinapositiontoacceptit.
4.Inreplytoyourletterof9July,wearepleasedtomakeyouanofferasfollows,subjecttoyourreplyreachingusonorbefore20July,Beijingtime.
5.Ifyouwouldmakeanearliershipment,wearesuresuchanaccommodationwouldbeconductivetoencouragingbusiness.
6.Pleasesendusyourmostfavorableofferindicatingorigin,packing,detailedspecifications,quantityavailableandtheearliesttimeofshipment.
7.Thisofferhasbeeninvalidsince21October21.Wearefreefromobligationforit.
8.Wewouldappreciateyoursendingusacatalogueofkitchenwaretogetherwithtermsofpaymentandthelargestdiscountyoucanallowus.
9.Unlessotherwisestatedoragreedupon,allpricesarewithoutanydiscount.
10.Weherebyinformyouthatourforwardingdepartmentwillcomplywithyourspecialrequestfortransportroute.
C.
acknowledgeappreciatingqualitymarketsupplyavailablemanufacturersbelowreductionconcession
Unit5
A
1.非常遗憾,我公司不得不通知,在此同一时期内,需要取消数种订单。
2.第107号订单所订货物我们要急用,请你们加快装船速度。
3.贵方5月29日报价函敬悉,谢谢。
本公司乐意向贵方试购电器产品。
4.现随函附上我方968号销售确认书一式两份,请查收。
如你方认为一切尚可,请签署后退还一份以便存档。
5.据我公司记载,自上笔交易以来,我们的业务已中断了很长时间,不知是否因为我方服务不周所致,敬请告知。
6.这是不得已的事,因为当地棉花市场缺货,价格上涨,每磅约10先令至10先令半。
所以对此次贵公司的订货我公司无法供应,请原谅。
7.我们和你们一样难受,但在这种情况下,我们不得不这样做。
8.谢谢你方自行车报价,但遗憾的是,你方价格对此市场来说过高,我们不得不向别处订购。
9.很抱歉,我们不能按你方所要求的价格接受订单,因为我方利润已不允许我们再作出让步,给予折扣。
10.我们已经收到你方745号订单,订单的执行将使你方满意。
B
1.Ourrequirementsarenowfullycoveredforsometimetocome,andwethereforegreatlyregretthatwehavetocancelourorderwithyou.
2.Weareverypleasedtoreceiveyourorderandconfirmthatalltheitemsrequiredareinstock.
3.Ihavereceivedyourprice-list,andshallbegladifyouwillsendmebywaterasearlyaspossibleasfollows.
4.Inthankingyouforyouresteemedorderofthe8thJuly,Iinformyouthatithasthisdaybeenexecuted.
5.WearearrangingfortheestablishmentofthecoveringL/CwiththeBankofChina,Zhenjiang.
6.Ishallbegladifyouwillforwardfiftytonsofcoal,inaccordancewithyoursample.
7.Ourbuyershaveagreedtoallowpartialshipmentforthisorder,whichwillenableyoutomakeshipmentwithinthethreemonthsfromSeptembertoNovember.
8.Aswagesandpricesofmaterialshaverisenconsiderately,weregretwearenotinapositiontobooktheorderatthepriceswequotedhalfayearago.
9.Wehopetoestablishregularbusinessrelationswithyouifthefirstshipmentisinlinewiththesamplessupplied.
10.Weshallbegladifyouwillabstainfromconsigningthegoods,butweshallnotfailtoindemnifyyouintheeventoffuturerequirements.
C
exchangeconfirmnettransshipmentcoveredduplicatecountersignfavoramendmentsexpansion
Unit6Payment
A
1.我方的付款条款为以我方为受益人的不可撤消即期信用证。
该信用证须在装运日期前一个月到达我方,并在中国保持议付有效至所规定的装运日期后21天,允许转船和分批装运。
2.我方歉难接受“货到目的地付款交单”方式。
3.遵照你方请求,我们破例接受即期付款交单,但是下不为例。
4.我们已于今日指示银行电汇应付款项,收到后请确认。
5.你方发票开立有误,因此没有付款。
6.我方5月12日开具的以你方为付款人、7月1日到期的汇票昨天被拒付退回了,对此我们深感意外。
7.如果你们未能付款,我们将不得不通过律师强令付款。
如果在8月15日前收不到你们的肯定回复,我们只能采取法律途径托收。
8.《跟单信用证统一惯例》(2007年修订本,国际商会第600号出版物),适用于所有在正文中标明按本惯例办理的跟单信用证(包括本惯例适用范围内的备用信用证)。
除非信用证中另有规定,本惯例对一切有关当事人均具有约束力。
1.Therequestforeasierpaymenttermsiscompelledbyourfundsbeingtiedupinnumerouscommitments.
2.Pleasecredittheamounttoouraccountafterdeductingthecommissionspayabletoyou.
3.Inviewofthesmallamountofthistransaction,wearepreparedtoeffectshipmentonD/Pbasis.
4.AsyouhavefailedtoestablishintimetheL/CcoveringourContractNo.FT156,wehavetorescindthecontractandholdyouresponsibleforallthecostsandchargesarisingtherefrom.
5.WefeelitnecessarytopointoutthatfuturebusinessdealingsaretobepaidbyL/Catsight.
previous,punctually,regarding,confidence,reiterate,inability,fulfill,basis,appreciate
Casestudy
21September,2007
DearMr…
WehavereceivedyourL/CNo.AD1202587DF012forUSD72,000.00.
UponperusaloftheL/C,however,wehavefoundthefollowingdiscrepancies:
✹Thequantityshouldbe31,000pieces,insteadof30,000;
✹TheamountoftheL/CistobeincreasedfromUSD72,000.00to74,400.00;
✹ThelatestdateofshipmentandexpirydateoftheL/Cshouldbe26December2007and15January2008respectively;
✹Thewording“MUSTBESUBMITTEDALONGWITHOTHERDOCUMENTSFORNEGOTIATION”undertheadditionalconditionsistobedeleted.
Pleasenotethatunlesswecouldreceiveyouramendmentadvicebefore10October2007,wewillbeunabletoshipthegoodsintimeandextensionwillbeunavoidable.
Thankyouverymuchforyourcooperation.
UNIT7
1.请确保小心包装这些货物,防止运输途中的货物损坏现象。
2.由于这些货物可能要经过海关检查,应采用打开后容易再度封扎的货箱。
3.我们已经在逐步改善我们的包装并且相信将来的货物装运会让贵方完全满意。
4.我们的衬衫包装为塑料衬底的防水纸板箱,外面有金属套加固。
5.我方要求贵方以我方商标供货。
该商标既要刷在标签上,还要印在每个内包装袋和装内包装袋的盒子上。
6.商品的外包装主要是为了安全运输,而内包装则必须适合国外消费者的品味。
因此,美观大方的内包装好销。
7.除非另有规定,适用于所有订货。
8.纸板箱包装可防止惯窃,因为偷窃的痕迹更为明显,可使保险公司对这些损失给与必要的赔偿。
9.我方货号F258的洗衣粉在每一纸板箱内散装10千克,而不是袋装然后再装进纸板箱。
这样更适用于洗衣店、医院和饭店。
10.鉴于货物易碎的特点,买方通常十分重视妥善的包装。
1.Inordertoreducedamageintransittoaminimum,wehavetoinsistonpackingofthegoodsinsturdywoodencases.
2.Pleaseseetoitthatthecartonsshouldbemarked“Fragile”and“Handlewithcare”.
3.PleasemarkthebaleswithourinitialsABC.
4.Mungbeanscanbesuppliedinbulkoringunnybags,atthediscretionofthebuyer.(atbuyer’soption)
5.Astotheshippingmarksontheouterpackageofourexportcommodities,inadditiontotheconsignee’sdistinctivemarks,thegross,netweightsandtare,thewording“MADEINPRC”shouldalsobestenciledonthepackage.
6.Theoilwillbeputintinsof20kilosneteach,2tinstoacrate.
7.SinceallthegoodshavebeencasedupaccordingtotheS/C,itwouldbetoolatetomakeachangeevenifweagreedto.
8.Thepackingandm
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