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促销既能带给商场超市更多
的利润,也会带给商场超市很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。
毕竟
利用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间的最常用武器,无论你的促销是主
动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。
商场超市创意促销方案
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例:
“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货
品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例:
超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略例:
“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是
亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误例:
10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急例:
“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案,但因
为抓住了顾客的心里,对于商场超市来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不
来,那个顾客就会来。
但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。
自己不去,别人
还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠例:
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先
降价再打折。
100元若打6折,损失利润40元;
但满100减10元再打8折,损失28元。
但
力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例:
将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中
彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠例:
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码
牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给商场超市带来创收的
机会。
喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例:
此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
第三节方案10退款促销——用时间积累出来的实惠例:
“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到商场超市收银台,就可
以按照促销比例兑换现金。
6年一退的,退款比例100%;
5年一退的,退款比例是75%;
4年
一退的,退款比例是50%?
?
”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略例:
5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商
品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对
的。
顾客只能在商场超市提供的价格范围内自由定价,这一点是保证商场超市不至于亏本的
重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠例:
购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。
第四节变相折扣方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠例:
55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣例:
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参
茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优惠例:
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点例:
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销方案17小鬼当家——通过儿童来促销例:
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母
在休息区等候付账。
注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在例:
一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔
壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜,方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心例:
将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21“寿星”效应——让寿星为商场超市做广告
第二节方案22英雄救美——打好男性这张牌例:
美国一家烟草商场超市,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男
士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客——商场促销的“软”招例:
一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品
又保证了私密性。
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求例:
赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了
商场超市销量。
方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉例:
服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收商
场超市的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予
一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章例:
将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。
方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例:
在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节心理于情感促销方案28货比三家——顾客信任多一点例:
售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费例:
餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越
好”。
优势:
商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;
幸运比例优势,消费额度高抽
的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由商场超市控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30能者多得——引诱推销的法宝例:
零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。
抓住
孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。
方案31档案管理——让顾客为之而感动例:
在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你例:
“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感
觉。
顾客消费同样看重感觉哟。
方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放例:
老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。
得到大家的熟知提高
品牌知名度。
第二章热情,燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例:
水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。
方案35混乱经营——乱中取胜的好办法例:
服装地摊的乱中取胜,启示:
商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反
映价格信息。
方案36货比好坏——好货需要劣货陪例:
将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。
方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排篇二:
超市促销策划方案超市促销策划方案
---以欧尚为例前言
1961年,第一家欧尚超市在法国北部城市里尔诞生,它在经营中首次将多选、廉价、服务”三者融为一体,由此,欧尚成为世界超市经营先驱者。
目前,欧尚已是世界著名大型超市经营者之一1999年7月18日,欧尚在中国的第一家店上海杨浦区中原店于正式开业,其占地面积为201X0平方米,建筑面积15000平方米,营业面积为8000平方米,是欧尚在中国的第一家大型超市。
自1999年以来,欧尚开始了在中国稳定持续的发展。
截止到201X年底,在中国已拥有41家大型超市,而且越来越多的大型超市即将开业。
它为我们提供了更多的选择、价格和服务。
因此针对圣诞
和元旦的到来,做了一系列促销方案
一、市场分析
(一)市场概况
欧尚超市采取自选销售方式,以销售大众化实用品为主,并将超市和折扣店的经营优势结合为一体的,品种齐全,满足顾客一次性购齐,对面有居民区,有稳定的客流量,所以消费者市场比较大.周围有沃尔玛、苏果等超市,市场竞争压力大。
总的来说欧尚的市场比较大
1、经营范围
超市一楼是个体经营商铺,主要经营服装、鞋、食品、生活用品等.超市二楼主要有家电、熟食、化妆用品、生活必需品及瓜果蔬菜.超市还拥有自主品牌
2、特点
欧尚超市拥有两层卖场营业区和一个免费的停车场,店内,我们拥有宽敞舒适的购物环境,高达40000多种的商品种类可供选择。
优质低价的肉质商品更是我们有别于其他卖场的一大特色。
严格的质量筛选过程,使我们保证每天提供给顾客最新鲜和优质的食品。
除此之外,我们更是提供给您大量齐全的生活必需品.并且还秉承优质、低价的良好形象,以及更加周全的服务,迎接越来越多的顾客。
(二)消费者分析随着经济水平的提高,人民消费水平有所提高,人们的消费比例上升,因而超市的消费群体在逐渐增长,
1、大学生消费分析
一些大学生会在课余时间及双休日喜欢逛街,而他们主要则去一些大型的商场及超市,大学生比较倾向于购买零食、洗发水、沐浴露、牙膏牙刷等一些小型商品.如果生活条件允许的话,有些大学生还会在超市内买衣服、鞋等价格较高的商品
2、居民消费分析
欧尚超市附近有一个201X多户的居民区,这里的居民大多数会去超市购买蔬菜、大米、鸡蛋、水果以及一些生活必需品.也有的人会在超市内购买彩电、冰箱等家电.
(三)竞争对手分析
欧尚附近有沃尔玛购物广场,苏果超市作为竞争对手,欧尚面临巨大的竞争压力。
但欧尚在竞争压力如此巨大的情况之下,仍然保持着较高营业额,主要因为欧尚拥有自己的自主品牌,且商品价格相对于其他两家超市比较低.欧尚因注重自身品牌的研发,可以提高市场竞争率
二市场定位
(一)促销目的
随着节假日的到来,一些超市和商场纷纷在进行促销活动。
而其目有以下几点:
1、为了吸引顾客。
超市通过节假日进行促销活动,可以吸引大量顾客来消费,顺便可以购买价格正常的商品,以扩大超市的销售额
2、可以提高超市形象。
超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销
3、.及时清理店内存货。
超市经常面临存货积压的状况,这时,可以通
过促销来降低库存,以及时回收资金,加速回转。
4、对抗竞争对手。
在超级市场的经营中,由于超市数目的不断增加,竞争也日趋激烈,众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的行列中。
一项新奇、实惠、有效的促销活动,会使消费者对该超市的商品购买愿望增强,从而打败竞争对手
(二)活动主题
随着圣诞和元旦的即将到来,超市可针对节假日开展一些与之相关的促销主题,如:
1、欢乐圣诞节(圣诞狂欢夜)
2、狂欢圣诞周快乐无极限
3、平安是“福”
4、欢乐元旦‘劲爆优惠大行动’
5、元旦感恩大回馈,燃情1月这一系列的活动主题可以带动超市内的销售气氛,吸引了顾客的眼球,可以扩大超市的营业额并提升毛利润,可以吸引新顾客,提高来客数。
也提高了超市的知名度,是超市的销售市场扩大
三促销策略
节假日许多商场和超市都会进行促销活动,而要吸引顾客,就要有特色的促销活动
(一)欢乐圣诞节(圣诞狂欢夜)超市可以在平安夜和圣诞节当晚在超市大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会,并建议组织本商场的员工也参加该晚会,以带动现场顾客的参与度。
顾客在看晚会的过程中自然而然的就会去超市购买商品
(二)狂欢圣诞周,快乐无极限在圣诞节到来的一周,超市可在门口摆放圣诞树和圣诞老人,在超市内可以挂一些气球和彩带,收银员可头戴圣诞帽,以增加圣诞即将到来的氛围。
超市可以搞一系列的卖商品送圣诞小礼品,如买巧克力送圣诞帽和小挂件,买满500元就送圣诞帽和小型圣诞老人的玩具
(三)平安是“福”
超市可在平安夜当晚,在超市内摆放三颗大型的圣诞树,上面挂一些苹果,凡是在超市购物满200元可在圣诞树上摘一个苹果,并且顾客可以写一些圣诞祝福挂在圣诞树上,来表达对亲人的祝福和对超市的支持
(四)
欢乐元旦‘劲爆优惠大行动在元旦到来之际,超市可进行一系列的促销活到,如果是超市的会员在结算时可打8.5
折,还可以进行抽奖活动。
没有会员卡的顾客在购满100元时进行抽奖活动。
超市也可适当
降低商品的价格,如衣服、鞋等商品打8折,而饮料等商品可实行买二送一或进行试吃活动,
来增加销售量
(五)元旦感恩大回馈,燃情1月超市可在元旦当天设有一个宣传栏,顾客在当天购物满500元时,超市可返回50元现金,
并且顾客可以用卡片写一些对亲人的祝福及对超市的建议贴在超市宣传栏中,来表达顾客对
亲人的感恩,并且也可以给超市回馈一些好的建议,使超市经营更完善,这样既做进行了促
销又能接受到一些建议
四促销活动宣传方式超市进行促销活动必不可少的是宣传,而宣传方式是否恰当也关系到超市的促销活动的
篇三:
公司合理化建议汇总
人事科
1.为了进一步规范公司员工仪表仪容,建议公司对女员工使用统一发夹,用发网网住,夹于脑后。
企管、采购科
1、在一楼设置ATM机
售后
1、建议公司每个人应该各自建立一个博客,其内容主要写一些关以公司的相关情况,如公司简介、经营范围等。
汽贸公司
1.设立纸张回收箱,按纸张大小分类摆放,方便取用,
2.在门前广场安装一个高清摄像头,便于查车及广场安全
4、设计一个代表企业形象的形象物
一楼
2、一楼门口到了冬季太冷,建议在门口装上像合百大一样的门套或大门口装上一个厚实的棉门帘。
服装
3、公司的公车在无任务的情况下,可以租赁给别人使用,根据车型,用途及路程等因素收取费用
4、商场各楼层装饰由公司统一策划布置为顾客提供良好的购物环境,提升销售
5、建议公司收取各品牌电费,以控制用电量达到节省用电
6、随着人们思想的改变,现“驴友”们越来越多,建议公司引进户外运动品牌。
女装、
2、建议公司乘坐华联出租车可以刷华联卡
3在一楼直达电梯口旁安装电视,可全天播放最近华联的布局及各楼层促销活动
5、开设托管所,有孩子的家长可以寄托在托管所,大人可以随意购物,
四楼
1、建议厕所门口放置一个自动售纸机
2、建议每个楼层放置一个自动售饮料机。
7、建议各厂家把射灯换成节能灯,节省电费
家电一部
2、五楼家电商场至四楼的扶手电梯标志不明显,每天有很多顾客因找不到楼梯而烦恼
3、希望每天货梯保证正常运行,以便我们拉货方便。
六楼
1、建议把1—7楼安全通道的消防等改装成感应灯,即能节省电又能给职工下班提供安全通行
西城一楼
1.文件打印方面,非正规文件用纸,建议大家采用作废纸张文件的背面打印,达到节约用纸的目的。
6.建议西城六楼可以办一个员工活动室,以丰富员工业余生活
7、建议黄金、珠宝柜组在销售商品时佩戴公司发放的统一白色手套,以示品牌形象,以示华联的形象西城二楼
2.位于二楼男装部收银台,标识不明显,希望能树立一个明显的标志,让顾客,很容易的就找到收银台,徐敏。
5.节约用水,洗手池应改为感应式水龙头。
刘坤
西城三楼
3、在商场最醒目的地方布置“奋斗榜”,将本月70万任务,写出来每天鼓励士气,激发激情(创新)
4、建议利用后院做员工食堂,供应早晚餐,既方便员工带餐,也为华联创收。
西城三楼朱丽娜
上东二楼
2、上东C座在未出租情况下拿出部分面积做职工食堂,减少吃饭时间,冬季能吃热饭菜。
企划部
1、制作专用积分卡,实现消费积分网上兑奖,拉动电子商务消费。
2、在正门廊檐安装LED显示屏,厂方做活动时可收费宣传创收,节约成本
3、建议公司采购刻字机一台,自已就可以设计刻字,这样可以节约成本,
4、建议公司使用公务处理自动化系统,工作汇报、费用审批等都通过电脑网络完成,未定稿的不打印,以达到节约
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