请说明申请到广发证券实习或工作的目的和理由Word格式文档下载.docx
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求职者在过往的经历中选择1-2个与项目要求匹配的亮点进行阐述,表达过去几年在为金融领域的职业生涯做准备。
通常,GBmmarkets更强调求职者的数理基础,GBmBanking则更侧重于求职者的综合素质。
2)whydoyoubelieveRBSistheRightPlaceforyou?
PleaseusethissectiontooutlinewhatyouknowaboutRBSandwhatmakesitanattractiveworkplaceforyou.(2048characters/250wordsmax)
在上一问题的硬件基础上,这一问题更侧重求职者的软件素质。
通常投资银行会要求求职者在几个方面表现杰出:
人际沟通、团队合作、领导潜质、时间管理、抗压能力、解决问题能力、成就动机等等。
求职者可以在RBS的企业文化和人才要求中找到与这些素质相关
描述,做为回答问题的素材。
由于字数的限制,建议求职者选择具体的事例进行描述,表明个人素质与岗位要求的匹配。
RBS的吸收力就在于企业文化恰好与候选人的个人优势匹配。
最理想的事例素材就是在海外参加商业竞赛或实习经历。
3)whatstrengthsandexperiencedoyouhavethatmakeyoutheRightPersonfortheGBmmarketsProgramme?
PleaseusethissectiontodescribeyourstrengthsandanyexperiencethatyouhavethatmakesyoutheRightPersonfortheGBmmarketsProgramme.(2048characters/250wordsmax)建议回答思路:
这一问题针对RBS申请的不同项目有所不同,问题的核心在于岗位与人才的匹配。
由于企业对人才有多方面的要求,求职者可以考虑选择在之前的回答中无法涉及的某些素质进行突出描述。
最有效的个人优势包括:
分析能力、资本市场项目经历、海外经历等等。
注意,个人优势一定要通过具体的经历和行为进行体现,不要做空泛的自我评价。
在经历的描述中,最好以数字体现所取得的成就。
3.汇丰银行
Pleasestate:
whythepositionyouhaveappliedforisappropriateforyou,whyyouhaveselectedHSBc,andwhatyourcareerobjectivesare.
此问题的核心是求职者的职业规划。
切忌从人上角度回答此问题,如“我希望从该岗位中学到什么;
我希望从该岗位中得到什么”。
要通过具体事例证明求职者具备哪些能力和优势,这个岗位能让求职者的优势得到最好的体现和发挥,或者求职者在这个岗位上能够贡献最大的价值。
然后结合自己的优势和企业所提供的职位描述去匹配,阐述自己的职业目标。
4.广发证券
求职者通过具体事例证明自己几方面的优势,选择企业和岗位的主要因素就在于这个岗位能使求职者的优势得到最好的体现和发挥,或者求职者能在此岗位贡献最大的价值。
求职的的优势中必须至少有两个和企业的岗位要求相关。
在优势明确的基础上,可以适当阐述岗位对个人发展的帮助。
此处可以采取岗位描述中的部分内容,包括“快速成长”、“与最优秀的团队一起工作”等。
尽量证明求职者和岗位的双向匹配。
5.德意志银行
(1)whydoyouwanttoworkfordeutscheBank?
(max100words)
受到字数的限制,这里需要用最简单的语言体现申请者与目标岗位的匹配。
投资银行部门通常要求申请人拥有在顶尖企业或咨询公司实习的经验、以及在课余活动中体现的杰出的个人素质,以及优秀的教育背景和学习成绩等。
因此,最有说服力的回答需要求职者从个人经验中提取1-2个亮点,并表明这些亮点能够“胜任全球化的顶尖金融机构的工作”。
(2)Pleaseindicate:
1)whyyouhaveselectedthisdivision?
2)whyyoufeelyouaresuitedtothisdivision?
(max100words.)
欧洲金融机构的投资银行部门往往称为GlobalBanking。
投行部的人才要求在以上硬件的基础上,往往还包括优秀的专业知识储备、数理基础、分析能力以及沟通能力、团队协作、抗压能力等软件素质的要求。
具体选择哪些素质进行突出,需要候选人具体分析自己申请部
(:
请说明申请到广发证券实习或工作的目的和理由)门的部门要求。
以上的两个问题实际上是一个问题,正因为我具备胜任这个部门岗位的素质,我才选择申请这个部门。
如果求职者有在海外实习或者在其他投资银行参与资本市场项目的经历,也一定要在这里突出。
6.大新银行
whydoyouthinkyouaresuitableforthisposition?
对事例的描述应该适当精简,多使用核心词,减少不必要的冗长介绍和个人评价,尽量用数字突显自己的成就。
快消行业
1.欧莱雅
Sharewithusyourunderstandingofthefunctionyouareapplyingandwhyyoushouldbeagoodcandidateforthisfunction.
建议回答建议:
首先,要求求职者在选择岗位之前对岗位要求和部门进行分析,即需要进行系统的行业和岗位调研。
注意,尽可能不要简单的复述部门的职能,而是要体现自己的理解,理解的重点就是要和人才要求有密切的联系。
其次,对于为什么是最佳的候选人,其实就是对岗位人才需求分析的基础上,结合自身的过往经历向企业证明刚好具备岗位或部门所需求的素质。
2.妮维雅
你为什么对从事销售类职位感兴趣?
为什么认为自己能胜任销售工作?
销售类岗位通常要求求职者具备的基本软件素质包括沟通能力、目标导向、积极主动、抗压能力、客户意识、成就动机等多个方面。
而销售类岗位在快速消费品行业中往往是节奏最快,竞争最激烈,但薪资水平也最有吸引力的岗位。
求职者可以通过具体事例证明自己的几方面竞争优势。
阐述对销售类岗位感兴趣的原因是这个岗位能令自己的优势得到最大的体现和发挥。
或者使求职者能够在岗位上贡献最大的价值。
也正是因为求职者过往的工作或者社团经验证明了求职具备之前描述的软件素质,所以能够胜任销售工作。
切记对经验的描述一定要具体,通过数字和相对表现体现自己的销售业绩,并表达强烈的追求更好业绩的欲望。
3.金佰利
couldyoupleasetellthereasonswhyyouwouldapplyforK-cTalentaccelerationProgram?
whatdoyouexpecttoachievefromthisprogram?
(限3000字符)
对于为何申请该项目,可以通过具体的事例证明求职者有哪几方面的优势,选择岗位的主要因素就是于这个岗位能否使求职者的优势得到最大的发挥和体现,或者使求职者能够在此岗位上贡献最大的价值。
求职者选择的个人优势中至少有两方面与企业的岗位要求直接相关。
需要体现的核心素质建议包括领导潜质、成就动机等管理培训生必备的基本素质。
这个可从岗位描述中取材,如“快速成长”、“与最优秀团队一起工作”等。
关于求职者的职业规划,一般人才的培养路径通常分为一个阶段:
第一阶段为工作2-3年,员工主要处于成长期,需完成最为基础和底层的工作;
第二阶段为工作4-6年,主要培养企业的初级和中层管理者,开始担负核心业务与管理工作;
第三阶段为6年之后,开始筛选有领导潜质的高级管理人才,为企业高层进行人才储备。
此处把握住问题的核心,将重点
放在第一阶段,即理想的工作应该是在创造最大价值的同时通过基础的工作学习和成长,了解企业的部门职能,从而为企业的长期发展做出贡献。
汽车行业
1.东风日产
你期望在实习过程中获得什么?
此问题切忌完全从个人的角度出发,只描述自己的预期和职业机会。
要通过具体的事例证明求职者有哪几方面的优势,选择岗位的主要因素就是于这个岗位能否使求职者的优势得到最大的发挥和体现,或者使求职者能够在此岗位上贡献最大的价值。
在优势明确的基础上,可以从企业的岗位描述和背景介绍中发掘素材,向对方证明你期望在一家优秀(必须向企业证明它是优秀的)的企业中工作与成长,通过实习提升自己,了解企业,为自己的职业生涯做好准备。
达到人岗匹配的目的,你的期望与企业提供的岗位需要一致。
四大
1.毕马威(KPmG)
whatfactorshaveinfluencedyourcareerchoice?
通过具体的事例证明求职者有哪几方面的优势,选择岗位的主要因素就是这个岗位能否使求职者的优势得到最大的发挥和体现,或者使求职者能够在此岗位上贡献最大的价值。
。
求职者选择的个人优势中必须有两个与企业的岗位要求直接相关。
关于岗位对个人发展的帮助,可以考虑改写岗位描述中的部分内容,包括“快速成长”、“与最优秀的团队一起工作”等。
求职者需要通过回答证明与岗位的双向匹配。
交通运输
1.TnT
作为物流服务行业的从业人员,您认为需要具备怎样的素质?
这些素质在您个人身上有怎样的体现?
物流行业要求的人员素质相当多样,包括团队协作、效率优先、竞争意识、服务意识、成就动机、抗压能力、沟通能力等很多方面。
要回答第一个问题,求职者不能只提及通用性的基本素质,而是必须从企业的使命愿景描述和岗位人才要求中寻找灵感,总结出的核心素质必须对岗位有针对性。
第二个问题就是最基本的结构化面试问题了。
要证明自己具备这些素质,就必需采用自己过去的实际经验作为素材,并且将和核心素质相关的关键行为动词体现在描述的过程中。
例如如果要体现个人的团队协作意识,就必需在讲述过往经历的过程中提及“合作”、“协调”、“组织”等词汇,明确展示个人是如何通过与团队成员共同工作创造价值的。
切记对经验的描述一定要具体,通过数字和相对表现体现自己的个人成就,并表达强烈的追求更好业绩的欲望。
移动通信行业
1.中国联通
在暑期2个月的实习生活中,你希望联通能给你带来什么?
在暑期2个月的实习生活和今后的学习生活中,你觉得能为联通做些什么?
第一个问题,希望联通能给你带来什么?
这个问题切忌完全从个人角度出发,只描述自己的预期计划和职业机会。
要通过具体的事例证明自己的优势,尽量选择不同一事例来突出
优势,说明通过这份实习希望收获的就是把自己的优势得到最大的发挥与体现。
在优势明确的基础上,可以从企业的岗位描述和背景介绍中发掘素材,向企业证明你期望在一家优秀(必须身企业它是优秀的)的企业中工作与成长,通过实习提升自己,了解企业,为了职业生涯做好准备。
要达到人岗匹配的目的,你的期望与企业提供的岗位需要一致。
第二个问题,你觉得能为联通做些什么?
这个问题可以参考上一个问题的思路,结合自己的职业规划进行回答。
求职者的职业规划应该分为三个阶段:
第一阶段为工作2年左右,员工主要处于成长期,需要完成最为基础和底层的工作,积累工作经验;
第二个阶段为工作3—6年,主要培养企业的初级和中层管理者,开始带领团队承担项目;
而这个问题主要侧重求职者的短期职业规划。
另外,也可以结合自身对联通服务和产品的理解,适当承担联通品牌的代言人,引导身边更多优秀的人成为联通的一员,或者体验联通的服务等等。
房地产行业
1.仲量联行
whyareyouinterestedintheGraduateTraineePrograminJonesLangLaSalle?
(in500words)
(你为什么应聘仲量联行的管理培训生?
)
通常管理培训生类的岗位对求职者的某方面专业技能没有很高的要求,更注重求职者的综合素质以及培养潜质。
针对这一点,求职者要强调自己在校期间或参加过的社团活动中积累的软性技能,包括领导潜质、团队协作能力、沟通能力、解决问题能力、成就动机等。
求职者可以用具体事例证明自己的竞争优势,你的这些优势必须要和企业的岗位要求直接相关,在优势明确的基础上,可以适当阐述岗位对个人发展的帮助,比如提供广阔的学习平台和多元化的职业发展机会。
说明这个岗位能够更好的发挥与体现求职者的优势,或者说求职者能够在这个岗位贡献最大的价值。
由于受到字数限制,对案例的描述应该适当精简,多使用核心词,减少不必要的冗长介绍和个人评价。
篇二:
广发证券实习报告
黑龙江科技大学经济学院
20XX-20XX学年第二学期
实习总结报告
实习性质:
生产实习
专业:
金融学
班级:
金融11-5班
姓名:
战野
学号:
21
指导教师:
秦江波
实习报告
一.公司简介
二.实习情况
实习时间:
20XX年6月10日----7月9日
实习单位:
广发证券哈尔滨学府路营业部实习目的:
在实习阶段对所学的投资与理财理论知识进行进一步的巩固和提高,以期达到根据理论知识,指导日常的工作实践的目的,收到了较好的效果。
实习人员完成任务情况:
按时按质完成每天的工作任务。
三.实习经历
这个暑假,为巩固金融专业的专业知识,提高实际操作技能,丰富实际工作和社会经验,将我所学知识应用于实际工作,我来到了广发证券开始了我的实习,这一个月来,有欢笑也有辛苦,酸甜苦辣尽在心头。
这一个月,我在社会中得到了经验,不断努力,得到了最快速度的成长。
在证券公司,当一个客户经理,所有的工作最终都是为开发客户服务的。
所以掌握客户开发的方式和技巧是一件非常重要的事情,是关系到能不能在这个行业生存下去的大事。
所以公司也特别注重这个能力的培养。
总的来说客户开发的方式有很多种,但经常用的也就是那么几种。
第一种是在户外展业,收集客户的联系方式。
这种方式是最为原始的方法。
第二种就是电话营销。
这种客户开发方式看起来是最简单的,因为你只要做在电话前打打电话就行了,其实不然。
我觉得这种营销方式是最难掌握的,也是需要较多技巧的。
首先,这中营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受能力。
这是因为你打电话的对象是一个你素未谋面的人,你在打电话的头十五秒钟你得让对方对你感兴趣,要不然很多的时候对方是会直接挂掉电话的,那你就没有任何机会了。
所一在前十五秒钟你的交代你所有的信息,比如你是做什么的,你是代表那个公司的,打电话给对方的目的是什么,能给对方带来什么好处。
所以在开始时,你的话得简洁且速度掌握适当。
如果对方能够和你对方,说明对方对你的话题还是比较感兴趣的。
为了能够和对方较好的交谈,我必须掌握和多和客户聊天的话术。
同时还得具有较强的心理承受能力。
有的时候你打电话给对方,而对方正好心情不好或者正在忙碌的时候,那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼怒的,甚至是恶语相加,这时候就要保持一颗平和的心态。
同时我在实习的过程中,也发现这种方式也比较适合女同志的。
第三种就是银行驻点。
我们是到中国银行去驻点,我们在银行中认真观察每个客户,耐心解答他们的问题,随时准备开发新的客户,同时跟带我们的张先生交流,也学到了很多东西。
第四种方式就是客户转介绍。
这是客户开发中的一种最高级的方式。
这种方式首要条件就是你的服务能够得到你现有的客户的肯定然后由你的现有客户向他们的亲戚朋友介绍。
所以作为一名证券公司的经纪人,这也是客户开发的终极目标,因为唯有如此,你才可能由稳
定的客户资源。
其实,证券公司是能体现出一个人的能力的地方。
要在证券公司里生存下去每个人都要有自己的一套生存法宝,要不然迟早会被淘汰出局的。
所一在这里的每一个人都要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能。
唯有如此,你才能够在这个貌似风平浪静实则竞争异常激烈的地方找到一席之地。
同时,在证券公司工作必须保持着不断学习的习惯。
因为证券行业的所有东西都可以说是不确定的,很多的东西都是在不断变化,很多新的规定都在不断地出台。
所以要保持不断的学习习惯,才能够跟上时代的发展,才能够把事情做的更好。
在实习中我体会到,如果能将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,用实践来弥补课本中的不足,这才是我们大学学习的真正目的所在。
养成良好的动手能力,才能使我们在以后的工作中游刃有余。
在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。
他们有着十分纯熟的业务技能,不管业务是多么的简单或困难,他们都会尽自己最大的努力去做好一切。
比如:
在营业部的客服部和前台的员工他们的工作是非常的单一、非常辛苦的,但是他们没有怨言,一如既往认认真真地完成每件事,也很积极得配合我们的工作。
我想在我以后的工作中,也应该学习他们这种精神,并且使自己有一门精通并且熟练的业务,而且在工作中应该扎扎实实,作好每一件事情,使自己能够在人生的道路上成为一个成功者。
四.我的收获
通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。
从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习。
虽然这次实习的业务多集中于如何开发客户业务,帮助我更深层次地理解证券这个行业,对三方存款所存在的一些基本问题有了更为深入的了解,使我在证券方面的知识不仅仅局限在书本方面,而是有了一个比较全面的了解。
20XX年暑期社会实践之广发证券实习报告
社会实践
调查报告(或论文)
课程名称社会实践报告
班级与班级代码
专业
提交日期:
20XX年9月3日
教务处制
姓名社会实践调查报告(或论文)成绩
评语:
指导教师(签名)年月
说明:
指导教师评分后,社会实践调查报告(或论文)交院(系)办公室保存。
日
社会实践论文
20XX年8月份,我有幸通过广发证券实习生面试,从而开始了我半月左右的实习生活。
在这一段时间里,我近距离接触了广发证券科韵路营业部,在了解广发证券的发展历程、公司文化的同时,更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程、以及营业部的特色服务;
同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己沟通、交流和处理问题的能力。
我被安排作为柜台助理,主要在柜台跟着柜员学习,协助她们办理业务。
下面我从以下几个方面来介绍下我的实习生活:
首先,每天早晨九点之前到公司,整理报纸,有《中国证券报》、《证券时报》等。
主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息,如上市公司信息披露等公告。
接着,我就开始忙着准备下开户要用的东西,因为前台柜员主要的工作就是开户。
开户是证券公司最一般也是最基础的业务,因此对于开户流程,我们都要进行详细的了解和认真的学习。
(一)开立证券帐户
不论机构或个人,在深圳、上海证券交易所进行证券交易,首先需要开立证券帐户卡(股东代码卡),它是用于记载投资者所持有的证券种类、名称、数量及相应权益和变动情况的帐册,是股东身份的重要凭证。
每个投资者在每个市场只允许开立一个证券帐户卡。
1、证券帐户的分类
上海证券交易所的证券帐户根椐投资者的性质分为五类。
各类证券帐户通过编号加以区别(证券帐户的编号由一个大写英文字母与9位数字组成,最后一位数字为校验位)。
2、开立证券帐户的地点
①各大证券公司营业部及营业网点
②证券中央结算公司指定的各地代理开户机构
3、开立证券帐户的必备资料
个人投资者:
本人亲往办理的,提供本人中华人民共和国居民身份证(以下简称身份证)及其复印件;
境外自然人持境外居民身份证(护照)及其复印件可开立深、沪b股帐户。
由他人代办的,还须提供代办人身份证及其复印件、经公证的授权委托书。
1、个人开户需提供身份证原件及复印件,深、沪证券账户卡原件及复印件;
若是代理人,还需与委托人同时临柜签署《授权委托书》并提供代理人的身份证原件和复印件;
2、填写开户资料并与证券营业部签订《证券买卖委托合同》;
3、证券营业部为投资者开设资金账户;
4、办理开通证券营业部银证转账;
机构投资者:
办理人须提供下列资料:
①法人营业执照或注册登记证书原件和复印件或加盖发证机关确认章的复印件;
②法定代表人授权委托书与法人代表证明书;
③法定代表人身份证明文件复印件;
④经办人的身份证及其复印件。
机构开户的流程和个人差不多,只是要提供的证件和添的合同不一样。
前台另一个主要的工作就是柜台服务。
例如:
客户需要在柜台办理各种业务,如转托管,撤消指定交易,变更客户资料和密
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