个人工厂实习工作总结Word文件下载.docx
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可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
5.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
6.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
4填写项目跟踪表,根据项目进度:
前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
5.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。
8.货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收。
9.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。
2.对于老客户。
经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。
以上是我201x年工作总结及201x年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献
篇二:
生产
转眼,为期一周的生产实习结束。
这是继大一期末的认知实习之后我们进行的第二次专业实习。
上一次我们顶着烈日,这一次我们冒着风雨,实习确实比课堂学习辛苦很多,但收获却也比课堂学习丰富。
带着两年多的专业学习知识,我们参观了闵行污水处理厂和松江污水处理厂。
与上次的认知实习不同,这次生产实习是在两年多专业学习的基础上进行的。
由于已经有一定的专业知识背景,除了吐槽污水处理过程中散发出来的各种恶臭气味以外,在面对格栅、沉砂池、A/O工艺、氧化沟等一系列专业术语的时候,也并不显得那么陌生和茫然,反而觉得相当亲切。
我们周一(201x年1月12日)参观了闵行污水处理厂,周三(201x年1月14日)参观了松江污水处理厂。
出发前,我们通过查阅资料、咨询学长学姐对实习地也即污水处理厂的基本情况做了基本了解,然后带着问题出发。
参观时,我们服从老师安排,认真听讲解员的讲解并做笔记,拍照、录音等现代智能手机的功能也得以充分利用。
参观结束,我们又通过小组讨论、笔记总结、照片整理等形式,加强对这次实习获得的知识的深入理解。
事后,我们还进行明确分工,撰写生产实习小组报告。
这次生产实习,可谓收获颇丰。
在实习期间,真切的接触了工作场所设备、环境,通过理论联系实际,不断的学习和总结经验,巩固了所学的知识,真是的感受工作所需要的知识技术背景以及吃苦耐劳的精神。
我不仅在实习中学到更多的新知识,也巩固了在学校所学到的理论知识。
以前对一些试验技术要点,只是粗略地知道其作用,而其具体的环节,具体的步骤如何,由于没有实践经验,对这方面知之甚少。
像这样的知识,我们的书本虽有提到,但远不如亲身体会来的有意义。
初次走入自来水厂,对水厂进行了全面的参观,我们这段时间所看到的那些施工技术,了解它们的具体环节及详细步骤。
我们在学习过后应该可以掌握大多数的专业知识,这样就提高了自己的理论水平,也增强了自己的实际操作能力。
从前从各种渠道得到传说,就业形势不容乐观的时候就很茫然,学了几年的环境科学专业知识却找不到好的工作,觉得对学习的专业丧失了热情,没有足够的兴趣去努力学习专业知识。
通过实习,增强了自己对专业的热情,对待本专业更加努力学习知识,让我更加相信自己可以
在不久的将来在建筑行业开创一片天地。
通过认识实习,能使我们将课堂学过的理论知识与实际生产相联系,加深对专业知识的掌握和理解,充分利用实习基地的有利条件培育我们分析工程实例的能力,强化发现问题、分析问题、解决问题的能力。
还有使我们获得环境工程设计、运行管理以及新技术、新设备开发等方面的实际知识,了解这些工艺和设备运行情况和存在的问题,为毕业论文设计收集必要的资料,解决设计中可能存在的问题。
扎实的专业知识背景很重要。
环境工程作为工科,课堂上学习的专业知识与工作中的实际应用是直接接轨的,比如污水处理厂中实际用到的沉淀池、沉砂池其实就是课堂上我们学习的那些知识,知识把理论应用于实践中。
而且在日后就业中,用人单位也一定会很看重员工的专业技能。
因为只有拥有过硬的专业知识背景,才能在特定的工作岗位上很快得心应手、游刃有余。
除了必备的专业知识,还应有良好的学习能力和独立思考的能力。
比如这次生产实习,就是一次对于课堂上学习的专业知识及相关设备的实地考察,实习过程也是对专业知识的深入巩固和理解。
人生是不断学习的过程,学习也是不断探索的过程,这需要时刻保持清醒的头脑和认识。
另外,团队协作也是学习中不可缺的一部分。
善于团队协作,既是一种精神,也是一种能力,在分工与合作中展现自身价值并共同完成任务目标之后会收获颇丰。
经过这次实习之后,发觉原来环境工程是一个非常具有挑战性的职业,如果将来能在这个行业工作,对自己来说将是很大的挑战。
为了以后能够胜任这项工作,我想有必要现在就必须踏踏实实的学好技术。
因此给了自己压力,让自己不再觉得无事可作,让自己安心去学习,为将来工作打下坚实的基础。
当通过这次亲身体验,知道了环境工程是一个涉及面非常广的专业,在这个专业中你将会接触到形形色色的人,和各种人可能在交往中带给你新鲜的知识,可以从他们身上学习到很多优秀的东西,去除自身的一些不合适的行为。
同时也可以通过接触不同的对象,增强自己的人际交往能力,让自己在以后的生活中更加自信,让工作变得更加得心应手。
我觉得学会这些东西也是非常具有必要性的。
最后,我必须要强调增强节约用水意识,增强自身的社会责任感。
我们并不只是为了工作而工作,我们同样为了国家、家庭、自身能更好的运用这些技术的
成果。
纵观世界各发达国家的发家史,都是在破坏环境的基础上发展的,到了严重的环境问题暴露出来以后才认真重视。
我们中国虽然只是发展中国家,可却一步一个脚印地重复着这些原来发达国家的老路,甚至有过之而无不及。
这些年来,自然灾害,环境恶化,各种让人恐慌的病毒,无一不是发展中忽视环境,以环境换取经济利益带来的恶果。
水是万物之源,水是生命的必须品。
经济发展不可或缺的元素。
我们应该珍惜水资源,这也同样是世界共同面临需要解决的课题。
所以,在未来的发展中,我们更加应该注意环境问题,节约用水作为自己的责任,清楚自己作为一个公民应该为社会承担的责任。
我们也为自己作为环保倡导者与先行者而感到自豪!
实习结束,总的来说,这次实习给了我们很多在校园、在课堂上、书本上学不到的东西的机会,也使我懂得了很多道理。
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
作为环境人,我会充分应用这次实习收获的知识和能力,不断实现自己的人生价值,迈向未来的光明前程,也努力为社会做出环境人该有的贡献!
篇三:
工厂
这次为期两周的生产见习是我们参与实践活动很重要的一部分。
在李玉和老师的带领下,我们08级材料成型及控制工程专业铸造方向的27名同学见习了大西南实业有限公司、龙潭沟铸造厂、金龙铸造厂、兴夏机械制造有限公司、大修厂和东泰镀膜这几个企业。
可以说我恩这两周的时间没有白费,在实习中学到了我们的许多在课堂上学不到的东西,也进一步的将我们在课堂上学的理论知识,通过师傅的讲解,更深层次的运用到时间生产中去。
1.实习目的:
生产实习是成型专业铸造方向知识结构中不可缺少的组成,这次实习我们还了解了其他专业及方向的生产情况,如冶金专业和压力加工方向。
并以独立的项目列入专业教学计划中的。
其目的在于实习使学生生产的感性知识,理论,知识面;
专业实习又是锻炼和培养学生能力及素质的渠道,培养当代大学生吃苦耐劳的精神,学生接触社会、产业状况、国情的途径,由学生到社会的转变,培养担任技术工作的能力、企业管理的方法和技能;
体验企业工作的内容和方法。
知识,对学习后面的课程乃至以后的工作,必要的基础。
2.实习内容:
①冶金全过程的具体情况
②小型铸造厂的规模与管理
③消失模的铸造过程
④离心铸造的方法
⑤了解了发泡成型的工艺过程
6.冲天炉的加料与铁水的出炉
7.了解了冷轧过程
通过这些天的观察,我更加深刻地认识到了理论和实际并不是完全相同的,不能够把书本上的知识照搬、照抄到生产中来,这样不仅有时达不到理论效果,有时甚至会造成很大的经济损失和资源浪费。
所以,在以后的学习当中,我会注意理论和实践的结合,学以致用。
任何理论和知识只有与实习相结合,才能发挥出作用。
通过实习将理论与实践结合起来,其中包括各种设备的实物勘察和设备操作步骤以及注意事项。
还有各工序实际上的流程。
这些大都和书本上相同,通过对机械设备的之间观察,弥补了理论的不足之处,加深了对知识的记忆。
很快我们就要步入社会大课堂,面临着择业和就业的问题,这样我们就很需要在专业方面有比较深刻地认识,掌握专业上所需要的一切知识,这样在今后的工作中,我们处理起问题才能够游刃有余,不会被困难压垮,机遇只给有准备地人,只有我们不断的充实自己的头脑,才能够更有信心的微笑着面对挑战,让自己成为生活和事业上的强者。
虽说实习其有两星期,但是真正在实习的只有一周。
一星期极短又快。
不知不觉实习的日子就这样过去了。
回想在这七天的日子里,有时候自己也感觉很迷茫,有时候感觉自己很高兴。
我很珍惜这七天
的所学到的东西。
七天,学到这么多的东西我已经满足了。
在这七天里,我学到了许多在课堂上学不到得东西,也懂得了很多从生活中无法获得的知识和经验。
虽说,此次是在工厂车将实习,我懂得更多的应该是自己的专业知识,见习上看到得感触及生产经验。
可不知道为何,自从通过和那些工人师傅交流过后,我对那些硬冷的机械设备似乎产生了某种抵触,产生了某种免疫。
看着他们不停的忙碌,每天每时都要重复着同一个动作,每一次都要忍受那高分贝的噪音望见这一切我对我自己的前途不敢有何的多想了。
看到那一切的一切,有些迷茫与他们的交流我更坚定了我以前所想的。
勇敢的去面对自己所面临的挫折和失败。
在失落的时候要学会反省自己。
时刻告诉自己应该干什么,清楚的明了自己要去做什么。
在失败和挫折面前应善于扬长避短,以此来提高自己的综合能力,在学校该全面的发展自己。
虽说只有一年了,尽可能的去学更多的东西,将自己打造一个多面手
虽说只有7天,但我收获了其他方面的东西,收获了自己以后的人生奋斗的方向。
很感谢学校给我们安排了这次实习,很感谢李老师在这次见习中的辛勤付出,很感谢工厂里的师傅和领导。
7天,短暂的交流足以够我用一辈子了!
!
篇四:
工厂实习工作总结
在七日有限公司经历三个月的工作实习已经结束了,在这三个月里,我和公司的职工以及领导都相处得很是融洽,大家对我也关怀备至,时常给我鼓励和帮助。
下面,我将实习三个月的工作总结如下:
一、感想和体会
1、态度决定一切。
工作时一定要一丝不苟,认真仔细,一个职员在公司的大部分时间都是在工作的,这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎,一丝不苟,不能老是出错,有必要一定要检验自己的工作结果,以确保自己的万无一失.工作的时候我一直保持极大的工作热情,不仅顺利完成工作任务,工作之余还经常总结经验教训,不断提高工作效率,虽然工作中我也会犯一些错误,受到领导批评,但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心,提高工作效率。
在和大家工作的这段时间里,他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象,我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。
这次生产实习虽然说时间比较少,但是却让我了解了公司的企业文化、生产模式和质量体系管理等经验,这对我来说是很宝贵的。
2、勤于思考
在工作岗位上一定要勤于思考,不断改进工作方法,提高工作效率.公司的日常工作都会比较繁琐,而且几天下来也会比较枯燥,就是需要你多动脑筋,不断地想方设法改进自己的工作方法,提高工作效率,减少工作所需时间
3、不断学习
要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。
这会使你的工作更加得心应手。
一个人在自己的职位上有所作为,一定要对自己职业的专业知识有所熟悉,对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握,这样才算是一位合格的技术人员。
二、工作成果与收获
在这三个月里,我作为一个质量改善技术人员,认真学习公司的质量管理流程,根据岗位职责的要求,主要有以下工作成果及收获:
1、物料筛选车间筛选工装的制作
完成的工装有:
遥控器筛选工装3个,塑封电机筛选工装4台,铁壳电机筛选工装4台,电控测试工装4台,传感器筛选工装1台,PTC电加热筛选1台。
在制作过程中,我深刻的感受到,想要做好合理实用的工装必须了解被测试的物料的质量、工艺和性能这三个方面,根据我以前的工作经验,这三个方面我已经掌握,所以我用自己的经验去做工装,很快的得到大家的认可。
2、筛选工装的完善和维护
a、工装完善方面:
工装制作完成后,为了工装达到预期的效果,我不断的查看工装在使用过程中的不足,改善不足之处,力求工装在人员使用方面达到舒适、便捷;
在工作效率方面达到快速有效。
b、维护方面:
加强对工装使用人员的培训,让使用人员不仅会使用测试工装而且还
会处理工装常见的问题。
3、外机预装和筛选工装CTQ的编制
a、外机预装CTQ编制是以流水线的方式制定的,所有元器件要根据工艺文件确认后,在通过自检、互检和质量工艺要求来保障产品质量的。
分别编制了KFR-23W、KFR-35WG、KFR-72W三种常规机型。
b、筛选方面的CTQ是针对元器件的外观和基本性能,看元器件是否符合质量工艺要求。
分别编制了遥控器CTQ、塑封电机CTQ、铁壳电机CTQ、温度传感器CTQ、PTC电加热CTQ。
4、指导外协厂的品质改善,分析与改良不良材料跟踪;
a、对筛选车间统计的日报分析、生产下线分析日报分析
从分析表中可以看出各厂家物料的质量问题的波动,根据这个依据来指导外协厂家的品质改善,前期塑封电机噪音下线率高,新飞10027遥控器下线率高、铁壳电机下线率高,我参加了改善与跟踪,并编制了质量缺陷跟踪表。
b、对预装生产过程的出现的质量问题分析与改进
前期跟踪分析预装门开关电机下线率高的问题,并执行临时整改措施,运用质量分析---鱼骨图等工具来分析根本原因和直接原因,然后拿出永久的对策,接着执行及验证对策,最终防止再次发生或在其它产品上发生。
通过这次改进,让我了解了公司的改进流程。
以上这些工作使我认识到质量改进是无极限的,产品只有更好,没有最好。
三、明确岗位职能,
根据岗位职责的要求,我的主要工作及学习任务是:
1、负责从样品到量产整个生产过程的产品质量控制,寻求通过测试、控制及改进流程以提升产品质量;
2、负责解决产品生产过程中所出现的质量问题,处理品质异常及品质改善;
3、产品的品质状况跟进,处理客户投诉并提供解决措施;
4、制定各种与品质相关的检验标准与文件;
5、指导外协厂的品质改善,分析与改良不良材料。
四、认识个人能力不足。
1、目前在产品的品质状况跟进,处理客户投诉、品质相关检验标准制等方面存在不足,为了让自己做一个更称职的人员,一定努力学习并克服各种不足。
2、在与别人打交道方面由于性格等原因,缺乏主动性,但是在质量工作上,要别人接受你的意见,就需要具备良好的沟通能力,一定要主动积极,把沟通作为交流的桥梁。
五、今后自己努力方向
1、学无止境,各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈地努力学习各种技术知识,并用于指导实践。
对现今空调制冷行业来说,变频空调技术的发展加速了高能效空调的淘汰步伐,在这方面我要加强自我学习。
2、光说不做,不行。
在以后的工作中不断学习知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。
从零部件的装配到整机下线所有的工艺流程和质量要求都需要一一掌握,这样才能不断的丰富自己,让自己不提前被这个竞争激烈的社会所淘汰
3、不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力及沟通能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作。
总结人:
xx
日期:
201x年10月
篇五:
电子厂实习总结报告
目录
一、实习单位及公司简介.........................................-2-
二、实习目的...................................................-2-
三、实习任务...................................................-3-
四、实习的基本要求.............................................-4-
五、实习内容...................................................-5-
六、实习总结..................................................-12-
一、实习单位及公司简介
1、实习单位:
昌硕科技有限公司
2、简介:
昌硕科技(上海)有限公司于2004年在上海市浦东新区康桥工业区投资成立,母公司和硕联合科技股份有限公司为台湾华硕电脑股份有限公司之关系企业,目前和硕集团在浦东新区康桥已注册三家公司,构成和联/永硕华东营运中心,总投资6.27亿美元,昌硕科技(上海)有限公司,主要从事笔记本电脑、手机等电子信息产品的研发与制造,是全球五大笔记本电脑生产企业之一;
昌硕科技(上海)有限公司本着培育、珍惜、关怀员工、让同仁尽情地发挥最高潜力的人才理念,坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道,无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本,跻身世界级的高科技领导群。
昌硕科技(上海)有限公司以研究设计引导制造生产,拥有坚强的研究设计团队,投入新产品的发展,投资两亿元建设的研发大楼已于2009年1月启用,最多可容纳两千位科研人员办公,推动上海园区成为和联科技集团的全球制造与研发网络中心节点之一。
昌硕为客户提供从最初期的设计概念、产品发展、投入量产,到新产品上市后的售后服务等一贯流程,在各个环节与客户间紧密结合,透过信息系统使客户能完整而有效地掌握产品发展进度,同时兼顾有效的成本控制及优异的质量水平,进而取得生产优势,凭借着快速的供应物流体系,让客户能在最短时间内取得产品,使客户能全心全力致力于产品的推广及营销活动,以获取最大利益。
公司宗旨是:
快乐工作,幸福生活。
二、实习目的
生产实习是教学与生产相结合的重要实践性环节。
在生产实习过程中,学
校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实践学习的能力和方法为目标。
培养我们的团队合作精神、牢固树立群体意识,及个人智慧只有在融入团体中才能最大限度的发挥作用。
实习对我们本质上就是一种锻炼,一座到达社会的小桥。
实习是比较重要的实践性教学环节,是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练,同时也是学生设计选题及设计工作原始资料的来源,为学生进行设计打下扎实基础。
认真抓好实习的教学工作,提高实习教学质量,是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。
1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力
2、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力,将学生所学知识系统化
3、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风
4、体会严格遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要
5、熟悉电子产品的安装工艺的生产流程
6、了解和体验生产过程中的各种辛酸
7、巩固和加深所学的理论知识,培养我们的独立工作能力和加强劳动观念起了重要作用。
三、实习任务
1.较全面、综合的了解企业的生产过程和生产技术,较深入、详细的了解生产的设备、工艺、产品等相关知识,了解了企业的组织管理、企业文化与销售等方面的知识和运作过程。
2.在实习过程中,积累了一定的工作经验和社会经验,在职业道德、职业
素质、劳动观念、工作能力等方面都有所提高。
逐步掌握了从学生到员工的角色转换,为毕业后的就业打下良好的基础,提高就业竞争力。
四、实习的基本要
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