电话销售业务员新人训练计划文档格式.docx
- 文档编号:16448768
- 上传时间:2022-11-23
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:20.18KB
电话销售业务员新人训练计划文档格式.docx
《电话销售业务员新人训练计划文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《电话销售业务员新人训练计划文档格式.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
部门经理签名:
日期:
新员工表现评估表
职位:
1.你对新员工一个月内的工作表现的总体评价:
优--------良----------一般----------差----------
2.新员工对公司的适应程度:
很好------好--------一般----------差-------------
3.新员工的工作能力:
优--------良-------一般-----------差---------------
4.新员工的工作态度
5.新员工的专业技能
电话销售技巧课程
电话已经为现代人际交往最为直接和高效的沟通方式,它也是我们商务代表一个快捷、方便、高效的主动接触目标客户的通道。
许多商务代表一进入工作状态就被最初的电话沟通所限制。
电话销售并不等于随机地打出大量电话,它需要一定的策略和技巧。
其实只要在开始电话销售之前先花上一些时间和力气,加强个人打电话的技巧,就可以带来令自己满意的通话效果和回报。
一、电话销售特点
1、靠声音传递讯息:
电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确,同样地,准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情,准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员,是否可以信赖这个人,并决定是否继续这个通话过程。
2、极短的时间内引起兴趣:
在电话销售的过程中如果没有办法在20~30秒内激发准客户的兴趣,就可能随时终止通话,因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情,除非这通电话让他们产生某种好处。
3、双项沟通的过程:
最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间,而让准客户说2/3的时间,如此做可以维持良好的双向沟通模式。
4、感性的销售:
时刻记得“人是感性的动物”,电话销售就更加感性化,销售人员必须在“感性面”多下功夫,先打动客户的心在辅以理性的资料以强化感性销售层面。
二、电话销售目标
一位专业的销售人员在打电话给客户之前一定要明确此次通话的目标是什么。
如果没有事先订下目标,将会使销售人员很容易偏离主题,完全失去方向,不但浪费了时间,同时在心理上造成负面的影响。
通常电话销售的目标可分成主要目标及次要目标:
主要目标通常是你最希望在这通电话达成的事情;
而次要目标是如果当你没有办法在这通电话达成主要目标时,你最希望达成的事情。
1、常见的主要目标有下列几种:
1)根据客户实际情况确定客户需求产品类型;
2)约定当面拜访的时间;
3)销售出简单的产品或服务;
4)确认出客户何时能够作出签单的决定;
5)让准客户接受你的建议,并愿意听你做详细的讲解。
2、常见的次要目标有下列几种:
1)获取客户公司及本人的相关信息;
2)销售某种并非预定的商品或服务;
3)订下再次和准客户联络的时间;
4)引起准客户的兴趣;
5)让客户同意接受你所介绍产品或服务的宣传资料;
6)让客户愿意为你引见或介绍其他有价值的联系人。
列出每次通话的主要目标和次要目标可以使电话销售工作得更有效率。
一般来说,若一位商务代表每天打100通电话,其中90%的客户会说“no”,订下次要电话销售目标并达成之后,可以使电话销售人员即使在未达成主要设定目标时仍然觉得自己不是失败,而是朝主要目标又迈进了一步。
另外如果完成次要目标,表示电话销售人员收集了更多的相关资料,实质上能协助电话销售人员更了解客户的需求及相关资料而更有助于未来主要目标的达成。
篇二:
销售公司新员工培训方案
新员工培训方案
江苏天舜集团
销售分公司
树行业标杆、造行业精英
二零一三年十一月
为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息
让新员工了解公司能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望
让新员工了解公司历史、政策、企业文化
减少新员工初进公司时的紧张情绪,使其更快适应公司
让新员工感受到公司对他的欢迎,让新员工体会到归属感
使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系
新员工边培训、边学习、边劳动,熟悉公司企业文化,打造新员工个人素质
二、新员工培训程序
三、新员工具体培训内容(见附件)
四、新员工培训回馈与考核
部门新员工培训工作计划表(到职后一周内)
部门新员工培训流程表(培训当天)
部门新员工培训签到考核表(培训当天)
新员工试用期内评估考核表(转正前一周)
五、新员工培训教材
新员工《员工手册》、《企业文化》等入职培训
各部门(生产、品管、销售、行政、采购、审计、财务等方面)内训材料?
公司整体培训材料(礼节礼仪、员工行为规范等)
六、新员工培训项目实施方案
每个部门推荐本部门的培训人员(部门负责人作为第一培训负责人)
给每个新员工印发《新员工入职培训计划书》,完成培训后作为人事档案留存?
培训课程完成后组织1次全员参与的拓展训练以增强团队合作力
由集团人力资源部牵头,各部门配合培训方案的执行
篇三:
销售部新员工培训计划大纲(草案)
一、前言
二、新员工培训计划的目的
三、新员工培训计划的宗旨
四、新员工培训计划的内容
五、新员工培训计划的执行方案
六、新员工培训效果的评估办法
---------------------------------------------------------------------------------------------正义的分割线----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
*****公司作为一家处于高速发展期的企业,现有人才的缺口及后备人才的储备问
题是迫不及待的。
我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段,因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命:
即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;
与公司其他同事及领导充分沟通;
完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。
而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作,以期快速进入工作状态,逐步成为公司销售的中坚力量。
本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法,未尽之处,望各
位同仁不吝赐教。
1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容
2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守
3、培养新员工正确的工作态度及方法
4、帮助新员工快速投入工作
5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针
本计划的宗旨是以软硬兼施,恩威并重:
所谓软,即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;
所谓硬,即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;
所谓恩,即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;
所谓威,即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。
1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训
为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;
我司目前的市场地位及发展历程;
我司的企业文化及组织结构;
我司主营业务介绍;
我司未来的发展战略和展望。
2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训
我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;
公司其他相关部门简介;
业务流程培训;
日常工作内容介绍;
公司相关规章制度培训;
工作方法培训。
3、经验传授与案例分析
资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;
方案制作技巧培训;
我司经典案例解析;
电话邀约话术演练;
面谈演练
4、实际操作培训
由资深销售(帮带老师)带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习,由资深销售记录过程及进行评估,反馈给公司管理层并留档。
5、帮带制度
每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师,帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况,定期生成报告,反馈给公司管理层并留档。
帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。
6、新员工绩效考核
制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。
制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。
1、第一天上午进行内容
(1)的培训,时间约为10:
00至11:
00。
并于上午尽量完成新员
工的入职手续、资料领取(销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等)和位置、电脑安装的工作。
2、第一天下午进行内容
(2)的培训,时间约为13:
00至14:
30。
要求新员工作必要的记录,
讲师负责检查并提改进意见。
3、第一天下午进行内容(3)第一部分(除各种演练外)的培训,时间约为15:
00至17:
该培训应以实用性、互动性为主,气氛务求轻松热烈,充分展现讲师的销售能力及个人魅力,这一点至关重要,藉此可大大提升新员工对我司及其工作的认同度与热情。
4、第二天上午进行内容(3)第二部分(演练)培训,时间约为9:
30至10:
此次培训
的主要内容是复习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程度,讲师在演练过程中必须给与正确的意见和建议,纠正新员工的种种误解与错误。
此次培训的互动比例应占到
70%以上,是以新员工表达为主,讲师纠正鼓励为辅。
5、第二天上午最后由公司领导结训。
时间约为11:
00至12:
内容主要是总结此次培训
的成果、指出新员工的长处及不足、对新员工未来的工作作出展望与要求。
是为誓师之举。
6、由第二天下午开始新员工必须跟随帮带老师一同工作,要做到老师在哪里,新员工也在
哪里。
为期一周至两周(时间长度还需经过讨论方可确定)。
期间帮带老师必须带新员工完成以下工作内容:
a、电话邀约示范不得少于50通(暂定)b、客户拜访不得少于5次(暂定)c、合同撰写每类产品不得少于一份d、方案撰写不得少于3份(暂定)e、项目执行观摩一次f、新员工工作小结一份并附帮带老师评语g、其他(待定)
(:
电话销售业务员新人训练计划)7、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。
该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行,
具体内容将在下一章详细阐述。
1、评估人员:
销售部门主管及帮带老师
2、评估内容:
a、工作态度:
出勤、培训时表现是否积极、日常工作完成度、与帮带老师相处是否融
洽
B、培训成果:
相关知识掌握程度、演练效果评估、方案撰写能力评估、合同撰写能力
评估、电话邀约效果评估、客户面谈效果评估
c、工作成果:
出单数、出单总金额、出单率(成交数/意向数)评估
d、培训记录总结:
相关培训记录汇总及总结
3、评估方法:
a、帮带老师须就所有上述培训内容分别给予新员工一定的评价并整理成一份评估报告
送交部门主管参考
B、参考公司的考勤及日常考核记录
c、部门主管分别与帮带老师及新员工就此次培训作一次单独面谈作为考核参考
d、由一位非部门主管及帮带老师的资深销售与新员工做一次客户面谈情景演练,部门
主管与帮带老师旁观,并根据过程及结果做出评价。
E、综合上述情况出具新员工培训效果评估结果,并以此为标准制定新员工的底薪、绩
效工资、其他福利或奖励等标准,并以此为标准给予帮带老师一定的奖励或惩罚。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 电话 销售 业务员 新人 训练 计划