创业指南听马云讲创业的三大原则超推荐创业不成功的个理由Word文档下载推荐.docx

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“创业并不需要太多的钱。

如果钱太多了，也就无所谓创业了。

”

理由二：

没有稳赚的项目

笔者曾连同一知名网站进行过一次有关创业问题的心理调查，从反馈的结果看，有超过80的被调查者表示，如果没有稳赚的项目，自己宁愿打工，也不去盲目投资创业。

但维美广告设计公司总经理曾先生告诉笔者，赚与不赚只是一个相对的概念。

他举了一个例子。

房地产几乎是被公认利润最高的产业，可在这一领域，经营成功的房地产公司不到30.是因为项目不赚钱吗？

绝对不是！

是因为缺乏赚钱的方法。

因此，他建议，如果想创业成功，不要过份计较项目好与不好，而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目。

如果具备这两个基本条件，好方法加巧手段，泥土也能变黄金。

理由三：

没有十足的信心

信心是致胜的法宝。

可一些人在期望创业时，总是觉得自信心不足，相反，更多怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力。

在这种消极心态作用下，机遇与幸运也就擦肩而过。

一从事直销行业的陈先生告诉笔者，因为“传销”的关系，我国的直销市场一直狼烟四起，战乱纷飞。

可自己对所代理的品牌进行充分考证后，认为合情合法合理，在反对大于赞成的亲友团中，还是拿出“不入虎穴，焉得虎子”的勇气，干起来。

两年的风吹雨打，自己也从一家直销店发展到五家，年收入均在百万以上。

他在接受笔者采访时说：

“你说，在我国现有直销状况下，能有百分之百成功的把握吗？

肯定没有！

只是自己比别人大胆一点，敢于尝试去做，还真成功了。

理由四：

没有成功的经验

经验来自不断地摸索与集累，绝对没有哪一仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会。

这一朴实的道理几乎人人都懂。

可面对创业时，却有相当多的人在这方面犯迷糊。

纪先生现是一鞋业集团的老板，资产逾亿。

他在与笔者谈到创业的体会时说：

“十年前，我开始涉足运动鞋。

当时，我根本不知道会有今天的规模。

只是觉得，人人都要穿鞋子，世界如此之大，市场应该不会小。

”于是，自己贷款办鞋厂。

从中底起步，贴牌生产，边走边看，边做边改，日集月累，自己便从门外汉成为这一领域的专家。

他不赞同“经验说”，认为那是创业者的脚镣手铐，是懦夫与失败者的理由。

理由五：

市场竞争太激烈

“要说竞争，在这个社会，没有哪一行哪一业没有竞争的了。

可因为有竞争，才使企业发展更加快速，社会发展才会多元化。

但如果希望在风平浪静的日子获得创业的成功，也许只有梦中才存在。

”从事顾问服务的金宏文化传播公司总裁邹先生如此告诫笔者。

他认为，创业者就必须到社会的浪潮中接受洗礼。

只有竞争过才会知道自己与对手的差距、自己对市场的不足。

他坦言，自己所从事的顾问服务，吃这碗饭的人，早已多于牛毛。

一台电脑一部手机就能办公的事实早已人人皆知。

鱼龙混杂是当前顾问咨询行业的真实写照。

因为自己始终坚持“唯精唯一、专业执着”的经营之道，在竞争白热化的顾问咨询服务行业还是站稳脚跟，赢得顾客青睐。

创业没有行动一切都是空谈

　创业：

没有行动一切都是空谈　　从前，有一户人家的花园中摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。

到花园的人，不小心就会碰到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。

儿子问：

“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？

　　爸爸回答说：

“那颗石头从你爷爷时代起，就一直‘生’在那儿，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，挖这块石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。

　　过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。

有一天媳妇气愤地说：

“爸爸，花园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。

　　爸爸还是这样回答：

“算了吧！

那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？

　　媳妇心底非常不是滋味，因为那颗石头不知道让她跌倒多少次了。

第二天一早，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。

她下定决心，即使是花上三天两夜的功夫也要把这块石头撬出来搬走。

十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。

但谁都没想到，几分钟以后她就已经把石头撬松并挖了起来，看看大小，这颗石头并没有想象的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。

　　【感悟】

　　一张地图，不论多么精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步；

一个国家的法律，不论多么的公正，永远不可能防止罪恶的发生；

任何宝典也无法让你真正的成功或是创造财富。

只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想和目标具有现实的意义。

　　生活中，我们随处可以见到一些“行动的矮子”，虽然他们想法很多，但总是不见其行动，他们要不是武断地认为某件事根本不可能有结果，就是说行动的时机还没有来临，总之，他们会为自己的拖延找到千百种借口。

我曾经见过这样一位人力资源经理，他在新到一个公司时和我大谈特谈公司的岗位职责和管理制度是如何的不够规范，并且信誓旦旦要为公司建立一套规范的管理制度。

但事隔一年，这家公司还是没有建立一套完整的管理制度。

问其原因，他说自己每天都被陷在一些人员招聘和劳动纠纷处理的事务当中，根本没有时间去考虑制度化建设。

就是这种毫无道理的借口让他找到了碌碌无为的理由。

试想一下，他把不该做的事情全部做了，该做的事情一件也没有去做，公司何时才能走向规范？

　　阻碍我们行动的，往往是心理上的障碍和思想中的顽石，而不是事情本来有多么的困难。

如果你认为一件事情值得去做，立刻行动，不要拖延，最后你就会发现你确实能够做到。

因为没有行动一切都是空谈，拖延才是让你停步不前的根本原因所在。

听马云讲创业的三大原则

原则一：

创业不是“置之死地”

　　马云一直是个不安分的人，很早就已经开始创业。

最初和一帮铁哥们成立了一个翻译社，后来他甚至背着麻袋去义乌贩卖小商品。

再后来他接触到了互联网，他意识到：

互联网必将改变世界！

虽然当时在杭州甚至还没有开通拨号上网业务，就是远在美国的杨致远也不过刚刚创建雅虎不到一年。

但马云却萌发出一个想法：

我要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。

　　很多人都认为马云的成功在于他敏锐的发现互联网时代的到来，不过是提前登上了那条驶向黄金岛的大船。

其实，我觉得他的成功不在于他如何的敏锐，而在于他的闯劲，当然马云并不是猛张飞，提上枪就上马杀敌了。

在95年创办最初的“中国黄页”踏入互联网行业之后，97年底马云跑去北京加盟了中国外经贸部下属的中国国际电子商务中心，出任该中心信息部总经理。

这次出走，对马云的意义重大，因为他在这里锻炼了自己的“鼻子”：

在众多信息中判断趋势走向。

更重要的是，马云这个中国重要的对外经济窗口里，逐步使自己的B2B思路成熟：

用电子商务为企业服务。

　　“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；

但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。

”马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。

1999年3月，马云在北京取经回来杀回杭州创业，阿里巴巴网站正式推出。

　　我觉得最值得创业者学习的，不仅有他的“闯劲”，更应该是“谨慎前行”。

前期摸索，拜师学艺，借船出海，马云绝对不是为了创业就把自己“置之死地”的野兽派创业者，相反而是用最小的代价来做好创业前的准备。

　　马云在创办阿里巴巴之前在家里召开第一次“股东”大会，“启动资金必须是PocketMoney（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。

我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。

”这是这次会议的重要议题。

“我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’”，这是马云给创业者的第一原则。

原则2：

创业不仅要想，更要做！

　　马云和他的伙伴们把各自口袋里的钱掏出来，凑了50万元，开始创办阿里巴巴网站。

　　要让别人首先知道阿里巴巴，他是这样想的，也是这样做的。

1999年至2000年，马云不断实施着一个战略行动。

他成为了“空中飞人”，不停的往返于世界的每一个角落，几乎参加了全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛，去发表疯狂的演讲，用他那张天才的嘴宣传他全球首创的B2B思想，宣传阿里巴巴。

他如同一台不知停歇的机器，一台演讲机器。

有时一月内可以去三趟欧洲，甚至一周内跑七个国家。

他每到一地，总是不停地演讲，他在BBC做现场直播演讲，在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，在“世界经济论坛”演讲，在亚洲商业协会演讲。

这个瘦弱的男人大声的对台下的听众喊道：

“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！

　　马云在忙碌，他的创业合作伙伴也没有停歇。

一段时间里，每天工作16～18个小时。

他们日夜不停地设计网页，讨论创意和构思。

　　很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增之势！

马云和阿里巴巴的名字就这样被《福布斯》和《财富》这样的重量级的财经媒体所关注。

于是，2000年以高盛为首的多家公司，向阿里巴巴投入了500万美金风险资金，软银老总孙正义要给马云3500万美元的投资（马云嫌多只接受了2000万美金）。

　　阿里巴巴创立之初，马云有一句口头禅：

“你们立刻、现在、马上去做！

立刻！

现在！

马上！

”可以看出，马云之所以成功，不在于他有一个天才的头脑，不在于他有个恢弘的远大理想，而在于他在不断将头脑的东西落实出来，执行出来，做出来。

“立刻、现在、马上去做！

”这是马云给创业者上的第二原则。

原则3：

时刻保持冷静的心。

　　2000年马云把阿里巴巴的摊子铺到了美国硅谷、韩国，并在伦敦、香港快速拓展业务。

而且马云还将阿里巴巴的英文网站放到硅谷，时值互联网的冬天，大批互联网公司倒闭，阿里巴巴的硅谷中心也陷入生存危机之中。

如不果断采取措施，整个阿里巴巴将就地阵亡。

2000年底，马云宣布全球大裁员。

2001年马云开展了阿里巴巴的“整风运动”。

“如果你心浮气躁，请你离开。

”这番话，马云不仅是对员工讲的，也是对自己讲的。

　　静下心的马云开始考虑阿里巴巴的核心是什么？

“小企业通过互联网组成独立的世界，这才是互联网真正的革命性所在。

”、“帮助中小企业赚钱”这是马云得出的结论。

于是，马云频频飞到世界各地，联系买家。

而后，马云又开始考虑：

什么才是决定B2B交易成败的关键？

在分析当时国内电子上午环境后，马云将目标锁定在安全支付问题上。

2002年3月，阿里巴巴启动了“诚信通”计划，和信用管理公司合作，对网商进行信用认证。

结果显示，诚信通的会员成交率从47%提高到72%。

于是，从2002年开始收费、年付费用2300元的“诚信通”成了阿里巴巴赢利的主要工具，45000个网商的营收源让阿里巴巴日进100万金。

冷静下来的马云终于摸准了阿里巴巴的脉。

　　面对金钱的诱惑不要动心，面对快速扩张不要动心，冷静的记住自己要做的是什么，冷静的去发现有价值的核心是什么，正如马云自己说的：

“一个企业家经常要问自己的不是‘我能做什么’，而是‘该做什么，到底想做什么。

’”这是马云给创业者的第三原则。