SIYB创业计划书Word文档下载推荐.docx

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目标顾客描述：

1.主要顾客是学校的老师、学生。

2.到淘宝网上购物的网民。

市场容量或本企业预计市场占有率：

大学校园内教师以及学生主体，对于书籍的需求不存在饱和问题。

身处校园的学生需要教科书以及各种辅导用书，但是大部分学生对于部分书籍的使用是短时间需求，这就产生了书籍的闲置。

闲置书籍的出售以及二手书的购买提高资源利用率，降低学生的书籍使用成本，市场容量不存在饱和问题。

市场容量的变化趋势：

网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。

竞争对手的主要优势：

1．消费群体比较熟悉；

2.经营的经验较丰富；

竞争对手的主要劣势：

1.对手的人员很多，日常开支很大；

2.书籍种类不甚齐全；

3.对顾客的服务态度一般。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.二手书籍直接从学生手中收购，成本较小；

2．深知学生群体的消费需求，服务态度良好；

3.根据学期和顾客需要的实际需要作灵活调整；

4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.因初开办，客源相对较少；

2.经营场所的租金较贵；

3.管理经验不足。

4.物流费用较高

5．店铺的信誉值低，很难吸引新手买家

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

各类书籍读物

质量优越，价格适宜，发货效率高。

期刊杂志

二手书籍

价格低廉，质量有保证。

2.价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

青春文学

7

22

25

人文社科

10

28

30

成功励志

11

32

35

4

12

15

二手教材

6

18

20

辅导资料

折扣销售

店庆时，推出买书包邮费促销活动

赠送销售

9月开学季，买书送文具

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

1000元/月

（2）选择该地址的主要原因：

①房租便宜，不远处就有快递服务站，EMS、顺丰等物流点

②位于大学校园内，有固定客源

（3）销售方式（选择一项并打∨）：

将把产品或服务销售或提供给：

最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。

4．促销

广告

在QQ空间，QQ群各类论坛的灌水区发广告贴

成本预测

朋友关系

向同学，朋友推荐书店商品

无

营业推广

买家的推荐

五、企业组织结构

企业将登记注册成

合伙企业□有限责任公司

□个人独资企业□其他

拟议的企业名称：

墨香书屋

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务预计费用

业主或经理月薪金

经理11人

经理21人

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

淘宝网实名注册100元

企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：

种类预计费用

无无

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内合伙人

容

条款

合伙人1

暂无合伙人

出资方式

直接现金

－

出资数额

与期限

20000

利润分配

和亏损分摊

50%

经营分工、

权限和责任

同等

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

协商

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

电脑及相关配件

1

3500

数码相机

1500

合计

5000

供应商名称

电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

电脑桌（张）

1

150

电话机

80

单面书架

3

400

1200

报刊架

1580

4.固定资产和折旧概要

项目

价值

年折旧（元）

工具和设备

1000

办公家具和设备

1580

316

1316

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

定制塑料袋

0.05

50

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

办公费

200

此为宽带（电话费）90、水费50、电费60等

其他

3000

淘宝网保证金3000元

3200

八、销售收入预测（12个月）

销售月份销售的产品情况

或服务

2

5

8

9

合计

（1）青春文学

销售数量

168

180

158

162

152

16

164

159

155

平均单价

—

月销售额

3696

440

3960

3476

3564

3300

3344

352

3608

3498

3410

（2）人文社科

65

72

82

60

75

58

110

96

85

1820

308

2016

2298

1680

2100

1624

560

3080

2688

2380

（3）成功励志

48

36

33

52

34

1024

258

1536

1152

1600

1058

192

1664

1120

1088

（4）期刊杂志

64

100

68

63

13

103

66

71

768

144

816

864

696

756

1328

792

852

（5）二手教材

54

42

540

972

630

758

（6）辅导资料

62

98

43

53

56

1738

2744

1204

952

260

1484

1176

1568

784

销售总量

421

51

552

390

413

355

327

143

581

406

405

360

销售总收入

9586

1150

12428

9000

9600

8236

7060

3376

13518

9418

9370

8120

九、销售和成本计划

金额月份（元）

项目

销

售

含流转税销售收入

100862

流转税（增值税）

销售净收入

成

本

业主工资

员工工资

租金

12000

营销费用

公用事业费

2400

维修费

折旧费

1320

贷款利息

保险费

登记注册费

原

材

料

140

1260

1106

1134

1050

1064

112

1148

1113

1085

650

720

820

600

750

580

1100

960

850

88

528

396

550

363

572

385

374

256

272

288

232

252

412

248

264

284

324

24

210

（6）二手辅导资料

744

516

780

408

240

636

504

672

336

总成本

4713

1741

5763

3377

4731

4203

3860

2991

5995

4729

4644

4144

利润（税前）

4873

-591

6665

5623

4869

4033

7523

4689

4726

3976

纳税基数

税费

企业所得税

个人所得税

其他（估税）

净收入（税后）

49971

十、现金流量计划

金额月份（元）

现

金

流

入

月初现金

18388

17947

24767

30545

35569

39757

43112

43652

51330

56174

61055

现金销售收入

赊销收入

贷款

其他现金流入（业主投资）

可支配现金（A）

29586

19538

30375

33767

40145

43805

46817

46488

57170

60748

65544

69175

现金流出

现金采购

11452

8060

4433

3244

1116

7332

业主和员工工资

设备

6580

税金（估税）

现金总支出（B）

11198

1591

5608

3222

4576

4048

3705

2836

5840

4574

4489

3989

月底现金（A-B）

65186