外联拉赞助策划书完整版Word格式文档下载.docx
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4.通过网络得到公司的联系方法。
5.通过商品得到公司的联系方法。
6.通过朋友,同学,亲人得到公司联系方法。
敲定拜访路线
1.事先先电话预约,或者电话商谈,.
敲定摆放路线,大家都时间有限,,寻求最大的机会合作.
3.敲定合作伙伴,男女搭配,干活不累.)
登门拜访1-礼仪上的细节问题
1.有经验的;
3.……这些问题务必十登门拜访2-把握社交的度
“度”的问题,这就要求你仔细观察,灵活应变,比如发现对方你可适当再提一提;
若对方稍流露出一丝不耐烦,那么你要
登门拜访3-懂得最大限度利用你的资源把握对方的弱点,进行竞争对手比较
1、首先要针对对方提出的各类条件,最大限度的使用你手中的资源去谈判.用你的资源吸引对方的目光,吸引对方的兴趣.
2、分析对方竞争对手的校内行为,分析其市场占有率,向对方说明现在占有市场的迫切性和必要性.
登门拜访4-确立合作关系
1、第一次谈判双方都认为有合作意向,那么这就是非常成功.
2、接下来双方就要根据双方的资源和时间分配进行谈判,进一步确立双方的各项条款和要求.谈判桌上无父子,要我们退步的同时,他们也必须做出相应的退步.条件为交换方式进行.
3、就是减少资金和物资,我们就减少对于商家的宣传等
登门拜访5-再次登门拜访
1、第一次谈判结束后,双方一般都会为对方提出的条件进行讨论和落实.
2、第二次就是针对大家的条件进行落实,并且提出新的条件.
3、经过两次,三次,直到大家都同意对方提出的条件为止.
4、交涉阶段结束的标志是签订合同或协议书
五、拉助的执行阶段
1.签约以后双方就条款进行活动.务和被服务关系
3.活动开展期间物资资金的交替,活动进程的汇报,
4.
5.的形象.主要影响的是双方的工作人员.
6.等.
六、拉助的反馈阶段
2
3,那么在反
反馈也是有“工资”
“回头客”。
“回头客”往往乐于从中穿针引线,帮你介绍他人,大家可以想象
第
三,如果你善于交际,你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题,往往可以建立良好的人际关系,而对方往往是有着丰富生活阅历的长者,你可以从中学到许多为人之道,这比什么都重要。
更何况一旦对方信任你,欣赏你,他们将全力支持你。
拉助的小结
拉助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮,像手茧,越磨越厚。
譬如,我之所以能敢自不量力,班门弄斧,皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。
七、拉助的三个时期
第一时期:
没有任何企业资料和关系,这个阶段,只能靠自己不断的跑公司,厚着脸皮,无论被人拒绝多少次,都要保持自信。
不断改进自己的谈话技巧和策划案。
并且不断征集资料,整合自己的资源。
第二时期
1、有一定的合作企业,可以长期合作,优先方案。
2、有部分人介绍助给你,有自己的关系网络。
3、有自己的执行团队。
第三时期
12
3、承办企业的品牌活动。
八、拉助的基本技巧
1、如何获取商家的联系方式。
a、将自己的工作介绍给父母和亲戚。
b多问问。
2a、随时准备助的嫁接或某项项目的外包。
b
第五篇:
外联策划书
助策划书作为201X届毕业生的我们将在这春意盎然的季节满载着期望与梦想,我们将举办会计文化节活动,并且期待您的助与支持。
以下是我们会计文化节主题活动的内容以及策划方案和合作协议书,请贵公司审阅
活动可行性分析
1该活动得到学校领导及相关部门的极力支持,有坚强的后盾支持。
2学校规模大,且作为会计系的核心活动,此活动参与者甚多,将会吸引众校学生。
3特请记者,校内广播,以及校报报进行报道。
4我们有着优良精锐的团队,有着高质量教师的指导,活动的策划具有严密性,准确性的保障。
宣传策略
1横幅,海报宣传贵公司的义举。
2在会场会用贵公司的形象产品或者是名称或者技术作一宣传。
3会场众媒体的宣扬,是不可忽视的力量。
4可在学校或附近为贵公司发限额传单,并利用自身力量在网络上为贵公司进行宣传。
效应分析
1通过宣扬,贵公司的企业形象知名度将得到提高,社会效益得以改善和提升。
2通过学校的义务宣传,有利于就近学生和居民对贵公司的关注,提高贵公司在高校的产品市场占有份额,获得更多的被选择效益。
3通过这一活动,可为企业的企业文化作一基调。
助的意义
通过助,贵公司的知名度将得以提升,并得到实际效益的回报,我们也得以将活动举办完善,重点是共同加深我们对活动的合作性。
助是对人生哲学的深刻理解,光积累无限量的资金不是人生意义的全部。
对我们走向社会提前作了一指引。
通过助学生活动,能够表明组织作为社会成员愿意为社会的发展做出相应的贡献,乐于在承担企业社会责任的同时追求企业的社会效益。
通过助学生活动,能够证明组织的经济实力,赢得社会公众的信任。
通过助公益事业,能够提高社会资源的利用效率。
我们真心的希望能够以此次活动为契机,和贵公司建立更长久的合作关系,帮助贵公司不仅在校内,而且在社会上的最大的利益的实现。
我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
外联拉助策划书
附送:
.自行车协会的活动一般分为两种:
一种是近途活动。
参与人员一般控制在30~50人左右,活动范围一般经市区主要干路,目的地限定在济南市周边的景区,带领同学们感受自然魅力,体味人文之美,加深会员之间的了解与信任,丰富大学生课余文化生活。
另外一种是远途长骑活动。
主要活动是与沿线各个大学进行联谊,举行一些有利于社会的宣传活动。
这种活动一般是利用假期进行。
由于骑行距离、时间都比较长,花费也比较大。
但影响更大,更有利于商家的宣传活动的开展。
4.自行车是我国的主要交通工具,也是居民最普遍的出行方式。
限于大学生的经济实力与外出习惯,自行车更成为大学生的最佳选择和主要选择。
正是看到这一商机,山财自行车协会真诚期与各商家的合作,共同开展组织活动,通过山财自行车协会这一平台推广贵公司的产品与品牌价值。
二、具体企划方案
(一)结合商家及活动需要规划宣传板
活动前后,应贵公司要求制作体现公司良好形象的宣传板(内容以贵公司要求为主)。
(二)宣传海报、传单
(1)活动期间可以在校为贵公司悬挂巨幅宣传海报,在各校宣传栏、宿舍内张贴商家海报。
(2)在各教学楼、宿舍内发放传单。
(三)组织问卷调查
(1)调查问卷内容可由贵公司单独裁定,也可以有我们双方共同商定。
(2)我方人员负责问卷在我校内发放,回收统计,最后交与贵公司作为制定发展规划使用。
(四)销售方案
(1)在校园内为贵公司产品开展促销活动、展销活动。
(五)广告宣传
(1)在学校广播台播放广告。
(2)在《星火报》和学生会网页对助商及产品进行宣传。
(六)活动期间宣传活动
(1)在外出活动时携带商家的彩旗、条幅。
特别是大型活动之前与期间,我们会在我校和其他联谊高校举行盛大的启动仪式(如万人签名活动等)。
(2)会员可穿戴商家提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传,沿途将会是一道亮丽的风景线。
(3)在活动期间,拍摄带有商家宣传物的照片,为宣传板提供资料。
(4)可能与相关媒体联系,扩大活动影响。
(5)厂家可派销售人员沿途跟随并进行销售,以扩大影响,加大宣传力度(主要根据厂家要求宣传)。
第四篇:
明悦眼镜店助合作策划书
尊敬的助商:
我校河北科技师范学院海鸥话剧团将于201X年9月13日开始进行校园201X届招新大会,并为扩大影响力度于9月15日晚举行一场全校性的大型迎新文艺演出。
整个活动历时一周,期间包括招新,演出。
我团外联部是此次校园活动的宣传策划单位,对商家助大学生活动的可行性,特别是助我校文艺演出活动的可行性有较深入的了解,现在就让我们为贵公司作此次助可行报告。
一、行动分析
1本次活动规模大,参与者多,主要针对201X届大一新生,作为新生入学第一场大型演出,必能吸引更多的师生前来观看,引起全校性的轰动。
2高效廉价的宣传:
同电视报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最少的资金做到最好的宣传。
3学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入民心,在校学生都喜欢追求新鲜,潮流,眼镜更替频率日益升高。
4因为新生年年有,我们希望能与贵公司建立长期合作友好关系,并在合作后定期做回访看宣传效果。
5九零后学生对潮流的需求越来越高,眼镜的更替也成为一项热门选择,贵公司眼镜产品物美价廉,符合本校学生的消费水平。
二、宣传方式
1.横幅:
为期3-4天的大横幅宣传,前期晚会宣传期,挂于学校人流最多的主街道,晚会
当天悬挂于晚会现场显眼处(条幅由助商提供)。
悬挂时间一天24小时不间断。
我们将在晚会前期宣传中点名贵公司为助单位。
3.在宣传栏张贴贵公司产品海报(由贵公司提供)。
4.晚会主持人现场感谢助单位,背景写明助商,也可拍公司照片在宣传。
5.晚会入场时发放宣传单给每位入场观众。
6.招新报名时以学长的经验向新生贵公司。
二、宣传效应:
本次活动主要为扩大海鸥话剧团在学校主要是新生中的影响力,希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利。
海鸥话剧团诚挚的希望能与贵公司建立长期合作关系。
河南科技学院经济与管理学院通讯社
外
联
策
划
书
学院简介:
经济与管理学院是我校在校人数最多的二级学院,目前在校人数2188名,是率先突破201X学生的院系,目前学院开设工商管理系,经济学系,会计学系,信息管理系四大系共六个专业。
工商管理系下设市场营销,人力资源管理;
经济学系下设国际经济与贸易专业;
会计学系下设会计专业;
信息管理系下设信息管理与信息系统,信息管理与信息系统(农村管理方向)。
经济与管理学院通讯社
我院作为人数最多的学院,学院宣传报道工作主要有我院通讯社负责,本社是由经济与管理学院团委及各位辅导老师的领导下组建的宣传组织,旨在通过宣传学生团组织活动,使同学们更好的关注我院焦点,热点。
为同学们提供一个交流思想,提供校园信息的平台。
通讯社管理机构设社长一名,副社长两名,下有办公室,编辑部,新闻部,外联部四部室,宣传方式以团学简报为主,每月一期,报道全院新闻动态及学习活动成果汇报,下发到各个宿舍班级,进行宣传报道。
另外还有院系新闻网站,微博新闻等方式进行通讯报道。
本社还与院系学生会,院文工团紧密合作,为我院新闻报道工作做出了突出的贡献,受到院系各领导的一致肯定和支持!
团学简报介绍
团学简报是由我院团委批准,院通讯社出版的院系新闻报刊,旨在向全体师生报道我院新闻动态及各社团活动,自201X年九月出版第一期后,截止目前已经出版十二期,在我院师生中影响深刻,成为经管院新闻宣传报道的标志性刊物。
团学简报每月发布一期,发放时间为在校时间的每月月初,由经管院通讯社全体成员下发到各个宿舍,班级,老师办公室。
让全体师生及时准确了解院系新闻。
外联合作目的:
由于我院人数多,宣传面积大,宣传方式广泛,为充分利用这一有利资源,经院团委同意,院系领导批准,我院通讯社准备开展外联广告宣传工作,寻求与各商铺,企业,公司等有意愿的广告投放单位进行合作,我们将利用我们的优势,打造一个校园宣传和校外广告投放的的双重平台。
同时借助这一有利资源优势,把经济与管理学院通讯社发展为省内高校有影响力的一个新闻宣传组织。
外联合作方案
我院通讯社宣传方式以团学简报为主,每月一期,报道全院新闻动态及学习活动成果汇报,并由通讯社成员下发到各个寝室(主要以大一大二为主)。
商家可以以助的方式获得在团学简报上进行广告
投放的资格,以文字、图片等形式,进行广告宣传。
另外助商家可以获得对我院进行广告宣传的优先资格,助商的一切在我院的广告宣传工作均可有我们负责完成。
宣传对象:
经济与管理学院全体师生(共
宣传方式:
以团学简报植入广告为主
宣传在校时间的每月月初
宣传地点:
全院各个宿舍班级
宣传任务:
让每一个同学准确了解广告信息
合作方式:
商家助为主(具体面议)
2500余人)
- 配套讲稿:
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