区域市场近期运作方案汇报XXX文档格式.docx
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480
正在洽谈
130
目前已签约完成
邢台区域
XXXXX
40
80
邯郸区域
邯XX
150
②、区域新客户合同计划签订额规划
签订额目标
区域缺口
新客户客户
终端客户
目前正在洽谈对接中
增补电百客户
110
增补酒店用品
100
增补礼品客户
100
增补定制客户
120
30
正在洽谈中
还在寻找中
60
4、加强老客户销售,做好优化工作
客户名称
2020年老客户优化提升策略
石家庄XXX
1、及时跟进客户库存,了解客户销售动向,并做好滞销品的消化工作,促进其提货及敢备货。
2、做好现有客户的新产品上市的规划,通过政策引导扩大区域渠道新品上样率,并做好新产品的动销跟进,防止区域渠道新产品退市。
3、加强客户现有渠道梳理工作,通过现有双喜双喜网点进行分析,找出提升销售的亮点。
4、做该客户的重要网点分析的走访,及时了解市场,做好与区域客户的活动促销规划及促销当中演示安排
5、与客户通过渠道预测,做好渠道爆品促销活动开展,促进下面分销商提货
1、做好采购经理拜访,及时跟进客户库存,了解客户销售动向,并做好滞销品的消化2、做好销售部双喜产品销售推进工作,并跟进情况及时作出调整3、定期与其销售团队一起走访市场,了解市场推进中问题,做好区域双喜推进改进工作4、加大走访市场,了解其渠道走销情况,跟进了解情况作好其客户跟进工作。
邢台XXX
1、通过区域内部调剂,解决客户小康库存积压问题,促进客户资金周转2、做好区域二级分销商客户的开发,增强其动销能力3、协助客户做其空白网点(清河、南宫、宁晋、威县)市场的开发4、做好其华天超市系统的促销安排,增强其库存销化。
5、做好区域新产品推广方案
邯郸XXX
1、加强客户在双喜品牌资金上的投入2、做好新产品上市推广开发的方案2、尝试增强县级商超系统的推进开发3、协助客户做好空白市场(大名、广平、鸡泽)开发及重点市场的(武安、峰峰、磁县、大名)深挖4、加大重点电器客户扶持工作
邯郸
1、做好该客户的促销活动开展2、协助客户增加新店的开发,并做新店销售的跟进、促销等
5、区域新客户一级商2-5月开发推进规划
空白市场开发
省区
姓名
一级商开发指标
实际开发数量
开发区域
对标客户名称
合同规模
开发时间
河北
XXX
1
10
XXX商贸
3月
奥XXX
4月
礼品客户
定制客户
5月
邢台
苏泊尔专卖
700
6、区域现有新产品规划及2-5月预计提货规划(新品提货总需求3305台)
邢台XXX:
预计新品提货66072元;
10品类22款(XXX)
XXX批发经营部新产品3-5月预计需求
序号
产品名称
规格/型号
价格
件数
数量
金额
QR2683/26CM
15
6840
QR2883/28CM
3520
QR3083/30CM
20
8480
QR3283/32CM
10800
2
QR1882/18cm/3.0L
12
600
QR3082/30cm/15L
3
1572
QR3482/34cm/25L
4580
QR3682/36cm/33L
5580
DL4482/44cm/50L
6
2574
DF04003C/4L/700W
5
2190
DF05003C/5L/900W
6480
DF05003C/6L/1000W
3400
4
DF10001C/10L/1600W
2980
DF13001C/13L/1900W
3380
DS1701F/1.7L/1500W
24
1416
破壁机
GR1722D
1680
7
XXX压力锅
EY05022D/5L/1000W
25
7850
8
XXX养生壶
ES1507D/1.5L/800W
1800
XXXX养生壶
ES1508D/1.5L/800W
2136
9
XX套装
EC2101P/2100W
2660
196
722
66072
邯郸承昂:
预计新品提货96980元;
13品类31款(XXX)
邯郸XXX新品2-5月预计需求
ZZZ压力锅
BD2083/20CM
18
882
BD2483/24CM
3900
BD683/26CM
4560
BD883/28CM
BD083/30CM
4240
BD3283/32CM
5400
XXX压力锅
BF481/24CM
828
BF681/26CM
36
2844
BF881/28CM
744
XXX压盖锅
GH882/18cm/3.0L
900
GH082/30cm/15L
2620
GH482/34cm/25L
6870
GH3682/36cm/33L
8370
GH4482/44cm/50L
8580
XXX电压力锅
CY05022D/5L/1000W
13
SXDY-035PD01/3.5L/20CM铁灰色(分体式)
1374
225
902
96980
邯郸XXX:
预计新品提货24252元;
12品类22款(XXX)
邯郸郝俊香家电部新品2-5月预计需求
巧匠不锈钢压力锅
QG2203Z/22CM/4.5L
139
556
佳厨套装电压力锅
157
1884
美满家电饭锅
CF03003C/3L/500W
67
804
CF04003C/4L/700W
73
16
1168
CF05003C/5L/900W
81
1296
CF06003C/6L/1000W
85
1020
至享西施煲
CF03002C/3L/500W
75
450
CF04002C/4L/700W
86
1032
CF05002C/5L/900W
89
1068
珍宝西施煲
CF01201C/1.2L/350W
69
1104
CF01201C/1.8L/350W
1200
雅越套装电磁炉
CC2101P/2100W
133
1064
雅信套装电磁炉
CC2201P/2200W
195
1560
悠信电热水壶
CS1701F/1.7L/1500W
59
双喜破壁机
QR1722D/冷饮1.75L/热饮1.2L
2520
小康整体铝压力锅
QL1884/18CM
58
696
QL2084/20CM
QL2284/22CM
1458
QL2484/24CM
95
1710
QL2684/26CM
111
1998
11
品优养生壶
CS1507D/1.5L/800W
品为养生壶
CS1508D/1.5L/800W
34
309
24252
石家庄XXXX:
预计新品提货121204元;
11品类19款(XXX)
石家庄XXX近2-5月新品预计需求
CCC压力锅
DF2483/24CM
65
7800
DF2683/26CM
76
9120
CC铝压力锅
DH2284/22CM
2430
DH2484/24CM
5700
DH2684/26CM
6660
CCC西施煲
DH01601C/1.6L/350W
2920
DH01801C/1.8L/350W
3000
CCC电水壶
DH1701F/1.7L/1500W
7080
CCCC电饭锅
GF03003C/3L/500W
4020
GF04003C/4L/700W
7300
GF5003C/5L/900W
8100
CCCC套装电磁炉
GF101P/2100W
133
10640
241
1372
121024
7、区域市场2-5月份分销网点拓展规划:
区域分销客户拓网计划表3-5月份
地级市
县乡镇
目标市场/客户
责任人
藁城
育才便民市场、西城街便民市场、佳林酒店用品、宏达酒店用品、土产日杂商场、利惠达超
3月5-7日
CCC
晋州
东翼市场、青鹏厨具酒店用品、东翼酒店厨房用品大卖场、永兴土产劳保酒店用品、占威酒店用品、铁成炊具餐具、诚誉厨具、永强厨房用品土产日杂、勇亮陶瓷厨房用品百货
CCCC
辛集
辛集综合市场、大志日杂批发、王三日杂炊具电器批发、隆泰炊具日杂批发、美厨酒店用品厨具大卖场
武安
金旺厨具、安乐厨具、武安老字号厨具、万盛厨具家电、建军厨具大全、光明厨具电子秤、杜庄市场
3月12-14日
峰峰
峰峰蔬菜副食品批发交易市场、峰峰富盛农副产品批发市场、红业工艺礼品瓷、百汇厨具、雅金厨厨具、迎春厨具、金鼎王汇东厨具酒店用品、生活电器精品厨具、利军厨具百货利军厨具百货、兰家酒店陶瓷厨房用品、隆方厨卫
大名
大名土产厨具、大名厨具大全、北京不锈钢厨房设备、二超家电卫浴厨具大全、大量批发瓷器佛像饭店餐具、东方厨房用品超市、华帝厨房用品、厨具日杂百货、海洲厨房用品、亚斌厨业、黑猴酒店用品炊事机械、齐鑫酒店用品有限公司、永红食品机械酒店用品、艳锋酒店用品、再川陶瓷餐具批发
清河
波浪酒店用品、佰诚酒店用品、赵家家用百货超市酒店用品、老张土产家用酒店用品、清河蔬菜水果批发市场、时代百货。
3月25-26日
南宫
顺意厨具酒店用品、九阳厨具城、佳福厨具城、福太太厨具城、老董厨具酒店用品、小康厨具城、万家乐厨具城、店用品厨具批发一站式采购、艳荣电器厨具批发部、信发商厦
元氏
军涛餐具用品、信誉楼、聚源商城、北国电器元氏店、大成电器、新利综合批发、元氏土产瓷器店
4月1-2
高邑
海涛厨师厨具服务一条龙、海滨日杂厨具设备、名洋瓷器批发、百惠酒店用品、美源购物、高邑蔬菜批发市场、高邑集贸大市场、兴华路集贸市场
4月1-2日
鸡泽县
建军厨具瓷器木炭批发、商用厨具、家家乐厨具、福满多厨具、百汇市场、颜林不锈钢批发、尚品购物广场、鸡泽商贸城
4月9-11日
曲周
金山厨具、土产日杂不锈钢厨具塑料制品、建坤厨具、家家厨具、厨具灶具、电器厨具批发、土产日杂厨具用品、厨房设备酒店用品、阳光厨具、曲周城北蔬菜批发市场、金凤农贸市场
宁晋
少晨百货厨具劳保钢木家具批发、小虎厨具、杨波陶瓷厨具日杂、厨具食品机械、老李厨具大全、豪特厨具城、南关厨具百货、南关土产厨具批发、腾盛酒店用品、冬宁厨具电器批发、河北天行健商贸
4月27-28日
8、区域3-5月促销活动规划:
活动开展计划表
经销商名称(全称)
活动地点(详细)
室内还是户外开展
参与活动人员数量
活动组长
活动时间
帐篷数量
计划出样
主推产品
有无演示
XXX润都购物广场
室内
3月6-12日
电压锅、电饭锅、水壶
无
石家庄XX工农路店
3月21-23日
XXX釜东购物广场
户外
4月17-19日
电压锅、破壁机、水壶
有演示
9、区域2020年定制、包销品类规划
品类
价格需求
功能诉求
需求量
包销
电压力锅5L
140左右
1、电脑版控制2、双胆
500起步
电压力锅6L
150左右
电水壶
30左右
1、大容量,1.8升2、功率1500W3、2层防烫不锈钢4、彩色杯体时尚大方
1000起步
炒锅
28左右
1、无涂层锅2、锻打铸铁3、物理不沾
定制
25左右
5000起步
定制
130左右
10、2-5月产品需求计划:
1、建议增补菜板品类:
竹木、铁木、、楠木三种材质的,规格45款、50款--60款、70款四种规格;
价格25—70;
需求:
3个月预计提货数量200个
2、建议增补低端炒锅:
铸铁炒锅材质;
规格30-32;
价格28-35需求:
二、2-3月份市场具体思路
1、整体营销思路:
1)做好老客户的回款工作,通过政策支持完成季度缺口100%。
2)加大力度开发多渠道1级客户,弥补区域销售回款缺口
3)根据2-5月做好的空白网点规划线路,按照线路,协助客户做好空白网点的建设。
4)做好区域新产品上市推广方案,促进新产品尽快铺市提升市场销售
5)根据前期做好的2-5月份促销活动规划,做好促销活动开展。
2、区域客户目前回款进度缺口分析及2-5月回款任务分解
1-2月缺口分解
2020年最低签约额
实际签约额
1月销量
2月预计销量
1-2月累计缺口
3月分解
4月分解
5月分解
XXXX司
10.4
-11.7
12.1
13.4
邢XX
—7.6
4.4
4.8
河XX司
0.7
邯郸市XXX
1.67
—4.03
4.13
4.1
河北XX有限公司
1.5
—4.2
2.6
3、老客户2-3月回款缺口及达成缺口回款及策略:
1)、策略大方向:
●把回款订单提前,分两批洽谈订单,给经销商回款空间
●根据客户情况,通过政策引导完成回款最大化。
2)、老客户2-3月回款缺口及达成目标回款的具体策略:
签约额
3月回款
对接策略
需要总部支持
XXX有限公司
1、做好滞销品的消化2、提升区域卖场形象扩大渠道新品上样率3、加强客户现有渠道梳理工作,找出提升销售的亮点。
4、做该客户的重要网点分析的走访,做好活动促销规划及促销5、做好渠道爆品促销活动开展,促进下面分销商的销售积极性。
3月回款8%支持;
需求爆款支持(1款6L电脑板电压力锅出厂价在150左右双胆,1款5L电脑板双胆出厂价在140左右和炒锅出厂价在30以下)用来开发市场或在商超做活动特价
XXX股份有限公司
-
通过政策争取在3月能达成续签电百合同
3月回款8%支持
—3.5
1、增加新品提货上样2、协助客户进驻美食林春天店新店3、协助客户开展促销活动2场
支持新店进场费6000元,展柜演示台、帐篷2个支持,提货每达到10万,给予促销员补贴1500元支持;
河北XXX
—3.6
1、加强客户在双喜品牌资金上的投入2、做好新产品上市推广开发的方案2、尝试增强县级商超系统的推进开发3、协助客户做好空白市场开发及重点渠道深挖。
3月回款7%支持;
需求爆款支持(1款6L电脑板电压力锅出厂价在150左右双胆,)用来开发市场
—6.8
5、做好区域新产品推广方案
4、3月份回款规划及开发规划:
类别
3月计划回款
开发时间
区域930万(930-570=360)
570
老客户
石家庄XX
XXX厨具
邢台XX
新客户
电器客户
3月份老客户争取:
目前豪特厨具不想做一级分销了,3月份计划让其继续做电百的1级,合同目标50万,回款计划10万
5、2-3月区域促销活动安排:
鹿泉XXX
石家庄XX店
6、2-3月区域空白网点拓展路线:
按照2-5月份规划路线,进行拓展。
石家庄区域拓展时间:
3月5日-7日,区域:
藁城、晋州、辛集
邯郸区域拓展:
3月12-14日,区域:
武安、峰峰、大名
邢台区域拓展:
3月25日-26日,区域:
清河、南宫
金旺厨具、安乐厨具、武安老字号厨具、万
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