商业地产销售策划方案Word格式.docx
- 文档编号:16439253
- 上传时间:2022-11-23
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:20.40KB
商业地产销售策划方案Word格式.docx
《商业地产销售策划方案Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商业地产销售策划方案Word格式.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
2.4丁桥区域房地产市场分析................................................................................................2
2.4.1区域城市规划...................................................................................................2
2.4.2房地产开发现状...............................................................................................3
2.4.3竞争项目分析...................................................................................................3
2.5市场走势研判....................................................................................................................4
第3部分机会分析...................................................................................................................5
3.1杭州房地产客户分析........................................................................................................5
3.2杭州市住宅需求特征分析................................................................................................8
3.3丁桥区域客户特点分析....................................................................................................9
3.4目标客户群定位..............................................................................................................11
3.4.1目标客群特征:
.............................................................................................11
3.4.2选购产品的动机:
.........................................................................................12
3.4.3购买行为特征:
.............................................................................................12
第4部分产品分析.................................................................................................................13
4.1地块现状分析..................................................................................................................13
4.1.1地块环境调研.................................................................................................13
4.1.2地块周边环境调查.........................................................................................13
4.1.3地块交通条件调查.........................................................................................14
4.1.4周边市政配套设施调查.................................................................................14
4.2SwoT分析......................................................................................................................15
4.3产品定位..........................................................................................................................16
第5部分战略及行动方案.....................................................................................................17
5.1定价原则..........................................................................................................................17
5.2定价建议..........................................................................................................................17
5.3价格调整方案..................................................................................................................18
5.3.1开发成本核算.................................................................................................18
5.3.2价格定位.........................................................................................................20
第6部分营销策略.................................................................................................................22
6.1推广主策略......................................................................................................................22
6.1.1平面广告形式.................................................................................................22
6.1.2多维广告形式.................................................................................................22
6.2媒体组合建议..................................................................................................................23
6.2.1媒体投放目标.................................................................................................23
6.2.2媒体投放原则.................................................................................................23
6.2.3媒体选择.........................................................................................................23
6.3营销活动策略..................................................................................................................24
6.3.1活动设想.........................................................................................................24
6.3.2活动预期达到的效果.....................................................................................25
第7部分营销成本.................................................................................................................26
7.1总体预算..........................................................................................................................26
7.2预算分布..........................................................................................................................28
第8部分行动方案控制.........................................................................................................29
8.1项目规模及开发进度......................................................................................................29
8.1.1销售策略.........................................................................................................29
第9部分结束语.....................................................................................................................33
第1部分概要提示
三盛·
颐景园位居杭城东北丁桥新城,属于杭城十公里生活圈,是丁桥居住区最好的地块,紧邻商业中心区。
融中西建筑之文化精髓,开启现代家居园林之先河,倡导家居园林的美好构想。
项目占地面积38000平方米,建筑面积105000平方米,坐拥新城cLd核心资源,周边配套设施完善,交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。
灵韵园林,素质人居,丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念,紧依大农港河,天然碧水,十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。
别出心裁的设计,鸟语花香鱼相戏,果树林木草青青,营造”园林深处有人家”的温馨氛围,打造都市素质人居。
第2部分环境分析
2.1市场分析
2.1.1杭州房地产市场分析
20XX年,是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年,面对百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势,全市人民在市委、市政府的正确领导下,以科学发展观为统领,全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定,各项工作取得了明显成效,经济实现稳步回升,社会事业协调发展,现代产业体系建设迈出新步伐,市域网络化大都市建设加快推进,市民生活品质进一步提高。
据抽样调查,市区城镇居民人均可支配收入26864元,比上年增长11.5%。
人均生活消费性支出18595元,比上年增长11.2%,恩格尔系数(食品占消费支出比重)由上年的38.3%下降至37.5%;
全市农村居民人均纯收入11822元,比上年增长10.6%;
人均生活消费性支出9065元,增长7.3%。
恩格尔系数由上年的35.9%下降至33.8%。
2.2房地产发展状况
杭州市房地产稳步发展,为我市经济社会发展做出了重要贡献。
20XX年全
篇二:
商业地产营销策划方案
×
商业城营销企划方案
在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。
商业城项目是×
房地产开发公司开发的精品物业,将成为×
市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
商业城座落于×
市城区北部的×
广场旁,是×
地产开发公司的新建项目。
本项目占地7000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米,商业裙楼建筑面积约8500平方米,塔楼建筑面积约6500余平方米。
项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1.树立一个新锐概念:
休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念:
创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题:
产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场:
崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,
购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴:
本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1.销售(招商)目标
商业城的可销售面积如表8-3所示。
表8-3×
商业城的可销售面积说明表
2.销售目标分解
商业城的销售目标如表8-4所示。
表8-4×
商业城的销售目标计划
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。
表8-5营销各阶段工作任务一览表
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态
1.入市时机:
根据规划与工程进度以及营销准备,在20XX年5月份房交会期间开盘(或20XX年9月),可以抓住20XX年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;
在国庆节、20XX年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态:
以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略
1.价格定位的原则:
采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位:
整个商业项目的销售均价为3580元/平方米,其中起价为3328元/平方米,最高价为4000元/平方米。
3.价格策略:
采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
1.个性特色:
“×
商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从
“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2.区位交通:
本项目地处×
广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力:
处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
1.开盘前期:
主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。
2.开盘后的强势推广期:
即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。
3.开盘后的形象展示期:
为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招
篇三:
房地产销售计划书
销售计划
?
销售周期
按时间分为4个阶段,第一阶段(开盘前期),第二阶段(开盘热销期),第三阶段(销售中期),第四阶段(销售后期)。
第一阶段(开盘前期)
时间:
进入案场售楼处至楼盘开盘
目的:
早期客户积累,掌握客户意想,为开盘做准备
人员安排:
置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名
销售道具准备:
楼盘模型、施工图纸、看板、LoGE墙、楼书、宣传
单片、销售手册等
工作内容:
1通过各种媒体宣传推广楼盘(媒体宣传详见广告宣传计
划)
2客户积累
a做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备
B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售
价格
3客户接待
a为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买
B告之客户购买物业所须的相关手续及资料
c与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况
4媒体宣传(详见广告媒体计划)
宣传途径:
媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等
第二阶段(开盘热销期)
开盘当月
销售去划60%以上
五证、空白预售合同,预售合同样本及相关附件工作内容:
1开盘销售(详见开盘销售工作计划)
2日常销售
3预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关
手续,以保证资金及时到帐
4促销活动(本活动视销售情况而定,详活动情况)5媒体宣传(详见广告媒体计划)
()宣传途径:
第三阶段(销售中期)
销售热销期后3个月
销售去划80%以上
置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名工作内容:
1日常销售
2预售合同签定及银行按揭办理
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商业地产 销售 策划 方案