运动鞋服创业计划书Word下载.docx

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三、市场评估

目标顾客描述：

当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点

市场容量或本企业预计市场占有率：

据有关数据统计，本市人口接近1100万人，而东门片区有300多万人，人口密集，以前属于老工业区。

随着城市改造，大部分厂矿企业迁至城郊，现已经形成商业居住区域。

虽然消费能力不是很高，但消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有率为5‰。

市场容量的变化趋势：

市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施，东门房地产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大

2

竞争对手的主要优势：

1．经济实力强，规模大；

2．经营时间长，老顾客多；

3．所销售的商品进货量大，进价相对低一些；

4．人员的管理、店面的装修更高档。

5．

竞争对手的主要劣势：

1．大规模必然是高投入，风险相应较大

2．管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强）

3．价格上是定价，灵活性较小；

4．进货量大，库存多，款式更新上处于劣势

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷；

2．自己经营，推销商品更主动积极

3．价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益；

4．运输上注重实际效率（采用自行车进货方便、快捷，节约费用）；

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间

2．由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展

3．广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势

4．

3

四、市场营销计划

1．产品

产品或服务

主要特征

绿色龙男式休闲

随意、休闲、不拘一格

法莱特女式休闲

活泼、开朗、青春、时尚

黑蜂男式休闲

时尚、休闲

花花公子运动

轻便、运动、方便

2．价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

42～55

45～80

55～90

40～95

78～180

88～190

35～70

60～160

75～175

花花公子运动鞋

30～110

140～480

150～490

折扣销售

/

赊账销售

3．地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

十字路口附近

30

月租金1000元，年租金12000元

4

（2）选择该地址的主要原因：

选择该地址是因为它地处成华区“步行街”，集餐饮、娱乐、休闲于一身。

是主要的交通干道，人口密集，“已形成“成行成市”。

的商业格局，而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配，，中老年顾客也是我的一个潜在消费群，故选择该地段开业。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

暂时没有分销方式

4．促销

人员推销

成本预测

广告

公共关系

小礼品用于赠送

20

营业推广

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

欧阳夏芳

职务总经理月薪2000

业主或经理康凯

5

负责进货

员工

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类预计费用

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

出资方式

出资数额

与期限

利润分配

和亏损分摊

经营分工

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

6

六、固定资产

1．工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

电话或传真

2．交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

7

3．办公家具和设备

办公室需要以下设备：

4.固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房

土地

合计

8

七、流动资金（月）

1．原材料和包装

2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

雇员工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

保险费

登记注册费

其他

9

八、销售收入预测（12个月）

10

11

12

（1）

销售数量

平均单价

月销售额

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）

（7）

（8）

销售总量

销售总收入

九、销售和成本计划

销售

含流转税销售收入

流转税（增值税等）

销售净收入

成本

业主工资

员工工资

折旧费

贷款利息

原材料（列出项目）

总成本

利润

税费

企业所得税

个人所得税

净收入（税后）

十、现金流量计划

现金流入

月初现金

现金销售收入

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

现金流出

现金采购支出（列出项目）

赊购支出

偿还贷款本金

设备

其他（列出项目）

税金

现金总支出（B）

月底现金（A-B）

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