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现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、独家讲师、沙盘模仿学院院长、企业商学院院长。
在我工作的3个月来,我感觉公司的工作气氛、人际交往甚至是走在公司的路上都是有豪情而又放松的。
有激情是因为在工作中能学习到许多的知识与本领,放松则是生理上的,这正是“工作着并快乐着”的感觉,让我感触无比的满意。
第二,培训使我对公司主要业务有了基本的感知与认识我在公司的档案室工作,在学校学习的也是专业的档案知识,可以说,对于勘察丈量这方面来说,我完全是个外行人。
这一次培训,是我
第一次系统打仗这方面的知识,真是受益不少,学到了许多新的知识。
经过几次专业知识的证券培训,我大致了解了公司的重要工作使命,大概分为勘察、测量、岩土试验、测试这几大方面,并分别有对应的部分卖力。
比如说工程师办公室主要卖力岩土工程工作,主要有勘察、设计、治理、检验、监测;
测试中心重要卖力原位测试、桩基检测等等。
并且我对其主要工作流程以及一些术语也有了大抵的相识,总算不会像刚来的时间一样,连公司的主要业务都不清不楚了。
第三,学习了公司的安全管理与管理体系方面的知识用了一天的时间,我们系统学习了安全方面的知识与公司管理体系方面的知识。
我想这对于我们应届毕业生来说,还是比力生疏的知识。
我认为其目标便是为了一、保证安全生产;
二、提高工作效率、三、提升企业形象。
最终的目的便是使长处最大化。
在这基础上有很多理论的知识与制度,这还需要我们在平时的工作中就细致,比如安全,在任何一个细小的环节中我们都要注意安全的题目,比如人走断电、防火、防盗,还有特别是在施工现场的一些用电宁静、人员安全等。
这些在实际工作之后可能才能细致到更多题目,并写入制度,是宁静办理越发范例。
第四,学习了公司档案与人事方面的知识最后一天我们首先学习了公司的档案管理制度及公司档案室的重要职能。
由于我是在档案室工作,并且已经进行过2个月的实习,对这一方面比力认识。
我认为档案的代价在于使用,在别人必要资料的时间,能快速及时地找到所需资料是档案是档案职员最重要的职责。
公司的档案室已有了50几年的历史,制度健全,库房分类明确。
在实习中,我就深深的领会到,我没有选错单位。
有好的基本建设,有好的师傅,真正的让我能学以致用,并能通过实践体验更好地掌握理论知识。
公司档案室还兼管着范例与杂志的办理,并有专门的阅览室,是专业技术人员能及时了解新规范掌握行业新动态。
人事方面,李主任主要为我们介绍了新进员工的报酬、假期、职称等问题。
我想这也应该是我们很体贴的一个话题。
李主任先容得很细致,分别介绍了各部分的薪资环境,我也以为越透明越公正,越公开越不敏感。
我比较体贴职称的题目,档案系列的职称是要上社会去考的,我想从现在开始就应该抓住专业知识不放松,争取能早日更上一层楼。
最后,培训中领导对我们提出的要求这次证券培训中我学到了许多知识,但感触最深的是每一位领导基本上都提到一个要求,那就是学习、学习、在学习。
一刻也不能放松,不仅要转研本专业的知识,还要了解其他专业的知识,比如说我自己,就应该多相识相识勘探、丈量等方面的知识,这样有利于我相识档案内容,提高工作效率与质量。
此外,就是希望能尽快地进入工作状态,做好思想意识的变化,从受者转变成施者。
我认为我在这方面做得也比力到位,毕竟已经经过了2个月的实习,感觉现在也逐步走上正轨了。
最后就是希望我们能实事求是的工作,养成良好的工作与生活习惯,为自己积累资本、为公司创造利益。
到现在为止我已经在公司工作了3个月了,这次的职前证券培训让我对公司有了更深的相识,增进了不少知识,更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标,“水不流则腐,人不进则退”,在今后的工作中,生活中我将更加地学习,不断地进步本身的本质。
在公司走“新、特、精”强企之路之际,我作为公司的一员,也要有如许的理念,发展自身的“新、特、精”,为适应公司不断发展的需求美满本身,争取做到自己对公司长处的最大化。
相信自己能行,证明自己真行!
第二篇:
宋尚教授——闻名头脑训练专家,原hp、kappa高级经理。
10余年职场头脑导图实践经验,13年世界级公司管理层履历,国内
第一个职场思维导图案例——“李宁公司思维导图落地系统”创造者。
中国职场头脑导图之父。
清华大学总裁班客座教授。
现任天下伐谋咨询高级合伙人、思维学院院长。
他开创了中国职场头脑导图培训范畴,被称为中职场头脑导图之父。
他早年在海外接受头脑导图专业训练,10余年从事思维导图讲授与研究,是国内最早从事思维导图研究与在职场全面推广并落地的先行者之一。
二、提高工作效率、三、提升企业形象。
相信自己能行,证明自己真行。
第三篇:
证券营销培训心得日常管理问题:
1,人员素质问题:
人员本质题目是大题目,感觉自觉工作的员工比力少,定位清楚的员工比力少,许多人抱着碰运气,捞一把的态度来对待这份工作,总结为职业素养不高。
当然很多员工能力上自己也存在题目,导致理解新知识,新业务的本领不敷,很难专业的和客户举行交换。
但核心题目是态度题目,如果员工无法自我调度心态,让本身积极的思索,努力的工作。
如果不行,该怎么做?
写到这里自己茫然了!
雇用关键出了题目,还是一样平常培训出了题目,还是企业文化培训没有做好,思想统一的有问题?
现在才知道履历多有效,因为你遇到问题以后不用思索直接可以参照。
而目前我的问题,只有我本身可以办理。
综合来说,还是团队日常办理上出了题目,管理抓细节公然没有错,但如何抓,抓什么这是问题。
2,日常业务问题:
证券营销也是靠天吃饭的行业,我目前担忧的是我们没有核心的渠道和营销思绪。
与其说是员工没有思绪,还不如说是我本身没有思绪。
手一摊靠小朋友们自己努力能创造多少业绩呢?
近期对本身超等没有信心,因为越做越累,本来很擅长的领域居然酿成了软肋,真的照旧假的天知道,但底气简直不如前了。
该怎么做。
营销管理应该是自己领着一群人作业务呢?
还是一个人后面坐镇指挥员工做业务呢?
前者看似不像管理者呀?
营销团队日渐重要
在营销团队设置装备摆设方面,实践中已经有一些实验,最具代表性的有原富有证券的“分田到户”模式、大鹏证券“投资理财顾问”模式和西南证券“三人客户组”模式等,这些模式本身都取得了
一定的效果。
业界专家梁延夫老师提出金子塔型、外挂型等五种营销团队模子,并认为,建设经纪人团队有一点非常紧张,这就是:
券商应该变直接经营客户为直接谋划经纪人,再由经纪人来谋划客户。
按照证券行业在国际上的生长纪律看,客户是企业生存生长的基本,经纪人则是客户泉源的包管,有了高绩效的经纪人团队,券商的资源优势才能够转化为生产力和企业焦点竞争力,才有大概恒久谋划。
这个规律也必然顺应我国证券行业。
青海证券孙李铭副总经理坦言,一个好的营销团队必须有好的营销司理,他们不光直接面临客户,而且也带领着一批人在实现公司的目的,因此,他们代表着公司毗连着公司与市场,客户往往从他们身上看到公司的企业文化及公司的生长状态,来认知一个证券公司,从而确定他们对企业的忠诚度,因此营销经理的选择与培养是企业营销能否乐成的要害一环。
但假如把好的营销经理都招纳到公司里,如果公司不克不及提供支持,对营销司理没有鼓励步伐,也很难保持营销经理对公司的忠诚度。
为此,青海证券已为营销经理搭建了一个非常好的办理客户的平台,并一直把因使用先进的技术而节省下的成本费用补贴给营销司理,使公司形成了一整套的营销鼓励步伐。
团队建设有章可循
普元软件ceo刘亚东博士建言,营销团队建设要以客户分群为底子,负责不同客户群的客户经理(目前:
经纪人)提供度身定做的产物和办事给客户。
salesleader(销售部门经理)负责客户司理的稽核和办理,同时为客户服务。
从整个来讲,客户经理和salesleader组成企业的贩卖部分,负责把企业的产品贩卖给终极客户,企业可以有许多定位于不同客户群的贩卖部分。
与此处在同一级的是市场部,负责产品的促销和具体活动来协助销售和企业产物的推广。
在最上层,是企业的总部管理人员,负责整个企业的贩卖办理、市场管理、资源管理,完成整个企业组织的战略规划和整合。
“客户群——〉客户经理——〉销售部门经理——〉总经理”的组织架构为业务整合、服务整合、资源整合、管理整合提供了一个公道的构造模子。
在海外,美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都接纳如许的模子。
对于营销队伍设置装备摆设的具体方法,华泰证券掮客业务总监、经纪业务总部总经理沈同忠以为,创建营销团队本领,
一是要培训,而且要连续不停地培训,才能更新知识、发展能力;
二是要开展交流活动,培养团队精神;
三是建立科学合理的奖惩机制;
四是提供生长空间,加强员工的忠诚度。
国泰君安的符学东副总裁也提出了一系列营销队伍设置装备摆设的根本要领,并指出要建立科学的组织架构和强大的it支持平台。
他认为未来金融市场的相互关联性会很大,涉及的产品和办事会非常复杂,对营销团队的能力要求是全方位的。
这时候,就需要有科学的构造架构,以便整合公司的信息资源和人才资源,并通过it支持平台向营销团队提供支持。
只有这样,营销团队才能够真正满足高端客户综合式的金融需求。
看来,信息系统将由后台的支持逐步走向的企业管理的前台和焦点部门,在证券公司未来的业务中发挥更紧张作用。
四:
营销渠道的支持:
1:
银行渠道
我认为目前最佳的渠道便是银行渠道,因为里面有大量的存款用户,将他们转化成基金投资者大概股票投资者,’会有相称多的时机.
2:
小区的渠道或者关系网的渠道
此渠道存在肯定的题目,小区的渠道是本钱题目,关系网的渠道,有不少人是外地人,就算是本地人,有社会资源的新手固然有一些,可以解决提些面前目今的小题目,’但这种资源是有限的,短暂的.
3:
投资俱乐部渠道
我认为目前还有一种渠道的方法,就是通过股市沙龙或者证券投资俱乐部,将一些目标客户约请到此平台上,参加类似的专家的理财运动,让目标客户觉得此公司的专业性,来促进新手开发股民的乐成概率.
4:
网络营销渠道
如何建立证券经纪人的网络营销渠道,其实也便是通过网络,寻找到目的客户的数据库,然后将数据库分类,’有效也无效的,然后就是跟踪,促成等一系列步伐.五:
产品的支持及经纪人的收入结构:
a:
股票交易跑道及股票佣金题目.就是目前证券经纪人的重要收入.
b:
基金产物是否全面,如股票型基金,货币式基金等.也是经纪人收入的紧张组成部分.c:
资讯报告与个股或者行业的研究陈诉.在合适的情况下,可以收取一定的资料整理等成本费用,但注明不是咨询费.
d:
证券阐发软件支持.
不是指原来一般的静态证券阐发软件等,而是现代化与效率一生的大智慧level-2等,因为大户所用的软件肯定是与中小散户用的分析软件是不一样的,比如大户的2秒钟刷新1次,而中小散户的则是10秒钟刷新1次,所以股民在做权证或者套利方面就会存在1些明显的差异.
e:
有无金融衍生产品:
如融资融券等.
六:
证券经纪人的招聘渠道的问题:
新手渠道:
他们通过招聘应届毕业生的要领,招到了不少财经类的大学生,然后给他们设定肯定的指标,完成后才能够得到底薪加提成.据他所言,目前大部分人是不能够顺应这种市场要求,而被公司淘汰的.
网站发布:
通过在中国证券经纪人协作网上免费公布.
专业的圈子渠道
一般证券行业成功的证券经纪人一般是不会在人才市场上应聘的,他们往往是在当地形成一个个小圈子,他们的信息与资源连结互通.所以想找有经验的经纪人大概团队长,就应该关注中国证券经纪人协作网所组织的证券经纪人聚会.或者其他的金融圈子.七:
证券经纪人的培训
专业分析培训
只是经过一至两天的证券阐发培训,如买卖股票本领的培训,我认为此种方式从理论上是行得通的,但是如何说服股民承认此理论,就要一定的证券阐发底子.我个人认为要给经纪人培训,则是要从底子入手,如何看钱龙软件.大智慧软件等,技术指标,形态等.虽然对付证券公司来讲,人力成本较高,但是我们有没反过来想一想这个题目,一个新手到你这工作,他很努力的工作,但是短时间内是不克不及孕育发生效益的。
但不能阐明他不是人才,不能在今后给企业带来利润,但同时证券公司的确也无必要付出那么多的薪资本钱,我的理想结果,就是经纪人继承帮公司办事,但公司要赐与系统化的培训.若一个人,工资又拿不到,又没有进步的时机,他是肯定会脱离公司的.
营销技巧培训:
营销的技巧,我个人认为主要是与人打交道的本领,如何与人打交道,也是新人必须要学习的地方.
礼仪培训:
就是指衣着,行头,待人接物就像如何递接名片等要细致的地方.
人生的职业规划培训,
如何让团队长让新手做什么变成新手认为我要做什么?
这并不是说,国外证券经纪人何等的盛行,他们可以做到710岁等等话语,收入是多么的高,就能够管用的,而是想办法触动他们的长处神经,如目前有经纪人的收入构成解析及今后金融衍生品所带来的时机.并用数字示出来另外经纪人的收入的特殊性,’及在客户不流失的环境下,每个月都继续享有佣金提成等收入.还有经纪人这个职业就像大夫,状师越老越有市场,’经验丰富嘛.
所以我不赞成证券公司通过两三天的培训后就让他们上岗,到外面找客户,我觉得就算这样的经纪人发明目的客户,也不一定能够将目标客户转变成现实客户.因为自身的专业性不敷,另外没有肯定的社会履历,在与陌生的人,特别是成功人士打交道较难,想让他们成为他们的客户更难.所以我个人认为这种短暂的培训方式是解决不了经纪人团队的实质问题.人才的合理流动才能够更好地促进证券经纪人奇迹的生长.七:
可以给新手的支持有哪些,其中存在着哪些题目,应该如何解决:
咨询力量的支持
据我了解,’目前营业部的咨询人员做经纪人的咨询背景,在知识结构及实战大都已经不能够顺应如许的市场,’所以此类人员要保持实时充电的工作.
目前主要的是让证券经纪人去拉股票交易的客户.我觉得目前新手的目的客户群有两种,
一是老股民,
一是新股民.a:
老的股民已经有几多的炒股履历,若炒股的收益比力好的,他们是要找一个能够给他较低佣金或者较好环境的证券公司的跑道.但是这样的股民也知道他们没有如许的权限,若是让新手直接向向导反应的话,就算将此客户乐成转化,其自己的提成空间则缩小很大,大概没有佣金赚取.所以我个人不提倡价格战营销,价格战将会是最大的营销本钱.
炒得较差的则是想找到一位专家来帮他做投资咨询服务工作.而新手在自身没有气力的环境下,如何向新老客户推荐自己的证券咨询背景,如我们公司是创新类证券公司,我们的研究全部何等的锋利,我们在这两年保举几多只大牛股,我们公司的网站在全国证券网站评比中得第几等等,来想让客户转户我觉得实际效果及不显着.因为这些硬件条件是很容易满意的,关键的是你能否在此基础上加上本身的果断与阐发.如买卖点的把握与品种的选择等.所以建设证券营业部应该给予经纪人更大咨询力量咨询与培训的支持.
新的股民今后的趋势是购买基金产品大概保险理财产品.经纪人应该加强此类产物的明白,从而更好地向新的投资者进行宣传
第四篇:
证券交易心得体会证券交易心得
经过前面15周的证券交易的操纵,我对证券从一点不懂有了一点基础性相识,我觉得股票是一种很神奇的事变,让人琢磨不透,充满了神秘感。
并且经过这几次的操作练习有了一些生意业务心得。
证券是用以表明各类财产所有权或债券的凭据或证书的统称。
股票,公债券,基金债券,票据,提货单,存款单,保险单等都是证券。
股票是股份公司公开发行的用以证明投资者的股东身份和权柄,并据以获得股息和盈余的凭据。
股票作为一种有价证券具有稳定性,风险性,责权性另有流通性。
我们在举行股票购置前,我一般会举行证券投资阐发,通过种种分析方法,对影响证券价值或价格的各种信息举行综合阐发,以判断证券价值或价格及其变更的举动,同时也对自己想要购买的股票确定交易机遇,买什么证券,以及如何构建最优证券组合三方面的题目。
同时结合我们的书本和电脑上证券交易对大盘单根k线一般会有以下几种情况出现:
1.长红线或大阳线:
此种图表示最高价与收盘价雷同,最低价与开盘价一样。
上下没有影线。
从一开盘,买方就始终占优势,使价格一路上扬,甚至收盘。
表示强烈的涨势,股市呈现高潮,买方疯狂涌进,不限价买进,股票持有者,因看到买气的茂盛,不愿抛售,出现求过于供的状态。
2.长黑线或太阴线:
此种图表示最高价与开盘价雷同,最低价与收盘价一样,上下没有影线。
从一开始,卖方就占优势。
股市处于低潮。
握有股票者不限价猖獗抛出,市场呈现一面倒,直到收盘,价格始终下跌,表示强烈的跌势。
先跌后涨型:
这是一种带下影线的红实体。
最高价与收盘价雷同,开盘后,卖气较足,价格但在低价位上得到买方的支持,卖方受挫,价格向上推过开盘价,一路上扬,直至收盘,收在最高价上。
总体来讲,出现先跌后
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