健身讲座策划书Word格式.docx
- 文档编号:16406453
- 上传时间:2022-11-23
- 格式:DOCX
- 页数:32
- 大小:46.62KB
健身讲座策划书Word格式.docx
《健身讲座策划书Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《健身讲座策划书Word格式.docx(32页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
3、项目优势
大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。
并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。
现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质。
初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。
有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。
现在很多的职业面试都是先看外表。
俗话也有说:
好的身体是革命的本钱。
所以,加强锻炼,增强身体素质是现代大学生的需求。
这是一个正在增长
的新兴社会需求。
三、团队介绍
我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。
四、市场分析
1、市场调查与行业分析
大学生,一群永远走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自然不会落后。
一方面,对于大学生而言,健身并不是一项很简单的很随意的消费。
大学生没有固定的经济来源,同时平时要上课,空闲时间有限。
另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?
作为潜在消费者,无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体,在一定意义上来说,这是一项长期投资,但绝对值得,何况当下就有回报,只是相对的少点。
何乐而不为?
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。
这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联是他们日常生活的一部分。
因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物,敢于尝试新事物。
对这样的一个群体而言,高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。
而目前单在福州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。
经过调查发现,福州大学生平均月消费是750元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。
对于一名普通的在校大学生,是不可能承受如此高额的健身消费的,无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。
为此,我们针对性地开设了这个健身房。
结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体,因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较小。
由于大部分高校学生有群体式消费的习惯,他们锻炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大,他们需要更多的体育活动来减压。
而我们拥有比较专业的体能教练,能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。
目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。
部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望,他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。
拟根据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式。
男生市场:
在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。
女生市场:
当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
大学生心里分析:
站在消费者的立场上想,无非就是“物美价廉”几个字,但对大学生来说这几个字就更显重要了,毕竟大学生没有稳定的经济来源。
首先,在心里面有一个预算,在这个预算的基础上进行筛选,要确定这个健身房的价格不会很高,要符合自己的能力。
有的健身房有专门针对学生的套餐,看看适不适合自己。
问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的,少走弯路,他们给你的意见要重视,大多是他们以前没有注意而有很重要的。
考虑交通是否便利,大多大学生在周六周日去健身,那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很重要的,别让时间都消耗在公共汽车上。
在确定价钱可以接受,交通便利,同时口碑有好的情况下,就可以和健身房的会籍顾问交流了。
那么针对于目前大学生的这种消费心态,我们应该制定相应的营销方案。
健身房角度分析:
现在去健身的大学生越来越多,虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜,但薄利多销,还是一块很大的蛋糕。
那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?
一般的大学生都会先被价格所吸引,如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候,很多人都会停下来看一看。
然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。
还有就是主动出击,一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单,吸引那些想要健身的大学生的注意力。
然后就是让他们通过体验、试课。
此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解,就会让学生觉得不会被骗,这是学生最怕的,先打消他们的后顾之忧。
而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开,将有兴趣的学生带到健身房进行体验,体验他感兴趣的方面,例如:
团体操课可以让她学到想学的东西,锻炼团队意识,享受健身;
动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;
器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。
尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要,而且非常适合自己,在她的兴趣得到满足之后,其他的东西只需要简单介绍即可,记住抓住重点。
而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈,否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱,很难成功。
最后是一条黄金原则,永远为顾客考虑,除了硬件,服务态度决定一切。
以后会有越来越多的大学生走进健身房,针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。
相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。
2、福州大学城地区目前大学的分布情况:
区域内至少有六七所大学,也就是说我们的市场可以是很广泛的,不会局限在一所大学附近。
3、竞争分析
因为我们的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落。
同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房,器材齐全,有稳定的客源,有稳定的收入。
可以说是财大气粗。
如果当他们发现大学生这块肥肉的话,我们要与他们竞争是非常困难的。
另外,假设我们正常的经营下来了。
不排除有新的竞争者加入。
例如,和我们类似的健身机构,专门针对大学生的健身俱乐部。
因为我们没有专利,而这个行业的门槛相对较低,不能垄断经营。
4、弱势分析
并且想要在众多的大学之中生存下来,是非常困难的。
我们的前期投入什么时候能够回笼,是关键的问题。
如果资金缺口很大,则健身房很可能无法正常经营下去。
五、组织与场地分析
1、组织结构:
营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店
2、场地选取
选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区,正适合我们健身房的选址。
3、参考选址类型
(一)商圈的设定
(1)徒步为主的商圈
徒步为主的商圈,例如商业区、住宅区等,以店为中心,半径约五百米,以走得到且快速方便为主。
(2)车辆动线为主体的
例如交叉路口附近及郊外主干路上,此种商圈大多设置于郊外或下班路线上,有方便的停车空间及良好的视觉效果,可满足流动车辆所需的商品。
(二)商圈以区域大小分类
以区域的大小加以分类,则有下列几种型态。
1、邻近中心型
其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右,即徒步商圈,此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。
2、地区中心型
其商圈的设定一般在半径1千米,人们称之为生活商圈。
3、大地区中心型
此为地区中心更广的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽车路线集结的地方,可以转换车,而形成交通集会地。
5、都市型
商圈可涵盖的范围,可能是整个都市的四周,其交通流或人潮流的层面,可能来自四面八方。
(三)具体选址要求:
场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。
要位于以大学为中心的圆内,尽量找几个圆的交集。
这样店面的辐射范围会比较大。
要有大学生经常经过的地方。
经常能与大学生面对面的交流与沟通。
了解大学生的消费导向是什么,以及消费的额度是多少。
(四)目标消费群定位
(1)根据公司的经营战略的思想和理念
A类顾客:
是属于刚来的新生。
目标年龄一般在17——18岁之间。
B类顾客:
一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。
年龄一般在20——22之间
C类顾客:
一般是快走向社会的消费群体。
年龄一般在22岁以上
(2)按照族群类别划分:
一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”,以十六岁到二十五岁年轻人,如:
单身一族、青年学生、夜间上班族为主;
一类是习惯快节奏生活的人。
(五)经营面积定位
根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力,公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别,按照面积划分:
A类店:
400——600㎡;
(适用于筹备期)
B类店:
800——1000㎡(适用于发展中期)
篇二:
目录
一、创业背景
项目背景
二、创业构思
项目介绍、项目经营、项目优势
三、团队介绍
团队成员的优势
四、市场分析
市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析
五、组织与场地分析
组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位
六、营销计划
营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123
七、经费预算
经费预算表、经费的筹措
八、附录
资产负债表、利润表
1、项目背景
这几年的研究调查表明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等。
结合福州高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。
1、项目介绍
我们计划成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以及附近周围的社会上的顾客。
形势分析:
相应对策:
3、项目优势
大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。
这是一个正在增长的新兴社会需求。
4、团队优势
我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。
1、市场调查与行业分析
大学生,一群永远走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自然不会落后。
一方面,对于大学生而言,健身并不是一项很简单的很随意的消费。
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。
结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体,因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较小。
目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。
男生市场:
女生市场:
站在消费者的立场上想,无非就是“物美价廉”几个字,但对大学生来说这几个字就更显重要了,毕竟大学生没有稳定的经济来源。
问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会
员的,少走弯路,他们给你的意见要重视,大多是他们以前没有注意而有很重要的。
健身房角度分析:
以后会有越来越多的大学生走进健身房,针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。
2、福州大学城地区目前大学的分布情况:
3、竞争分析
因为我们的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落。
并且想要在众多的大学之中生存下来,是非常困难的。
1、组织结构:
营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店
2、场地选取
选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区,正适合我们健身房的选址。
(一)商圈的设定
(1)徒步为主的商圈
徒步为主的商圈,例如商业区、住宅区等,以店为中心,半径约五百米,以走得到且快速方便为主。
(2)车辆动线为主体的
例如交叉路口附近及郊外主干路上,此种商圈大多设置于郊外或下班路线上,有方便的停车空间及良好的视觉效果,可满足流动车辆所需的商品。
(二)商圈以区域大小分类
以区域的大小加以分类,则有下列几种型态。
1、邻近中心型
其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右,即徒步商圈,此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。
2、地区中心型
其商圈的设定一般在半径1千米,人们称之为生活商圈。
3、大地区中心型
此为地区中心更广的商圈。
通常指公共汽车路线集结的地方,可以转换车,而形成交通集会地。
5、都市型
篇三:
户外休闲运动讲座策划书
户外休闲运动知识讲座
策划方案
背景介绍:
近年来随着全民健身和户外运动的发展户外休闲运动越来越贴近市民的生活,很多人在工作之余都喜欢去野外感受大自然的宁静释放工作生活的压力,但是但是大部分人并不真正了解户外,更对户外知识知之甚少,从而户外休闲的时候存了不少安全隐患,所以越来越多的人渴望了解户外,学习户外。
一、目的:
提高市民对户外休闲的认识,增加市民户外休闲运动的知识,增强市民
户外运动中的安全意识
二、活动相关情况:
名称:
户外休闲运动知识讲座主题:
举办时间:
XX年8月12日10:
00-11:
30
举办地点:
五台山体育中心商务中心9楼江苏省登山户外运动协会活动组织机构:
江苏省登山户外运动协会主办单位:
江苏省登山户外运动协会承办单位:
江苏省登山户外运动协会支持单位:
主办新闻单位:
三、活动举办地点:
五台山体育中心商务中心9楼江苏省登山户外运动协会四、讲座详细说明:
1、普及户外旅游知识让市民更好的了解户外从而更好的进行户外休闲
2、简单介绍户外旅游装备,让市民了解户外旅游装备以便日后更好的选择户外装备
3、讲座期间会有户外简单技术的示范教
五、活动讲师:
待定六、活动宣传:
1、宣传单宣传2、电台宣传3、报纸宣传
七、活动设施:
八、
1、课桌20张
2、投影仪1台3、幕布1张4、宣传手册50本5、辅绳10条6、动力绳1条7、静力绳1条8、头盔1个9、安全带1个10、扁带1条11、主锁2把12、快挂2把13、横幅1条
七:
经费预算
篇四:
健身房创业计划书范本
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高,人们有了“想花钱买健康”的意识,健康生活理念已经越来越深入人心。
健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织,现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
20世纪80年代以来,随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立,也带给我们一种全新的健身理念,使得有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展,并从中派生出一些新的健身项目,如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。
这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市,特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部,但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求,并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短,俱乐部的水平参差不齐,所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法,相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
一:
计划概论
“XX健身瑜珈俱乐部”是一所正在创建的旨在面向会员提供室内体育健身运动的俱乐部。
与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是,除了健身俱乐部应有的器械以外,“XX健身瑜珈俱乐部”(下面简称:
俱乐部)将为团队提供台球、乒乓球等设施,同时也为广大会员提供良好健身的场地和设施。
俱乐部将积极推动单位和家庭的参与,并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 健身 讲座 策划