KTV圣诞节策划书全本Word格式.docx
- 文档编号:16404333
- 上传时间:2022-11-23
- 格式:DOCX
- 页数:16
- 大小:27.65KB
KTV圣诞节策划书全本Word格式.docx
《KTV圣诞节策划书全本Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《KTV圣诞节策划书全本Word格式.docx(16页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
欢唱3小时
贵宾中包
380元
贵宾大包
480元
豪华包厢
680元
超豪包厢
880元
啤酒套餐
啤酒10支
绿茶饮料2瓶
爆谷1份
食品4份
大果盘1份=203元
红酒套餐
红酒1瓶
雪碧4听
大果盘1份=211元
洋酒套餐
伏特加1瓶
橙汁饮料4瓶
大果盘1份=291(仅限中包以上)
(6)预计收入:
·
包厢33间
超豪1间
880元×
1=880元
豪华4间
680元×
4=2720元
大包2间
480元×
2=960元
中包11间
380元×
11=4180元
小包15间
280元×
15=4200元
合计:
12940元
黄金场时间:
18:
00,可最少翻房一次,公式为:
12940×
2=25880元
一般而言,量贩式KTV的收益基本以包厢和超市两项为主,而消费的比例,高为:
1:
2;
中为:
1.5左右;
低为:
1-0.8;
差为:
0.8-0.5左右。
因此,公式如下:
包厢收入+超市收入=当日总收入,由于节日期间我们推出为套餐模式,因此我们以“差”的50%做为基数套入公式
套入:
25880+6470=32350元
得出:
黄金场当日收入=32350元;
阳光场收入预估:
1000元;
午夜场收入预估:
600元
当日总收入:
33950元≈34000元
圣诞节总收入:
34000×
3=102000元≈100000元
2、圣诞节计时设低消
荣誉卡9.5折优惠;
(5)计时消费,根据不同房型设置不同最低消费(香烟不算低消)
(6)荣誉卡包厢9.5折优惠;
会员卡包厢9.8折优惠:
计
最
低
消
费
68元/小时(80)
150元(100)
88元/小时(100)
260元(200)
108元/小时(120)
360元(300)
128元/小时(150)
480元(400)
148元/小时(180)
600元(500)
计时消费,一般以1.5-2.5小时为平均欢唱时间,我们将其取中,以2小时为基准计算收入:
为什么房间价格不高?
我们通过计算演化,来解释为什么房间价格偏低,例如:
如果,房间价格偏高,如小包为80元/小时,最低消费为100元,
小包为68元/小时,最低消费为150元,
以上两种计费,是平均的,可以得到大多数消费者内心认可度,下面我们来计算收入:
①
小包为80元/小时,最低消费为100元:
由于其房间费用较高,一般欢唱2小时基本结束,80×
2=160元+100元(去其超市成本50%,实际收益为50元)=210元
②
小包为68元/小时,最低消费为150元:
由于其房间费用适中,一般欢唱2小时基本结束,68×
2=136元+150元(去其超市成本50%,实际收益为75元)=211元
由此可见,我们在同等的欢唱时间内,我们房间价格低,并没有降低我们的收益,但在消费者来看,包厢的价格更易于接受,同样,因他价格适中,基本能更大的延长其欢唱时间,而对于最低消费来讲,仅仅多消费50元来讲,并没有达到消费者内心不可接受的低线,因此,我们将房间价格制定较为适中,从而让消费在欢唱时间上达到我们的创收目的,从而带动酒水的销售。
148×
2
=296+600=896元
120×
2×
4=960+4×
480=2880元
108×
2=432+2×
360=1152元
88×
11=1936+11×
260=4796元
68×
15=2040+15×
150=4290元
14014元
00,可最少翻房2.5次,公式为:
14014×
2.5=35035元
一般而言,量贩式KTV的收益基本以包厢和超市两项为主,而消费的比例高为:
包厢收入+超市收入=当日总收入,由于节日期间我们推出为最低消费模式,因此我们以“差”的25%做为基数套入公式
35035+3235=38270元
黄金场当日收入=38270元;
39870元≈40000元
40000×
3=120000元≈115000元
(二)圣诞节·
元旦超市活动
以下内容只有回复后才可以浏览
1、缤纷圣诞·
快乐元旦,优惠卡与您有约!
只要您消费满288元加19元即可获得会员卡一张,加29元即可获得荣誉卡一张,一卡在手,欢唱、快乐随时拥有!
会员卡:
24小时享受随时不限时欢唱待遇。
荣誉卡:
享受不限时的优惠外,另赠送:
12间免费欢唱房
推介朋友来消费,享受九折不限时欢唱待遇
累计朋友消费积分,达到标准即兑奖:
现金500元
(1)
凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到收银处办理。
(2)
此活动仅限12月24、25、26、30;
1月1、2日有效。
(3)
请向收银索取原票据,复制的电脑小票无效,办理当日使用无效。
2、即时惊喜摸彩送!
当日消费满188元即可参加节日摸彩活动,每张彩券均有精美的礼品,摸到什么送什么,即摸即送,惊喜由您选择,运气由您掌握!
凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到摸彩处兑奖。
每张电脑小票仅限摸彩一次,复制小票无效。
(4)
制作彩票箱一只,彩票若干。
1、超市增加项目
A:
为了更好营造节日气氛,于12月24、25、26、30;
1月1、2日增加公仔的销售:
于超市显目位置设立一个区域,专门摆放各种公仔(娃娃)。
大小数量根据摆放位置定制,建议数量30-50左右。
规格要求:
大、中、小;
数量比例:
建议1:
3:
2
公仔造型要求:
以动物人物为主:
如人们经常熟悉的造型,米老鼠、圣诞老人、小狗、猫咪等。
(建议红酒提供,我们付成本费用)
(5)
售价:
48元
28元
10元
B:
节日气氛必备物品
(1)喷发白雪:
售价:
15-20元/瓶
(2)喷发液体彩带:
(3)荧光棒:
1-3元/支
(4)以上物品
(1)
(2)建议购买各10;
(3)建议初期购买200支
三、互动策划篇
(一)圣诞·
元旦许愿幅活动
抒发情感,营造氛围,帮助宾客释放内心世界的憧憬、愿望。
1、圣诞许愿幅
1、元旦许愿幅
merryChristmas!
恭贺新禧!
愿您在这个圣诞夜里,许下一个美好的心愿。
祝您及您全家在新的一年里身体健康!
心想事成!
万事如意!
愿您所有的圣诞梦想都成真!
HapperNewYear
美丽的圣诞节之际,谨致我的思念与祝福。
在这快乐元旦佳节,献上一切美好的祝福!
祝您一切顺心如意!
在圣诞来临之际,祝福你平安、快乐、幸福!
在新年来临之际,祝福你平安、快乐、幸福!
愿你度过最美好的圣诞节!
祝您新年快乐,万事如意!
2、物料准备
(1)红色横幅或可书写制作板二块。
(圣诞、元旦)
(2)粗白板笔10支
(二)圣诞彩(踩)球活动
包厢内用小气球铺满地面,让客人尝试爆破的感觉,也会有冲击的视觉,并在气球内装有礼品小字条或猜谜有奖字条等.
1、奖品
(1)可采用圣诞礼品或其他比较实用的物品做为奖励。
(2)兑奖可通知服务人员转交管理人员,进行即时兑奖。
(3)礼品摆放放置于二层烟吧和一层前台处。
(1)小气球(一次投放)
A:
小包厢:
30
(奖励投放:
2)
中包厢:
40
3)
大包厢:
50
4)
豪华包厢:
60
超豪包厢:
100
(奖励投放:
6)
B:
气球需要数量:
(100+240+100+440+450)×
2=3540≈4000支
(2)奖励字条制作
使用彩色纸制作
制作尺寸为A4纸的1/16大小
C:
制作数量:
(6+16+8+33+30)×
2=186≈200张
(三)圣诞老人礼品派送活动
1、礼品派送
(1)由人员装扮圣诞老人,最少为二名;
如有服装可装扮白雪公主及巫婆各二名。
(2)根据指定时间进入包厢派送,时间为:
(20:
30)
(21:
(22:
(23:
30)
(3)根据不同房型派送礼品的数量不等,具体为:
(礼品投放:
4-6件)
6-8件)
8-12件)
12-15件)
15-20件)
2、节日礼品派送
(1)荧光棒
2支)
3支)
4支)
5支)
6支)
(2)糖果
(糖果投放:
1把)
2把)
3、物料准备
(1)圣诞老人服装2套,如有公主或巫婆依次准备。
(2)礼品袋3只。
(3)礼品派送数量以派送上限为基准:
(20+60+24+88+180)×
2=744≈800,建议准备1000份。
(4)荧光棒根据派送数量需准备:
(6+20+8+33+30)×
2=97≈150支
(5)糖果1把为2-3两,根据派送数量需准备:
(2+8+4+11+15)×
2=40把≈50把;
7.5公斤≈10公斤
(四)元旦抽奖活动
1、日期:
2009年1月1日(元旦)
时间:
22:
地点:
一层等候区
主持人:
酒水促销2名
2、抽奖资格
(1)凡开房一间即可获得抽奖资格(赠送抽奖卷四张)
(2)购买指定酒水能增加中奖几率:
啤酒:
购买二瓶获得一张抽奖卷,以此类推,单瓶不予发放抽奖卷。
红酒:
购买一瓶获得四张抽奖卷。
洋酒:
购买一瓶获得八张抽奖卷。
套餐酒水:
购买即可获得六张抽奖卷。
3、奖项及奖品设置
(1)一等奖:
1名
(
)
二等奖:
2名
三等奖:
3名
1、抽奖程序
(1)全场抽奖由酒水促销员进行抽取,以由低至高的方式进行兑奖。
(2)抽取奖卷后宣读抽取的奖卷编号,连续宣读三次,如无中奖者,将宣布此奖卷作废,另行抽取,但奖励等级不变。
(3)如中奖,进行核对无误后,现场直接兑奖。
(4)如中奖者请求发言,可给予不多于3分钟的时间。
(5)如有宾客执意想自己抽取,我们不予拒绝。
5、物料准备
(1)抽奖箱1个,奖卷300-500张
(2)麦克风1支,麦克风接收器1个
(3)奖励物品:
一等奖:
6、抽奖现场安排
(1)提前10分钟将等候区的桌椅进行半拱式摆放。
(2)摆放的桌椅要离主持人最低不少于2.5米远,方便主持人进行抽奖。
(3)保安需要提前5分钟,立岗于抽奖宾客前方1米处,维持抽奖次序,如人员不足,可调最多3名人员协同。
(4)提前10分钟,由指定管理人员进行统一安排相关事项,并提醒主控将麦克风调试完毕。
(5)抽奖时,需要背景音乐配合,以慢摇歌曲为主,节奏掌握:
主持人抽取时,音乐要响亮,宣读时,音乐声音要小。
四、宣传策划篇
(一)报纸宣传
1、新晚报
生活报
(1)广告篇幅以半通栏为主,最好为一通栏。
(2)刊登日期:
12月19(周五)、23(周二)、24(周三)、30(周二)、31(周三)
(3)具体内容:
另附
(4)新晚报半通栏一期为:
2400×
5=12000元
生活报半通栏一期为:
800×
5=4000元
合计:
16000元
(二)短信群发宣传
1、群发日期
(1)12月20日(周六)、22(周一)、25(周四)、29(周一)、31(周三)
2、内部会员资料群发
(1)内部会员现有最高5000人联系方式。
(2)建议到群发日期就例行发送。
3、外部资料群发
(1)每一发送日期建议发送至少10000条,20000-30000万条更好。
(2)指定日期发送时,每期的发送资料不予雷同。
4、短信群发预算:
(1)短信群发:
0.06元/条
小灵通:
0.12元/条
(2)内部5000×
5×
0.06=1500元
外部10000×
0.06=3000
4500元
(三)店内宣传
1、X展架
(1)圣诞节包厢价格说明一个:
放置前台位置
超市活动说明二个:
超市位置1个;
二层烟吧处1个或卫生间对面位置
互动活动说明二个:
大厅位置1个;
抽奖活动说明二个:
(2)内容:
(3)摆放日期:
圣诞节包厢价格说明:
12月24日A班营业—12月26日午夜场
互动活动说明:
超市活动说明:
12月24日A班营业—2009年1月2日午夜场
抽奖活动说明:
12月31日A班营业—2009年1月1日午夜场
(4)成本预算:
80×
7=560元
2、台卡制作
(1)每间包厢一份,分圣诞和元旦之分。
33×
2=66份,建议80份。
圣诞节台卡:
元旦台卡:
60=120元
3、字模机宣传
(1)圣诞节·
元旦内容循环播放,播放时间不变。
(3)播放日期:
即日起—2009年1月1日午夜场。
4、VOD公式画面和字模滚动播放制作
(1)VOD公式画面以代表性歌曲为主。
(2)播放日期:
圣诞节:
12月24日A班营业-12月26日午夜场
歌
曲:
铃儿响叮当
元
旦:
2009年1月1日A班营业—2009年1月2日午夜场
恭喜发财
(3)VOD字模播放,主要以节日当天的活动为主,具体内容另附。
四、营业运作策划篇
分工明确,各负其职,各负其责。
所有管理人员、服务人员应对活动彻底了解,可将活动的内容使用自己的语言去描述,在解说时,如果在宣传时宾客并不是很明白,更要耐心讲解,同时,务必使宾客对活动、奖品、包厢价格都有所了解。
(一)人员培训
1、培训时,要让人员认真对待,培训人员要懂得引导,虽然是工作,但性质却是轻松的。
2、培训的目的是让员工在节日活动期间即可分享节日快乐,又能将我们活动的细节不至遗漏。
3、带动人员的积极性,提高热情度,为主要手段,让员工更多的发自内心参与活动当中来,这样,可以在接待宾客宣传时更具有组织性、思维性。
(1)培训日期:
12月10日-12月18日
培训时间:
17:
00-19:
培训内容:
包厢活动(制定相应消费解说)、超市活动(制定应对说词)、互动活动、预定工作。
考核日期:
12月19日-12月20日
培训人:
侯总
辅导负责人:
耿店
(二)预订工作
1、预订工作事宜仅限于12月24、25、26日的预定。
2、由指定的预定人员接待来电预订或至现场预订的宾客。
3、预订说明:
(1)圣诞期间只接受全款现金预订,其他方式暂不接受。
(2)来电预订时,可婉转告之其预订需亲至公司放可预订,并能知晓全情,如仅仅是电话,不但不可预订,同时无法了解圣诞详情。
(3)如在预订时间未到,最多保留10分钟,逾时不到,自动取消,并不予返回预订款。
(4)如宾客当日来店消费时,票据未携带或丢失或转交他人保管等事宜,当日一律无效,可于次日后,携带票据换取预订金,当日只认票据不认人。
4、预订程序:
(1)由指定人员进行消费解说,如宾客无异议,将其预定信息记录于预定表格内。
(2)预定信息如下:
日期、预订日期、预订时间、人数、包厢号码、宾客全名、联系电话(两部电话)、预留现金总额、经手人、确认负责人。
(3)预订宾客需交纳所预订包厢的全款。
(4)开收款票据:
一式三联,第一联(财务)第二联(收银)第三联(宾客)
(5)票据的填写内容:
开票日期、交纳现金额(大小写)、此款用途(预订日期、时间、包厢号码)、须知(如在预订时间未到,最多保留10分钟,逾时不到,自动取消,并不予返回预订款,当日消费时需出据此票据,如丢失或忘记携带,当日一律无效)、开票人、确认负责人。
(6)宾客于预订日期来店消费时,需出据相应预订票据,可折合现金直接使用。
(7)预定流程:
现场预订——指定人员解说(前台)——宾客同意——填写预订信息(前台)——宾客交纳全款(收银)——开出票据(收银)——交给宾客保管
(8)预订票据收取流程
宾客出示票据——前台收取——解说后派房——前台转票据至收银——收银核对无误后(与自己的第二联核对)——将票据合订房单——统一投保。
5、制作预订表格
(1)此预定表格仅限圣诞期间使用,使用完毕后上交销毁。
(2)此表格属电子打印版,使用期间注意保管,以免损坏。
(3)此表格根据圣诞日期不同,分成三份,注意预订时不可错记,否则后果自负,最低给予500-1000元处罚。
(4)填写表格时,字迹要清楚,不可跨格、错格、并格填写,不可涂改,如需要修改,须有店长以上级别人员签字生效,自行修改,一律给予200元处罚。
6、圣诞期间预订人员名单
(1)A班次:
B班次:
预订人:
李博
预订人:
高静
确认负责人:
朱经理
确认负责人:
(2)如上述预订人员轮休,暂由替班人员接替。
(3)除指定预订人员外,其他人员无权私自填写预订单,一但发现,处以100-500元罚款。
(4)内部人员预订包厢,同样按宾客预订办理,经理级以上人员可无现金预订。
(三)礼品管理
1、超市销售礼品管理
(1)由超市组长统一保管,节日礼品录属超市其他商品同等销售与保管。
(2)一但丢失,按超市其他商品同等赔偿方式进行赔偿。
(3)超市销售的节日礼品日期为:
12月24、25、26、日、2009年1月1、2日
(4)节日礼品出库等同酒水、食品出库制度,于仓储部门领取。
(5)以酒水单方式进行销售,填写格式等同其他填写方式,但须将商品名称、大小、单价填写清楚。
2、缤纷圣诞·
快乐元旦
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- KTV 圣诞节 策划 全本
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)