东南亚果干项目商业计划书Word文档格式.docx

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超市

三只松鼠定位：

坚果品牌

百草味旗舰店定位：

零食品牌

西域美农旗舰店定位：

西域特产

楼兰密语定位：

干货店（枣类为主）

良品铺子定位：

零食店铺

哎呦喂旗舰店定位：

干货店铺

楼兰蜜语旗舰店：

熊孩子零食旗舰店：

零食

新边界旗舰店：

干货店

3、东南亚果干资源分析

1、东南亚生产水果，切价格优惠：

东南亚盛产荔枝、榴莲、芒果、龙眼、香蕉、椰子、菠萝等热带水果，价格只有国内的1/3-2/3之间；

2、中国每年大量从东南亚国家进口水果，如深圳等南方城市，水果进口量超过市场总量的20%

中国从各国进口水果比例

3、如菲律宾等东南亚国家，经常出现水果产量过剩的情况（如2014年，菲律宾香蕉价格仅为每箱2美元，当时国内批发市场价格差不多为30RMB/箱）

4、市场分析总结

综上所述：

因为当前国内果干市场容量巨大，且没有特别有名的果干产品品牌，导致销售份额品牌分布较为分散，且国内市场果干产品销量主要集中在枣类、葡萄干等西域品牌，定位东南亚热带水果果干品牌几乎没有，存在较大市场空白，然而东南亚水果却常有生产过剩的情况，所以定位为东南亚热带水果果干品牌的店铺，存在交大的市场机会。

三、品牌执行计划

1、现有品牌情况介绍

现有国内主要果干品牌（按销量排序）及其定位

品牌名称品牌定位

三只松鼠坚果品牌

百草味零食品牌

楼兰蜜语红枣品牌

西域美农西域干货

良品铺子零食品牌

哎呦喂新疆特产

华味享话梅干货

熊孩子零食品牌

好想你红枣品牌

新边界枣类西域干货

以上品牌中，所有品牌均为国产品牌，其中除了“好想你”“华味享”等少数几个传统品牌以外，大部分为互联网新兴品牌。

国外知名品牌如：

fruitking（金枕头）、AIMM＇SSNACK、HEARTMADE等知名果干品牌，都没有进入中国市场（部分通过天猫国际已经进入，但市场地位并不成熟）

2、产品定位策略

品牌定位：

纯天然健康果干，东南亚原产封装！

细分目标市场定位：

儿童健康零食，替代垃圾零食

目标人群：

网购儿童家长

价格定位：

亲民价定位，60—100RMB

食用场景定位：

孩子放学、周末家庭休闲

3、供应链建设计划

品牌：

在东南亚国家购买知名品牌或者取得当地知名品牌独家授权；

产品：

当地厂商直供，保证货源；

商品：

国内备货，现货时发；

4、销售平台计划

第一步（起步阶段）：

通过天猫国际进入天猫平台，同时注册或者购买国内商标；

第二步（第一个季度内）：

多渠道覆盖，覆盖所有跨境电商品台；

第三步（半年内）：

进入天猫平台；

第四步（一年半内）：

进入商超体系；

5、营销推广计划

从入市到

半个月

一个月

第二个月

第一季度

半年

第三季度

一年

直通车

所有果干类关键词抢购前三排位

所有果干类关键吃前5排位

果干类关键词前五排位

相关关键词第一页排位

标题关键词前五排位

增加站直通车推广

相关关键词合理出价

站外同时推广

钻石展位

不投放

站内精准投放

淘宝首页、天猫首页、淘宝主要页面精准投放

新浪、腾讯新闻、时尚网站等适量投放

全网定投精准投放

淘客

10%佣金

5%佣金

3%佣金

2%佣金

淘内活动

不参加

手机端活动

聚划算等大活动

淘宝主要活动

平台活动

少量参加

合理参加

微博传播

传播东南亚水果、生产品控等软文

品牌露出

大V人物晒吃

吃货晒吃赢免单

策划事件营销

事件营销

微信

不做

朋友圈晒吃

晒吃

晒用户体验

其他推广

合理配合

适量配合

全力配合

四、财务预算及ROI预估

1、办公成本预算

办公成本预算表

第二季度

第四季度

年化合计

物业水电

6000

大小（平米）

400

办公租金

75000

300000

装修

400000

40000

办公成本/位

1200

员工数量

15

30

40

50

电脑/台

3500

增加员工数

10

工位费用

70500

88500

83000

95000

337000

合计

551500

169500

164000

176000

1061000

2、开店资金准备

保证金

技术年费

小计

天猫旗舰店

100000

30000

130000

天猫国际

110000

140000

270000

3、人员工资预算

人员成本预算

人员配比

成本/季度

运营

50000

1

200000

营销推广

45000

2

3

4

450000

设计

5

390000

文案

24000

240000

采购

180000

商务

18000

198000

人事

144000

客服

15000

7

20

25

1005000

物流

120000

341000

641000

869000

1076000

2927000

4、RIO

果干项目ROI

Q1

Q2

Q3

Q4

年化

销量

20000

160000

480000

客单价

60

70

80

销售额

1200000

7000000

12800000

16000000

37000000

毛利率

40%

45%

毛利

2800000

5760000

7200000

16240000

扣点+信用卡

4%

扣点费用

48000

280000

512000

640000

1480000

税务点位

10%

税务费用

700000

1280000

1600000

3700000

推广费用占比

30%

25%

20%

15%

推广费用

360000

1750000

2560000

2400000

7070000

人工成本

办公成本

净利

-940500

-740500

375000

1308000

2000

五、公司组织架构及团队介绍

职务职责简介

对整体项目负责，包括但不限于对品牌定位把握，店铺质量把控，选品，产品采购计划制定，店铺人员管理考核等。

1、直通车、钻石展位、淘宝客等付费推广操作；

2、活动营销方案；

3、活动报名，活动方案制定与执行；

4、微博、微信事件营销，站外推广等；

5、外部资源对接

店铺详情等页面设计，产品包装设计，整体VI等

配合设计和营销推广工作

1、供应链整合，确保项目供应链稳定；

2、执行采购计划；

3、控制库存风险；

采购等各种商务对接跟进

人事行政

人事行政工作

1、售前客户接待；

2、售后问题处理（包括在线、电话多重方式）

3、对服务评分负责

1、处理店铺订单，对接仓储物流；

2、对店铺发货速度指标负责

人员组织架构

团队主要成员介绍

1、项目负责人：

田力

杭州沙丁科技有限公司总经理

1981年1月出生，中南民族大学经济学学士，7年电子商务操盘经验，管理100人以上团队，全年最高销售额5.7亿，熟悉电商销售、运营、客服、仓储物流、ERP系统、团队激励考核等所有电商流程，熟悉数码、母婴、内衣等产品的供应链，在天猫、京东等电商平台有广泛的人脉资源。

2002－2008年，浙江省衢州学院经贸管理系教师，

2008-2012年创办杭州涌泉贸易有限公司，平均年销售额1亿元，

2012-2015创办杭州莫问科技有限公司，平均年销售额2亿元，

2014年与浙江中邮合资成立浙江问问网络科技有限公司，2014年销售额5.7亿，创造天猫手机类目增长记录。

2014年入选天猫手机智囊团，参与天猫规则制定。

2、运营负责人：

张沿

杭州沙丁科技有限公司运营总监

2010年毕业后进入电商行业，多次带领店铺团队创造业内销量领先业绩。

2011年，带领塞西湖店铺团队，成功将店铺打造成为国内行货手机最大卖家；

2012年，带领涌泉数码专营店团队，成功将店铺打造成为手机类目最大卖家，6.18当天店铺成交额超过6千万；

2013年-2014年，带领君问数码官方旗舰店完成年销售额5.7亿元的辉煌业绩；

3、营销负责人：

练正考

杭州沙丁科技有限公司营销总监

2011年毕业于中国计量学院广告学专业，毕业后工作于淘宝网，2012年加入涌泉团队；

2012年整合淘宝商城活动资源，6.18当天日进UV200万；

2013年整合天猫资源，将莫问专营店升级为旗舰店；

2014年整合淘宝聚划算，电器城等资源，引入免费流量超过8000万UV。

4、采购负责人：

胡朝义

杭州沙丁科技有限公司采购总监

2007年开始从事电商配套采购工作，与全国400多家供应商建立合作关系，7年来配合电商零售采购工作，拥有非常丰富的采购经验和谈判经验。