XX企业区域市场经理日常工作事项报表和管理制度方案Word文档格式.docx
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每周六上交
表2
一周工作计划
每周一次
表3
月工作总结
每月一次
每月底上交
表4
月工作预程报告
表5
医院档案
每季度更新及回顾一次
每季度末上交
表6
重要客户资料卡
表7
医院科室资料卡
(1)日工作报告(附表1):
记录经理每日工作情况`该表经理每日填写,目的一项在表格允许的情况下尽量详细,不可写“常规拜访”之类语言`跟进活动应尽可能写清时间`如存在问题较大,需要向主管做详细说明,请另附报告`
(2)一周工作计划(附表2):
在周六与日报告一并上交,计划应尽量详细,使主管能依照计划了解你下一周活动`
(3)月工作总结报告(附表3):
每月底上交,总结本月工作中的主要业绩、存在的问题及解决的建议、工作经验等`
(4)月工作预程报告(附表4):
依表填写,尽量详尽,尤其行动计划应用SMART`每月填一次,如有特殊情况需要说明而表格空间不够时,请另附报告,但报告简要内容应在表格中体现`
表1日工作报告
年月日星期:
地点:
姓名:
顺序
医院
科室
姓名
目的
结果
存在问题及机会
跟进时间及计划
需要支持
(注明详细计划)
1
2
3
4
5
注:
1、请在提出问题时写出相应行动计划`2、跟进活动依照SMART原则`
表2一周工作计划
星期
科室及医师
目的
行动计划及预期结果
一
二
三
四
五
六
表3
经理月工作总结
一、本月主要工作进展(包括进药、销量、市场、人事等)
1、
2、
3、
4、
5、
6、
二、存在问题
三、解决问题的方案及下月具体行动计划(包括时间、地点、责任人、所需支持及配合)
经理月工作预程报告
日期
时间
工作地点
工作内容
上午
下午
上午
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
表5医院档案
省:
城市:
医院总体情况
医院名称
级别
地址
电话
床位数
日门诊量
特色科室
月购药金额
澳利达产品
月使用澳利达产品金额
关键人物资料
职务
姓名
性别
生日
喜好
院长
主管院长
药剂科主任
临床主任
采购
库管
药事会成员
经理姓名:
填表日期:
表6重要客户资料卡
城市:
医院:
医师级别(A/B/C):
总体情况
性别
生日
职务
职称
科室电话
专长
适合拜访时间
拜访地点
毕业学校
学校地位
学术文章
个人及家庭情况
家庭地址
电话
手机
家庭成员
配偶姓名
子女年龄
注意事项:
喜/恶
社交风格
与澳利达关系
对澳利达印象
使用澳利达产品情况
与竞争厂家关系
与澳利达合作记录
发展潜力
表7
城市:
医院:
科室:
科室一般情况
主任
用药主管
科室人数
医 师
护 士
位 置
科室总体风格
科室人员情况
主任医师名单
副主任医师名单
主治医师名单
医生姓名
护士长及护士
科室竞争品种用药情况
名 称
生产厂家
占有率
经理姓名:
日期:
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