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2、营销人员楼盘销售讲义培训需再统一口径,针对小区精装房卖点做统一的口径培训。
3、营销工作也有许多的阻挠,如现房源梳理、工程开工时间表、工地现场预留问题都没有明确时间与相应的解决方案。
4、8月份来访分析
O8月份共来访人员73组、7月份来访82组,8月较7月份来访下降了9组,原因有多种:
受本盘前期预留问题的影响、推广途径单一等因素。
O8月份73组来访人员基本为本县附近路过人员,总体对本区域楼盘没有较大抗性,都基本接受有购买意愿,但对本盘较大户型总价高有较大的抗性。
。
来访人员基本为中年客户,需求较明显,要求户型100-120川的较多,这也给本楼盘集中较多的
大户型起到的冲突,大户型咨询主要是50岁左右的客户群体,产品总价高有较大抗性。
5、本月来访主要咨询重点(单位:
%
■价格
■面积
户型
—位置
各个媒体衔接宣传,从中筛选适合的本项目的宣传渠道
■开发实力
2、售房部现场设施完备,精装修房装修方案展板等销售道具的完善。
3、销售部人员培训工作加强,讲义统一口径。
4、认筹方案制定,认筹须知与流程。
5、vip卡与认筹协议制作。
6、9月28日选房活动。
二、2013年9月份vip排号目标及分解
1、总体目标:
vip排号60组
保证宣传到位的同时,积累排卡客户
三、2013年9_月份营销策略
1、推售策略:
(1)推售节点:
9月7日9月28日
71#、72#认筹71#、72#解筹
9月7日vip排号认筹
排卡目标:
60张,续每天2张
9月28日一10月份,去化71#房源
(2)推售建议:
根据目前销售情况,9月份建议解筹71#楼,在确保剩余房源的去化量的同时,又能增加9月份销售
货值。
(3)排卡优惠模式:
1、10000元抵20000元优惠
客户缴纳10000元认筹金可在签约时额外优惠10000元的优惠
2、营销策略:
第一条线:
推广线
执行策略:
(1)线上推广主题:
县府旁,45万平米大盘荣耀盛启
政务央区高层精装豪宅
128-145川景观压轴高层耀世公开,i万抵2万亲情回馈!
(2)线下推广主题:
城市精英的精装生活,单县首家菜单式精装房
128-145川华美景观高层耀世公开,1万抵2万感恩回馈!
主题-、“月圆中秋•情系中央花园”
128-145川多功能三房,精装生活超高性价比,vip火爆排号中!
主题二、
1万抵2万!
东山•中央花园“年度答谢月活动”盛情启动!
128-145川景观精装高层,超高性价比抢销中!
第二条线:
活动线
活动营销节点爆发
节点大活动,认筹、教师节、中秋节
策略执行:
1、“9.7日中央花园二期精装房认筹”活动
⑴、认筹时间以及地点
认筹地点:
项目销售中心
认筹时间:
9月7日早9:
00—11:
30
⑵、认筹目标
⑶、邀约的客户(实到)
1、项目市场来访客户:
174组
2、来电客户:
15组
共计189组
⑷、活动流程控制
1、当天流程
0:
00—6:
接待提前到达现场进行排队的客户,并视客户的到场情况安排好遮阳棚以及椅子,
以方便客户的休息;
维护现场秩序,确定首批到达客户的先后顺序;
6:
30—&
依到达现场先后的顺序向客户发放顺序卡,提供面包及饮料;
8:
30—&
40
工作人员提醒客户注意观看排号须知内容;
主持人现场解读排号流程和排号须知,
提醒客户注意相关内容;
9:
00—9:
05首批排号客户在工作人员的引导下有序进入销售中心,排号活动正式开始;
05—11:
30客户凭借号码牌,依次进入销售中心排号,填写《房源预约登记书》,缴纳诚意
金,领取VIP卡和收据;
2、排号流程
(1)、客户根据工作人员的提示和引导,凭借顺序卡有序进入销售中心,找到各自的置业顾问签订
《中央花园房源预约登记书》;
(2)、客户拿《中央花园房源预约登记书》到财务处缴纳认筹金10000元,《中央花园房源预约登记书》一式三份,客户自留一份,开发商留两份;
(3)、客户凭借《中央花园房源预约登记书》和收据领取VIP贵宾卡;
(4)、客户在销售中心礼品领取处凭VIP预约登记卡抽奖一次;
(5)、活动结束。
2、“9.10日中央花园教师节”活动
活动主题:
“中央花园教师节置业飓风来袭”
活动目的:
1、针对教师节吸纳人气
2、加大vip排号量
3、凭教师证排号可在额外优惠2000元
活动细则:
利用校园宣传媒体针对性的宣传活动主题,加大教师的购房需求。
3、“9.19日“月圆中秋•情系中央花园”答谢活动
A、活动目的
1实现项目品牌和形象的落地,提升项目口碑,为使“中央花园”销售达到“更上一层楼”的目的。
2老客户维护,通过增加老客户的认可度实现老带新的成交。
3答谢老客户,增加老客户归属感。
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