商业活动策划方案大全.docx

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商业活动策划方案大全

商业活动策划方案大全

某超市“喜迎国庆、欢度中秋”方案

　一、前奏

　　一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和2001年一样，中秋节（9月28日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。

因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加IGA的美誉度。

　　以下为本次活动的策划方案，以供参考：

　　二、活动主题：

“喜迎国庆欢度中秋”

　　三、活动时间：

　　四、活动目的：

　　1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

　　2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；

　　3）通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通；

　　扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民　共建温馨家园”的社会形象。

　　五、活动对象：

顾客、供应商、员工

　　六、活动广告语：

　　七、活动广告语：

　　1）喜迎国庆欢度中秋

　　2）月圆中秋情系IGA

　　3）情满月圆举国同庆

　　4）中秋佳节IGA浓您家乡情!

　　5）中秋合家欢佳节大献礼

　　6）望月怀远花好月圆

　　7）每逢佳节倍思亲IGA为您送温情

　　8）礼情款款欢度佳节

　　9）热烈庆祝中华人民共和国成立55周年！

　　10）爱是挚诚家乃至亲

　　11）品质、服务、物有所值！

　　12）关爱社区居民共建温馨家园

　　八、活动布置与宣传

（一）场内外布置　　

　　1、场外：

　　1）巨幅：

各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

　　2）展板：

主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

　　3）橱窗玻璃：

设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

　　4）大门口上方悬挂大红灯笼。

　　2、场内：

　　1）吊旗纸：

设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

　　2）牌楼：

采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；

　　3）收银台布幔：

收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；

　　4）手工吊旗纸：

在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

　　5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；

　　6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

（二）活动宣传

　　1、海报4期：

　　第一期：

中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色；

　　第二期：

劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色；

　　第三期：

中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色；

　　第四期：

国庆节手招，时间9月24日—10月7日、A3、12P。

　　2、场内广播：

商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　　3、堆头促销：

场内特别推出“月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

　　4、人员广告：

所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；

　　5、报纸广告：

6期。

　　6、电视广告：

3期

　　九、活动内容

　　第一波：

教师节（2004年9月4日——9月10日）

　　1）桃李满园师恩永存

　　活动时间：

2004年9月10日

　　活动内容：

为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，

　　活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。

　　2）教师节，爱家为您传情达意

　　活动时间：

9月4日—9月7日

　　活动内容：

活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，IGA将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。

每单限送1张贺卡。

（促销组负责购卡，邮寄）

　　第二波：

中秋节（2004年9月11日——9月28日）

　　3）中秋情满IGA购物即送“IGA亲情电话卡”

　　活动时间：

2004年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

　　活动内容：

也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。

活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“IGA亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“IGA亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。

　　4）IGA中秋灯谜会

　　活动时间：

2004年9月27日、28日（两天）

　　活动内容：

活动当天，凡在IGA消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！

采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

　　5）浓情中秋好礼相送　　活动时间：

2004年9月25日——28日（两天）

　　活动内容：

　　A、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。

　　B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。

　　以上赠品每天限送200个，送完即止。

　　6）中秋月饼一条街

　　活动时间：

2004年9月10日——9月28日

　　活动内容：

活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。

促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

　　7）大宗购物

　　活动时间：

2004年9月10日——9月28日

　　活动内容：

今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

　　第三波：

国庆节（2004年9月29日——10月7日）

　　8）“欢庆中秋、国庆购物抽大奖”送金月饼

　　活动时间：

2004年9月10日——10月7日

　　活动内容：

为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18

元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

　　9）中秋国庆爱家送大礼

　　活动时间：

2004年9月17——9月30日

　　活动内容：

在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：

9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

　　10）买99元送30元现金

　　活动时间：

2004年9月31日——10月7日（八天）

　　活动内容：

为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。

（注：

此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。

　　11）黄金周旅游商品大展销

　　活动时间：

2004年9月25日——10月7日

　　活动内容：

活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。

分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

　　12）九州同庆国庆日

　　活动时间：

10月1日至10月3日

　　活动内容：

由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

　　十、费用预算：

（见附表）

　　十、活动操作：

　　1）活动总负责：

IGA

　　2）组成人员：

各部门负责人

　　3）相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。

某电脑广场“千里共婵娟”企划案

　一、活动背景

　　1、十月份是电脑行业由旺转淡的一个转折月份，在这个月份如何做好消费者的沟通，维持乃至提升买场人气至为重要。

而作为卖场来说，从消费者的情感沟通着手，本着人性亲情的原则组织宣传活动以增加消费者对卖场的亲和度和忠诚度是一个较高情感层次的沟通方式，利于炒作为发挥。

　　2、本次十一既是国庆日又逢中秋佳节（9月28日），所谓“每逢佳节倍思亲”，漂流在外的人在这个时候最莫过于想跟亲人见个面、通个话。

而在外打工一族显然是在各大城市广泛存在的。

据不完全统计，现今流动人口已接近2亿。

　　人口流动现状如图所示：

　　由本图可以看出，在外打工一族在国庆期间80%都不会回家，因此围绕这部分人作沟通是很有发挥余地的。

　　3．本次活动的主角为可视电话。

利用可视电话不但可以解决异地见面问题，而且概念新，主题极富人情味，很容易引起消费者的关注。

　　二、活动目的

　　1．借中秋国庆之机，通过与厂家合办的方式在较少投入资源的情况下在各地制造亲情、友情话题，从而提升消费者对卖场的亲和度和忠诚度。

　　2、以“看得见的亲情”为宣传主线，通过各种宣传媒介及新闻炒作进一步拉动电脑广场的知名度和曝光率。

　　3、以可视电话这种比较先进的科技产品为切入点，由电脑广场牵头，给消费者造成电脑广场是最新科技产品前沿展示阵地的印象，从而树立巩固其在业界的领先和强势地位。

　　三、活动方式

（一）活动时间

　　2004年10月1日---10月7日

（二）活动地点

　　中厅、外场

　　（三）活动内容

　　1、活动的现场预展及现场先期报名

　　*在活动正式开始的前一周，可在大厅设立通话区，由专人进行现场的功能讲解，并定时进行异地通话演示。

　　*在通话区附近设立报名处，进行现场预约报名

　　*现场广宣布置一定要有活动说明详细介绍，特别要强调各城市连锁的地址，以方便消费者联系。

　　*预先报名者除了可以获取通话优先权外，通话时间可为15分钟。

　　2、“在XX，你和亲人靠得更近”---可视电话亲情连接

　　*时间：

10月1日---3日

　　*对象：

在外打工不能回家的消费者；

　　　　　在校的大学生，特别是刚入学校的新生；

　　　　　军人以及其他因工作需要长期在外的人；

　　*广宣布置以温馨亲和为主基调，力求充满人情味

　　*现场登记排队，通话时间原则上为10分钟

　　3、“缘份天空”---网友异地见面会

　　*时间：

10月4日---7日

　　*对象：

上网爱好者

　　*广宣布置要充满现代感，科技化，具有煽动性

　　*通话时间原则上为10分钟

　　4、“XX圆梦曲”---现场抽奖活动

　　*时间：

10月1日---7日

　　*目的：

增强活动的有趣性和刺激性，以促使更多的消费者能够参加到该活动中来

　　*方式：

活动期间设价值2500元探亲大奖一名，在活动结束后在场外予以公布，并直接通知本人。

　　每天设置幸运奖4名，赠送价值50元的IP卡或上网卡。

　　每天另设