大地商业广场开盘前推广计划Word格式.docx
- 文档编号:16349176
- 上传时间:2022-11-23
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:29.34KB
大地商业广场开盘前推广计划Word格式.docx
《大地商业广场开盘前推广计划Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大地商业广场开盘前推广计划Word格式.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
5楼
28
6
21.4%
全部为1人订购,但可能会调至4楼
合计
245
109
44.5%
(1)根据统计所示,按铺位数来看,目前整体招商已达到约45%,仅从招商进度看,已满足局部解筹要求。
(2)由于
(3)
2、工程进度:
受近期春雨影响,工程进度较慢,预计5月底才能达到正负零,较原计划(详见已提交《大地商业广场2009年营销推广工作安排》)向后推迟了2个多月。
3、广告效果分析:
(1)现场通过广告途径进线电话少,围墙户外广告为主要进线途径,多为路过或老客户回访电话,需进一步加强广告推广力度;
(2)项目年后对外媒体推广仅于3月21日在《当代商报·
赢媒体》(免费发布)发布封底整版广告,共收到进线电话6批,上门客户3批,局部进行了招商活动推广(如三八节联谊活动);
(3)由于项目前期仅针对自营客户进行招商,项目传播途径较窄,多限于芦淞市场群的口碑传播,人群也主要为芦淞区及项目周边人群,市内其他区域和周边县市(如醴陵、攸县等)人群尚未启动,投资客户群也尚未启动,尚处于蓄势期。
4、竞争分析:
项目周边竞争商业楼盘(如环球国际、中央商业广场、汉华商业广场等)逐步启动,本项目应尽早入市,抢占最佳入市时机。
小结:
解筹作为项目正式开展对外营销的关键一步,成败与否对下一步招商及客户信心的建立尤为重要,此轮推广正是在此背景下进行,推广必须解决宣传途径窄、传播范围小、人群范围影响力不足等问题,同时项目工程进度支持也是解筹和本轮推广的一个重要前提。
二、推广目标
推广目标
消化、绑定首批已积累客户群为后续顺利解筹,消除客户疑虑的同时扩大项目在自营客户中的影响力
核心点:
吸引潜在客户群到现场,同时启动投资客户群
潜在目标群老客户带新客户:
自营客户为主
新客户:
自营客户及投资客户
三、推广前提及相关准备工作
1、工程形象及进度的支持:
明确工程节点。
2、营销部人员固定并开始二次蓄客准备:
现场定岗定职,进行客户梳理,进行对外招商衔接。
3、价格体系的确认及客户回访工作同步开展:
确定价格体系和优惠政策,现场和对外同步回访,了解已定客户和到访客户对价格抗性程度,以便做出相应调整。
4、首批解筹时间的确定:
确定局部解筹方案,重点以1-2层客户为主。
四、推广形式及媒体组合建议
1、报纸——品牌信息,促销信息
选择理由:
时效性强,新闻性高,易传递信息细节或形象轰动效应
建议媒体:
《株洲晚报》、《株洲日报》、《三湘都市报》、《潇湘晨报株洲主页》
广告形式:
硬广、软文、新闻
2、专业报纸、杂志——行业权威,专业服务
行业人群,针对性强,对项目招商和树立行业内良好形象有直接影响
《芦淞服饰报》、《内衣风》、《株洲房地产》
软文、新闻、硬广、项目宣传碟片夹送(置于《内衣风》杂志内)
3、电视——品牌形象传播
滚动播出,覆盖率高,可到达地市及辐射长株潭,音响冲击力强
株洲长株潭频道(原新闻综合频道)、商务频道
活动、经典影视冠名、工程进度等新闻报道为主
4、短信群发——点对点传播
直接到达率高,短期效果明显
媒体选择:
选择短信公司进行发送
5、电台——广播专业媒体
传播速度快,拥有庞大的而忠实的听众群且制作成本低
株洲交通电台
热点栏目前插播及整点、半点报时
6、DM单页:
由公司自行印刷,然后选择投递公司进行投递
推广主题:
品牌入驻及投资分析
7、礼品:
项目特色和形象展示,主要用于招商联谊活动和解筹活动
(1)节庆礼品:
如端午粽礼
(2)解筹礼品:
如品牌夏装居家服等
8、网络媒体:
(1)霓裳网——中南地区针织内衣专业门户网站
(2)株洲房地产网、新浪网株洲频道
9、户外——品牌识别
(1)分众传媒(楼宇电视户外):
按季度投放
(2)公交车车身广告:
途经项目共有19路交通线路:
4路、5路、7路、T7路、9路、10路、16路、17路、18路、22路、23路、25路、T26路、T28路、33路、36路、41路、43路、104路(由东区-南区:
22路、33路、36路、41路、43路;
由河西-南区:
16路、17路、18路、T26路、T28路由北区-南区:
5路、9路;
由市中心、火车站-南区:
4路、7路、T7路、10路、23路、25路;
由四桥-湘潭:
104路)
(3)现场围墙户外及内部包装更新:
更新理由:
可根据项目不同营销节点布置,及时传达项目信息,营造现场营销氛围,推动客户成交
五、整体推广策略
广告推广与招商部署同步执行,以“财富升级”系列活动为贯穿于项目推广始终的推广主线,进行有针对性的营销及宣传:
第一阶段:
以大面积推广展开为契机,借活动或事件形成新闻强势炒作,突出项目前景规划、运营优势。
第二阶段:
举行各类公关活动、促销活动推广项目,以事件营销作配合,全面公开招商,同时突出项目投资升值前景,引导投资客户投资本项目。
第三阶段:
广泛应用各种有效媒体与机构的多种形式共同推广,促进最终招商及试营业成功。
六、阶段性推广方案
(一)5月20日—6月上旬项目造势期
第一轮冲击波:
项目拔高战
推广策略:
以四大活动为作为项目突破点,全面整合项目卖点,通过对分销商的走访等活动的进行,坚定并提升株洲本地代理商对项目的信心,并形成新闻强势炒作,占领舆论制高点,重点突出项目的超前规划和运营优势,从而完成项目从蓄势期到造势期的全面转变。
1、活动一:
“走向终端,共享财富”——大地商业广场湖南内衣终端客户巡访(详见活动方案);
2、活动二:
“财富升级”系列活动之一:
“财富,走向信息化时代”——中南首个大型针织内衣信息商务平台建成
3、活动三:
“财富盛宴,邀您共享”——大地商业广场内部解筹(详见项目内部解筹方案),此活动仅为消化前期积累客户和大面积订购客户,不做全面推广,仅在内部消化。
4、活动四:
5月28日“端午”节庆回访暨招商联谊会——给已缴纳诚意金的意向客户赠送“粽”礼,可考虑与项目解筹同步进行。
媒体策略:
全面投放,报纸和行业杂志软硬结合,先软后硬,广告、软文和新闻结合;
电视、网络以活动新闻炒作和栏目专访为主;
电台和楼宇以密集广告投放为主。
主要媒体选择:
《三湘都市报》、《株洲日报》、《株洲晚报》、《内衣风》、《芦淞服饰报》、长株潭2套(原新闻综合频道)、株洲交通电台、新浪网、分众传媒楼宇电视广告、公交车身广告全面启动
工作重心:
–根据活动方案合理安排招商和现场营销人员;
–对现场和招商人员并进行针对性培训;
–活动相关物料(车辆、单页、项目资料等)及礼品准备;
–大地针织内衣网网站的建成;
–完成内部认筹前相关准备工作;
–认购期价格及优惠政策;
–开始户外、电视等媒体投放并开始预热;
–营销部的重新包装;
–相关软文、新闻的炒作。
工作目标:
–建立项目良好形象和知名度;
–展现项目超前规划及未来运营前景;
–消化前期已积累意向客户,收取10%定金,把诚意金客户转化为意向准客户,并签署正式购铺协议书。
推广计划:
1、报纸媒体:
Ø
媒体选择:
株洲晚报、株洲日报、三湘都市报、芦淞服饰报
投放时间:
5月25~6月4日
投放频率:
每周三期,共两周
规格:
株洲日报、三湘都市报、潇湘晨报(半版)、株洲晚报(整版)
投放主题:
专业市场,我们这样升级!
(系列软文+新闻)共5期
2、电视媒体:
株洲新闻综合频道、公共频道、商务频道
5月26日~6月10日
每天3次,(晚7:
55~56、9:
44~45,白天11:
50~12:
00)
投放规格:
15秒
3、其他媒体
新浪网:
首页通栏广告(6月1日~12月1日)
交通电台:
每天6次,规格为30秒,主题同上(5月23日~6月10日)
楼宇电视广告:
30秒,主题同上(5月25日~6月10日)
内衣风杂志:
封底整版硬广+软文,主题同上
4、现场包装:
围墙广告更换:
加盟品牌招商广告
(二)6月上旬—7月中旬项目爆发期
第二轮冲击波:
项目攻坚战
以项目开盘为作为该阶段核心点,主动出击,全面炒热市场,聚集人气。
招商范围全面展开,不再局限于芦淞市场群,同时启动关系营销,集中开展对政府、媒体、行业协会、银行、商家的公关活动;
在营销上,开展系列促销活动,以价格调整策略配合额外优惠政策,激化客户的购买冲动,并针对投资客户进行有重点的分区销售。
前景?
前景!
活动推广
“财富升级”系列活动之二:
“相信品牌的力量”——xx内衣超市、xx著名品牌全面进驻大地商业广场签约仪式;
“财富升级”系列活动之三:
大地商业广场专业商场运营管理顾问团队进驻暨与《内衣风》战略合作签约仪式;
宣传方法:
(1)新闻公关:
将运营公司入驻或成立作为本项目的一大卖点,通过举行签约仪式,在电视与报纸等媒体上展开宣传,给投资者与经营者足够的信心。
(2)运营公司自身的广告宣传。
以运营公司的强大实力、曾运作过的成功案例、对大地商业广场的运作模式等,在报纸上以软文的形式展开宣传。
操作:
(1)签约仪式:
在株洲市的星级酒店举行签约仪式,邀请媒体记者及政府领导、商家参加。
(2)广告宣传:
在《株洲晚报》、《芦淞服饰报》、《潇湘晨报》等媒体上开展系列新闻与软文的宣传。
3、活动3:
“前景?
钱景!
”——大地商业广场6月x日盛大开盘
以广告持续投放和密集投放为主,根据活动不同主题进行有针对性的炒作,在开盘前要起到全城高度认知的效果。
《三湘都市报》、《株洲日报》、《株洲晚报》、《内衣风》、《芦淞服饰报》、长株潭2套(原株洲新闻综合频道)、株洲交通电台、新浪网、分众传媒楼宇电视广告、短信、单页直投
工作重点:
–延续媒体强势宣传攻势
–商业裙楼部分获取预售许可证,可以正式对外公开发售;
–开盘前相关营销物料的准备(投资单页、开盘须知、相关费用收取、银行相关资料等);
–现场意向客户二次有效积累;
–项目广告推广进入密集投放期,为项目开盘开始强势宣传攻势;
–启动关系营销,开展与政府、协会、媒体、商家的公关互动活动;
(详见附件一)
–招商工作全面展开,并针对投资客户展开集中宣传,坚定投资信心;
–物业管理公司成立,专业商业运营团队或顾问团队介入;
–以活动行销吸引更多人气,炒热市场,引起全市关注。
–物业管理公司成立,专业商业运营团队或顾问团队介入,商场物业运营工作全面开展;
–招商工作全面铺开,有效积累新客源,同时吸引投资客户进行铺面投资;
–招商、销售量完成50%以上;
–意向准客户开始签约及银行按揭工作办理;
–协调与政府、协会的关系,牵头成立株洲针织内衣协会。
促销策略:
–价格促销:
开盘期间购铺享受额外99折优惠
–开盘活动促销:
及时赚钱计划(开盘当天,购铺客户点钞比赛,所点金额冲抵首付)
主题:
株洲晚报、株洲日报、三湘都市报、潇湘晨报、芦淞服饰报
6月10~6月20日
每周三期,共一周
株洲日报、三湘都市报、潇湘晨报(半版)、株洲晚报、芦淞服饰报(整版)
(开盘促销广告)
6月10日~6月20日
15秒、30秒
每天6次,规格为30秒,主题同上(6月11日~6月20日)
楼宇电视:
30秒,(6月10日)
短信广告:
促销短信广告,5万条/次,三次(6月11日~6月20日)
营销中心内部包装:
开盘氛围营造(吊旗、展板、易拉宝)
现场包装:
楼宇墙体横幅广告(多条)
5、促销单张派发:
3千份,派发范围:
芦淞市场、中心广场、河西天元超市
(三)7月下旬—10月下旬项目持续期
第三轮冲击波:
项目收官之战
以项目持续热销和10月试营业为作为该阶段核心推广点,招商范围全面展开,可租可售,采取灵活多样化的营销模式,为项目商业试营业做好充分铺垫准备。
同时利用客户答谢会、抽奖等活动,最后消化观望型客户。
“财富升级”系列活动之五:
“我与财富有个约会”——“情系返乡民众,大地商业广场创业催富大行动”(详见附件二)
“财富升级”系列活动之六:
“财富,由你见证”——大地商业广场项目推介会巡展
“财富闪耀之夜”——大地商业广场大型客户答谢会
“财富,丰收”——大地商业广场裙楼商业隆重试营业
5、其他活动:
节庆活动促销——“七夕”情人节(8月26日)、教师节、国庆黄金周(建国60周年大庆)、中秋节(10月3日)、重阳节(10月26日)
以广告持续投放为主,根据活动不同主题进行有针对性的炒作,保持受众对项目的关注度,并可通过手机短信等方式告知工程形象进度。
《三湘都市报》、《株洲日报》、《株洲晚报》、《内衣风》、《芦淞服饰报》、长株潭2套(原株洲新闻综合频道)、株洲交通电台、新浪网、分众传媒楼宇电视广告、短信发送、单页直投
-在株洲各大主要媒体汇报楼盘热销的成果,增加楼盘和企业的知名度,增加开发商的品牌价值;
-利用客户答谢会、抽奖等活动,最后消化观望型客户;
-如果项目后期持续性销售陷入瓶颈,可考虑到株洲市其他区域(如荷塘、天元、石峰、田心等)和周边较为富裕的县市(醴陵、攸县、茶陵等地)进行展会行销的模式。
-制定相应的物业管理收费标准和管理方案,承诺交铺时间。
招商目标:
-招商、销售率实现约70%以上;
-项目试营业顺利成功进行。
媒体安排:
(略)
附件一:
启动关系营销,开展与政府、协会、媒体、商家的公关互动活动
目的:
利用与各级政府部门、媒体的良好关系,通过其公众形象与社会号召力,提升项目品质与形象,从而引起消费者的关注。
内容:
根据项目进度,在特殊时期邀请政府、新闻媒体、工商、消协、银行等对项目进行考察,发表对项目赞誉性的言论,让其成为楼盘的代言人,制造新闻话题。
(1)根据项目的节点,邀请政府(市政府、区政府、房地局等领导)、新闻媒体等各界人士,到项目参观,形成本项目受到各界关注的火爆场面,扩大项目的知名度与影响力,增强人们对本项的投资信心。
(2)充分利用社会外部各界资源,将工商、消协、各级政府机关、工商联团体、负责人、市场品牌商户、各级媒体及业界有影响、有号召力的人士组织起来,让其为提升公司、项目的形象出一分力。
(3)由芦淞区政府领导对项目进行考察,发表对项目的看法与本区域的发展前景,不断制造新闻话题,由记者进行报道,引起公众的关注。
(4)邀请株洲市所有的电视、报纸、电台媒体记者对项目进行挑刺,并以新闻的形式进行报道,增强其真实感,令消费者更加信服,从而坚定购买信念。
(5)开业后,在市场内成立消费者协会办,以法律的手段优化市场环境,营造消费者满意与放心的购物场所,带动市场人气。
(6)不定期举办业内人士项目研讨会,汇报项目进度,了解经营户的想法。
附件二:
我与财富有个约会
——“情系返乡民众,大地商业广场创业催富大行动”草案
一、活动名称
情系返乡民众,创业催富大行动
二、活动目的:
通过活动,响应政府号召,为返乡民众提供创业催富的平台,充分体现开发商“关心社会,回报社会”的崇高理念,树立起项目及开发商良好的口碑与社会公众形象;
以活动为引子,引起各界人士的关注,扩大项目的知名度,树立起美誉度;
以返乡民众为对象,引起消费者的共鸣,从而对项目和家乡变化产生认同感,最终达到促进销售的目的。
三、活动预期效果:
此次活动在株洲市属于首创,且与一般的商业活动在本质上区别开来,必能引起媒体的争相报道与广大消费者的关注,对扩大项目的知名度与树立起项目的美誉度将起到极大的促进作用;
一个有责任感的开发商必能取得人们的认同,相应地也会提升大地商业广场在社会公众心目中的形象,从而使项目的销售更加顺利;
通过返乡群众创业者的入驻,形成一个吸引消费者的焦点,引起人们对大地商业广场的关注,对将来整个市场人气的带动将起到推波助澜的作用。
四、执行方法:
以大众媒体(电视、报纸)为传播媒介,以大地商业广场铺面为创业催富的平台,以全程免费提供创业场地和服务为亮点,使活动
达到预期效果。
五、活动内容及操作流程:
(一)活动内容简要
以公开报名的形式,通过层层选拔,招募10名返乡民众,免费为每人提供大地商业广场的铺面一个,经营一年后若有×
×
元的赢利,则可以成为大地商业广场的荣誉业主,他所经营的门面以市场公开价的5折出售给他。
若是亏损,则被淘汰出局,门面由大地商业广场开发商收回。
(二)活动操作流程
1、举行媒体新闻发布会,由公司领导亲自到场,公布活动规则,同时以报纸硬广告及DM单的形式,将活动操作细则公布给广大消费者。
2、接受返乡群众报名,对其身份进行严格的审核,并进行登记;
3、对符合基本条件的人员进行筛选,确定50名入围者;
4、对50名入围者以抽签的形式确定最后入选者,为显公正公平,由株洲市公证处进行公证,公布入选人员名单;
5、根据销售情况,选出大地商业广场10个位置较差、面积较小的铺面,由入选者以抽签的形式决定最后的经营铺面;
6、入选者进场经营。
7、邀请媒体记者对经营者进行采访,以新闻的形式附带宣传本项目;
8、一年后,对经营者的经营状况进行审核,确定大地商业广场的“荣誉业主”。
六、时间及人员安排:
编号
事项
执行时间
负责人
备注
新闻发布会
准备工作由盈佳地产完成:
DM单及硬广告的设计,活动流程组织
返乡民众报名
报名登记,审核相关证件
联系株洲市公证处
确定最后入选者名单
商铺选择
销售困难的面积较小、位置较差的铺面
确定入选者经营铺面号
以抽签的形式确定
7
入选者进场仪式
媒体记者的邀请
包括株洲市主要电视台、报社、电台的记者
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大地 商业广场 开盘 推广 计划
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)