家具元旦促销活动策划方案.docx

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家具元旦促销活动策划方案

家具元旦促销活动策划方案

　　篇一：

掌上明珠家具元旦促销活动策划方案

　　掌上明珠

　　元旦促销活动策划方案

　　活动时间：

2014年x月x日至x日（周x至周x）

　　活动地点：

掌上明珠家具城

　　一、活动目的

　　针对元旦，整个家具市场销售旺季，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

　　二、活动策略

　　根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

　　三、活动主题

　　商家主题：

掌上明珠有钱就是这么任性——将任性进行到底（指降价没理由，就是这么任性）

　　客户主题：

爸、妈，让我再任性一次，这次我就这么任性的要自己决定在哪买家具。

（“我”虽然”任性”，但是结合商家的”任性”,预指我做的决定是正确的。

）

　　以网络流行词进行当做主题，幽默风趣，更能引起消费者的关注，结合微信圈使信息更快的传播，更让掌上明珠品牌年轻化。

　　四、活动内容：

　　1、不花钱也可以任性，凡在活动期间活动当天光临店面的前100位顾客均可获精美礼品一份。

（礼品待商榷）；

　　活动期间，购物满_____元即可参加抽奖一次，依此类推；

　　2、一元钱也任性，加一元换购指定家具一款；

　　3、让你的孩子也任性一次，购物满_____元即可送价值_____元的哈妮儿童摄影套餐一套；

　　五、活动促销流程

（一）前期操作：

（可于活动前五天）

　　1、微信平台：

活动前三天在各微信平台发微信内容3期。

　　微信内容：

以任性为主题，幽默风趣，强调商家的任性，内容精致有阅读性。

　　2、扫楼、发传单：

选好目标人群小区，进行扫楼收集目标人群资料。

　　3、举牌：

雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

　　4、社区广告：

在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

　　5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）

　　游街。

广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。

确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：

30-9：

30为主，下午以4：

30-5：

30人流高峰期为主。

　　6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：

掌上明珠家具城有钱就是这么任性；热询电话xxxxxxxx）两人一组并立于路口。

注意：

旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。

（二）中期操作

　　物料准备活动前期物料：

广告宣传物料准备（详见附件）

　　（三）后期延续

（1）物料的跟踪与确定。

（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“就是这么任性”专用价格牌）

　　（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

　　六.活动前商场内部准备：

　　1.接待组：

（4人）做好整个活动的接待安排工作。

并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。

礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

　　2.物业组：

（2人）包括保洁（1人）、保安（1人）。

　　保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷

　　静操作。

以免事态向不可控制方向发展。

发生突发情况及时向上级报告。

　　3、物料准备组：

2014年x月x日前：

广告物件应准备到位，需用奖品准备到位。

　　（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。

　　5、电工：

活动现场及店面积配备专业电工1名，确保活动不出现任何线路问题。

　　6、摄影师：

负责店内商品的拍摄工作。

　　七、促销活动—广告宣传—卖场气氛：

　　据国际权威研究结果显示：

顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。

良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。

中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

　　1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：

DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；

　　1、店内布置

　　2、活动现场布置：

　　1）设置接待台：

　　工作人员2名：

分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话）；

　　广告物料：

接待桌椅（促销台）、（室外可用太阳伞）、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

　　2）现场环境：

广告物料：

地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内容：

活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

　　3）室外布置：

广告物料：

主题大型喷绘、音响设备、地毯、支架话筒两支、路引标志。

　　3、上午9：

30迎接顾客，播放迎宾曲、活动正式开始。

　　活动策略：

　　司仪环节：

（播音的内容主要有两种：

一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。

“诱惑性”解说的内容主要有：

　　“好消息：

恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”

　　“现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。

”

　　“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！

”

　　很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。

通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。

值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。

期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。

）

　　2、人员形象塑造

　　促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。

活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。

女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。

同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。

　　3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。

　　4、建立导购促销奖励机制：

每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。

　　下面是某县城的3000平米家具店开业活动的导购激励方案：

　　个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元；

　　个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元；

　　销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：

1000元；亚军：

800元；季军：

600元最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元；

　　个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；

　　个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫普通床垫20元/张，高档床垫50元/张

　　团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元

　　这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。

　　5、公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；

　　6、销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；

　　策划：

武康派--郑怀钱

　　2014年12月10日

　　篇二：

家具商场元旦促销活动全案

　　2013年元旦促销活动简案

　　活动目的：

利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类

　　市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。

　　活动思路：

运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。

活动主题：

环球家具展2013新品锦龙家居全面上市

　　—13岁末无喙头、购物送现实打实！

　　活动时间：

2013年12月28日—2014年1月5日活动地点：

全友家居普陀旗舰店活动细则：

　　?

凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满2000元（折后实际成交价），

　　即可参加抓现金一次，中奖率100%。

　　?

奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金

　　的数值直接兑换等同金额的现金。

例如，购物满2000元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。

　　?

返还现金原则：

顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。

?

满2000元抓一次；满4000元抓二次；满6000元抓三次；以此类推，抓奖次数上不封

　　顶；本活动最高奖金累积额度不超过5000元。

　　?

凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参

　　加1月3日下午17：

00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。

　　新款家具立马斩价迎新春

　　?

值此14年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您

　　选购，装扮您美好的家！

时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖！

　　?

为迎接14年元旦的到来，商场内每个参展展位均有2—3款特价商品，价格均低于

　　平时正常销售价格，请消费者进各店咨询；

　　?

消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意的家具。

　　注意事项：

一、

　　参加活动流程：

顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月3日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品二、

　　特价商品及订单（即未付清全款）不参加本次活动。

，请各参展单位在销售单上

　　注明清楚。

　　活动期商户承担原则：

　　1、商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余归

　　商场承担；制作《活动抽点协议》

　　2、结算：

商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：

展位面积在200

　　平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。

3、商户交付的活动押金，在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪

　　作物管费等其它任何项目之用，全部以现金返还乙方。

　　奖金预算