广泽乳业十周年系列宣传报道策划方案Word文档格式.docx
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而经过我们的一系列了解与分析,我们发现了一些很有借鉴意义的现象——在广泽乳业这个年轻的企业身上,我们似乎能够看到某些不可缺少的“力量”,正是这些力量推动了一些世界知名企业走向成功!
在广泽乳业十周年到来之际,我们以《广泽的力量》为主题推出五个篇目的宣传报道,包括《文化的力量》《品牌的力量》《生产技术的力量》《人才的力量》《把握核心市场的力量》,通过不同角度分别向省内外的读者介绍促使广泽乳业走向成功的企业“力量”,传递广泽乳业十年沉淀的信息。
【核心思想】
《广泽的力量》系列策划报道分为五篇报道,尽管形式和内容各有特点,但宣传的核心思想是一致的:
广泽乳业作为国内乳制品业的知名企业,从生产工艺到服务理念都是先进的、现代化、国际化的,而广泽乳业也一直在脚踏实地的贯彻“广泽牛奶,新鲜到家”的生产理念,致力于实现他们“胸怀祖国,放眼世界”的企业理想!
【语言风格】
有别于大众化直白介绍的宣传推广方式,《广泽的力量》系列宣传报道以类比的方式传递广泽乳业十年的企业文化、品牌、生产技术等方面的信息。
语言风格诚恳大气,不浮华不虚夸,打造一个具有社会责任感与发展活力的让百姓放心的乳制品品牌形象。
【内容篇幅】
篇目:
5个
篇数:
10篇(每篇目分上下部,5个篇目共十篇,也可在合作后与客户进行深入交流后,根据客户要求做调整)
篇幅:
每个篇目为2个1/4版
刊登日期:
2011年6月17日、20日、24日、27日,7月1日、4日、8日、11日、15日、18日(推荐)
版面风格:
美观大气,清新淡雅
【篇目细化】
一、《广泽的的力量》系列报道之《文化的力量》
宣传重点:
包容、感恩、欣赏、勤奋
【文化对企业能力的形成、作用和保持、促进起着根本性的作用,因为文化决定着企业在市场活动中的态度,决定着企业产品(服务)属性的价值取向,决定着企业自身的行为规范和行为准则,这些都是企业能力的前提条件和后续保证,换句话说,先进的、积极的、向上的企业文化是一个成功企业不可或缺的重要组成部分,甚至是决定因素。
】
类比对象:
杭州娃哈哈集团有限公司
内容提纲:
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第四大饮料生产企业。
作为全国同行业排名第一的企业,娃哈哈在起步阶段却是十分艰难的,但也正是这份艰难造就了娃哈哈不平凡的企业文化。
年轻的广泽乳业有着自身独特的企业文化,而其中的某些文化“力量”却与将娃哈哈推向同行业龙头老大地位的“力量”不谋而合。
1.包容
A:
娃哈哈人致力于民族品牌的打造,为了能够与国际知名品牌相抗衡,打响民族品牌的旗号,娃哈哈推出了中国人自己的可乐“非常可乐”。
B:
包容作为广泽乳业企业文化的一部分,深深影响着每一个广泽人。
包容在广泽的企业文化中被解读为“真诚和胸怀,同时也代表着目标远大”。
C:
广泽人是如何实践包容这一理念的?
具体解读“包容”这一广泽的企业文化。
D:
作为知名的乳制品企业,“胸怀祖国,放眼世界”一直是广泽乳业不变的企业理想,而这样一份充满社会责任感与民族精神的企业理想不断激励着广泽人奋发与进取,成为推动广泽乳业不断开拓历史的巨大“力量”!
2.感恩
娃哈哈虽在创业之初是非常艰难的,但它在成功后仍旧怀着一颗感恩之心,为国家为社会建设做出巨大的贡献。
广泽乳业在一步步走向成功的同时,也怀着一颗同样的感恩之心。
感恩在广泽乳业被解读成“滴水之恩涌泉相报送人玫瑰手有余香”的企业文化,它在引导广泽人不断进取的同时也在不断的回报,回报客户,回报员工,回报社会,履行着一个富有责任感与人文精神的知名企业该进的社会责任,实践着“让健康进入每一个家庭”的企业使命。
感恩文化的解读,感恩回馈社会实例的列举。
感恩文化在企业发展中的作用与意义。
3.欣赏
娃哈哈企业文化有一项重要的内容,那就是“尊重职工,爱护职工,公司上下亲如一家”的理念,充分尊重职工的主人翁地位,而这又与广泽乳业“家文化”的企业文化不谋而合。
B广泽乳业企业文化中的欣赏是指“互相尊重的拇指文化”。
C解读广泽拇指文化的特点,列举实例。
D拇指文化在广泽乳业中产生的效果。
“家文化”使企业成为了员工心灵的归宿。
4.勤奋
娃哈哈自诞生那天起,就没有得到国家一分钱的投入,所以它的起步是非常艰难的,但也正是这份艰难铸就了娃哈哈人艰苦奋斗、勇于开拓的精神,这是娃哈哈品牌发展的原动力,这份精神也在全国食品行业中广为传颂。
“过上富足生活的唯一办法就是勤奋”这是广泽乳业倡导的积极企业理念,它鼓励员工吃苦耐劳、勤奋工作、开拓进取、勇于创新,而与之相应的是企业会成为员工实现自身价值的平台与给予员工与其劳动价值相应的回报。
倡导勤奋的企业文化使得广泽乳业的发展充满了蓬勃生机,勤奋进取精神成为了推动广泽乳业迈向成功的内部“力量”。
二、《广泽的力量》系列报道之《品牌的力量》
差异化感性诉求品牌创新
【品牌是企业无形资产,也是一笔巨大的财富。
随着生活水平的不断提高,人们越来越多的追求更高层次的消费,现代社会人们消费得往往不单是一件商品,而是在消费一个品牌,因为一个品牌所代表的是这个企业的信誉、质量与企业文化等多方面的结合体,随着品牌作用的增大,其价值也在增大。
LG手机
1.打响品牌
A:
LG面临的问题,当时中国的高端手机市场的占据非常明朗,诺基亚、MOTO、三星等品牌占据手机市场的大半江山。
为了能够使自身在手机品牌战中树立起自身独特的品牌个性,以造型设计取胜以情感为诉求点的LG巧克力手机横空出世。
广泽牛奶在最初打造品牌时也遇到了同样的问题,在当时长春的乳制品市场上,不仅有中国知名品牌蒙牛和伊利,还有辉山,可以说在当时,广泽牛奶面临着非常严峻的竞争市场。
①LG手机在当时的手机市场,自身品牌个性并不明显,很难与当时在高端市场站稳脚跟的其它知名品牌手机相抗衡。
所以创造出自身品牌的差异化卖点就成了LG的首要任务,LG巧克力缔造了一个“IChocolateYou”的概念,并针对特定的“巧克力一代”进行全方位的感性诉求。
②当时的广泽如果从口味,从营养,从价格上来与其它知名乳制品进行PK的话,那么广泽不占有丝毫优势,而广泽乳业在本土市场上唯一的优势,就是广泽乳业在地域上的优势,不用运输,可以说是从牧场到消费者的口中,所以“广泽牛奶,新鲜到家”的广告为广泽牛奶成功的打开了局面,为品牌今后的成长奠定了基础。
2.品牌的感性诉求
LG手机以特殊的“巧克力”一代作为感性诉求点。
广泽牛奶以感性为诉求,以家庭为感性诉求点,打造了一个定位温馨、慰藉消费者心灵的品牌形象。
分析广泽牛奶品牌形象。
3.保证产品高质量的同时,不断推出新产品,巩固品牌
LG在巧克力手机打响品牌后,相继推出了具有相似特点的“冰激凌手机”与“曲奇手机”,使其以设计感与感性诉求为特性的品牌形象深入人心。
B:
广泽牛奶一直沿用以家庭为感性诉求点,以新鲜为品牌特色的品牌营销方式,从市场出发,创新乳制品的工艺与牛奶口味。
靠品牌的力量打开市场,利用品牌的力量巩固市场,使广泽乳业这个乳制品企业在东北地区站稳了脚跟,以此辐射全国。
三、《广泽的力量》系列报道之《生产技术的力量》
精益求精 安全优质
【科学技术是企业发展的第一生产力,作为一个企业发展的根本力量,生产技术的优劣几乎决定着企业的生存与否。
在这个科学飞速发展的时代,一个现代企业的发展越来越离不开先进科学的生产技术。
德国大众
1.德国大众汽车一直以它稳固的性能与安全性著称于世界,在世界市场上得到了普遍的认可与赞誉,一时间德国大众似乎已经成为了“质量和安全”的代名词。
大众汽车在工艺技术上追求精益求精,这似乎是来自德国人骨子里的严谨认真,追求产品的稳定与安全,也一直是德国大众不变的坚持。
2.而德国大众这种工艺技术上的精益求精也正是广泽乳业一直坚持的技术理念。
牛奶作为一种食品,它的卫生程度与安全程度一直是公众所关注的,由于三鹿奶粉的三聚氰胺事件,国人对乳制品产生了极大的恐慌与疑惑,能够喝上放心奶已经成为大众的集体愿望。
介绍广泽乳业先进的生产技术与先进的生产设备等硬件设施,广泽乳业力图做到用先进的技术生产出安全营养的好牛奶。
奶源建设
①拥有世界上最优秀的高产奶牛品种——荷斯坦奶牛。
②建立了标准化、规范化的奶牛养殖模式——“八统一”模式。
③形成了一套既环保又高效的挤奶方法——自动机械榨乳。
3.将优质安全的做为每一个广泽人的生产理念贯彻到实际工作中,真正做到广泽牛奶“绿色、新鲜、营养、健康”的质量方针。
4.广泽乳业已经使先进的生产技术与产品的优质安全成为了广泽发展中的强大力量,这种“力量”是广泽乳业在风云诡谲的市场角逐中立于不败之地。
四、《广泽的力量》系列报道之《人才的力量》
知人善任公平竞争人性化的管理
【 美国钢铁之父卡耐基说:
“拿走我的全部财产,把人才留给我,几年后,我又是一个钢铁大王。
”这足以说明,人才在企业发展中所起到的重要作用。
而现代企业对于人才的挖掘与培养,更是成为一个企业拓展与创新的关键。
海尔集团
1.海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂的基础上发展起来的国家特大型企业,现已迅速成长为中国家电第一名牌。
海尔在人力资源的发展上采取了一系列的发展战略,其中最为核心的理念就是对员工潜力的开发。
在海尔集团领导看来,企业不缺人才,人人都是人才,关键是不是将每一个人所具备的最优秀的品质和潜能充分发挥出来了。
而在广泽乳业挖掘员工的潜力这一理念更是被提到了人力选任机制上。
2.知人善任
广泽乳业在人力选任机制上有一套自己的成熟理论
在“家文化”的企业文化指导下,广泽集团为员工创造宽松环境与良好的学习发展平台,集团领导认为在用人上一方面要做到了解人、理解人、尊重人,另一方面还要认识到员工的潜力,开发员工的潜力。
开发员工潜力的一些管理策略,开发员工潜力的重要性与作用是什么?
3.公平竞争
在海尔集团,有一种理念叫做“赛马而不相马”,其实质就是给员工一个公平竞争的平台,只要员工努力进取,并能够在竞争中脱颖而出,就能够得到回报。
B:
而在广泽乳业,公司不但为员工提供一个公平竞争的平台,更是采用了一种人性化的管理措施。
1为每个员工提供施展才能的舞台,创造学习、发展、升迁的机会.
2不拘一格、机会均等、任人唯贤等公平竞争原则的解读。
3创造宽松环境,使人心情舒畅,不求全责备,允许改进自律。
解读这一点用
人原则,相较于其它企业残酷的“优胜劣汰”原则更为人性化,但并不代表广泽管理松散。
④解读广泽乳业其它人力任选机制,如保持企业一定的员工流动性,实施工作多样性和工作丰富性与建立员工正常晋升机制等。
4.讨论广泽的这些人力任选机制在挖掘人才与培养人才方面发挥的作用,进而淘论人才这个“软力量”在广泽乳业发展中的作用于意义。
五、《广泽的力量》系列报道之《把握核心市场的力量》
核心市场定位 市场竞争力 多元化
【核心市场是指零售企业主要利益来源的市场,而对于核心市场的准确定位与把握,是企业能够在残酷的市场竞争中脱颖而出的关键点。
金帝巧克力
1.面对德芙、吉百利、雀巢、费列罗等洋品牌已经占优的局面,金帝通过对各种巧克力的市场调差发现,3-4元的中档巧克力产品将会是国内巧克力生产企业未来的核心市场机会,精准的品牌定位与对核心市场的把握让金帝杀出洋巧克力的重围,做进了中国巧克力市场的前三名。
2.广泽乳业坐落于吉林省长春市,是根植于东北地区的本土乳制品企业。
对本土核心市场的把握是广泽乳业发展壮大的关键。
分析广泽乳业对本土市场的开拓与把握情况,广泽乳业如何打开本土市场进而到使之成为核心市场的?
3.广泽乳业的市场竞争力使其在乳制品行业中脱颖而出。
A.产品创新
B.渠道的发展
C.服务优势
4.广泽乳业的多元化经营,一方面拓展新的发展市场,另一方面助力与广泽乳制品行业的发展。
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