市场营销专业技术工作总结docWord文档格式.docx
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3、专业建设的教科研成果效果明显
(1)成功申报省级项目,题目为《专业合作社模式下贫困山区有机种植可持续发展研究》。
项目为专业教师进行行业研究,提供了基础和保障,有利于专业与行业的结合。
(2)成功申请院级质量工程,题目为《娃哈哈集团有限公司校企合作实践教学基地》,大大推动校企合作的发展。
(3)院级教研项目《基于项目驱动、任务导向教学法的市场营销专业教学改革的创新与实践》,已取得阶段性成果,已经实施一学期的项目教学,论文《基于企业任务的课程项目化设计与组织》在发表中。
(4)专业教师发表《关于管理类专业顶岗实习预就业模式的思考》等论文,共计3篇。
4.校企合作良好开端
(1)XX年1月,与娃哈哈集团六安分公司签订校企合作协议,并成功举办一系列活动。
据分析实验室、企业经营模拟实验室。
8、拟定XX级,XX级学生“成长日志”,激发学生自主性、积极性。
本年度从12级学生入手,通过与学生交谈,记录学生心理成长变化的方式,引导学生自主确定学习成长目标。
试点情况表明,这种记录学生“成长记录”很好的激发了学生的学习自主性、积极性,收到了良好的效果。
本学期,我系拟将“成长记录”升级成“成长日志”,面对所有13级学生开展,在日志中详细记录学生的学习、生活、以及教师对学生成长中的帮助。
通过每学期的师生互动,检查动态管理目标的完成情况并设定新目标,从而在四年中形成学生大学期间的“成长日志”,形成日志集,促进学生自主学习。
9、构建了三级教学质量监控体系
为加强教学管理,我系制定了《工商管理系教学质量监控体系实施方案》,建立系、教研室、学管会三级教学质量监控体系,通过对制度的不断完善、建立科学有效、切实可行的质量监控和考核评估体系,形成教学质量的动态管理,全面提升我系教学质量及人才培养水平。
二、主要问题及下一年度的主要工作1、加强师资队伍建设
在下一年度,要提高教师的学历及学位层次。
通过在职教师继续提高学历,攻读高一级学位,计划三年内硕士以上学位教师超过70%,培养或引进1-2名博士研究生。
2、加强科研管理,推动专业改革课题研究
进一步加大科研管理政策的引导作用,结合行业,大力开展行业需求与职业发展、企业需求与教育体系之间的融合研究,以社会、企业、市场需求为引导,实现校外资源与校内学习之间的互动与互促,大力开展应用型研究,在解决企业实际问题的项目中,找到教育的鲜活案例,在教育学生的过程中,解决企业营销的实际问题。
3、以行业需求分析为基础,推动特色专业建设工作
进一步加强与行业、企业合作紧密程度,以市场需求为导向,把市场需求分析与研究作为专业建设的重要基础和专业特色,充分发挥信息、数据在市场营销人才培养中的独特作用,把市场研究作为我系市场营销专业发展的突破口,争取未来在旅游酒店行业需求分析方面,构建本专业的独特优势,建设特色专业。
4、坚定不移地继续加强课程建设与改革
(1)课程建设全面落实,课程体系逐步完善。
进一步完善课程设置,紧跟社会和行业需要,进一步明确核心课程与专业主干课程,并对课程教学内容全面整合与优化;
构建特色课程体系,重点完善市场营销学精品课的建设,同时继续为全校学生开好《市场营销学》校选课,继续充实《消费者行为学》、《市场调查与预测》、《促销管理》、《分销渠道管理》四大课程群建设;
各课程均选配课程负责人和主讲教师;
精心组织与规划精品课程的建设,积极参与精品课程的立项申请,力争在已有一门省级精品课程的基础上,再增加至少一门省级精品课程。
(2)搞好教材建设。
根据特色专业与人才培养目标要求,积极承担编写市场营销专业系列教材或规划教材,包括课程教材、实验教材、案例教材等,拟编写出版教材10本。
(3)加强实践教学环节,包括各门课程的实践性教学环节,完善市场营销专业实验室、ERP实验室,形成完整的实践教学体系,配备好现场实习指导教师,有系统的实习计划和方案。
强调现代化信息技术的应用,如多媒体教学手段的使
篇二:
市场营销实训总结
南京工程学院
市场营销实习报告
姓名:
孙罩田
学号:
班级:
K营销101
XX年6月
市场营销实训总结
一、实训性质:
专业实训
二、实训目的:
通过实训,使学生了解与本专业相关的国际贸易实况,提高借助所学理论知识
三、实训方式:
集中实训
四、实训经过
1.实习目的:
通过企业认识实习和了解企业产品、管理、生存方式、营销方式等,培养感性认识,为学好专业课打好基础。
2.实习内容:
①了解企业生产经营的基本情况
②了解企业的各种营销手段
③了解企业的营销管理的特色
④了解企业现在存在的问题及今后的改善方向
3.实习地点:
南京功臣学院附属控股工厂,南京鼎牌电器有限公司
1.公司简介
南京鼎牌电器有限公司系南京电力高等专科学校附属工厂经改制而成立的科技型股份制公司,是一家研制开发剩余电流保护器的专业化公司。
自1978年原国家电力工业部下达漏电保护器科研项目至今,公司致力于剩余电流保护器的专业研究、开发和生产已有30余年的历史,百万台剩余电流保护器服务于全国各地农村低压配电系统。
公司作为南京工程学院面向电力行业具有产学研背景的科技型企业,从1978年接受原国家电力部下达的剩余电流(漏电流)保护技术研究和产品开发应用项目开始,至今已有30余年历史。
多年来坚持走专业化道路,不断探索创新,充分利用依托高等院校做好电力系统剩余电流安全保护方面的技术支撑、专业指导、竭诚服务,树立品牌形成的优势,不断强化企业核心竞争力建设,在剩余电流保护技术的研究和科普工作以及产品研发和应用等方面做了许多有益的探索。
技术人员参与制定相关电力行业标准和国家标准,如GB13955-XX《剩余电流动作保护装置安装和运行》,GB/T22387-XX《剩余电流动作继电
器》等。
结合标准宣贯,为江苏省电力公司等企业举办了多期培训班,进行剩余电流安全保护方面的知识和产品使用培训。
鼎牌电器产品技术先进适用,质量稳定运行可靠,赢得用户广泛赞誉,为我国农村低压电网剩余电流保护系统的完善做出了贡献。
2.主要产品
公司现有产品包括:
LJM系列普通型、LJM4L系列综合一体化剩余电流断路器、LJM5剩余电流式电气火灾监控探测器、LJM2E系列电子式高分断塑壳断路器、LJM2系列塑壳断路器,LJMC2(CJ45)系列交流接触器、DZ47(LE)、LJLE-100系列小型(漏电)断路器、SDT剩余电流保护装置特性测试仪、SDW剩余电流保护装置动作试验万用表。
鼎牌电器系列产品全部通过中国国家强制性3C产品认证及中国人民保险公司产品责任保险。
企业已通过ISO9000质量管理体系认证。
3.组织结构
实训经过:
6月18号早上八点左右,经过南京工程学院校车的接送,我们来到了南工程控股过半的鼎牌电器有限公司,开始了我们将近半天的实训。
首先,我们收到了鼎牌电器老总的热情接待,我们被领入他们公司的会议大厅。
老总以PPT的形式向我们述说了该公司的一系列流程及产品导向问题,具体的有以下几点:
1.公司基本状况:
鼎牌公司目前员工80人,公司规模不大,但XX年发展较快,招聘了一大批大学生。
在人力资本作用方面,目前进行薪酬改革,激励知识员工,为了更好的发挥人才的作用。
在股权结构方面,南京工程学院事业法人股占46%,职工自然人股占54%,以后将优化股权结构,降低国有股份成分,这样可以企业有更大自由发挥权,减少其他法人的控制权。
在企业运行方面,公司按照股份制公司
现代企业实行股东会,董事会,监事会。
2.研发方面:
公司目前注重知识产权的申报,从已经申报外观专利6项,实用新型专利2项,发明专利1项等等。
同时按照ISO9001认证和3C的标准,严格把握质量管理。
3.管理方面:
企业按照8项管理原则进行全面改革。
以客户为关注焦点,领导作用,全员参与,过程方法,管理的系统方法,持续改进,基于事实的决策方法,与供应互利的关系。
4.公司质量方阵与质量目标:
公司质量方针为不断创新,致力于可持续发展和规范流程,高效率使顾客满意。
质量目标为每年推出至少一项行业领先的新产品,成品一次合格率98%,客户满意度达85%以上,以后5年每年增长1%以上,合同履约率99%以上,顾客投诉处理率100%。
5.营销管理方面:
做好顾客沟通的安排,内容,时机,方法,沟通采取的措施和在售前,售中,售后三阶段,都要实施与客户的沟通。
6.经营方向:
面对国家智能电网建设,如何实现产品技术升级创新;
如何提高服务水平,如何通过流程的规范,管理的提升,最终得到用户的认可。
是当前该公司关注的焦点。
在以后的发展中,将关注核心能力发展和创造长久竞争优势。
在整个会议之后他带领我们参观了很多的工作车间。
首先,我们参观了品质检测部门。
在这里,我们认识到了一家电器公司不仅要有生产大批产品的能力,还必须具备严格的产品检测程序,这样才能使客户满意,提高生产效率,我们看到,每个小部件要先经过电流器检查,一共要检查3次,层层把关才能完成检查。
然后,我们参观的是生产系统的装配部,我们看到,每个工人都要配一副绝缘手套,一个防静电圈环。
从这里可以看出,要做出合格的电子产品,就要必须从小事做起,从跟根本是保证产品的质量。
最后,我们参观了产成品仓库,货架上的产品都是已经属于即将要运出去的货,仓库的管理是使用电子来实现的,避免多余的产品积压,造成成本压力。
参观结束后,我们在物流配送中心和老总进行了进一步的交流,了解到了该公司王牌产品为何会销售近三十年不倒的市场缘故和技术原因,可见,现在电子类产品更新换代迅猛,但是诸如鼎牌电器之类的电器产品却缺乏相对的技术支持,再引申开来讲,就是缺乏相关电器研发人才,企业要发展,人才与技术是不可缺少的,尤其是在现在科技化的经济大背景下。
经过与老总的一番对话,我们初步了解了企业的一些相关知识,特别是与我们专业有关的营销这一块,真是受益匪浅。
之后,我们满带微笑离开了公司。
6月21号早上,我们前往经管楼,在电脑上进行模拟营销实训,虽然只是简单的按部就班流程,但是让我们清晰地看到了签单——确认——投入生产——配送等流
程的相关性,以后在我们的营销之路上肯定可以起到基础作用。
很感谢我们学校这次能给我们机会进行一系列的理论与实践的熟悉机会。
通过此次实训,我们正确熟悉了该公司对一些简单零件的加工过程及装配工艺,了解了其市场营销环节及工人生产方面的运作,同时也看到了它们发展所遇到的一些问题,并思考了一些对策。
此次活动意义重大,为我们进一步深化专业知识及业务流程打下基础。
这次实训,我们在短短的两天时间内,增强了对营销的客观认识与主观技巧,让我们更加熟悉了学校的实训流程,特别是营销类的相关知识,通过这次实训,我们真正领悟到学校“学以致用”的宗旨,真正融入到了实践中去
五、实训总结
一、实习单位优势和劣势
企业非常重视创新,因为科学技术创新,有助于提高企业经济效益,同时有助于提高企业的竞争力。
尤其是在现在科技日新月异的前提下,要充分利用科学技术创新来改善产品结构,提高产品附加值,提高产品质量,以适应市场的需求。
30年以来,公司一直聚焦产品,同时将产品质量、质量改进与服务所累积的品牌效应相结合。
鼎牌电器最大的特色是企业的服务优势,这是其他电器公司所不重视的,而他们充分利用这一块,通过技术培训与咨询,快速反应供应链,来获取更多的订单。
通过半天的的参观实习,我们对鼎牌电器生产过程、销售环节及面临的转型有了一定的了解,该公司在对质量管理这一块做的相当不错,但是从另一方面看,该公司目前还有很多地方急待改善,健全的营运模式与工作效率不高,加上体制上的问题,企业在发展上受到严重制约。
二、发展前景与对策
现在鼎牌电器面临着强大的竞争对手,有老牌子德力西,正泰,环宇等品牌的竞标,议价方面也没有太多的主动权,同时面临着替代品多功能一体化综合智能漏电保护器的威胁,生存的压力越来越大。
公司必须进行战略的转型,因此该公司做了以下策略:
①明确公司长远的发展目标,完善农村低压智能配电系统,提供整体解决方案。
②确定公司基于产品整体方案的差异化竞争战略,以品牌来整合资源,通过产品差异化,人员差异化,服务差异化,逐步形成公司的竞争优势。
③将来公司将定位于通信类高科技企业,要符合新兴战略发展要求,以“智能化”为突破点,逐步掌握“农网智能化”方面的核心技术,以软件为核心,引导企业转型。
④通过市场积累和宣传,逐步积累公司新的品牌形象,
加强智能化方面的专利和项
篇三:
市场营销专业期末实习工作总结
XX年-XX学年第二学期,我指导并跟踪05级市场营销专业学生在佛山南海进行了为期4个月的毕业实习,其目的是为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通,进一步提高学生的思想觉悟、实践能力,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便把学生培养成为社会所需要的高素质的复合型人才。
现将我班实习情况及效果总结如下:
一、明确实习目的:
毕业实习是学校教学的一个重要组成部分。
它的一个重要功能,在于运用教学成果,检验学习效果。
就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离,并通过综合分析,找出教学中存在的不足,以便为完善教学计划,改革教学内容与方法提供实践依据。
1、培养学生的实际能力,而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的,必须从课堂走向公司或者工厂。
目的就在于让学生通过亲身实践,了解实际的营销技巧和销售过程,熟悉市场营销管理的基本环节,实际体会一个营销员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
2、预演和准备就业工作。
通过实习,让学生找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
二、实习管理实习学生具有双重角色。
他们既是学校派出的学生,又是实习单位的工作人员。
鉴于此,我们对学生提出了三个方面的要求:
1、以正式工作人员的身份进行实习。
要求学生不因实习生身份而放松自己,要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律,积极争取和努力完成领导交办的各项任务,从小事做起,向有经验的同志虚心求教,尽快适应环境,不断寻找自身差距,拓展知识面,培养实际工作能力。
2、以旁观者的身份实习。
在实习过程中,学生往往被安排在某一具体的岗位,工作可能很琐碎。
我们要求学生自觉服从实习单位的安排,与此同时,也要把眼光放高远,从公司工作的全局出发,了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等,这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉工厂,增强适应能力。
3、以研究者的身份实习。
要求学生在实习前通过双向选择(指定、自定)方式确定一些课题,积极探索理论与实践相结合的途径,利用实习机会深入企业,了解营销,认识销售技巧,关注最新行业动态,有准备地进行1~2个专题的社会调研,实习结束时要完成实习报告并作为实习成绩的重要组成部分。
4、安全第一,服从管理。
在实习过程中,要求学生始终坚持安全第一的理念,绝对遵守企业的规章制度,服从实习指导老师的统一管理。
三、实习效果
1、顶岗实习达到了专业教学的预期目的。
在一个学期的实习之后,学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高,更重要的是通过对销售能力有了感性认识,进一步激发了大家对专业知识的兴趣,并能够结合营销实际,在专业领域内进行更深入的学习。
一些学生写出了质量较高的实习报告。
2、教学实习促进了学生自身的发展。
实习活动使学生初步接触社会,培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力,为他们今后的发展打下了良好的基矗
3、教学实习配合了所在单位的工作。
参加实习的学生在各自的实习单位积极工作,从小事做起,直至参与企业的最终销售,成为一支富有朝气与活力的年轻队伍,实习学生的精神风貌及工作能力受到了公司领导与工作人员的普遍好评,在每次实习跟踪现场,都出现总人齐夸的场景,而几乎所有单位领导都表示,欢迎我校和我专业以后能继续向该单位派出实习学生。
4、当然,也出现极个别同学私自更换实习单位,对待实习工作不认真,甚至出现弄虚作假现
象,但经过指导,所有同学都顺利完成了实习。
实践证明,教学实习适应本专业特点,符合教学规律与学生心理预期。
它作为市场营销专业教学体系的一个环节,无论对学生成才还是对教学改革,都有极大的促进作用。
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