打折促销的方案说课讲解Word文档下载推荐.docx

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让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机

　　会。

　　喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

　　方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

　　方案10退款促销——用时间积累出来的实惠

“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%；

5年一退的，退款比例是75%；

4年

　　一退的，退款比例是50%?

?

”。

此方案赚的人气、时间、落差。

　　方案11自主定价——强化推销的经营策略

510元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。

此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。

给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。

顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保

　　障。

　　方案12超市购物卡——累计出来的优惠

购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

　　方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠

55.60元只收55元。

虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

　　方案14多买多送——变相折扣

注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是

　　“参茸胶囊”。

其实赠送的商品是灵活的。

　　方案15组合销售——一次性的优惠

将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

　　方案16加量不加价——给顾客更多一点

加量不加价一定要让顾客看到实惠。

　　顾客——以人为本的促销艺术

　　本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览

　　方案17小鬼当家——通过儿童来促销

六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母

　　在休息区等候付账。

注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

　　方案18自嘲自贬——中年人最求实在

一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔

　　壁好小吃店。

自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。

　　方案19主动挑错——打动老年顾客的心

将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

　　方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人

　　方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

　　方案22英雄救美——打好男性这张牌

美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖

　　掉香烟美女就可以从困境中出来。

此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

　　方案23挑选顾客——商场促销的“软”招

一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品

　　又保证了私密性。

　　方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求

赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了

　　店铺销量。

　　方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉

服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一

　　些折扣和小礼品。

　　方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章

将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

　　方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

　　方案28货比三家——顾客信任多一点

售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

　　方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费

餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。

优势：

商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；

幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

　　方案30能者多得——引诱推销的法宝

零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。

抓住

　　孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

　　篇二：

促销方案

　　促销方案一

　　1、在开业一周内，应该免费做手护理、自然甲修护、涂甲油、甲油画花等比较基础的技术服务。

原因是：

①成本低；

②让美甲师练手，增加技术的纯熟程度；

③比较实用，做这些项目的人群会很多。

　　2、在开业一周内，假如已经做了水晶甲、贴片甲的客户来店里可享受免费卸甲，免费给做手部保养，并且赠予一张6折的水晶甲优惠券，假如当场制作水晶甲可享受5折优惠。

　　3、一周免费活动结束后，发放开业宣传单页，在一个月内所有技术服务项目都可享受6.8折优惠；

如果一次性做两种技术以上，可享受6折优惠。

如：

做自然甲修护+法式水晶甲，就是总价格的6折；

购买产品可享受8.5折优惠，如果一次性购买200元以上赠予加钙底油或自然甲亮油一瓶。

　　4、6.8折优惠活动结束后三个月中，可做项目赠送活动：

①做经典手护理赠送自然甲修护；

②做手绘画花，赠送自然甲修护；

③做水晶甲赠送两次甲形修整和涂水晶甲亮油；

④做自然甲修护赠送法式修甲；

⑤做足护理赠送祛除足底老茧等等。

　　5、如果购买金卡（2000元），所有技术服务都可享受6折优惠；

　　6、如果购买手护卡或足护卡一张，就赠送加钙底油或自然甲亮油一瓶。

　　7、学生、老师、军人可凭借证件，在已有活动的基础上再享受9折优惠。

　　8、如果推举亲戚朋友来做服务，服务价格达到100元以上，新客户可获赠价值10元的代金券，老顾客可获赠价值15元的代金券。

（注明：

每人每次只能用一张券，并且不能折换成现金）

　　以上是郑州禧年新时尚美容美发美甲培训学校为大家建议的几点美甲店促销方案。

主要是开业三个月的优惠活动，可以按如实际情况做调整或时间延长。

本方案仅供参考，详细内容还要根据当地美甲市场的实际情况来确定。

在此也预祝各位美甲师、禧年新时尚美甲新老美甲学员节日快乐，生意兴隆。

　　美甲店十大经典促销手段

　　招数1开卡促销开卡促销是美甲店基本的促销手段

　　开卡促销是美甲店基本的促销手段，也成为美甲店主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：

月卡、季卡、年卡；

大到如：

金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

　　运用方法：

美甲店为了稳定住忠诚的老顾客，在为顾客服务期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美甲店各种优惠项目。

　　场合对接：

月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美甲店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美甲沙龙，美甲会所，美甲SPA馆。

　　人气指数：

★★★★★

　　招数2折扣促销打折一直是商业促销的一种重要手段

　　打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

折扣促销是美甲店最常用的促销方式。

针对这种促销法，美甲店根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

　　特别提示：

美甲店在折扣促销时，如果一个经营项目是美甲店持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。

适用于任何类型美甲店。

★★★☆

　　招数3免费试做促销免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体

　　免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

美甲店将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果，再培养顾客成为主顾客。

然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

适用于小型、中型美甲店。

★★★★

　　招数4消费积分赠品促销消费积分赠品促销法

　　消费积分是美甲店为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美甲店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

　　人气指数运用方法：

美甲店先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美甲店赠送的产品、礼物、服务等，还可以参加其他的优惠活动。

其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

任何类型的美甲店均适用。

　　招数5次数促销次数促销是美甲店最常规促销的一种变化

　　次数促销是美甲店最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美甲店更多的优惠，可稳定住即将成为美甲店老顾客的人群。

美甲店可设定如顾客在第几次做服务后可免费进行一次美甲店指定的项目或服务，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

适用于中、小型美甲店。

　　招数6活动促销活动促销是美甲行业一种新的促销方式

　　活动促销是美甲行业一种新的促销方式，能够让美甲店在短期内使销售量激增。

利用各种节假日，美甲店可进行此类大型的促销活动。

美甲店利用各种节日请一些专家、大师通过某些活动项目进行的促销。

其中包括：

联谊促销、专家促销、大师促销、礼品促销。

适合规模较大的大中型美甲店。

★★★★☆

　　招数7有奖促销美甲店可赠送一些小礼品

　　在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美甲店可使用的一种激励顾客消费的促销手段。

美甲店可赠送一些小礼品如：

砂条、营养油、洗甲水等给顾客；

还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。

场合对接：

各种类型美甲店都适用。

　　招数8派单促销发放美甲店宣传单、体验单

　　美甲店为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美甲店知名度而进行的一种发放美甲店宣传单、体验单的一种促销手段。

美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣传单，派美甲师在店附近，美甲商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美甲店，促进顾客消费的目的。

一般在派单上可印制美甲店免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

小、中型美甲店，大型美甲店开业期间适用。

　　招数9人情促销让顾客感到美甲店的丝丝关怀

　　人情促销是美甲店以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美甲店长期稳定的顾客群体。

美甲店开展如：

周年酒会、问候促销（利用电脑或手机为顾客节日送去的问候）、顾客档案节日问候（顾客的生日）等促销活动，让顾客感到美甲店的丝丝关怀之情，拉动美甲店和顾客之间的距离。

根据美甲店经营的实际情况来选择人情促销各种发式。

　　招数10会员促销会员卡一般适用于具备一定经营实力与规模的美甲店会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美甲店带来长期、稳定收益的营销模式。

会员制有两种形式：

一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美甲店的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；

另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

　　篇三：

促销活动方案范文

　　2013年三八妇女节促销活动企划案

　　随着新年钟声的渐渐远去，2013年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。

　　经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。

具体方案如下：

活动方案：

霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

　　一、活动主题：

　　二、活动时间：

******—******

　　三、活动地点：

一至三层卖场

　　四、活动内容：

（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。

商品范围包括：

珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

（2）开展“只有他才最爱你”活动。

“三·

八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

　　（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。

促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

　　（4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。

三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。

模特所穿内衣由二楼女装部提供。

　　（5）“做漂亮健康的女人”活动。

邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。

联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

　　五、活动宣传：

商场入口等明显处设立活动须知；

活动期间播音室滚动播出活动内容；

3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。

店内参加活动商品pop特别注明。

　　?

　　家电促销活动策划方案

　　概念解说

　　营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

　　编写要点

　　营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

　　范文

　　x家电公司现场促销活动策划书

　　一、期限

　　自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、

　　b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

　　四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

　　1.性能诉求：

　　真正世界第一!

　　x家电!

　　2.s.p.诉求：

　　买x产品，现在买!

　　赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现

（一）为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　（四）pop：

布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

　　注：

“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;

交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

　　在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　（三）活动奖额

　　1.“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表54“接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区别次别

　　a地b地c地

　　首次抽奖100名70名70名

　　二次抽奖100名80名80名

　　合计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　（3）每户10分钟，以接力方式进行。

　　2.“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　（四）活动内容说明

　　1.收件期间：

自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf”试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

　　2.分两次抽奖原因：

　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

　　3.参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

　　凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

　　①如电视5120美元即送5张。

　　②幸运券填妥寄x总公司。

　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

　　不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。

b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

　　c.对预算奖额并无差异。

　　d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。

　　e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。

另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。

x月x日截止。

（来源:

中华管理在线）

　　（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。

　　（4）奖额预算

　　300万美元以内。

　　（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点