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故心质亮直,其仪劲固;
心质休决,其仪进猛;
心质平理,其仪安闲。
夫仪动成容,各有态度:
直容之动,矫矫行行;
休容之动,业业跄跄;
德容之动,颙颙卬卬。
夫容之动作,发乎心气;
心气之征,则声变是也。
夫气合成声,声应律吕:
有和平之声,有清畅之声,有回衍之声。
夫声畅于气,则实存貌色,故:
诚仁,必有温柔之色;
诚勇,必有矜奋之色;
诚智,必有明达之色。
夫色见于貌,所谓征神。
征神见貌,则情发于目。
故仁目之精,悫然以端;
勇胆之精,晔然以强;
然皆偏至之材,以胜体为质者也。
故胜质不精,则其事不遂。
是故,直而不柔则木,劲而不精则力,固而不端则愚,气而不清则越,畅而不平则荡。
是故,中庸之质,异于此类:
五常既备,包以澹味,五质内充,五精外章。
是以,目彩五晖之光也。
故曰:
物生有形,形有神精;
能知精神,则穷理尽性。
性之所尽,九质之征也。
然则:
平陂之质在于神,明暗之实在于精,勇怯之势在于筋,强弱之植在于骨,躁静之决在于气,惨怿之情在于色,衰正之形在于仪,态度之动在于容,缓急之状在于言。
其为人也:
质素平澹,中叡外朗,筋劲植固,声清色怿,仪正容直,则九征皆至,则纯粹之德也。
九征有违,则偏杂之材也。
三度不同,其德异称。
故偏至之材,以材自名;
兼材之人,以德为目;
兼德之人,更为美号。
兼德而至,谓之中庸;
中庸也者,圣人之目也。
具体而征,谓之德行;
德行也者,大雅之称也。
一至,谓之偏材;
偏材,小雅之质也。
一征,谓之依似;
依似,乱德之类也。
一至一违,谓之间杂;
间杂,无恒之人也。
无恒、依似,皆风人末流;
末流之质,不可胜论,是以略而不概也。
《体别》
夫中庸之德,其质无名。
故咸而不碱,淡而不[酉贵],质而不缦,文而不缋;
能威能怀,能辨能讷;
变化无方,以达为节。
是以抗者过之,而拘者不逮。
夫拘抗违中,故善有所章,而理有所失。
厉直刚毅,材在矫正,失在激讦。
柔顺安恕,每在宽容,失在少决。
雄悍杰健,任在胆烈,失在多忌。
精良畏慎,善在恭谨,失在多疑。
强楷坚劲,用在桢干,失在专固。
论辨理绎,能在释结,失在流宕。
普博周给,弘在覆裕,失在溷浊。
清介廉洁,节在俭固,失在拘扃。
休动磊落,业在攀跻,失在疏越。
沉静机密,精在玄微,失在迟缓。
朴露径尽,质在中诚,失在不微。
多智韬情,权在谲略,失在依违。
及其进德之日,不止揆中庸,以戒其材之拘抗;
而指人之所短,以益其失;
犹晋楚带剑,递相诡反也。
强毅之人,狠刚不和,不戒其强之搪突,而以顺为挠,厉其抗;
是故,可以立法,难与入微。
柔顺之人,缓心宽断,不戒其事之不摄,而以抗为刿,安其舒;
是故,可与循常,难与权疑。
雄悍之人,气奋勇决,不戒其勇之毁跌,而以顺为恇,竭其势;
是故,可与涉难,难与居约。
惧慎之人,畏患多忌,不戒其懦于为义,而以勇为狎,增其疑;
是故,可与保全,难与立节。
凌楷之人,秉意劲特,不戒其情之固护,而以辨为伪,强其专;
是故,可以持正,难与附众。
辨博之人,论理赡给,不戒其辞之泛滥,而以楷为系,遂其流;
是故,可与泛序,难与立约。
弘普之人,意爱周洽,不戒其交之溷杂,而以介为狷,广其浊;
是故,可以抚众,难与厉俗。
狷介之人,砭清激浊,不戒其道之隘狭,而以普为秽,益其拘;
是故,可与守节,难以变通。
休动之人,志慕超越,不戒其意之大猥,而以静为滞,果其锐;
是故,可以进趋,难与持后。
沉静之人,道思回复,不戒其静之迟后,而以动为疏,美其懦;
是故,可与深虑,难与捷速。
朴露之人,中疑实□,不戒其实之野直,而以谲为诞,露其诚;
是故,可与立信,难与消息。
韬谲之人,原度取容,不戒其术之离正,而以尽为愚,贵其虚;
是故,可与赞善,难与矫违。
夫学所以成材也,恕所以推情也;
偏材之性,不可移转矣。
虽教之以学,材成而随之以失;
虽训之以恕,推情各从其心。
信者逆信,诈者逆诈;
故学不入道,恕不周物;
此偏材之益失也。
《流业》
盖人流之业,十有二焉:
有清节家,有法家,有术家,有国体,有器能,有臧否,有伎俩,有智意,有文章,有儒学,有口辨,有雄杰。
若夫德行高妙,容止可法,是谓清节之家,延陵、晏婴是也。
建法立制,强国富人,是谓法家,管仲、商鞅是也。
思通道化,策谋奇妙,是谓术家,范蠡、张良是也。
兼有三材,三材皆备,其德足以厉风俗,其法足以正天下,其术足以谋庙胜,是谓国体,伊尹、吕望是也。
兼有三材,三材皆微,其德足以率一国,其法足以正乡邑,其术足以权事宜,是谓器能,子产、西门豹是也。
兼有三材之别,各有一流。
清节之流,不能弘恕,好尚讥诃,分别是非,是谓臧否,子夏之徒是也。
法家之流,不能创思远图,而能受一官之任,错意施巧,是谓伎俩,张敞、赵广汉是也。
术家之流,不能创制垂则,而能遭变用权,权智有余,公正不足,是谓智意,陈平、韩安国是也。
凡此八业,皆以三材为本。
故虽波流分别,皆为轻事之材也。
能属文著述,是谓文章,司马迁、班固是也。
能传圣人之业,而不能干事施政,是谓儒学,毛公、贯公是也。
辩不入道,而应对资给,是谓口辩,乐毅、曹丘生是也。
胆力绝众,材略过人,是谓骁雄,白起、韩信是也。
凡此十二材,皆人臣之任也。
主德不预焉?
主德者,聪明平淡,总达众材而不以事自任者也。
是故,主道立,则十二材各得其任也:
清节之德,师氏之任也。
法家之材,司寇之任也。
术家之材,三孤之任也。
三材纯备,三公之任也。
三材而微,冢宰之任也。
臧否之材,师氏之佐也。
智意之材,冢宰之佐也。
伎俩之材,司空之任也。
儒学之材,安民之任也。
文章之材,国史之任也。
辩给之材,行人之任也。
骁雄之材,将帅之任也。
是谓主道得而臣道序,官不易方,而太平用成。
若道不平淡,与一材同用好,则一材处权,而众材失任矣。
《材理》
夫建事立义,莫不须理而定;
及其论难,鲜能定之。
夫何故哉?
盖理多品而人异也。
夫理多品则难通,人材异则情诡;
情诡难通,则理失而事违也。
夫理有四部,明有四家,情有九偏,流有七似,说有三失,难有六构,通有八能。
若夫天地气化,盈虚损益,道之理也。
法制正事,事之理也。
礼教宜适,义之理也。
人情枢机,情之理也。
四理不同,其于才也,须明而章,明待质而行。
是故,质于理合,合而有明,明足见理,理足成家。
是故,质性平淡,思心玄微,能通自然,道理之家也;
质性警彻,权略机捷,能理烦速,事理之家也;
质性和平,能论礼教,辩其得失,义礼之家也;
质性机解,推情原意,能适其变,情理之家也。
四家之明既异,而有九偏之情;
以性犯明,各有得失:
刚略之人,不能理微;
故其论大体则弘博而高远,历纤理则宕往而疏越。
抗厉之人,不能回挠;
论法直则括处而公正,说变通则否戾而不入。
坚劲之人,好攻其事实;
指机理则颖灼而彻尽,涉大道则径露而单持。
辩给之人,辞烦而意锐;
推人事则精识而穷理,即大义则恢愕而不周。
浮沉之人,不能沉思;
序疏数则豁达而傲博,立事要则爁炎而不定。
浅解之人,不能深难;
听辩说则拟锷而愉悦,审精理则掉转而无根。
宽恕之人,不能速捷;
论仁义则弘详而长雅,趋时务则迟缓而不及。
温柔之人,力不休强;
味道则顺适而和畅,拟疑难则濡懦而不尽。
好奇之人,横逸而求异;
造权谲则倜傥而瑰壮,案清道则诡常而恢迂。
此所谓性有九偏,各从其心之所,可以为理。
若乃性不精畅,则流有七似:
有漫谈陈说,似有流行者。
有理少多端,似若博意者。
有回说合意,似若赞解者。
有处后持长,从众所安,似能听断者。
有避难不应,似若有余,而实不知者。
有慕通口解,似悦而不怿者。
有因胜情失,穷而称妙,跌则掎跖,实求两解,似理不可屈者。
凡此七似,众人之所惑也。
夫辩,有理胜,有辞胜。
理胜者,正白黑以广论,释微妙而通之;
辞胜者,破正理以求异,求异则正失矣。
夫九偏之材,有同、有反、有杂。
同则相解,反则相非,杂则相恢。
故善接论者,度所长而论之;
历之不动则不说也,傍无听达则不难也。
不善接论者,说之以杂、反;
说之以杂、反,则不入矣。
善喻者,以一言明数事;
不善喻者,百言不明一意;
百言不明一意,则不听也。
是说之三失也。
善难者,务释事本;
不善难者,舍本而理末。
舍本而理末,则辞构矣。
善攻强者,下其盛锐,扶其本指以渐攻之;
不善攻强者,引其误辞以挫其锐意。
挫其锐意,则气构矣。
善蹑失者,指其所跌;
不善蹑失者,因屈而抵其性。
因屈而抵其性,则怨构矣。
或常所思求,久乃得之,仓卒谕人;
人不速知,则以为难谕。
以为难谕,则忿构矣。
夫盛难之时,其误难迫。
故善难者,征之使还;
不善难者,凌而激之,虽欲顾藉,其势无由。
其势无由,则妄构矣。
凡人心有所思,则耳且不能听。
是故,并思俱说,竞相制止,欲人之听己。
人亦以其方思之,故不了己意,则以为不解。
人情莫不讳不解,讳不解则怒构矣。
凡此六构,变之所由兴也。
然虽有变构,犹有所得;
若说而不难,各陈所见,则莫知所由矣。
由此论之,谈而定理者眇矣。
必也:
聪能听序,思能造端,明能见机,辞能辩意,捷能摄失,守能待攻,攻能夺守,夺能易予。
兼此八者,然后乃能通于天下之理,通于天下之理,则能通人矣。
不能兼有八美,适有一能,则所达者偏,而所有异目矣。
聪能听序,谓之名物之材。
思能造端,谓之构架之材。
明能见机,谓之达识之材。
辞能辩意,谓之赡给之材。
捷能摄失,谓之权捷之材。
守能待攻,谓之持论之材。
攻能夺守,谓之推彻之材。
夺能易予,谓之贸说之材。
通材之人,既兼此八材,行之以道,与通人言,则同解而心喻;
与众人言,则察色而顺性。
虽明包众理,不以尚人;
聪叡资给,不以先人。
善言出己,理足则止;
鄙误在人,过而不迫。
写人之所怀,扶人之所能。
不以事类犯人之所婟,不以言例及己之所长。
说直说变,无所畏恶。
采虫声之善音,赞愚人之偶得。
夺与有宜,去就不留。
方其盛气,折谢不吝;
方其胜难,胜而不矜;
心平志谕,无适无莫,期于得道而已矣,是可与论经世而理物也。
《材能》
或曰:
人材有能大而不能小,犹函牛之鼎不可以烹鸡。
愚以为此非名也。
夫能之为言,已定之称;
岂有能大而不能小乎?
凡所谓能大而不能小,其语出于性有宽急;
性有宽急,故宜有大小。
宽弘之人,宜为郡国,使下得施其功,而总成其事;
急小之人,宜理百里,使事办于己。
然则郡之与县,异体之大小者也;
以实理宽急论辨之,则当言大小异宜,不当言能大不能小也。
若夫鸡之与牛,亦异体之小大也,故鼎亦宜有大小。
若以烹犊,则岂不能烹鸡乎?
故能治大郡,则亦能治小郡矣。
推此论之,人材各有所宜,非独大小之谓也。
夫人材不同,能各有异:
有自任之能,有立法使人从之之能,有消息辨护之能,有德教师人之能,有行事使人谴让之能,有司察紏摘之能,有权奇之能,有威猛之能。
夫能出于材,材不同量;
材能既殊,任政亦异。
自任之能,清节之材也。
故在朝也,则冢宰之任;
为国,则矫直之政。
立法之能,治家之材也。
故在朝也,则司寇之任;
为国,则公正之政。
计策之能,术家之材也。
故在朝也,则三孤之任;
为国,则变化之政。
人事之能,智意之材也。
故在朝也,则冢宰之佐;
为国,则谐合之政。
行事之能,谴让之材也。
故在朝也,则司寇之佐;
为国,则督责之政。
权奇之能,伎俩之材也。
故在朝也,则司空之任;
为国,则艺事之政。
司察之能,臧否之材也。
故在朝也,则师氏之佐;
为国,则刻削之政。
威猛之能,豪杰之材也。
故在朝也,则将帅之任;
为国,则严厉之政。
凡偏材之人,皆一味之美;
故长于办一官,而短于为一国。
何者?
夫一官之任,以一味协五味;
一国之政,以无味和五味。
又国有俗化,民有剧易;
而人材不同,故政有得失。
是以:
王化之政,宜于统大,以之治小则迂。
辨护之政,宜于治烦,以之治易则无易。
策术之政,宜于治难,以之治平则无奇。
矫抗之政,宜于治侈,以之治弊则残。
谐和之政,宜于治新,以之治旧则虚。
公刻之政,宜于紏奸,以之治边则失众。
威猛之政,宜于讨乱,以之治善则暴。
伎俩之政,宜于治富,以之治贫则劳而下困。
故量能授官,不可不审也。
凡此之能,皆偏材之人也。
故或能言而不能行,或能行而不能言;
至于国体之人,能言能行,故为众材之隽也。
人君之能异于此:
故臣以自任为能,君以用人为能;
臣以能言为能,君以能听为能;
臣以能行为能,君以能赏罚为能;
所能不同,故能君众材也。
《利害》
盖人业之流,各有利害:
夫清节之业,着于仪容,发于德行;
未用而章,其道顺而有化。
故其未达也,为众人之所进;
既达也,为上下之所敬。
其功足以激浊扬清,师范僚友。
其为业也,无弊而常显,故为世之所贵。
法家之业,本于制度,待乎成功而效。
其道前苦而后治,严而为众。
故其未达也,为众人之所忌;
已试也,为上下之所惮。
其功足以立法成治。
其弊也,为群枉之所雠。
其为业也,有敝而不常用,故功大而不终。
术家之业,出于聪思,待于谋得而章。
其道先微而后着,精而且玄。
其未达也,为众人之所不识。
其用也,为明主之所珍。
其功足以运筹通变。
其退也,藏于隐微。
其为业也,奇而希用,故或沉微而不章。
智意之业,本于原度,其道顺而不忤。
故其未达也,为众人之所容矣;
已达也,为宠爱之所嘉。
其功足以赞明计虑。
其蔽也,知进而不退,或离正以自全。
其为业也,谞而难持,故或先利而后害。
臧否之业,本乎是非,其道廉而且砭。
故其未达也,为众人之所识;
已达也,为众人之所称。
其功足以变察是非。
其蔽也,为诋诃之所怨。
其为业也,峭而不裕,故或先得而后离众。
伎俩之业,本于事能,其道辨而且速。
其未达也,为众人之所异;
已达也,为官司之所任。
其功足以理烦紏邪。
其蔽也,民劳而下困。
其为业也,细而不泰,故为治之末也。
《接识》
夫人初甚难知,而士无众寡,皆自以为知人。
故以己观人,则以为可知也;
观人之察人,则以为不识也。
夫何哉?
是故,能识同体之善,而或失异量之美。
何以论其然?
夫清节之人,以正直为度,故其历众材也,能识性行之常,而或疑法术之诡。
法制之人,以分数为度,故能识较方直之量,而不贵变化之术。
术谋之人,以思谟为度,故能成策略之奇,而不识遵法之良。
器能之人,以辨护为度,故能识方略之规,而不知制度之原。
智意之人,以原意为度,故能识韬谞之权,而不贵法教之常。
伎俩之人,以邀功为度,故能识进趣之功,而不通道德之化。
臧否之人,以伺察为度,故能识诃砭之明,而不畅倜傥之异。
言语之人,以辨析为度,故能识捷给之惠,而不知含章之美。
是以互相非驳,莫肯相是。
取同体也,则接诒而相得;
取异体也,虽历久而不知。
凡此之类,皆谓一流之材也。
若二至已上,亦随其所兼,以及异数。
故一流之人,能识一流之善。
二流之人,能识二流之美。
尽有诸流,则亦能兼达众材。
故兼材之人,与国体同。
欲观其一隅,则终朝足以识之;
将究其详,则三日而后足。
何谓三日而后足?
夫国体之人,兼有三材,故谈不三日,不足以尽之:
一以论道德,二以论法制,三以论策术,然后乃能竭其所长,而举之不疑。
然则,何以知其兼偏而与之言乎?
其为人也,务以流数,杼人之所长,而为之名目,如是兼也;
如陈以美,欲人称之,不欲知人之所有,如是者偏也。
不欲知人,则言无不疑。
是故,以深说浅,益深益异;
异则相返,反则相非。
是故,多陈处直,则以为见美;
静听不言,则以为虚空;
抗为高谈,则以为不逊;
逊让不尽,则以为浅陋;
言称一善,则以为不博;
历发众奇,则以为多端;
先意而言,则以为分美;
因失难之,则以为不喻;
说以对反,则以为较己;
博以异杂,则以为无要。
论以同体,然后乃悦;
于是乎有亲爱之情、称举之誉。
此偏材之常失。
《英雄》
夫草之精秀者为英,兽之特群者为雄;
故人之文武茂异,取名于此。
是故,聪明秀出,谓之英;
胆力过人,谓之雄。
此其大体之别名也。
若校其分数,则牙则须,各以二分,取彼一分,然后乃成。
何以论其然?
夫聪明者,英之分也,不得雄之胆,则说不行;
胆力者,雄之分也,不得英之智,则事不立。
是故,英以其聪谋始,以其明见机,待雄之胆行之;
雄以其力服众,以其勇排难,待英之智成之;
然后乃能各济其所长也。
若聪能谋始,而明不见机,乃可以坐论,而不可以处事。
聪能谋始,明能见机,而勇不能行,可以循常,而不可以虑变。
若力能过人,而勇不能行,可以为力人,未可以为先登。
力能过人,勇能行之,而智不能断事,可以为先登,未足以为将帅。
必聪能谋始,明能见机,胆能决之,然后可以为英:
张良是也。
气力过人,勇能行之,智足断事,乃可以为雄:
韩信是也。
体分不同,以多为目,故英雄异名。
然皆偏至之材,人臣之任也。
故英可以为相,雄可以为将。
若一人之身,兼有英雄,则能长世;
高祖、项羽是也。
然英之分,以多于雄,而英不可以少也。
英分少,则智者去之,故项羽气力盖世,明能合变,而不能听采奇异,有一范增不用,是以陈平之徒,皆亡归高祖。
英分多,故群雄服之,英才归之,两得其用,故能吞秦破楚,宅有天下。
然则英雄多少,能自胜之数也。
徒英而不雄,则雄材不服也;
徒雄而不英,则智者不归往也。
故雄能得雄,不能得英;
英能得英,不能得雄。
故一人之身,兼有英雄,乃能役英与雄。
能役英与雄,故能成大业也。
《八观》
八观者:
一曰观其夺救,以明间杂。
二曰观其感变,以审常度。
三曰观其志质,以知其名。
四曰观其所由,以辨依似。
五曰观其爱敬,以知通塞。
六曰观其情机,以辨恕惑。
七曰观其所短,以知所长。
八曰观其聪明,以知所达。
何谓观其夺救,以明间杂?
夫质有至有违,若至胜违,则恶情夺正,若然而不然。
故仁出于慈,有慈而不仁者;
仁必有恤,有仁而不恤者;
厉必有刚,有厉而不刚者。
若夫见可怜则流涕,将分与则吝啬,是慈而不仁者。
睹危急则恻隐,将赴救则畏患,是仁而不恤者。
处虚义则色厉,顾利欲则内荏,是厉而不刚者。
然则慈而不仁者,则吝夺之也。
仁而不恤者,则惧夺之也。
厉而不刚者,则欲夺之也。
慈不能胜吝,无必其能仁也;
仁不能胜惧,无必其能恤也;
厉不能胜欲,无必其能刚也。
是故,不仁之质胜,则伎力为害器;
贪悖之性胜,则强猛为祸梯。
亦有善情救恶,不至为害;
爱惠分笃,虽傲狎不离;
助善者明,虽疾恶无害也;
救济过厚,虽取人不贪也。
是故,观其夺救,而明间杂之情,可得知也。
何谓观其感变,以审常度?
夫人厚貌深情,将欲求之,必观其辞旨,察其应赞。
夫观其辞旨,犹听音之善丑;
察其应赞,犹视智之能否也。
故观辞察应,足以互相别识。
然则:
论显扬正,白也;
不善言应,玄也;
经纬玄白,通也;
移易无正,杂也;
先识未然,圣也;
追思玄事,叡也;
见事过人,明也;
以明为晦,智也;
微忽必识,妙也;
美妙不昧,疏也;
测之益深,实也;
假合炫耀,虚也;
自见其美,不足也;
不伐其能,有余也。
凡事不度,必有其故:
忧患之色,乏而且荒;
疾疢之色,乱而垢杂;
喜色,愉然以怿;
愠色,厉然以扬;
妒惑之色,冒昧无常;
及其动作,盖并言辞。
是故,其言甚怿,而精色不从者,中有违也;
其言有违,而精色可信者,辞不敏也;
言未发而怒色先见者,意愤溢也;
言将发而怒气送之者,强所不然也。
凡此之类,征见于外,不可奄违,虽欲违之,精色不从,感愕以明,虽变可知。
是故,观其感变,而常度之情可知。
何谓观其至质,以知其名?
凡偏材之性,二至以上,则至质相发,而令名生矣。
是故,骨直气清,则休名生焉;
气清力劲,则烈名生焉;
劲智精理,则能名生焉;
智直强悫,则任名生焉。
集于端质,则令德济焉;
加之学,则文理灼焉。
是故,观其所至之多少,而异名之所生可知也。
何谓观其所由,以辨依似?
夫纯讦性违,不能公正;
依讦似直,以讦讦善;
纯宕似流,不能通道;
依宕似通,行傲过节。
故曰:
直者亦讦,讦者亦讦,其讦则同,其所以为讦则异;
通者亦宕,宕者亦宕,其宕则同,其所以为宕则异。
然则,何以别之?
直而能温者,德也;
直而好讦者,偏也;
讦而不直者,依也;
道而能节者,通也;
通而时过者,偏也;
宕而不节者,依也;
偏之与依,志同质违,所谓似是而非也。
是故,轻诺似烈而寡信,多易似能而无效,进锐似精而去速,诃者似察而事烦,诈施似惠而无终,面从似忠而退违,此似是而非者也。
亦有似非而是者:
有大权似奸而有功,大智似愚而内明,博爱似虚而实厚,正言似讦而情忠。
夫察似明非,御情之反,有似理讼,其实难别也。
非天下之至精,其孰能得其实?
故听言信貌,或失其真;
诡情御反,或失其贤;
贤否之察,实在所依。
是故,观其所依,而似类之质可知也。
何谓观其爱敬,以知通塞?
盖人道之极,莫过爱敬。
是故,《孝经》以爱为至德,以敬为要道;
《易》以感为德,以谦为道;
《老子》以无为德,以虚为道;
《礼》以敬为本;
《乐》以爱为主。
然则,人情之质,有爱敬之诚,则与道德同体;
动获人心,而道无不通也。
然爱不可少于敬,少于敬,则廉节者归之,而众人不与。
爱多于敬,则虽廉节者不悦,而爱接者死之。
何则?
敬之为道也,严而相离,其势难久;
爱之为道也,情亲意厚,深而感物。
是故,观其爱敬之诚,而通塞之理可得而知也。
何谓观其情机,以辨恕惑?
夫人之情有六机:
杼其所欲则喜,不杼其所能则怨,以自代历则恶,以谦损下之则悦,犯其所乏则婟,以恶犯婟则妒;
此人性之六机也。
夫人情莫不欲遂其志,故:
烈士乐奋力之功,善士乐督政之训,能士乐治乱之事,术士乐计策之谋,辨士乐陵讯之辞,贪者乐货财之积,幸者乐权势之尤。
苟赞其志,则莫不欣然,是所谓杼其所欲则喜也。
若不杼其所能,则不获其志,不获其志则戚。
功力不建则烈士奋,德行不训则正人哀,政乱不治则能者叹,敌能未弭则术人思,货财不积则贪者忧,权势不尤则幸者悲,是所谓不杼其能则怨也。
人情莫不欲处前,故恶人之自伐。
自伐,皆欲胜之类也。
是故,自伐其善则莫不恶也,是所谓自伐历之则恶也。
人情皆欲求胜,故悦人之谦;
谦所以下之,下有推与之意。
是故,人无贤愚,接之以谦,则无不色怿;
是所谓以谦下之则悦也。
人情皆欲掩其所短,见其所长。
是故,人驳其所短,似若物冒之,是所谓驳其所乏则婟也。
人情陵上者也,陵犯其所恶,虽见憎未害也;
若
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