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准备：

足球，书包）

A：

哇，好漂亮的球，什么时候买的？

B：

前天，是我爸爸给我的生日礼物。

借给我踢一下吧，只要十分钟。

现在？

对呀，怎么样，舍不得你的“心肝宝贝”？

这可是在公路边，不安全啊！

没关系，我只在路边踢，不往路中间踢。

好吧！

（AB踢球两个来回）

看球！

（球被踢到马路中间，A正准备去捡）

C：

快停下！

太危险了！

（警察上前制止）马路可不是足球场啊！

（一脸不服气的样字）管你什么事？

我自己会小心的！

不要你多管闲事。

同学们，看完这个小短剧，你有什么感想？

（队员发言2个，分别针对AB）

下面我们再来采访一下A，听完同学们的话，你有哪些感想？

3、主持人甲：

是啊，我们应该时刻记住：

文明人车路，规范走行停。

主持人乙：

然而生活中还是会遇到紧急情况，这时候我们一定要镇静，不要慌，采取正确的方法以保住生命。

对了，你平时有记电话号码的习惯吗？

主持人甲（摇摇头）：

没有啊，为什么要记电话号码呢？

可有些电话号码一定要记牢，下面就请同学们看看这些号码和标志，你认识吗？

请欣赏（音乐剧小表演：

放音乐---《认认我是谁》）

电话号码：

110---我是110，遇到坏人报告我，除害公正没的说。

120---我是120，生病急救报告我，救死扶伤没得说。

119---我是119，遇到火灾报告我，灭火救人没得说。

三合：

我们三个，要牢记，随打随到，帮助你。

标志：

大街上，遇到我，行人快快过马路。

我是高压电，可千万别靠近，看到我，别触摸

我是一根小火柴，身上有条小细线，遇到我，可别点火。

交通标志、危险标志，大家要牢记

六合：

学会自护，珍爱生命。

生活中，我们还会看到很多标志，请看大屏幕，这是禁止鸣音的标志，这是安全通行的标志，这是左转的标志，这是禁止驶入的标志。

是啊，看来我们要仔细观察周围的事物，不懂要多问问大人才行。

4、主持人甲：

前方的路有更多的挑战。

珍爱生命更需要智囊。

接下来就让我们来个安全知识竞赛吧！

下面掌声欢迎五二中队辅导员吴老师来担任竞赛主持人。

辅导员：

下面我来宣读竞赛规则——竞赛题有选择题、判断题和抢答题三类；

有些题目同组同学可发挥小组合作精神，随时进行补充，由请两位主持人担任记分员。

首先进行★选择题，请各小队选派两名队员参加答题，各小组将题的答案写在题板上

选择题（消防安全）：

1、家庭用液化气罐与炉灶的距离应保持不小于________米。

A、1米B、0.8米C、0.5米

2、“119消防日”是指每年的__________。

A、1月19日B、11月9日C、10月19日

3、用干粉灭火器扑救可燃、易燃液体火灾时，应对准火焰______扫射。

A、腰部B、根部C、顶部

4、水是最方便的灭火剂，但是以下_______等物质不能用水扑救。

A、棉花B、酒精C、干柴

判断题（交通安全）

1.当交通警察的指挥手势与交通信号灯不一致时，应当遵守交通信号灯的规定。

（）

2.盲人在道路上通行时不受法律约束。

3.行人不得进入高速公路、高架道路以及全封闭的机动车专用道路。

4.行人不得在道路上使用滑板、旱冰鞋等滑行工具。

抢答题（食品安全）

星期天小明一个人在家，中午他肚子饿了，随手从冰箱拿出一个苹果，迫不及待的啃了起来。

可是不久他又饿了，他想还是自己做道菜吧！

于是他做了一道菠菜豆腐汤，狼吞虎咽地吃了起来。

突然他口渴了，大口大口地喝了瓶冰可乐。

请记分员统计分数，宣布比赛结果，颁奖，祝贺。

感谢辅导员的主持！

看来大家掌握的安全知识还真不少呢！

我们俩可真是受益匪浅呢！

可光说不练、纸上谈兵可不行。

是呀！

“纸上得来终绝浅，绝知此事要躬行”嘛！

那我们就进入下一个节目——模拟表演吧！

生活中我们会遇到各种紧急情况，下面就让大家来想想办法。

请各小队看大屏幕选择题号,根据上面的内容准备即兴表演。

其他小队评一评，他们的行为正确吗？

有没有更好的做法？

（情景模拟，提供相应的道具）

一号题：

你和妈妈在一个打购物中心或公园里，你被一些有趣的东西吸引住了，停下来看了看，一抬头，妈妈却不见了。

应急措施：

可以告诉那里的负责人你找不到妈妈了，或去找穿制服的警卫人员，千万不能随便抓住大人就告诉他，你找不到妈妈了。

二号题：

你独自在家的时候，有陌生人敲门，那人说有急事，请你开门。

说有急事，或者说是你父母叫他来接你的，也不要开门。

但是不理也不行，他也许是在试探你家里有没有人。

你要隔着门大声说，你父母在休息，请他稍后再来，然后打电话给你父母或邻居。

三号题：

夜晚，家里人都睡着了，你闻到东西燃烧的气味醒了过来，原来家里着火了。

要大喊“失火了！

失火了！

”叫醒家人，记住不要使用电梯。

如果有烟，俯下身子爬出去。

假如你住的高楼，不要试图从窗口跳下去，应该用被单打信号，让消防队员知道你在屋里。

这些都做了之后，便尽量贴近地板，因为那里的空气中烟量较少；

用湿布掩住口鼻，等待消防队员救你出去。

四号题：

你发现唯一在家的大人一动不动地躺着，你使劲摇，他也不醒。

如果家里有电话，应打电话等大人来救援或请邻居来帮忙。

队员们的表现真是精彩又理智，给我们遇到紧急情况时提供了正确示范。

5、主持人甲：

刚才大家的情景表演真是太精彩了，以后遇到这种情况我就知道该怎么做了。

下面我们来轻松一下，来欣赏一首歌曲。

（歌曲演唱）《今天阳光真好》

6、主持人乙：

刚才我们一起学习了各种自助自救的常识，下面请欣赏琅琅上口的三句半《少先队员要学法》。

锣鼓敲得震天响听我来把新事讲

千万注意别走神快讲！

少先队员要知道学习知识很重要

自我保护不可少重要！

健康成长第一条知法用法最重要

运用方法保自己高招！

夏天中暑别急躁清凉油擦别忘了

再用凉水轻轻喷记住！

如果不幸烫了手快冲冷水降降温

再用酱油、牙膏涂有效！

嗓子不巧被鱼刺儿扎不要硬用饭块压

合上一口加水的醋慢咽！

观看电视学问大预防辐射2米8

少吃零食防肥胖锻炼！

我是家中小主人管好钥匙锁好门陌生人儿要想进没门！

遇到坏人别害怕冷静思考动脑筋呼救报警打电话制服他！

咱是社会小主人应急电话记心中火警119匪警110急救请拨120记住

健康成长靠大家自由涣散纪律差团结合作力量大真理！

大家同来学自护幸福生活属于你永远属于我属-于-大家！

6主持人甲：

说了这么多，演了这么多，我们最终唯一的目标就是健康成长。

最后请欣赏配乐诗朗诵《珍爱生命》

7（结束语）

一缕朝霞托起一轮崭新的太阳。

一株嫩芽将预示一棵明天的栋梁。

学校安全人人讲，

安全学校各个赞。

珍爱生命真重要，

健康成长人人夸。

下面请中队辅导员总结讲话！

总结

作为一名少先队员,应该一丝不苟地学习交通安全、家庭安全知识……不仅要自己学习这些知识,还要有责任、有义务去做好宣传,让更多的人都意识到生命的重要性，都懂得珍惜生命,自我保护。

只有这样,我们的社会才能减少悲剧的发生。

只有这样,我们才能更加健康的茁壮成长！

有关创业计划书2

一、行业概况

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

二、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。

主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金9.5万元。

三、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。

短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。

长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

四、市场分析

1.客源：

本店的目标顾客有：

到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;

附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。

客源数量充足，消费水平中低档。

2.竞争对手：

根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。

因此竞争是很大的

五、经营计划

1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。

了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”大学生蛋糕店创业计划书样本大学生蛋糕店创业计划书样本。

不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。

或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率：

“顾客永远没有最便宜的价钱。

今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。

”从中体会到产品市场一定的竞争策略：

“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。

顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。

在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：

比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。

卡上印制会员的名字。

会员卡的优惠率并不高，如9.5折。

一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。

特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。

蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

内容来自徐州便民网真诚为你服务。

11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：

从业人员必须持有“健康证”。

六、财务估算

启动资产：

大约需9.5万元

设备投资：

1.房租5000元。

2.门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）3.货架和卖台投入约1500元4.员工（2名）统一服装需500元5.机器设备最大的投资：

8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：

面粉、奶油等原材料，约6000元大学生蛋糕店创业计划书样本工作计划。

月销售额（平均）：

21000元。

据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元

每月支出：

14033元.房租：

最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约5000元。

货品成本：

30%左右，约5000元。

人员工资：

10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：

700元设备折旧费：

按5年计算，每月1333元月利润：

6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析：

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

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有关创业计划书3

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!

产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!

量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!

橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三、

长期发展营销策略

1、原则：

每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。

2、方针：

尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

3、服务：

训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜。

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性。

①传达每周都有新货上架的信息。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。

（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

①告知顾客量大或团购可优惠，如：

一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。

②介绍新顾客，如：

每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。

店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!

再把店内滞销款低价一起处理!

如五一，十一，三八等最佳时间。

八、总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

有关创业计划书4

一、办园简介

二、当前学前教育形势及国家政策

三、硬软件配套设施

四、课程、班级具体规划

五、财务分析

六、组织管理

七、发展战略

八、竞争分析

随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。

为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。

幼儿园拟建在邯郸永年县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。

我们以陈鹤琴的”活教育”为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达到”健康成长，快乐学习”的目的。

为了使幼儿更健康的成长，我园推出”家园合作”的新形式--”妈妈课堂”，使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间；

充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活；

开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通；

加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段；

建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反馈。

当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。

许多发达国家学前教育已达到较高水平，我国学前教育事业也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育水平较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。

我国目前在这方面的问题主要表现为：

城乡差距、东西差距较大；

人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度；

国家对其财政支持力度较小；

我国学前教育科研人员短缺；

学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

㈠目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：

1．学前教育班少，班容量大。

目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大,不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育的需要。

2．管理小学化

现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。

作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。

小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。

有关创业计划书5

项目简介：

社区水果店的建立：

在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果店。

市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。

通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。

10%的家庭消费水果在50-80元之间。

只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。

我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。

若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比XX年全国果品生产总量高出70%

一：

选择理由

1.行业的需要：

中国缺少水果的销售大户。

2.创业者的需要：

进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3.政策支持：

XX年3月22日（北京市商务局、北京市发展和改革委员会）：

79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。

限制的商业项目有：

地区级以上商业中心和规划的特色商业街（区）以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;

城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;

城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;

城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

4.全新的销售机会：

只有水果连锁店还是空白。

而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

5.新颖的销售方式：

开放式的自选。

6.多样的服务项目：

提供自动榨汁服务。

提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

7.水果的购买状况和消费者的心理：

时间忙，没有多余的时间用来购买水果。

超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。

8.庞大的市场：

国家计划在XX年使人均消费水果达到40公斤。

20xx年48公斤。

20xx年53公斤。

也就是说要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。

市场巨大。

是现在市场的40%。

二：

特色服务

1.水果行业是发展最大的行业。

并且该行业没有什么大的销售巨头。

市场空间非常大。

并且连锁经营也是最大的热点。

也是最多的投资者首选的创业方式。

在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。

单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。

在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。

因为水果店的选址一般在社区（辐射范围：

居住户在3000户）。

在这以前，人们购买水果的场所一般为：

超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。

而德国的新鲜水果XX年的销售途径和情况如下:

25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。

所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。

分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。

并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。

而水果的特性是分量重，体积大。

对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。

在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。

2.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

5.SWOT市场分析经营战略

初期，由于资金及成本的限制，我们将采取差异化战略以期弥补成本上的不足。

主要是从水果的多样化个性化入手，大量做足宣传工作，让顾客真正的意识到我们公司就是优质高品位水果的代名词，是健康档次的象征，进而正面树立公司形象，打造公司品牌

中后期，在资金成本雄厚，及公司形象和品牌有了较强的知名度忠诚度及美誉度之后，我们将把产品线纵向延伸，比如将各种水果炸成水果汁，再进行加工包装，并赋予公司品牌商标，借此挖掘更大的市场占有率，也可以通过在全市，全省乃至全国各地开设