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现了巨额亏损。
事实上,家电业从1998年开始就出现了行业萎缩的现象。
而到了2000
年,则更有厦华、厦新等一大量亏损企业浮出水面。
在行业整体不景气的同时,我
们也注意到还有一批企业仍在实现着进展,海尔、美的即是其中的代表。
海尔依托
其多元化产品组合、国际化营销思路和完善的售后服务体系在激烈的市场竞争中赢
得了主动,实现了业绩稳步增加、规模不断扩大的目标,在不太景气的家电行业中
成了一个夺目的亮点。
美的则凭借其先进的管理模式和卓越的管理团队和不断
丰硕的产品组合,一举在白色家电和小家电领域取得了庞大的成功,成了家电行
业内最具进展潜力的企业之一。
笔者以为,家电企业目前面临的困难只是暂时的,若是能够及早进行有力的兼
并重组并加大产品开发的力度,家电行业仍是一个超级有希望的行业。
3、家电销售渠道和价钱决定机制发生了根本转变
伴随着生产厂家间的激烈竞争,家电销售网络也在迅速发生着转变,家电销售
网络中传统的百货商场数量逐渐减少,家电专卖和超级市场则异军突起。
调查数据表明,目前家电专卖店在全数家电销售网点中所占比例高达65%,
在数量上已经成了家电经销网点的绝对主体。
家电专卖店进展如此迅速,许多业
内人士也颇感震惊。
在家电专卖店迅速扩张的同时,企业的销售分公司和超级市场
也取得了较快的进展,而作为传统家电经销主力的百货商场数量比例却在不断缩减
,有的百货商场乃至已经舍弃了家电经营。
调研数据还表明,目前多数家电经销网
点经营状况平平,能维持正常经营的网点只占到总数的七成左右,原因是近几年来
家电销售的利润率不断降低,专门是经营彩电、影碟机等价钱竞争较激烈的品种的
销售网点,大体上处在薄利经营的境况中。
另一方面,随着国美、苏宁、三联等为代表的家电零售巨头的崛起,家电产品
的价钱决定机制也随之发生了深刻的转变。
在家电零售商销货能力日趋增大并具有
了必然垄断实力的情形下,产品价钱已再也不由制造商自己说了算了,在零售商规模
普遍较大的中心城市,家电产品的价钱决定机制已经开始由制造商单独制定向制造
商和销售商协议制定转变。
而且能够预见,随着网上销售、会员直销等先进销售方
式的慢慢开展,家电产品的价钱决定机制仍将不断改变。
4、来自国际品牌的压力不断增大
在家电行业大举扩张的时期,国产品牌以价钱和营销为武器,曾经一度把洋品
牌逼到了市场一隅,彩电、冰箱、洗衣机等主要家电产品国产品牌市场份额长期保
持在85%以上的较高水平,国内家电企业一度几乎能够不用考虑来自国际品牌的
要挟。
但是从1999年末开始,这一趋势发生了实质性转变。
伴随着家电产品升级
换代步伐的加速,洋品牌凭借其技术优势,悄无声息地展开了对国内市场的反扑。
2000年中,在价钱战此起彼伏的彩电市场上,平均零售价钱几乎是国产同型彩
电一倍的索尼彩电其零售额份额持续数月位居国内市场首位,其中索尼纯平彩电在
最初上市的几个月中市场份额一度占了纯平彩电全数市场份额的80%以上,难怪
业内人士急呼狼来了。
彩电市场如此,其他家电产品市场也如此。
2000年中,伊莱克斯在冰箱市
场的月度零售份额一度位居三甲,惠而浦在洗衣机市场的排名也迅速提升,LG、
三星在微波炉市场也逐渐崛起,这些事实都向咱们明确无误地表明了国际品牌已经
开始大举反扑的严峻现实,我国家电行业所面临的来自国际品牌的压力正在不断增
大。
一)家电市场膨胀迅速世界家电的生产土要集中在北美、亚洲和和西欧,全世界83%的家电产品由这三个地域生产。
其中,北美80%的产量集中在美国和美墨边境;
欧洲则以意大利为制造中心;
东欧以其廉价的劳动力和接近西欧市场两大优势日渐兴起;
亚洲市场潜力
(一)家电市场膨胀迅速
世界家电的生产土要集中在北美、亚洲和和西欧,全世界83%的家电产品由这三个地域生产。
亚洲市场潜力庞大,本地劳动力价钱低廉,正在成为最大的家电生j叔基地。
家电行业的快速进展,使得中国止在以大国地位跻身全世界家电市场。
这得益于两方面的因素:
肖先,从国内市场看,GDP较快的进展速度,有利十耐用消费品市场增加;
房地产业维持较高的稳固进展速度,有利于家用电器销售;
国家推行城镇化.咙略有利于家电产品增加;
而富农政策慢慢生效,农村市场开始启动;
可持续进展战略实施节能产品标准,增进了家电产品的更新。
第二,从国际市场
看,家电作为家庭必条品需求稳固,全世界市场稳固增加;
跨国公司原产地转移,中国产业规模扩张;
价钱导向为中国的产品带来了良好的机缘。
中国的家电产品在全世界贸易中的比重持续提升,正在成为世界家电大国。
,
(二)家电行业竞争激烈
通过连年的进展,家电市场的竟争日趋激烈,主要表此刻品牌、价钱、终端市场和流通渠道上。
家电的技术含量和质量一直是消费者关心的问题。
1.品牌
家电企业着力打造企业实力和品牌知名度,通过轰炸式的电视广告不断加深消费者的品牌认知,并通过终端建设来塑造品牌形象,渠道销售竞争越演越烈。
国美、大中等卖场成了家电品牌的竞争战场。
知名品牌在专柜建设方面狠下功夫,试图营造人陛化和不同化的专柜气氛,从专柜格局、灯光表现等细微的地方塑造品牌形象,来留住消费者的脚步。
专柜现场气氛的营造,试图给消费者提供了产品的附加价值,知足消费者深层次的心理需求。
同时,事件营销、网络营销也日渐为家电行业吸纳。
2.价钱
家电行业的价钱竞争激烈,外资品牌也参与其中,国内品牌在价钱上的优势正慢慢丧失。
激烈的价钱战使得家电行业正在走不同化进展的线路,多种家电品牌在技术、节能、健康等力面人做文章,新产品种类数量激增、推出步伐加速。
不同化竞争策略止使家电销售liJ场加倍丰硕,也使家电liJ场专门是小家电liJ场摆脱曾经的低级竞争,增进了家电市场的完善和进展。
3.终端市场
终端liJ场的热点为家电套装销售趋势日渐清楚。
家电套装销售,是品牌、价钱、服务和品质消费的必然产物。
最近几年家电超市的快速成氏,也从增强了家电套装销售的信心。
4流通渠道
家电市场营销与渠道一一卖场的合作超级紧密。
目前,卖场出现如下趋势:
1)恶性竞争各家卖场由于门店集中不能不采取盯梢促销,以截杀同行新店开张,一些地方存在杀价的恶性竞争。
2)运营商与家电卖场竞争升温
1)恶性竞争
各家卖场由于门店集中不能不采取“盯梢”促销,以“截杀”同行新店开张,一些地方存在杀价的恶性竞争。
2)运营商与家电卖场竞争升温
家电连锁卖场与运营商的捆绑销售合作,只是一种渠道合作。
目前一些想扁平化的家电运营商也尝试着在进入四级市场时,通常直接寻觅县级经销商。
这种直接找经销商的模式降低了纵向本钱,增加了对市场控制的力度,但也对家电企业的管理也提出了更高的要求。
3)家电卖场竞争新模式浮出水面
各)家目前陆续推出利用节假日进行全国压价销售的模式,如苏宁的“普惠价钱+高端产品+全国联动服务”模式。
另外,事件营销、网络营销也日趋被广大商家所同意。
(三)小家电进展尤其迅速
随着人们经济水平的提高,对生活要求也随之提高,小家电快速进入消费者家庭。
从市场需求量上看,欧洲平均每家有30多种小家电,而在中国平均每家仅有3一4种小家电。
在大家电市场日趋饱和、受人民币升值和经济进展带来的则富增民、国家鼓励消费政策的出台等环境下,业内人士指出,此后2年仍将是我国小家电进展的黄金时期,年需求量增幅在300/0以上,2007年国内小家电销售额将达到1000亿元,市场潜力庞大。
中国小家电市场己逐渐步入快速成民期,成为中国家电企业利润增加的又一主要源泉,但中国小家电liJ场的进展还远不如传统大家电产品市场进展成熟。
(四)家电行业网络广告投放情形
据艾瑞十2007年1月25日最新发布的《06年网络)’告投放十大行业》数据显示,家电在06年的广告表现与其所属的人类消费电子类趋势一致,并继续维持该行业内主力军的地位。
消费电子行业广告投放2006年与2005年的转变趋势大体吻合,但投放总额有所增加。
两个年度9月份)’告投放均达到了最高点。
尤其是每一年10月的“黄金周”前后,是家电行业销售的顶峰期,也是各人品牌重点进行营销竞争的时期。
中国家电行业运营现状分析
文/宁浩
产量分析
纵观2009年5月份家电产量,除洗衣机增速加速外,空调和冰箱近期增加存在隐忧,但仍好于市场过于悲观的预期。
(1)5月份洗衣机、冰箱、空调产量别离同比增加%、%、%,1-5月份累计同比增加别离为%、%、%。
(2)洗衣机需求持续旺盛。
由于洗衣机出口以新兴市场为主,出口维持较快增速,1-4月份同比增加%。
内销市场上滚筒洗衣机的升级换代趋势仍在持续,1-4月份零售量同比增加33%,远高于行业平均水平。
(3)冰箱增速在回落,尤其是5月份旺季环比略为下滑,且从冰箱上游工厂反馈情形来看企业后续生产存在压力。
加上冰箱出口增加停滞,近期冰箱需求压力较大。
(4)空调增速虽仍低于10%,但高于4月份的增速%),企业排产情形有所好转。
不过由于5月份南方雨水较多,气候凉爽,造成5月份空调终端销售情形并非睬想,6-7月份将决定空调行业全年销售业绩。
价钱行情
2009年1-5月份,工业品价钱同比平均上涨%,从月度来看,工业品价钱由1月份上涨%逐月上涨到5月份的%,表现为缓慢爬升之势,涨幅相对平稳但涨价面有所扩大。
其中耐用消费品中,家具价钱累计上涨%,本月上涨%;
吸排油烟机价钱累计上涨%,本月上涨%;
空调类本月上涨%;
洗衣机、电冰箱等家电产品目前虽然在低位,但降幅在缩小,原材料价钱上涨促使居民消费价钱中工业品价钱上涨。
产品升级
从长期看消费升级将对家电行业进展产生深远的影响。
消费升级的表现形式为:
消费者更在意品牌,追赶升级产品。
把产品升级分为三种形式:
渐进式、跨越式、革命式。
(1)空调产品主要以渐进式为主。
升级方式无非是在健康,节能,静音,变频等方面,对应的技术也没有大的升级改良,厂商不同仅在于工艺,本钱控制、品质保障等细节上,这显然利于国产品牌,在技术大体稳固的背景下,国产品牌充分发挥本钱优势,规模优势,渠道优势,完全占据了市场主腹地位,目前三大国产品牌格力、美的、海尔已经牢牢地占据了市场份额的50%以上。
(2)冰箱产品升级以跨越式为主,升级趋势明显
对于冰箱而言,产品结构呈现明显的消费升级特征:
高端化,个性化从分容积段销售量、销售额结构转变来看,2002年-2007年,冰箱市场销售结构呈两极分化的趋势:
即241L以上大容积冰箱和120L以下小容积冰箱销量呈上升趋势,过去完全占主导的121L-240L之间的冰箱市场份额有所下降。
从性能角度,冰箱产品一方面追求节能、保鲜、低噪声、健康、时尚等,另一方面追求多门、对开、智能化这种升级产品,专门是2006年以来这种跨越式升级趋势十分明显,而这显然更有利国外品牌发挥他们的技术优势和品牌优势,上市公司所对应的民族品牌在升级产品上竞争能力有限。
专门是在产品毛利率高,单位产品价钱高、代表着产业进展趋势的多门冰箱、对开门冰箱上面,国产品牌除海尔外,完全缺乏竞争能力。
(3)洗衣机:
产品渐进式升级与跨越式升级并重
对于洗衣机而言,农村升级产品在全自动波轮洗衣机上,而城镇消费和出口主如果在滚筒洗衣机上。
产品渐进式升级与跨越式升级并重,形成国产品牌如海尔、小天鹅同外资品牌三星、松下、西门子等各霸半边天下,前者拥有全国性渠道,低端占优,外资固守高端,在趋势产品滚筒洗衣机上,主要为外资品牌所占据,国产品牌只有海尔有必然竞争能力,其他国产品牌尚需积累。
(4)彩电:
产品升级以革命式为主,趋势明显
消费升级增进了彩电产品迅速升级,而升级产品以革命式为主,即从传统彩管电视转变成平板电视,技术上完全不同于以往的彩管电视,属于一种颠覆性的升级方式,这显然无益于以渠道,营销,规模,本钱取胜的国产品牌,电视平板化是行业进展的方向,而且平板化的速度远超原来的预期。
国内主要生产厂商长虹、康佳、TCL、创维等为此预备不足,显得十分被动,而且受制于较高的技术壁垒和资金要求,国产品牌短时刻内也无法改变在平板电视市场上的颓势。
在如此的背景下,原来的品牌格局已经失去意义,即便勉强通过组装维持前端销售,维持必然的市场份额,由于利润都被上下游拿走,只能赚取一点微薄的加工费。
品牌集中度
(1)空调:
格局初定强者恒强
通过连年的市场竞争,空调行业品牌之间分化严峻,很多弱势品牌直接淘汰出局。
排行前五位、十位的占有比例愈来愈高。
2007冷冻年度前十位的品牌占有率超过80%,而格力、美的、海尔三大市场品牌的销售量占有率超过50%,呈现明显的高位集中态势。
品牌集中度提高的原因是多方面的,一方面消费升级,消费者品牌认知感更强。
消费更趋理性,优质产品的价值得以表现。
更重要的是,前几年空调行业经营环境持续恶劣,上游原材料持续涨价,下游终端市场的苛刻要求,形成前几年空调行业的低迷,缺乏足够竞争能力的企业十分艰难,这为行业整合创造了契机,2005年以来,行业深度整合的步伐明显加速。
一线大品牌凭借其壮大的品牌张力、渠道控制力、规模地位和迅捷的市场反映速度等多方面优势,不断巩固和强化其龙头地位,而中小品牌的市场份额锐减,一些竞争力较弱、规模偏小的弱势品牌直接退出市场;
一线品牌与二、三线品牌之间两极分化明显。
品牌集中度提高的影响也是多方面的,最重要的结果是竞争方式发生转变,恶性价钱战减少。
进入2006年以来,随着品牌集中度稳步提高,公司竞争转入良性,过去若干年竞争格局与竞争方式发生明显转变。
专门是从07年开始,国内空调重点企业纷纷加大了产能品质、研发、渠道建设投入和海外市场的开拓力度,确立了行业领先优势,并利用这种优势踊跃参与各类标准的制定,规范和标准使得2007年的空调市场竞争逐渐从以往的价值战转向技术、产品质量、销售服务比拼与三、四线渠道拓展的竞争。
在新的竞争条件和竞争方式下,空调市场品牌集中度明显向重点企业倾斜,市场集中度的持续提升,推动了空调行业向规范竞争与良性进展的方向迈进。
而品牌集中度提高,竞争转入良性的另一个结果是平均价钱水平明显上升。
市场均价变更一方面源自于直接提价,另一方面市场均价变更是因为机型机构和产品种类的调整,其中直接提价对整体均价上涨有着决定性的影响。
市场均价变更反映出空调厂商加倍理性,有效地转嫁了上游涨价的压力,根本原因在于品牌集中度提高以后,主要大品牌不肯打价钱战、小品牌打不起价钱战,整个行业的竞争热点已再也不是“价钱”,而是技术、产业链、服务、渠道等全方位的比拼。
而销量与价钱的同步上涨也说明,消费者对高质量空调产品的价钱经受能力有所增强。
工厂能够主动提价成功也反映出工业资本在产业链中的地位提升了,而商业资本在产业链中的地位有所下降。
另外,在外销市场品牌(生产)集中度提高的背景下,出口均价也是稳步提高。
(2)冰箱:
品牌集中度不高,也没有集中的趋势
纵观2002年-2006年的冰箱市场,前几名大品牌维持优势,大的格局没有改变,但市场位置悄然进展转变,各自的市场地位却始终有着微妙的交织。
海尔作为行业中最具影响力的国产品牌,一直占据着市场头名,但并无甩开对手。
品牌集中度较高,有进一步集中的趋势
在洗衣机行业,海尔作为行业中最具影响力的国产品牌,一直占据着市场头名,2007年公司销售增加略快于行业平均增速,所以市场份额有所增加,小天鹅在公司确立“以洗为主”的战略以后,借助在波轮洗衣机市场上的强势地位,高速进展,市场表现十分强眼。
由于荣事达充分利用美的整体资源,2007年平稳进展,一步一个脚印,上升势头十分明显,虽然前五大品牌的市场份额还不太高,可是集中的趋势已经确立。
可是在格局完全确立之前,必将通过一番激烈的竞争和多样化的行业整合。
(4)三大产品品牌集中度对比
总结上述三大产品,整体上空调的品牌集中度最高,洗衣机次之,冰箱最低,从趋势上讲,空调还在集中,洗衣机也表现出这种态势,而冰箱还不明显。
这反映出空调行业的竞争会愈来愈清楚,格力领头,并逐渐甩开对手,美的牢牢跟上,近似双寡头竞争,而冰箱、洗衣机缘有一个洗牌到位的进程,在到位之前意味着竞争激烈,毛利率波动大,厂家经营起伏也大。
中国家电行业未来进展趋势和对国民经济进展的庞大驱动作用
亚洲是全世界家电产品销售量增加最快的地域,中国同时扮演着规模宏大的制造生产基地和蕴藏广漠商机的消费市场双重角色,对亚洲乃至全世界家电市场的进展都发挥着重要作用。
一些中国企业在踊跃以自有品牌打入国际市场,在很多地域,像中东、非洲,已经能够看到中国品牌的家电产品。
中国的家电品牌知名度仍然不够,当市场需求呈现较大不同化的时候,比较适合中国品牌介入,目前,俄罗斯、东欧、中东等地的家电市场具有如此的特征。
几个主要因素组成了目前全世界家电市场销售额增加的驱动力量,推动着冰箱、空调、洗衣机等几大类主要家电产品的更新换代。
第一,随着生活水平的提高,消费者希望选择容积更大的产品,如更大容量的冰箱和洗衣机。
第二,消费者喜欢利用更便捷的产品,融入了新技术、新概念、新设计的产品吸引了消费者。
另外,随着消费者节能环保意识的不断增强,能效高的家电产品变得更受欢迎。
值得关注的是,亚洲家庭数量占全世界整体规模的%,但在全世界家电市场上的销售量比例却只有%;
与此同时,西欧家庭数量所占全世界比例只有10%左右,但家电销售量却占到了全世界市场%。
这与世界不同地域利用电器的适应有关,在欧洲,大体每一个家庭都要置备尽可能多的家用电器,比如洗衣机、烘干机、洗碗机,该有的电器他们都会配备。
但亚洲国家则不同,普通家庭往往只选择必需的几样家电,比如洗衣机和冰箱,其他的就不必然购买了。
未来一段时刻亚洲家电市场非必备产品类别的销售量会有一个比较大的增加。
从销售额来看,全世界家电市场接近三分之一的销售额来自西欧,这主如果由于西欧家庭选择的家电产品大多是超级高端的。
而对于亚太市场来讲,除扩大家电产品销售量外,如何使销售额取得增加应该是更为关键的挑战。
趋势一:
连锁渠道主宰全世界家电销市场
中国零售市场的转变趋势跟国际市场十分相似,连锁渠道进展迅速,包括家电连锁、超市连锁在内的渠道模式已经成为家电销售的重要战场。
在澳大利亚和新西兰,超市家电销售很少,只占2%左右的比例,中国是10%左右,东南亚国家也达到16%,而韩国的这一市场比例则达到了26%。
一些销售渠道模式是某个国家或地域所特有的,比如在南非,家具连锁店除卖家具也卖家电,在那个渠道里家电的销售量和销售额都超级大,而且还在维持快速增加。
事实上,在西欧一些国家,家具、橱柜专卖店也已成为家电的主力销售渠道,在过去的4年里家电产品销售额增加超级快。
但在东欧的一些国家里,传统专卖零售店占了家电产品整体销售额50%以上的份额。
趋势二:
家电互联网销售业绩日渐增加
互联网对于家电产品来讲必然是滞后于其他的消费类产品的,这主如果由于家电产品大多体积较大,物流配送是个问题。
可是,随着互联网经济的进展和配送系统的改良升级,家电产品通过网络销售会有专门大的进展空间。
作为家电销售渠道,互联网不会取代其他任何一个渠道,因为家电产品的购买决策是由一个家庭做出的,家庭决策的进程往往是需要看到、摸到那个产品,对产品有最直观的感受。
在欧洲消费类电子产品市场上,互联网完成的售额比重从2006年的%上升到2007年的%;
在亚洲,专门是韩国,互联网也成了消费类电子产品销售的一个超级重要的渠道。
消费类电子产品在互联网上的销售改变了消费者的消费形态,愈来愈多的消费者学会了通过网络了解产品性能、比较产品价钱,这对整个家电业的影响都将是超级庞大的。
中国目前家电行业结构大调整为追赶欧美跨国家电巨头创造了条件
近期,中国国家统计局发布了上半年我国经济运行数据。
经初步核算,上半年我国GDP同比增加%;
CPI(居民消费价钱)与PPI(工业品出厂价钱)则持续五个月双双告负,且同比降幅呈放大趋势。
对此,多位专家表示,今年GDP保八大体成定局,而CPI、PPI持续告负使得通胀忧虑短时刻内解除,年内央行上调利率和存款预备金率的可能性已微乎其微。
同时,在全世界经济环境严峻的环境之下,咱们欣喜的看到,中国的家电行业目前正在受政策影响重回“正轨”并迎来新猜想。
就在人们还在为中国经济走势是U、V、W仍是L型争辩不休时,中国各大家电厂家自2009年入夏以来,就已全面处于上升态势,以“井喷”、“断货”、“抢货”等关键词,为中国国民经济的进展提前呈现了一份完美的答卷。
固然,刺激当前家电消费市场倍速增加包括多重因素,除全国大范围持续的高温天气、厂商本身的各类尽力外,其内在动力还来自于国家对家电产业所实施的“家电下乡”、“以旧换新”、“节能补助”、“出口退税”等多项补助政策。
咱们坚信,在国家财经补助这一“杠杆效应”下,除将踊跃带动消费升级外,其久远的意义将在于增进家电业的结构性大调整并最终为中国家电业追赶跨国家电巨头创造了有利条件。
综上所述:
中国家电行业及其相关产业链,将在中国经济进展中扮演重要角色,中国家电业的不断进展,将加倍有助于“增进国民经济更快、更好的进展”的战略指导方针,中国家电及其相关产业链的不断优化、升级,将在“加速转变经济进展方式”、“完善社会主义市场经济体制”、“大力推动经济结构战略性调整”的指导方针实现进程中,发挥出庞大的力量!
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