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真正购房者,以优惠和实惠说服其购买,对于那些炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。
所以在活动前两天应派专员进行电话回访,一方面提醒,二是确保按时到场。
回访备忘录:
(1)告诉活动日期,开始时间
(2)确定是否能按时到场,进行登记
(3)告知优惠条件
(4)再次提醒时间
B、广告宣传户:
通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。
可分为三小类:
1、对产品感兴趣者:
有意买商铺。
2、前来了解比较,可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。
3、对活动感兴趣者:
投机取巧,贪小便宜者。
此类人可以提升现场气氛,但应加以引导,注意现场的秩序。
以上人员由办公室人员配合销售部完成。
C、被邀请的老业主:
已购房的客户。
两个优先:
购买一间以上的业主优先邀请;
推荐过客户的业主优先。
邀请时间:
活动前四天选号客户,前三天电话或其他方式邀请,并登记。
邀请理由:
1、感谢他们对XX中心商城的信任和支持。
2、让他们尽可能的宣传XX中心商城。
3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励。
4、我们会赠送有意义的纪念品。
5、有12套商铺的特价优惠券可供抽奖。
D、邀请嘉宾:
政界、商界、社会知名人士、媒体人员。
E、活动演员:
代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等
以上所有人员必须在活动前五天时间确定。
F、公司员工:
1、案场经理和公司领导。
2、对外接待人员
3、后勤负责人
4、现场维护人员
5、现场销售人员及财务人员
四、活动主题:
XX中心商城开•盘•典•礼
(一)前期活动宣传:
开盘活动的前期宣传的成败直接决定了开盘活动的效果,务必重视!
活动1:
视觉宣传时间:
开盘前两周
A.在已有的电视广告加上开盘倒计时:
离XX中心商城开盘还有天!
B.将XX中心商城开盘的时间和开盘时的各项优惠活动以DM单的形式发放到贵阳市及周边的各大乡镇。
(对于有意向性的客户可以采用邮寄的方式)
活动2:
造势宣传时间:
开盘前一周
A.在贵阳市喷水池,大十字,人民广场,贵阳汽车车站,市西路步行街等人流密集处设立宣传处,停放花车,拉起横幅,散发DM单。
B.调集各种车辆包装成宣传游动广告栏,同时配合功放在贵阳市的主要街道以及各大乡镇游动宣传。
C.邀请老年歌舞队拉起横幅,敲起锣鼓在贵阳市的主要街道巡游。
活动3:
现场包装时间:
开盘前三天
提前向当地城管、工商申请开办促销活动。
A.在广场的各个主要入口设立充气拱门,统一悬挂活动主题的横幅,要求:
大气、醒目、喜庆。
同时设立发放DM单的礼仪小姐。
B.商城的楼体悬挂各大祝贺单位以及开盘促销的竖式条幅。
烘托开盘的气势同时增加业主信心。
C.在广场(XX中心商城广场,以下简称广场)中心位置搭建舞台。
堆码礼品在上面。
D.在广场周边设立空飘。
(10—20个)
E.广场的通道(到达中央舞台)铺红色地毯。
增强气氛,要求每天清洁。
F.在广场的花台两边插战斗旗,增加声势。
G.搭建帐篷,内放置礼品,用于发放中小奖的顾客。
(专人看护)
H.在车辆停放区放置一导示牌,用红色地毯铺设地面分段用标杆和藤条围起,标杆上悬挂红色灯笼(纸制)以突显热闹气氛。
I.在广场周边设立活动促销的宣传栏,增加声势。
J.休息区放置太阳伞和藤椅,以休闲为主题营造。
上面摆放果脯、饮料等。
(二)售楼处位置布置重点如下:
(1)、售楼处入口和出口摆放花篮。
出入口的墙面和柱面用花藤和气球装饰。
其他墙面用喷绘画面覆盖
(2)、通道布置(喷绘画面盖地,主题为“进XX商城,走财富大道”)
(3)、设立奖品区、礼品登记发放区。
(4)、全体促销人员统一着宣传装,佩戴绶带。
(5)、签到区用较高的办公桌铺上优质金融布,上面放置礼花、2支签到笔、签到本。
桌下放置礼品等
现场区域划分
1、签到区:
位于会场入口处,以便控制入场秩序
2、车辆停放区:
位于会场一侧,各车辆按序停放,以便管理
3、主场活动区:
开展主要活动、剪彩仪式、舞狮、舞台等
4、休息区:
提供来宾休息、交流的活动场所
现场活动线索安排:
来宾接待——舞狮点睛——开盘庆典仪式部分——开盘活动部分——开盘活动结束段
来宾接待
来宾接待一方面可体现活动的庄严、正式性,别一方面可对来宾、来访人员做个详细登记,积累客户资料为今后的各阶段销售周期奠定基础。
舞狮点睛
狮子为百兽之尊,形象雄伟俊武,给人以威严、勇猛之感。
它是勇敢和力量的象征,以祈望生活吉样如意,事事平安在各类大小型庆典活动中舞狮意可带来滚滚财源。
在开盘庆典活动中,舞狮是必不可少的重要仪式之一,调节现场气氛、喜庆热烈。
开盘仪式
开盘仪式中由开发商董事长致辞;
主管部门负责人发言,剪彩放礼花炮。
开盘庆典活动
由现场司仪主持庆典活动全过程,由现场控制人员控制现场,保证一个调派人员随时应对现场情况,中间穿插小型节目表演,始终保持活动井然有序。
五、活动项目具体安排
活动时间:
年月号上午点分——点分
1、提前布置活动场地,包括人员安排、道具准备等,为活动的顺利进行做准备。
2、9点开始宣传车鸣锣开道,在中山市的主要街道巡游一圈后抵达广场。
3、活动相关人员到场就位,工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、舞狮人员、售楼人员等全体到位。
安排两名礼仪小姐配合两名工作人员在活动入场(口)处负责到场人员的签到工作。
3、每位到场人员在签到处领取一张幸运抽奖号码,分不同时段现场抽取一等奖、二等奖、三等奖幸运嘉宾并现场颁发奖品。
(活动细案见后)
4、现在订购的客户也可到售楼部大厅现场抽取幸运大奖,最高价值5000元。
6、所有人员到场司仪宣布开盘仪式正式开始,逐一介绍各位嘉宾、领导及相关权威人士。
7、由开发商董事长致欢迎词并介绍“XX中心商城”项目。
8、邀请市级相关领导、权威人士发言。
9、乐队配合舞狮子队开始表演,之后开发商董事长、市级相关领导、项目负责人、权威人士为泰和中心商城剪彩并放礼花炮。
10开盘仪式正式结束,开发商、市级领导项目负责人、权威人士参观售楼部,之后到场人员到售楼部订购,售楼人员详细讲解商铺。
(一)分时段抽取幸运嘉宾活动细则
各位到场人员在嘉宾签到处均可领取一张幸运抽奖号码,上面的编号为1—600(活动暂定500人参与),工作人员告知嘉宾保管好此号码,以便凭号领奖。
在签到处,放置此项活动宣传的易拉宝,以便到场人员随时可看。
在开盘典礼结束后立即现场抽取幸运号码,被抽到的幸运嘉宾为三等奖幸运嘉宾,并到签到处现场领取奖品(价值20元)。
以此类推二等奖幸运嘉宾可获得价值50元奖品;
一等奖幸运嘉宾可获得价值100元奖品。
此活动即可调动现场人员积极性,也可确保开盘当天始终如一保持极旺的人气,
开盘即日推出幸运大抽奖活动
活动细则如下:
1、活动期间凡到场嘉宾、客户均可在嘉宾签到处领取抽奖号码。
2、此号码仅限一人一张,不得重复领取。
3、活动期间分时段现场抽取幸运嘉宾,第一时段抽取三等奖;
第二时段抽取二等奖;
第三时段抽取一等奖。
4、一等奖为价值100元的精美礼品一份,现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。
(中奖数量:
5名)
5、二等奖为价值50元的精美礼品一份,现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。
25名)
6、三等奖为价值20元的精美礼品一份,现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。
50名)
分时段抽取幸运嘉宾活动细则2
到售楼部下订的客户,售楼人员指引其到抽奖处,现场抽取幸运号码,其号码上标明中奖产品(中奖产品可与某电脑公司或电器经销商达成协议)。
若抽到标有中奖产品的客户均可到领奖处领奖。
奖品设置为三等,一等奖为价值5000元的精美礼品;
二等奖为价值3000元的精美礼品;
三等奖为价值1000元的精美礼品。
本次活动内容均在媒体宣传上体现。
活动现场用易拉宝宣传。
宣传易拉宝文字内容:
(二)开盘即日推出双重奖活动
1、开盘期间,凡到售楼部订购的客户均有机会抽取幸运大奖。
2、此号码仅限一人一张,不得转借他人或重复领取。
3、抽取的幸运号码上均标明中奖物品,可现场领取。
4、一等奖为价值5000元的精美礼品一份,现场领取自公布之时24之内有效逾期作费。
一名)
5、二等奖为价值3000元的精美礼品一份,现场领取自公布之时24小时之内有效逾期作费。
两名)
6、三等奖为价值1000元的精美礼品一份,现场领取自公布之时24小时之内有效逾期作费。
三名)
(三)庆典活动流程
时间相关内容
AM09:
30人员到位,包括主持人,礼仪人员,施工队方阵
舞狮表演人员及活动关联人员等。
45活动现场接待来人,来宾登记。
并发放抽奖礼券。
AM10:
00舞狮表演,酝酿现场气氛,吸引人流。
10正式开始,由主持人开场白及介绍来宾,介绍活动有关事宜。
现场开始播放背景音乐,烘托气氛。
放喜庆鞭炮。
13区领导致辞。
18区领导抽取来宾三等奖3名。
并颁奖。
(播放背景音乐)
23歌舞表演。
25XX总经理致辞。
30XX总经理抽取来宾二等奖2名。
40杂技表演。
42市领导致辞。
47市领导及区领导共剪彩。
AM11:
00市领导抽取来宾一等奖1名。
10杂技表演。
15指定客户现场签约仪式。
XX公司总经理赠大礼活动
28歌舞表演。
30主持人宣布活动结束。
鞭炮响起。
(四)售楼处活动现场促销策划
(1)排号折扣:
原则:
1、1-50号的客户可享受9.5折优惠。
2、51-100号的客户可享受9.6折优惠
3、101-150号的客户可享受9.7折优惠
4、150-200号的客户可享受9.8折优惠
流程:
安排在宣布活动正式开始后按照牌号顺序进行。
(2)特价折扣优惠券
1、此次活动中的最大优惠,折扣为9折
2、户型为铺面朝向稍差,位置稍差的单元
3、优惠券的数量为12
4、各类人的抽奖比例为:
排号客户每50位里面三位。
6、折扣券可转赠,一周内有效。
效果预测及意义:
能吸引那些很在乎价格的客户,估计有效购买率能达到80%,这样很好的处理了较差单元的销售,为尾盘的销售扫清了部分障碍。
(3)答谢老业主,介绍客户送空调
凡是老业主介绍并成功签约的,奖励老业主空调一台。
增强现场的活动氛围,有利于促进对XX中心商城的好感,从而提高购买率。
(4)市闹市口设流动展示宣传点通过流动售房小组的散发单页,加强广告宣传力度,让客户更直接的了解活动的内容及楼盘的情况。
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