商务谈判实训项目Word文档格式.docx
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项目
内容
时间
2013年9月日
人员
组长:
组员
训练
目标
要求了解并重视开局陈述的重要性,能恰当地进行开局陈述
材料
本校后勤的李老师和本市天蓝运动器材公司的赵先生联系,欲购买运动服、足
球、篮球、羽毛球拍、乒乓球拍等作为学校运动会的奖品。
要求
学生每2个人一组,每组中的2个人分别选顶同一情景中的一个角色作为自己的身份。
问题
1你去谈之前要做准备吗?
2你打算和对方在哪里谈?
谈什么?
怎么谈?
准备
我该怎样开始谈判?
我该怎样利用对对手的了解与其建立一个良好的关系?
体会
与
收获
2
2013年9月日
林女士打算买一辆家庭经济型轿车,某汽车4S店的业务员获知此消息后主动与林女士联系。
3
刘先生是中国人保的业务员,刚接到张先生的电话,询问关于车保的价格。
张先生夫妻各一辆车,但是保险一般都由张先生来决策购买。
1、你去谈之前要做准备吗?
2、你打算和对方在哪里谈?
4
假设赵云是海尔公司的一名业务员,他刚刚获知本市新建最大五星级宾馆海洋宾馆正准备采购60台空调,张非是海洋宾馆的采购经理。
3、你去谈之前要做准备吗?
4、你打算和对方在哪里谈?
5
1.你去谈之前要做准备吗?
2.你打算和对方在哪里谈?
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