市场营销学选择题专练Word格式文档下载.docx

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A扩大销售B占领市场C信息沟通D参与竞争

B10：

市场细分的依据是

A产品类别的差异性B消费者需求与购买行为的差异性C市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性

B11：

某企业推出的新产品正处于成长期，为了占有和扩大产品市场份额，企业应重点关注的消费群体是

A意见领先者B意见跟随者C意见落后者D意见领先者和意见跟随者

A12：

企业对可控的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势寻求更好的经济效益和社会效益属于

A市场营销组合策略B促销组合策略C产品组合策略D服务组合策略

D13：

某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，该企业最适合采取

A选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略D密集分销策略

C14：

消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和

A企业B经济组织C家庭D公司

B15：

人的购买动机来源于

A欲望B需要C需求D企图

16：

某企业在一个投资项目中共投入12万元，预计五年后收回投资，该企业的投资报酬率是

A12%B20%C22%D30%

17：

公共关系与广告的不同之处是

A非人员B利用大众传媒C非付费D宣传商品和企业

C18：

在以下几种类型的定价方法中，哪种类型的定价方法包括差别对待定价法

A市场竞争导向定价法B成本导向定价法C需求导向定价法D心里导向定价法

B19：

在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时，应采用的广告策略是

A告知性广告策略B功能性广告策略C说服性广告策略D提醒性广告策略

A20：

某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对短的路程，这种方法被称为

A中心法B最大运量法C最小运距法D最小运费法

B21：

不同的促销工具对购买者知晓了解信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是

A广告B销售促进C宣传人D员推销

B22：

在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为

A展露的频率B展露的送达率C展露的影响D加权展露数

C23：

企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易，这说明人员促销具有

A公关性B针对性C灵活性D复杂性

C24：

企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是

A奖金B旅游C佣金D销售

A25：

在市场营销专业化组织类型中，产品性组织形式的优点是

A能有效协调各种市场营销职能B注重整体观念C能避免权责不清和多头领导的矛盾D产品经理能获得足够的权威

A26：

下列属于批发商类型的是

A现金自运商B批发俱乐部C超级市场D便利店

D27：

某顾客在选择电视时，只考虑29寸以上价格在6000元以下，国内品牌的纯平彩色电视机，请问该消费者选择品牌的模式是

A重点模式B理想品牌模式C期望值模式D联结模式

B28：

制约顾客购买行为的最基本的因素是

A文化因素B经济因素C个人因素D社会因素

B29：

与商品储存量多少有直接关系的是

A订货处理成本B存货维持成本C采购成本D缺货成本

D30：

市场是指对某项产品或劳务具有需求的所有的

A个人消费者B生产者C机构集团D现实与潜在买者

B31：

企业通过市场细分，分别选择若干子市场并为其制定营销组合策略是

A大量营销B目标市场营销C产品差异营销D定制营销

32：

某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是

A推动策略B拉引策略C媒体策略D营业推广

B33：

某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于

A前向一体化B后向一体化C水平一体化D水平多角化

（二）

1、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。

　　A、生产　B、产品C、推销　D、社会营销

　　2、生产观念强调的是（A）。

　　A、以量取胜　B、以廉取胜C、以质取胜　D、以形象取胜

　　3、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

　　A、求实　B、求名C、求新　D、求美

　　4、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

　　A、复杂　B、多变C、习惯　D、和谐

　　5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。

A、实际的重新　B、心理的重新C、竞争性反　D、二次

　1、B　2、A　3、A　4、D5、C　6、B　7、B　8、A9、C　10D

　　6、下列组织中，（）不是营销中介单位。

　　A、中间商　B、供应商C、银行　D、保险公司

　　7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（　　）竞争者。

　　A、愿望　B、平行C、产品形式　D、品牌

　　8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（　　）。

　　A、下降　B、增大C、不变　D、上下波动

　　9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（　　）。

　　A、产品/市场集中化　B、产品专业化　　C、市场专业化D、有选择专业化

　　10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（　　）细分。

　　A、地理　B、行为C、心理　D、人口

　　11、处于（　　）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

　　A、成长期　B、衰退期C、导入期　D、成熟期

　　12、（　　）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

　　A、探测性　B、描述性C、因果性　D、预测性

　　13、以现有产品开发新市场，这是（　　）战略。

　　A、一体化　B、市场渗透C、市场开发　D、产品开发

　　14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（　　）战略。

　　A、产品开发　B、同心多元化C、综合多元化　D、水平多元化

　　15、产业用品渠道一般不包括（　　）

A、批发商　B、代理商C、制造商　D、零售商

11、C　12、C　13、C　14、D　15、D　16、B17、D　18、C19、B　20、D

　　16、产品价格低，其营销渠道就应（　　）。

　　A、长而窄　B、长而宽C、短而窄　D、短而宽

　　17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（　　）分销策略。

　　A、广泛　B、密集C、强力　D、选择性

　　18、下列各项中，（　　）不属于产品整体范畴。

　　A、品牌　B、包装C、价格　D、运送

　　19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（　　）新产品。

　　A、仿制　B、改进C、换代　D、完全

　　20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（　　）。

　　A、品牌　B、商标C、品牌标志　D、品牌名称

　　21、（　　）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

　　A、个别　B、制造商C、中间商　D、统一

　　22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（　　）。

　　A、边际成本　B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本

　　23、若EP（　　），则降价可扩大产品销售，增加盈利。

　　A、等于0　B、等于1C、小于1　D、大于1

　　24、在投标定价中，应以（　　）时的价格为最佳报价。

　　A、成本最低　B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大

　　25、在衰退期，可采用（　　）定价的方法。

A、撇脂　B、渗透C、驱逐　D、满意

21、A　22、B　23、D24、D　25、C　26、B　27、A　28、D　29、C　30、D

　　26、工业产品的促销一般多采用（　　）的方法。

　　A、营业推广　B、人员推销C、公关　D、广告

　　27、（　　）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

　　A、区域　B、产品C、顾客　D、复式

　　28、（　　）是立足于国内生产的国际营销方式。

　　A、许可证贸易B、国际合资经营　C、在国外装配生产D、间接出口

　　29、（　　）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

　　A、职能　B、地区C、产品管理　D、市场管理

　　30、（　　）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

　　A、产业　B、中间商C、政府　D、消费者

　　三、多项选择题

　　1、一个国家的市场营销系统包括（　　）等流程。

　　A、资源　B、人员　C、货物和劳务　D、信息E、货币

　　2、（　　）是市场导向的市场营销观念。

　　A、生产观念　B、产品观念　C、推销观念　D、市场营销观念E、社会营销观念

　　3、影响消费者购买行为的心理因素包括（　　）。

　　A、需要和动机　B、感觉和知觉C、学习和态度　D、教育程度E、记忆

　　4、消费者的信息主要有（　　）等几个方面的来源。

　　A、商业　B、间接C、个人　D、大众　E、经验

　　5、产业用户购买中心是由（　　）等人员组成。

A、实际使用者　B、影响者C、采购者　D、决定者E、信息控制者

1、ACE　2、DE　3、ABCE4、ACDE　5、ABCDE　6、CD7、ABCDE　8、ABE　9、ABC10全选

　　6、分析营销环境的根本目的是（　　）。

　　A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象

　　7、社会购买力受到（　　）等因素的影响。

　　A、居民收入　B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式

　　8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（　　）组成。

　　A、法律　B、政府机构C、群体规范D、传统习惯E、公众团体

　　9、市场细分的有效条件是（　　）。

　　A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性

　　10、营销战略任务的确定应考虑（　　）等因素。

A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有能力　E、企业管理当局的意图

　　11、企业营销战略有（　　）等几种基本形态。

　　A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略

　　12、考察一个中间商，需要综合、考虑其（　　）等因素。

　　A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力

　　13、开拓营销渠道的策略大致有（　　）。

　　A、自筑　B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约

　　14、产品整体概念包括（　　）。

　　A、工业品　B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品

　　15、新产品构思的来源主要有（　　）。

A、顾客　B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商

11、ABCD12、ADE13、ABDE　14、CDE　15、ABCDE16、ABE17、ABCD

　18、CD　19、BCDE　20、ABCE

　　16、企业的产品组合包括（　　）等三个因素。

　　A、广度　B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性

　　17、产品价格是由（　　）等要素构成的。

　　A、生产成本B、流通费用C、税金　D、利润E、广告费

　　18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（　　）谈判。

　　A、主场　B、客场C、口头　D、书面E、集体

　　19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（　　）。

　　A、权衡　B、协商C、调解　D、仲裁E、诉讼

　　20、促销组合是（　　）等手段的综合运用。

　　A、广告　B、人员推销C、公关　D、产品开发E、营业推广

　　21、人员推销的要素是（　　）。

　　A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品　E、推销费用

　　22、营业推广决策通常包括（　　）等内容。

　　A、确定目标B、选择方式C、制定方案D、实施方案E、评价方案

　　23、营销组织的要素包括（　　）。

　　A、专职化程度B、规模C、集权和分散化D、控制幅度E、激励

24、年度营销计划控制的内容包括（　　）分析。

A、销售B、市场占有率C、营销费用率D、财务E、顾客态度跟踪

21、BCD22、ABCDE　23、ACDE　24、ABCDE　

25、ABCD26、ABCDE　27、ABCDE　28、ABD

　　25、市场营销审计具有（　　）等特征。

　　A、综合性　B、系统性C、独立性　D、定期性E、内在性

　　26、企业营销物流包括（　　）等几个部分。

　　A、运输　B、仓储C、存货控制D、物资搬运E、定单处理

　　27、国际市场营销决策分为以下几类（　　）决策。

　　A、国际市场经营B、市场选择C、进入国际市场的方式D、市场营销组合E、组织

　　28、服务的基本特点是（　　）。

A、无形性和标准的不确定性B、不可储存性C、可储存性　　D、所有权的非转移性E、所有权的可转移性

（三）

1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（）。

A.快速、可靠B.永远低价

C.永远解渴，永远凉爽D.难忘的体验

2、营销实践通常经历的首要阶段是（）。

A.创业营销B.规范化营销C.企业内营销D.国际化营销

3、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（）。

A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务

4、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。

A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多角化

5、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（）。

A.经济环境B.政治环境C.科技环境D.自然环境

1、b2、A3、A4、C5、D6、a7、c8、a9、b10、c

6、对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作（）。

A.内部数据B.营销情报C市场调查D.信息分析

7、被广泛应用的SRI公司的VALS分类方法把人消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组，它采用的划分标准是（）A.年龄B.经济状况C.生活方式D.个性

8、市场细分的层次一般为（）。

A.大众市场细分→细分市场营销→补缺市场营销→微市场营销

B.大众市场细分→补缺市场营销→细分市场营销→微市场营销

C.大众市场细分→微市场营销→细分市场营销→补缺市场营销

D.大众市场细分→细分市场营销→微市场营销→补缺市场营销

9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；

而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；

艾维达质优价高适合于新生代。

这说明雅诗兰黛在使用（）。

A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.一体化营销

10、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。

从定位角度来看，它实行的是（）。

A.产品差异化B.服务差异化C.渠道差异化D.人员差异化

11、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（）。

A品牌质量决策B家族品牌决策C品牌扩展决策D多品牌决策

11、d12、b13、c14、b15、d16、a17、c18、c19、c20、b

12、一般来说，产品成长期的顾客是（）。

A.创新者B.早期使用者C.中期大众D.落后者

13、销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售。

他采用的是（）。

A.产品线定价B.附属产品定价C.产品束定价D.招徕定价

14、特许权组织或批发商主办的自愿连锁系统等形式属于（）。

A.统一型垂直营销系统B.契约型垂直营销系统

C.管理型垂直营销系统D.水平营销系统

15、象“沃尔玛公司的”山姆俱乐部“等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是（）。

A百货商店B超级市场C折扣商店D仓储式商店

16、消费品市场营销的最主要促销工具是（）。

A广告B人员推销C销售促进D宣传

17、现在，在一般的消费品公司中，占到市场营销费用总额一半以上的是（）。

A广告B人员推销C促销D公共关系

18、如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（）。

A区域式B顾客式C产品式D复合式

19、整合直销活动以哪项活动为开端（）。

A邮寄B异地电话营C具有可回应渠道的付费广告D面对面销售人员拜访

20、IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采用的是（）。

A总成本领先战略B差异化战略C聚焦战略D一体化战略

二、多项选择题（每题2分，共10分）

1、现代营销系统的主要参与者有（）。

A.公司B.竞争者C.公众D.营销中介E.供应商

2、对消费者行为产生影响的主要因素有（）。

A.文化因素B.社会因素C.组织因素D.人际因素E.心理因素

3、在下述购买阶段中，无论哪种产业购买行为都必须实施的是（）。

A.确认需求B.确定产品性能C.寻找供应商D.选择供应商E.检查运行情况

4、影响定价的内部因素主要有（）。

A.市场营销组合策略B.成本C.需求D.竞争E.市场

5、建立关系的基石是（）。

A顾客保留B顾客份额C顾客价值D顾客满意度E顾客忠诚